Modalități de îmbunătățire a strategiei de generare a clienților potențiali de e-mail

Marketingul prin e-mail rămâne una dintre cele mai eficiente modalități de a genera clienți potențiali. De fapt, rentabilitatea medie a investiției pentru o strategie de generare de clienți potențiali prin e-mail este de 36 USD pentru fiecare dolar cheltuit. Chiar și pentru întreprinderile mici cu un buget de marketing minim, investiția în marketing prin e-mail merită. Când este făcut corect, marketingul prin e-mail poate aduce noi clienți și crește veniturile exponențial. Scopul marketingului prin e-mail este stabilirea și promovarea relațiilor cu clienții. Oferind informații unice și trimițând mesaje personalizate, puteți face clientul să se simtă mai aproape de marca afacerii dvs. Mai jos, am adunat cele mai bune modalități de a vă îmbunătăți strategiile de creare a listelor de e-mail.

Creați o listă de corespondență

Primul pas în strategia dvs. de creare a listei de e-mail este să colectați e-mailuri relevante și să le puneți pe lista dvs. Crearea unei pagini de destinație pe site-ul dvs. unde oamenii se pot înscrie pentru e-mailuri este o modalitate excelentă de a începe. În acest fel, acei clienți care sunt cel mai interesați de afacerea dvs. pot rămâne informați. Oferirea unui stimulent ca recompensă pentru abonare este o altă strategie eficientă de creare a listelor de e-mail. Un cod de cupon sau accesul la un ghid exclusiv este un stimulent convingător care vă va ajuta să vă construiți rapid lista de e-mail. Majoritatea clienților sunt dispuși să plătească costul acestor stimulente sub forma furnizării de e-mail.

Rețelele sociale sunt un alt instrument excelent pentru generarea de clienți potențiali prin e-mail. Rularea reclamelor pe Facebook sau Twitter vă poate ajuta să vă promovați abonamentul prin e-mail, inclusiv stimulentul oferit la înscriere. Deoarece atât de mulți oameni folosesc rețelele sociale în fiecare zi, aceste reclame vă vor ajuta să ajungeți la un public mai larg și să generați mai mulți clienți potențiali.

Scrieți un subiect puternic

Pentru ca strategia de generare a clienților potențiali de e-mail să înceapă să funcționeze, trebuie să atrageți atenția oamenilor cu un subiect bine scris, care va atrage audiența dvs. Peste 306 de miliarde de e-mailuri sunt trimise și primite în fiecare zi și doriți să vă faceți afacerea în evidență printre acestea. Gândiți-vă la subiectul ca pe o coperta de carte - face aluzie la ceea ce este în interior, fără a dezvălui întreaga poveste. Un subiect puternic ar trebui să sugereze conținutul mesajului și să atragă clienții să deschidă e-mailul. Evitați liniile de subiect care sună ca clickbait sau faceți afirmații scandaloase pentru a-i determina pe clienți să deschidă e-mailul.

Clienții sunt mai probabil să deschidă un e-mail dacă vor câștiga ceva din acest lucru. Subiecte precum „Numai astăzi, 50% reducere la denim!” sau „Ghidul tău exclusiv este aici” sunt unele dintre cele mai eficiente. Anumite cuvinte cheie, cum ar fi „upgrade” și „go”, s-au dovedit a fi mai eficiente în generarea de clienți potențiali de e-mail. În funcție de afacerea dvs. și de scopul strategiei dvs. de marketing, implementați cuvinte cheie optimizate pentru a îmbunătăți șansele ca e-mailurile dvs. să fie deschise.

