LinkedIn pentru organizații nonprofit: 8 strategii pentru succes

LinkedIn, ca și ceilalți omologi ai rețelelor sociale, are sute de milioane de utilizatori înregistrați. Cu toate acestea, o bază mare de utilizatori nu garantează că veți stimula implicarea în postările dvs., ceea ce vă doriți cu adevărat. Și un public extrem de implicat, chiar dacă este mai mic, este modul în care realizați acest lucru.

În această lumină, ceea ce face LinkedIn valoros pentru organizația dvs. nonprofit este publicul. Este un grup de profesioniști business to business (B2B) care caută conexiuni și conținut relevant: nu doresc actualizări din viața personală sau știri în mod deschis politizate, cu excepția cazului în care sunt relevante pentru domeniul lor de activitate. De fapt, LinkedIn este alegerea de top pentru marketerii care doresc să-și promoveze conținutul, datele și știrile relevante.

Facebook, Twitter și Instagram ar trebui să fie incluse în orice strategie de socializare de succes, dar LinkedIn oferă în mod special o oportunitate extraordinară de acoperire organică prin conectarea directă cu oamenii care doresc să interacționeze cu tine. Mai jos, vă vom oferi 8 sfaturi pentru a vă maximiza prezența pe LinkedIn, pentru a crește implicarea în postările dvs. și pentru a vă conecta cu publicul într-un mod semnificativ.

Cum să utilizați LinkedIn pentru organizații nonprofit

1. Auditați alte pagini LinkedIn nonprofit

Pentru a vă maximiza prezența pe LinkedIn, trebuie să aveți un punct de comparație pentru pagina dvs. nonprofit. Înainte de a începe să construiți sau să vă optimizați propria pagină, faceți-vă timp pentru a cerceta ce fac alte organizații nonprofit, mărci și companii pe LinkedIn.

Adunați câteva dintre organizațiile de top care se află în categoria dvs. de cauze și operează la o scară similară. Ar trebui să examinați și alte organizații nonprofit cu o prezență online pe care o găsiți admirabilă și inspirată. Pentru ambele segmente, adresați următoarele întrebări:

• Ce zici de pagina lor îmi atrage interesul?
• Există ceva aici pe care aș face altfel?
• Cât de ușor este să găsești informații relevante despre misiunea, locația, personalul lor etc.?
• Ce fel de conținut creează ei?
• Câte comentarii, aprecieri și distribuiri primesc pe conținutul lor?

Evaluarea acestor pagini poate oferi informații care vă vor modela propria pagină. De exemplu, dacă observați că alte organizații nonprofit din categoria dvs. de cauze nu acordă prioritate conținutului video, vă puteți dubla strategia video. Pe de altă parte, dacă organizațiile nonprofit pe care le admirați scriu articole de opinie strălucitoare care generează un angajament masiv, luați în considerare construirea de conținut similar în propria strategie.

2. Optimizați-vă pagina nonprofit

Scopul auditării altor pagini este dublu. Pe de o parte, este un punct de referință care arată unde vă poziționați în raport cu alte organizații nonprofit care utilizează cu succes LinkedIn. Pe de altă parte, arată unde sunt golurile din propria pagină pe care trebuie să le completați sau să le actualizați.

Este foarte probabil ca donatorii, voluntarii, strângerii de fonduri peer-to-peer și publicul larg să vă viziteze paginile de rețele sociale pentru a verifica în continuare organizația dvs. după ce ajung pe site-ul dvs. web. Când ajung pe pagina ta LinkedIn, totul trebuie să le fie comunicat clar, cum ar fi:

• Locația ta
• Numar de angajati
• Declarație de misiune
• Posturi disponibile curente
• Link-uri către site-ul dvs. web sau campanii de strângere de fonduri

3. Optimizați-vă fotografiile din pagina

Trebuie să vă asigurați că fotografiile de pe pagina dvs. sunt de înaltă calitate, dimensionate corect și profesionale. Acestea sunt o extensie directă a mărcii dvs. către publicul larg și, dacă fotografiile dvs. sunt pixelate, explozite și oamenii confuzi, este probabil să-și piardă încrederea și să vă abandoneze pagina.

