3 moduri de a crește vânzările prin e-mail

Este unul dintre cele mai populare canale de marketing și vânzări, dar e-mailul nu este atât de ușor de utilizat pe cât pare. Pentru ca e-mailurile dvs. să se convertească, este nevoie de mai mult decât să scrieți câteva rânduri și să apăsați pe trimitere. Totul joacă un rol în succesul dvs. de e-mail, de la sănătatea bazei de date de e-mail până la abilitățile dvs. de redactare.

Dacă marketingul prin e-mail pare învechit, aceste tactici vă vor ajuta cu siguranță:

• Înțelegeți cum funcționează livrarea e-mailului și cum vă ajută verificarea e-mailului
• Creați e-mailuri care se simt personalizate pentru clienții dvs. ideali
• Îmbunătățiți-vă valorile și creșteți veniturile prin e-mail.

Cum să faci mai multe vânzări prin e-mail: evaluează-ți performanța actuală

Înainte de a vă schimba drastic strategia de marketing prin e-mail, merită să faceți un pas înapoi și să evaluați cum au funcționat e-mailurile dvs. Acest lucru vă va permite să identificați ceea ce rezonează cel mai mult cu publicul dvs., astfel încât să puteți crea mai multe e-mailuri similare.

Aruncă o privire atentă la valorile tale și observă ce iese în evidență. Performanța dvs. din ultimele trei până la șase luni va fi un indicator bun. Planifică să dublezi aceste abordări pentru a stimula implicarea și conversiile. Apoi, luați în considerare aceste tactici de mai jos pentru a vă asigura că marketingul prin e-mail are cele mai mari șanse de a reuși.

E-mailurile tale ajung în căsuța de e-mail? Verificați lista de e-mailuri

Este posibil să cheltuiți resurse semnificative pentru marketing prin e-mail. Scrierea și proiectarea de e-mailuri grozave nu este ușor. Dar acele e-mailuri ajung în căsuțele de e-mail ale potențialilor dvs.? Angajamentul scăzut poate fi adesea cauzat de o listă de e-mail învechită și de o reputație slabă a expeditorului.

Reputația expeditorului tău este un scor pe care furnizorii de servicii de internet ți-l atribuie ca expeditor, la fel ca un scor de credit. Tot ceea ce faci îți determină scorul, dar sănătatea listei de e-mail îl are un impact dramatic. De exemplu, ori de câte ori rata de respingere depășește 2%, scorul tău este lovit. Plângerile de spam și e-mailurile false vă afectează și reputația. Când se întâmplă acest lucru, buletinele informative și campaniile dvs. vor merge în dosarul de spam.

Dacă nu v-ați curățat niciodată baza de date, luați în considerare mai întâi să utilizați un serviciu gratuit de validare a e-mailului. Cu ZeroBounce, puteți verifica gratuit 100 de adrese de e-mail în fiecare lună, pentru a vă asigura că adăugați numai persoane de contact autentice pe lista dvs.

Segmentați baza de date pentru o implicare mai mare

Abonații dvs. de e-mail se află în diferite etape ale călătoriei lor de cumpărător cu compania dvs. În timp ce unii pot fi clienți pe termen lung, alții sunt încă pe gard cu privire la achiziție. Fiecare segment are nevoi și așteptări diferite, iar crearea de e-mailuri care se adresează direct acestor grupuri ar trebui să fie în fruntea listei dvs.

Segmentarea poate fi o provocare pentru mulți specialiști în marketing, dar puteți începe cu filtre de bază. Folosiți criterii precum sexul, locația și istoricul achizițiilor, apoi gândiți-vă la modalități de a implica acești clienți potențiali cu cele mai relevante oferte. Personalizați fiecare campanie de e-mail folosind datele disponibile și amintiți-vă că, de obicei, un e-mail nu este suficient pentru a face o vânzare. Campaniile de picurare sunt mai eficiente, deoarece vă determină periodic potențialele și vă familiarizează cu marca.

Faceți-vă e-mailurile extrem de educative

Când conversiile prin e-mail scad, mulți specialiști în marketing tind să încerce o abordare mai agresivă - mai multe e-mailuri, mai multe oferte directe și reduceri mai mari. Dar ai putea beneficia mai mult de tacticile de intrare?

În loc să facă forță pentru vânzări, marketingul inbound se concentrează pe atragerea de clienți potențiali cu resurse și experiențe relevante și utile. Crearea de conținut care să răspundă la întrebări, să rezolve probleme și să îmbunătățească viața oamenilor este o modalitate excelentă de a vă consolida marca.

Chiar dacă derulezi o campanie de marketing direct, îți poți prezenta ofertele într-un mod educațional. În loc să conduceți cu o abordare „cumpărați acum”, concentrați-vă pe beneficiile produselor și serviciilor dvs. Creați loialitate față de publicul dvs. stabilindu-vă marca ca o sursă de informare și educație de încredere și relevantă.

Sfat bonus: trimiteți-vă e-mailurile în mod constant

Un ultim sfat pentru a crește vânzările cu e-mailurile dvs. este să oferiți un program constant de trimitere. Indiferent dacă configurați campanii automate de picurare sau trimiteți un buletin informativ, fiți consecvenți în eforturile dvs. Trimiterea regulată de e-mailuri vă ajută la reputația, crește capacitatea de livrare a e-mailurilor și vă menține afacerea relevantă pentru potențialii dvs.

Așadar, dacă aveți un buletin informativ prin e-mail, amintiți-vă să îl trimiteți la timp, ideal în aceeași zi în fiecare săptămână sau lună. Campaniile dvs. de hrănire ar trebui să fie, de asemenea, oportune - verificați și actualizați automatizările pentru a confirma că fiecare declanșator funcționează corect. Rămâneți la curent cu aceste detalii și trimiteți e-mailuri utile către o listă de e-mail sănătoasă vă va crește rapid rezultatele marketingului prin e-mail.

Explorați instrumentele ZeroBounce de validare și livrare e-mail.