Marketing video: 5 moduri de a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs

Marketingul video poate părea prea costisitor și complex de implementat pentru marketing, dar nu există nicio îndoială cu privire la beneficiile pe care le aduce această tactică de marketing. Numeroase studii și statistici demonstrează că marketingul video este una dintre cele mai eficiente modalități de promovare a unui produs sau serviciu.

Să ne uităm la câteva dintre statisticile care dovedesc acest fapt:

• Conform ghidului de bune practici al Facebook, postările care includ un videoclip generează cu aproximativ 100% mai multă implicare decât postarea medie.
• Potrivit grupului de cercetare Visual Web Optimizer, există o creștere cu aproape 46% a ratelor de conversie cu videoclipuri în comparație cu text.
• Potrivit Forrester Research, un videoclip are de 53 de ori mai multe șanse să apară pe prima pagină a Google decât un articol text.

Aceste statistici demonstrează în mod clar că marketingul video este o strategie de marketing valoroasă pentru afacerile de astăzi.

Un videoclip este unul dintre cele mai bune și mai persuasive dintre toate instrumentele de marketing , deoarece este capabil să furnizeze cantități mari de informații rapid și într-o formă simplificată publicului dvs. Mesageria simplificată atrage oamenii către site-ul dvs. web sau canalele sociale. Un videoclip informativ de înaltă calitate cu îndemnul potrivit poate transforma un spectator într-un client; acest lucru crește în cele din urmă generarea de venituri a afacerii dvs.

Iată o listă cu diferite moduri prin care puteți genera clienți potențiali prin marketing video online :

1. Creați pagini de destinație încorporate în videoclipuri

Un site web s-a dovedit a fi un instrument de marketing puternic pentru majoritatea afacerilor. Dar există un număr mare de site-uri web care încearcă să atragă atenția și concurează cu site-ul dvs. pentru clasamentele de căutare și audiența. Au existat aproape 850 de milioane de site-uri web în decembrie 2013 și numărul crește în fiecare zi.

Când vine vorba de atragerea de vizitatori și de transformarea traficului în conversii, paginile de destinație de pe site-ul dvs. joacă un rol semnificativ. Proiectarea unei pagini de destinație atractive vă va ajuta să vă atingeți obiectivele cu ușurință. Pagina ta de destinație are aproximativ 8 secunde pentru a face o impresie asupra unui vizitator. Deci, cum atrageți atenția unui vizitator și îl faceți să rămână mai mult timp pe site-ul dvs.?

Video este răspunsul

Paginile de destinație grozave explică exact ceea ce face compania dvs. într-o perioadă scurtă de timp, iar videoclipul este un atu extraordinar pentru realizarea unei astfel de sarcini. Potrivit rapoartelor, utilizarea video pe o pagină de destinație poate crește conversiile cu 86%.

GE, de exemplu, a scos toate declarațiile de misiune grele de text de pe site-ul său web și le-a înlocuit cu videoclipuri cu exemple ale activității companiei. Multe dintre aceste videoclipuri au atins 2 milioane de vizualizări și fac ca un site web corporativ potențial plictisitor să pară mai atrăgător.

Paginile de destinație încorporate în videoclipuri vă vor uimi vizitatorii și îi vor face să rămână mai mult timp pe pagina dvs., permițând mesajului dvs. de marcă să pătrundă. Videoclipurile ajută, de asemenea, la creșterea semnificativă a factorului de încredere.

Scopul principal al paginii de destinație este de a converti un vizitator în client. Deci, nu uitați să adăugați un îndemn la videoclipul dvs. Poate fi vizibil permanent, afișat în momente strategice în timpul videoclipului sau prezentat la sfârșit.

Pe lângă un îndemn, există și alte sfaturi esențiale pentru crearea paginilor de destinație încorporate în videoclipuri. De exemplu, plasarea videoclipului deasupra pliului este o idee bună pentru a capta atenția vizitatorilor și pentru a-i încuraja să vizioneze videoclipul. De asemenea, luați în considerare să vă păstrați videoclipul scurt și captivant pentru a satisface vizitatorii cu intervale de atenție mai scurte. În cele din urmă, optimizați paginile de destinație încorporate în videoclipuri pentru generarea de clienți potențiali și conversii. Puteți face acest lucru folosind un limbaj clar și concis, oferind valoare vizitatorilor și făcându-le mai ușor să întreprindă acțiunea dorită.