Pentru imaginea de profil, dimensiunea minimă recomandată este de 400 x 400 pixeli. Cu toate acestea, puteți scăpa încărcând o fotografie care are 4320 x 7680 pixeli. Atâta timp cât sunt opt ​​megaocteți sau mai puțin, ești bine. Cea mai bună alegere de fotografie pentru imaginea dvs. de profil va fi probabil sigla organizației dvs. nonprofit.

Când vine vorba de fotografia de copertă - bannerul din partea de sus a paginii dvs. - dimensiunea recomandată este de 1548 x 396 pixeli. Nu plasați orice imagine în această locație, deoarece este primul lucru pe care majoritatea oamenilor îl vor observa despre pagina dvs. În schimb, fă-ți timp pentru a găsi o fotografie care surprinde esența impactului tău. Puteți alege o fotografie cu:

• Beneficiarii dvs
• Membrii personalului intern
• O ilustrație personalizată
• Voluntari pe teren
• Participanții la eveniment

4. Puneți personalului să își actualizeze profilurile

Pe măsură ce actualizați pagina LinkedIn a organizației dvs. nonprofit, este o oportunitate excelentă de a vă ajuta și personalul să își actualizeze paginile. Acest lucru este deosebit de important, având în vedere că profilurile lor personale sunt legate direct de pagina dvs. nonprofit atunci când spun că lucrează la organizația dvs. Pe măsură ce oamenii fac clic pentru a rețea cu angajații dvs., trebuie să vă asigurați că marca, vocea și tonul dvs. sunt transmise de la pagina dvs. la ale lor.

În primul rând, auditați-le toate fotografiile pentru a vă asigura că sunt orientate spre afaceri și profesioniste. Dacă fotografiile personalului dvs. nu sunt la egalitate, luați în considerare investiția într-o companie pentru a face fotografii profesionale ale tuturor.

În al doilea rând, furnizați o copie standard pe care o pot folosi pentru a completa secțiunea „Despre” din propriile profiluri. În această informație puteți include misiunea organizației dvs. nonprofit, la ce lucrați pentru a o îndeplini și impactul pe care l-ați avut în călătoria dvs. Acest lucru ajută la asigurarea continuității mărcii și a vocii între pagina organizației dvs. și pagina proprie. În această notă, ar trebui să oferiți personalului dvs. aceeași fotografie de copertă folosită pe pagina dvs. pentru a oferi și o imagine coerentă.

5. Activează-ți personalul

Vestea proastă: puteți să vă alăturați unor grupuri și să participați la conversații doar ca individ, nu ca organizație. Vestea bună: paginile personale ale personalului dvs. sunt acum optimizate și actualizate și pot fi activate pentru a participa în numele organizației dvs. nonprofit.

Grupurile LinkedIn sunt în esență forumuri de discuții care oferă un loc pentru a avea conversații cu alți profesioniști. Numărul de membri variază de la sute până la o sută de mii și acoperă aproape toate subiectele la care vă puteți gândi. Rugați-vă personalul să se alăture acestor grupuri și să repromoveze conținutul organizației dvs. nonprofit pentru a accesa un public uriaș de potențiali noi susținători.

Avertismentul aici este că personalul dvs. nu poate pur și simplu să se alăture unui grup și să vă trimită conținutul către toată lumea - nu există o modalitate mai rapidă de a vă distruge credibilitatea. În schimb, ei vor trebui să participe la conversații cu un interes legitim și legitim înainte de a vă distribui conținutul în mod organic. Nu există niciun dezavantaj aici: conținutul dvs. primește un nivel de promovare masiv, iar personalul dvs. va învăța nenumărate strategii noi pentru a vă îmbunătăți organizația.

6. Creați conținut captivant

Una dintre cele mai bune modalități de a face conexiuni cu diferite audiențe pe LinkedIn este prin crearea de conținut relevant, interesant și informativ. Acest lucru se aplică activării personalului dvs. pe măsură ce se alătură grupurilor și participă la conversații, dar este important și pentru pagina dvs. nonprofit în general. Nu este suficient să ai o pagină optimizată. Trebuie să-l umpleți cu conținut.

