Formule de prețuri cu reduceri de volum

Oferind reduceri de volum și fiind aglomerate de clienți, giganții de retail precum Tesco și Walmart arată în practică că venitul net poate fi generat prin vânzarea mai multor bunuri la un preț mai mic decât mai puține articole la un preț mai mare. Pentru a concura cu acești giganți ca proprietar de afaceri de comerț electronic, este util să înțelegem ce formule ar trebui folosite pentru a inspira clienții să cumpere cantități mai mari de bunuri.

Citiți mai departe pentru a afla mai multe despre cele mai populare modele de prețuri pe volum.

Modele de prețuri cu reduceri de volum

Model de preț pentru toate unitățile

În acest model de preț, discountul crește odată cu cantitatea de unități vândute. Înseamnă că prețul pe unitate depinde de cantitatea de articole pe care un cumpărător selectează să le cumpere. De exemplu, o unitate costă 100 USD, două — 80 USD fiecare, cinci — 70 USD și așa mai departe. Astfel, daca clientii doresc sa se bucure de o reducere de cantitate este necesar sa achizitioneze o cantitate mai mare de produse.

Principalul avantaj al acestei formule de reduceri de volum este logica și ușurința de înțelegere pentru cumpărători. Cumpărătorii care cumpără mai mult, plătesc mai puțin pentru un articol. Cu toate acestea, apare o problemă atunci când se analizează costul total în comparație cu numărul de produse. Astfel, singura cale de ieșire este reducerea decalajului de reducere dintre articole pentru a preveni scăderea la o cantitate mai mare de unități.

Model de prețuri gradate sau incrementale

Modelul obosit sau incremental aplică o reducere numai produselor comandate peste un anumit nivel de preț. Această strategie de preț cu reduceri de volum este utilizată cel mai bine atunci când cumpărătorii sunt probabil să solicite cantități mari.

De exemplu, atunci când un client alege o unitate, costul este nivelul de preț pentru una sau 100 USD. Selectând două unități, clientul va plăti 100 USD pentru prima unitate și 80 USD pentru a doua. Dacă cumpărătorul alege cinci unități, prima va fi de 100 USD, de la a doua la a patra costul se va ridica la 80 USD, iar cea de-a cincea va fi de 70 USD. Astfel, prețul integral va fi de 410 USD.

Principalul avantaj al modelului de prețuri în volum incremental este absența punctelor de reducere. Înseamnă că nu îți vei pierde veniturile
când vinde mai mult.

Modelul de preț al pachetului

În modelul de preț al pachetelor, cumpărătorii achiziționează pachete de articole la un preț fix. Conform acestei formule de reducere de volum, reducerea este aplicabilă pentru anumite pachete de articole.

Astfel, dacă un cumpărător are intenția de a cumpăra o sumă nedeclarată, de exemplu, 7 unități, el/ea va trebui să cumpere o combinație de pachete: un pachet de cinci unități pentru 350 USD și un pachet de două pentru 160 USD rezultă în costul total de 510 USD. Va arăta ca 7 unități=(5 unități *$70)+(2 unități*$80)=$510.

Fără îndoială, acest model atrage cumpărătorii să cumpere mai multe bunuri pentru a obține o reducere mai bună, dar, în același timp, cumpărătorii pot scădea achizițiile unitare pentru a se potrivi unui anumit pachet.

Ce model să alegi

După ce ai cunoscut cele mai utile și eficiente formule de preț cu reduceri de volum, ar trebui să o alegi pe cea mai potrivită pentru afacerea ta online. Cel mai sigur mod este să analizezi cantitatea medie pe comandă. Veți vedea că odată cu creșterea cantităților unitare, modelul incremental păstrează prețuri unitare mai mari. Mai mult, pentru fiecare scădere de preț, diferența de preț dintre modele crește.

În ciuda strategiei de preț cu reduceri de volum pe care o alegeți, asigurați-vă că cumpărătorii dvs. înțeleg metoda dvs. de reducere fără efort. În caz contrar, va fi complicat să vindeți comenzi cu mai multe cantități.

Cum vă poate ajuta reducerea de volum afacerea dvs

Modelul de preț cu discount de volum ales cu succes vă poate ajuta compania să atingă diferite obiective:

1. Pentru a învinge concurenții de pe piață. În mediul de piață extrem de dinamic, este necesar să obțineți un avantaj competitiv cu strategii bine planificate. Reducerea de volum este cea mai bună modalitate de a vă îmbunătăți atât cota de piață, cât și acoperirea mărcii. Oferind prețuri mai mici, puteți crește conversia către site-ul dvs. și numărul de clienți fideli.
2. Pentru a atrage mai mulți cumpărători. Deoarece cumpărătorii sunt interesați în principal de produse de înaltă calitate la prețuri rezonabile, oferindu-le reduceri de volum la achizițiile în vrac îi va atrage cu siguranță către magazinul dvs. de comerț electronic și sugestiile de produse. În plus, poate ajuta la transformarea cumpărătorilor în clienți fideli.
3. Pentru a crește profitabilitatea magazinului. Când vă stimulați cumpărătorii cu reduceri de cantitate, generați venituri mai semnificative, permițând cumpărătorilor să obțină mai multă valoare pentru achiziționarea în vrac.

Prețuri cu reducere de volum Ce se poate și ce nu

Când implementați prețuri cu reduceri de volum în magazinul dvs. Shopify, este necesar să știți cum să procedați corect.

Ce face:

• Ar trebui stabilit un preț țintă pentru fiecare tranzacție pe baza analizelor efectuate cu atenție, pentru a nu face tranzacțiile neprofitabile.
• Este rezonabil să vă segmentați clienții. Aceasta înseamnă să sugerați o reducere de volum cumpărătorilor care urmează să achiziționeze comenzi mari.
• Marjele de preț ale diferitelor produse variază. Pentru a nu vinde în pierdere și pentru a nu afișa prețuri cu discount de volum sub procentul de prag, este logic să stabiliți prețuri minime pentru diferite articole.
• Analizează-ți datele de vânzări și evaluează strategiile. Ar trebui să o faci în mod constant pentru a ști ce funcționează și ce nu.

Nu:

• Dacă nu doriți să pierdeți profit, nu acordați aceeași reducere tuturor clienților. Nespecificând nevoile fiecărui cumpărător, riști să ratezi barca cu clienți care nu au nevoie să achiziționeze un volum uriaș deodată. Clienții care își permit să cumpere în cantități uriașe profită adesea de prețurile cu reduceri de volum.
• Nu vă devalorizați produsul acordând o concesiune de preț. Când oferiți cumpărătorilor o reducere de fiecare dată, ei cred că merită doar prețul final de vânzare.
• Faceți imposibilă creșterea prețurilor. Când clienții se obișnuiesc cu reduceri, este dificil să crești prețurile atunci când trebuie să faci asta. Cumpărătorii vor refuza să plătească mai mult știind că pot obține concesii de preț. Astfel, devine imposibilă creșterea prețurilor.

Concluzie

Fiecare formulă de preț cu discount de volum are atât avantajele, cât și dezavantajele sale. Alegând cel mai bun model pentru magazinul dvs., veți putea genera un venit mai mare și vă veți crește baza de clienți.

Te-ai hotărât deja ce model să alegi pentru magazinul tău Shopify? Cunoașteți alte formule eficiente de preț cu reduceri de volum?