Păstrați-l pe scurt

Cheia pentru generarea de succes a clienților potențiali de e-mail este să păstrați conținutul scurt și la obiect. Clienții nu își vor pierde timpul citind pufurile care au ca scop doar să le facă reclamă. În schimb, ei caută valoare în mesaj, care trebuie să le fie furnizată în mod concis. Prea multe informații pot copleși și clientul. Este posibil ca aceștia să vadă un bloc mare de text și să decidă că nu merită timpul lor să-l citească, făcând campania de e-mail nereușită. Asigurați-vă că vă concentrați pe ceea ce este important și includeți un îndemn solid la acțiune la sfârșit. Folosiți verbe de acțiune pentru a direcționa clienții către afacerea dvs., cum ar fi „Apelați-ne astăzi” sau „Vizitați site-ul nostru web”. Scopul unei strategii de succes de generare de clienți potențiali prin e-mail este de a scrie un mesaj persuasiv și un apel la acțiune convingător pentru a vă transforma eforturile de marketing în clienți potențiali reali.

Automatizați marketingul prin e-mail

Automatizarea e-mailurilor vă va fi de mare ajutor atunci când vă construiți strategia pentru lista de e-mailuri. Odată ce ați scris și proiectat e-mailurile, puteți automatiza momentul în care sunt trimise pentru a le maximiza eficacitatea. Cronometrați automat automatizarea cu atenție și începeți cu stabilirea unei cadențe regulate de trimitere pentru campanii. Evitați să trimiteți un e-mail în fiecare zi, chiar și în prima săptămână. După aceea, puteți reduce numărul de e-mailuri până când găsiți frecvența care funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs. Este important să faceți cercetări cu privire la piața dvs. țintă, astfel încât să puteți găsi cel mai bun moment pentru a vă trimite e-mailurile. Fusele orare și programul de lucru, de exemplu, vor juca un rol important în determinarea când clientul obișnuit își verifică e-mailul.

Automatizarea marketingului prin e-mail vă permite să trimiteți e-mailuri în vrac. Majoritatea software-ului oferă șabloane de e-mail și vă permite să vă editați mesajul, făcându-l un instrument versatil și ușor de utilizat pentru proprietarii de afaceri. Odată ce ți-ai conceput e-mailul, îl poți programa în funcție de preferințele clienților tăi, astfel știi că va fi trimis în timp util. Unele dintre cele mai bune programe de e-mail disponibile sunt Klaviyo, Omnisend, HubSpot și ActiveCampaign.

Personalizați mesajele

Oamenii iubesc sentimentul unei conexiuni semnificative care îi face să se simtă speciali. Personalizarea mesajelor de e-mail pentru clienți va face ca strategia dvs. de creare a listei de e-mail să fie mult mai de succes. Pentru a face acest lucru, includeți informații specifice fiecărui client, cum ar fi numele acestuia sau ceea ce tocmai a adăugat în coșul său. Acest lucru îi face pe clienți să simtă că au o legătură cu compania dvs. Un exemplu de personalizare ar fi acela de a avea un subiect care spune „Kai, nu uita de aceste articole din coșul tău!” Acest lucru va atrage atenția clientului, deoarece numele acestuia este în linia de subiect și le va stârni interesul, deoarece este posibil să fi uitat pur și simplu de articolele abandonate ale coșului. Acest lucru transformă ceea ce ar fi putut fi un lead rece într-o vânzare reală.

Limitați numărul de grafice

Ca majoritatea lucrurilor, grafica este cea mai bună cu moderație. Includerea unor imagini este o modalitate excelentă de a capta atenția cititorilor și de a-i menține implicați. Prea multe grafice, totuși, pot face cititorul să-și piardă interesul. Pentru ca strategia dvs. de creare a listei de e-mail să fie de succes, păstrați imaginile la minimum, utilizându-le doar atunci când sunt relevante și îmbunătățindu-vă conținutul scris. Când includeți imagini, asigurați-vă că acestea sunt de înaltă calitate, în concordanță cu conținutul, dimensionate adecvat pentru dispozitivele mobile și includeți o legendă.