Când publicați ceva pe pagina dvs., acesta este adăugat în secțiunea „Conținut” a paginii dvs. și apare și în toate fluxurile urmăritorilor dvs. Dacă doriți să obțineți un nivel ridicat de implicare în aceste postări, conținutul dvs. trebuie să fie interesant, relevant și informativ.

Conținutul care se potrivește bine pe LinkedIn ar putea include:

• Anunturi despre noi angajati
• Membrii consiliului atunci când se alătură organizației dvs
• Postări pe blog
• Sărbători comunitare
• Voluntari la un eveniment
• Personal care lucrează la fața locului cu beneficiarii

Conținutul care nu s-ar potrivi bine pe LinkedIn include:

• Legături fără context
• Imagini pixelate
• Știri legate de viața ta personală
• Conținut care publică informații protejate sau sensibile

7. Utilizați reclame LinkedIn

Postările organice ar trebui să facă întotdeauna parte din strategia dvs. de marketing LinkedIn. Aceste actualizări organice vor ajunge în fluxurile de știri ale oricui vă urmărește pagina, dar dacă doriți să expuneți organizația dvs. nonprofit unor noi segmente de public, ar trebui să bugetați cheltuielile publicitare plătite. LinkedIn oferă mai multe moduri în care vă puteți cheltui bugetul pentru diferite tipuri de anunțuri plătite, cum ar fi:

• Anunțuri cu mesaje: trimiteți mesaje directe persoanelor care vor apărea în căsuța lor de e-mail. Acest lucru funcționează bine atunci când căutați să angajați pentru posturi deschise.
• Conținut sponsorizat: difuzați reclame video, fotografii și carusel cu imagini în feedul LinkedIn pe desktop și pe mobil. Aceste reclame sunt opțiuni puternice atunci când vine vorba de promovarea conținutului dvs.
• Anunțuri text: generați trafic către organizația dvs. nonprofit pe bază de plată pe clic (PPC) sau cost pe afișare (CPM). Dacă aveți un buget restrâns sau doriți să fiți foarte direcționat cu cheltuielile dvs., aceasta este cea mai bună cale.
• Anunțuri dinamice: creați anunțuri care sunt personalizate automat pentru publicul dvs. Anunțurile dinamice funcționează bine dacă doriți să dezvoltați afinitatea mărcii, să generați trafic către pagina dvs. sau să creșteți numărul de conversii.

8. Utilizați LinkedIn Analytics

Pe măsură ce vă străduiți să vă optimizați pagina, să vă activați personalul și să vă promovați conținutul, trebuie să știți că munca grea dă roade. Pentru a realiza acest lucru, folosiți intens motorul de analiză încorporat pe LinkedIn. Odată ce vă aflați în motor, vă puteți descompune datele după:

• Numărul total de vizualizări ale paginii
• Numărul de urmăritori
• Vizitatori unici ai paginii dvs
• clicuri personalizate pe butoane
• Surse de trafic pe mobil versus pe desktop
• Datele demografice ale publicului

În plus, LinkedIn va oferi defalcări detaliate pentru fiecare postare pe care o creați. Puteți vedea afișările, clicurile, rata de clic, reacțiile, comentariile și distribuirile.

Aceste informații sunt mai mult decât numere de pe o pagină: așa puteți informa o strategie de marketing bazată pe date. De exemplu, dacă observați că 85% din traficul dvs. provine din surse mobile, ar trebui să vă asigurați că majoritatea fotografiilor pe care le postați în contul dvs. sunt dimensionate pentru a se potrivi unui ecran mobil.

LinkedIn se bucură de conținut profesional, oportun și relevant, care se adresează funcției dvs. specifice ca individ. Pe măsură ce organizația dvs. nonprofit începe să optimizeze prezența organizației dvs. pe LinkedIn, puteți construi strategii solide pentru a fi furnizorul acestui conținut.

Există, de asemenea, o secțiune specială a LinkedIn creată pentru organizații nonprofit. Asigurați-vă că explorați diferitele modalități prin care le puteți folosi rețeaua pentru a găsi talente de top, pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a inspira acțiuni în cadrul programelor și campaniilor dvs.