Ce este venitul anual recurent: Ghid complet pentru calcularea ARR

Valorile sunt instrumente puternice atunci când sunt utilizate în contextul și înțelegerea potrivite, deoarece vă ajută să încadrați succesul companiei dvs., conducând la o mai bună prognoză și propulsând strategia de creștere a companiei. ARR este una dintre acele valori pentru companiile cu abonament, cum ar fi majoritatea companiilor SaaS. Acesta oferă o imagine de ansamblu la nivel înalt asupra stării de sănătate a companiei dumneavoastră și vă ajută să calculați ritmul cu care trebuie să creșteți pentru a vă menține succesul.
ARR este suma de venit pe care o companie se așteaptă să o genereze în mod regulat în fiecare an. Caracteristica cea mai proeminentă a modelului de abonament este cel mai probabil venitul recurent. ARR oferă o imagine de ansamblu asupra performanței afacerii de la an la an.

Ce este ARR Full Form?

Forma completă a ARR este Venitul anual recurent.

Ce înseamnă venitul anual recurent?

Venitul anual recurent este totalul veniturilor curente ale unui produs sau ale unei afaceri proiectate pe parcursul unui an. Această măsurătoare este utilizată de companiile care oferă abonamente anuale pentru a determina la ce venituri se pot aștepta în fiecare an.

Venitul anual recurent pentru o companie SaaS ar trebui să includă atât taxele de abonament ale produsului, cât și orice servicii profesionale suplimentare furnizate de companie. Contractele de instalare, instruire și întreținere a produselor sunt exemple comune ale acestor servicii.

Calcul ARR

Acum că am înțeles conceptul de venit anual recurent. Să învățăm cum să facem calcule ARR.
Luați în considerare o companie cu un client care a achiziționat un abonament de doi ani pentru Rs. 6000. Scădeți costul total al abonamentului din numărul de ani. În acest caz, vom împărți Rs. 6000 pe 2, rezultând un ARR de Rs. 3000 pe an.

Când calculați ARR pentru mai mulți clienți, repetați același calcul pentru fiecare client și adăugați toate sumele anuale pentru a calcula ARR. Companiile, pe de altă parte, preferă să împartă suma totală în ARR-uri individuale.

Câteva exemple de venituri anuale recurente includ:

• ARR adăugat de la clienți noi.
• Se adaugă ARR din reînnoirile clienților existenți.
• ARR crescut de la upgrade-uri de la clienții existenți.
• Pierdere ARR din cauza retrogradărilor de la clienții existenți.
• Pierdere ARR din cauza abandonului clienților.

Formula ARR

Venituri anuale recurente = Numărul total de abonamente anuale + Suma totală pierdută ca urmare a anulărilor + Suma totală câștigată ca urmare a veniturilor din expansiune

Este important de menționat că veniturile generate de upgrade-uri și suplimente vor afecta prețul abonamentului anual al unui client. Ca rezultat, este luat în considerare în calculul ARR, excluzând orice opțiuni unice.

Importanța ARR

Venitul anual recurent este cea mai importantă măsură pentru companiile bazate pe abonament. Este esențial din următoarele motive:

1. Cuantifică creșterea unei companii

Având în vedere predictibilitatea și stabilitatea sa, este o metodă eficientă de măsurare a creșterii. Comparând ARR-urile pe mai mulți ani, o companie poate determina dacă a făcut sau nu progrese ca urmare a deciziilor sale de afaceri.

2. Prognoza veniturilor

Venitul anual recurent este utilizat de o companie pentru a estima veniturile. Este denumită în mod obișnuit o bază de referință și poate fi încorporată cu ușurință în calcule complexe pentru prognoza veniturilor viitoare ale companiei.

3. Evaluați succesul modelului de afaceri

Venitul anual recurent calculează doar venitul din abonament, în timp ce venitul total include toate fluxurile de numerar ale companiei. Drept urmare, ARR ajută o companie să determine dacă modelul de abonament este sau nu de succes.

4. Creșteți veniturile

Urmărirea schimbărilor în relația cu clienții permite unei companii să înțeleagă mai bine nevoile și dorințele clienților săi. De asemenea, ajută la promovarea vânzărilor în sus și a vânzărilor încrucișate, ceea ce crește veniturile.

5. Atrageți investitori

În general, investitorii preferă o afacere cu abonament cu un model de vânzări previzibil și estimare precisă a veniturilor față de vânzările unice. Drept urmare, afacerile bazate pe abonament pot prospera deoarece vând previzibil.

Diferența dintre ARR și MRR

• Venitul anual recurent se calculează pe o bază anuală, cu un minim de un an. În timp ce venitul lunar recurent (MRR) este venitul recurent constant generat de abonamente într-o anumită lună.
• Urmărirea ARR are mai mult sens pentru companiile care oferă contracte de abonament anual. MRR este clasificat în mai multe tipuri, inclusiv MRR nou, MRR de upgrade, MRR de extindere și MRR de contracție. În fiecare lună, acest nivel de detaliu și segregare oferă informații utile.
• Când vine vorba de ARR și MRR, nu există niciodată o situație, deoarece prima oferă o imagine pe termen lung, în timp ce a doua oferă o perspectivă pe termen scurt.

Concluzie

Venitul anual recurent este o măsură critică pentru companiile care folosesc un model de abonament pentru a-și măsura creșterea. Folosind aceste date, o companie își poate evalua starea generală de sănătate și poate determina ce acțiuni ar trebui să ia pentru a crește sau a reduce impulsul general de creștere. Este un indicator al capacității companiei de a se extinde. Succesul continuu al unei companii nu poate fi realizat decât dacă ARR este utilizat ca bază.

Întrebări frecvente

1. Care este diferența dintre venit și venitul anual recurent?

Răspuns: Venitul total al unei companii include toate intrările de numerar, în timp ce Venitul Recurent Anual contabilizează doar veniturile din abonament. De exemplu, dacă un client plătește taxe unice de implementare sau alege o altă ofertă decât afacerea cu abonament, ARR nu va fi calculat.

2. Ce este ARR?

Răspuns: Formularul complet ARR este venit anual recurent. Această măsurătoare este utilizată de companiile cu abonament pentru a prognoza veniturile generate de clienți atunci când compania le furnizează bunuri sau servicii. Este util pentru urmărirea noilor clienți, reînnoiri, upgrade-uri și pierderi de clienți.

3. Care este scopul ARR?

Răspuns: Venitul anual recurent este folosit de companiile bazate pe abonament pentru a estima veniturile. Acesta servește drept bază și este luat în considerare în calcule complexe pentru a prognoza creșterea viitoare a companiei. De asemenea, este util pentru a determina dacă modelul de afaceri este de succes. De asemenea, este util pentru a determina dacă modelul de afaceri este de succes. De asemenea, este util pentru a determina dacă modelul de afaceri este de succes.

4. Prin ce diferă ARR de MRR?

Răspuns: Venitul anual recurent este calculat pe o bază anuală, cu un minim de un an. Această valoare nu urmărește abonamentele care au mai puțin de un an. Abonamentele pe termen scurt nu trebuie incluse în ARR. Ca rezultat, venitul lunar recurent este calculat pentru abonamentele pe termen scurt.