În timp ce imaginile pot fi tot ce aveți nevoie, videoclipurile sunt, de asemenea, o modalitate excelentă de a crea o conexiune personală cu clientul. Ele pot fi mai atrăgătoare din punct de vedere emoțional și pot oferi informații suplimentare care nu sunt incluse în conținutul scris. Îndemnul la acțiune dintr-un videoclip poate fi și mai convingător, deoarece clientul poate vedea vizual modul în care produsul îi va beneficia. La fel ca în cazul imaginilor, asigurați-vă că videoclipurile dvs. sunt în concordanță cu conținutul dvs. și sunt formatate pentru dispozitive mobile.

Pentru a genera trafic către videoclipul dvs. dintr-un e-mail, este recomandat să utilizați un gif animat în stilul unei miniaturi video care redă o scurtă previzualizare în buclă, inclusiv un grafic al butonului de redare în centru. Acest grafic poate fi apoi pur și simplu legat la adresa URL unde este găzduit videoclipul pentru a fi redat. Această atracție vizuală ajută la captarea atenției utilizatorului dvs. și la determinarea acestuia să facă clic.

Dezabonați-vă ușor

Uneori, oamenii se răzgândesc, așa că este important să faci ușor să te dezabonezi de la lista ta de e-mail. Asigurați-vă că includeți un link undeva în e-mail pentru a permite clienților să facă acest lucru. Înainte de a trimite e-mailuri, consultați Legea CAN-SPAM din 2003, care stabilește reguli pentru e-mailurile comerciale. Chiar dacă aceste reguli nu au existat, este important să le arătați clienților dvs. că le oferiți posibilitatea de a alege atunci când vine vorba de primirea conținutului dvs. Făcând acest lucru, veți stabili încrederea în marca dvs. și o va face mai respectabilă, făcându-l un pas cheie în strategia dvs. de generare a clienților potențiali de e-mail. Poate dacă un client și-a depășit nevoia pentru produsul tău, dar are încredere în marca ta, îl va recomanda altora. Menținerea unor relații pozitive cu clienții este esențială și va aduce întotdeauna beneficii afacerii.

Urmăriți valorile

Pentru a înțelege cum a funcționat strategia dvs. de creare a listei de e-mail, trebuie să urmăriți valorile acesteia. Statisticile precum ratele de deschidere, ratele de clic și ratele de conversie sunt importante pe care proprietarul afacerii le poate înțelege. Vă pot arăta ce dorește clientul și cum puteți îmbunătăți viitoarele campanii de e-mail. Înainte de a măsura aceste statistici, asigurați-vă că stabiliți o linie de referință care să vă arate performanța fiecărei campanii în raport cu performanța anterioară. Software-ul de automatizare a e-mailului vă poate ajuta să măsurați aceste valori și teste de proiectare pentru a înțelege eficacitatea fiecărei campanii.

Generați entuziasm pentru e-mail!

Aceste strategii sunt concepute pentru a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs. Faceți ca utilizatorii noi să fie interesant și ușor să intre pe lista de abonamente, oferind stimulente și incluzând un formular de înscriere pe site-ul dvs. Când vă structurați e-mailul, creați o linie de subiect puternică, care să facă aluzie la informațiile din interior, fără a părea ca clickbait. Pentru mesajul în sine, conținutul personalizat care este concis și include imagini și videoclipuri minime este cel mai eficient. Facilitarea dezabonării este o altă caracteristică importantă, deoarece arată încrederea în clienții dvs. și respectarea regulilor federale. În cele din urmă, utilizarea instrumentelor de automatizare a e-mailului vă poate ajuta să vă proiectați și să programați mesajele astfel încât acestea să aibă cel mai mare potențial de a reuși.

Pentru asistență cu următoarea strategie de generare de clienți potențiali prin e-mail, contactați experții de la Coalition Technologies! Avem peste 700 de studii de caz privind comerțul electronic și clienții B2C și B2B care generează clienți potențiali din mai multe industrii. Oricare ar fi nevoile dvs. specifice, echipa Coalition este aici pentru a le satisface.