2. Crearea videoclipurilor cu descrierea produsului și distribuirea acestora pe canalele sociale

Utilizatorii online care vizionează un videoclip de produs au mai multe șanse să facă conversii în comparație cu utilizatorii care pur și simplu vizionează un anunț. Folosirea videoclipurilor cu descrierea produsului vă va ajuta afacerea să sporească vânzările, deoarece utilizatorii se simt mai informați și mai încrezători în ceea ce privește achiziția lor.

Este logic ca descrierile produselor să fie transformate în videoclipuri informative și captivante. Scopul este de a vinde cu aceste videoclipuri de produse. Așadar, asigurați-vă că prezentați ceea ce poate face produsul și de ce clienții ar trebui să vă achiziționeze produsul. Este vital să arăți în mod clar beneficiile produsului în videoclip.

Asigurați-vă că durata videoclipului este scurtă. Includeți prim-planuri ale produselor și prezentați-vă produsele într-o lumină bună. Includerea etichetelor relevante și adăugarea de titluri captivante bogate în cuvinte cheie vă va asigura că videoclipurile dvs. apar mai sus în rezultatele căutării organice și sunt găsite de mai multe persoane.

Conținutul video este conținutul cel mai frecvent partajat pe rețelele sociale. Deci, nu neglijați rețelele sociale și asigurați-vă că vă promovați videoclipurile pe mai multe canale. Dacă doriți să realizați pe deplin potențialul unui videoclip, trebuie să faceți ușor pentru utilizatori să îl găsească și să îl partajeze.

3. Încorporarea de răspunsuri video scurte la întrebările clienților

Adesea, atunci când un follower sau un client pune întrebări unui brand despre produsele sau serviciile sale pe platformele sociale, răspunsul este trimis sub formă de texte sau link-uri către pagina potrivită cu răspunsuri. Dar de ce să nu folosești o altă modalitate de a răspunde urmăritorilor tăi - cu un videoclip. Răspunsurile vizuale sunt mai captivante și însăși natura lor permite destinatarilor să le înțeleagă mai bine. Puteți chiar să integrați îndemnul la acțiune în videoclipuri pentru a profita de răspunsurile video pentru beneficii de marketing.

Warby Parker, de exemplu, folosește videoclipurile în moduri neașteptate pentru a dubla rata de răspuns și pentru a intra cu adevărat în legătură cu adepții. Răspunde oamenilor de pe Twitter cu răspunsuri video. Adepții companiilor pun frecvent întrebări despre culoarea, dimensiunea și/sau forma unui anumit cadru și, în loc să le răspundă doar printr-un tweet, brandul creează un videoclip care arată diferența dintre două cadre.

4. Crearea de conținut video și postare pe canalul YouTube al mărcii dvs

Blogurile video (cunoscute și sub denumirea de vlog) este un blog alcătuit în principal din conținut video, mai degrabă decât text. Este o modalitate excelentă de a prezenta caracterul mărcii și tot ceea ce reprezintă. Vlog-ul ajută la îmbunătățirea traficului către site-ul dvs. și la creșterea conversiilor pentru afacerea dvs. Bloggingul video vă ajută în esență să construiți conexiuni cu spectatorii dvs., ca niciun alt format de blogging. Galeria video Dell este un exemplu uimitor în acest sens.

Crearea videoclipurilor de conținut și încărcarea lor pe site-ul dvs. web nu este suficientă. Ar trebui să postați aceste videoclipuri pe site-uri de partajare video, cum ar fi YouTube. Deoarece YouTube este a doua cea mai mare platformă de căutare pe web, este deloc o idee că ar trebui să-ți investești banii de marketing într-un canal YouTube de marcă pentru a-ți promova afacerea. Mai mult, cele mai recente statistici de pe YouTube sunt uimitoare: peste 6 miliarde de ore de videoclipuri sunt vizionate lunar pe YouTube. YouTube este, de asemenea, o modalitate excelentă de a obține semnale sociale pentru SEO.

Există multe tipuri diferite de conținut video de afaceri pe care le puteți posta pe canalul dvs. YouTube, cum ar fi videoclipuri explicative sau tutoriale, seminarii web, videoclipuri instructive, interviuri cu experți din industrie sau oameni care lucrează pentru afacerea dvs., videoclipuri cu instrucțiuni, videoclipuri care vorbesc despre compania dvs. etc.

În afară de acestea, dacă sunteți un angajator care dorește să atragă talente de top și să sporească generarea de clienți potențiali de recrutare, puteți lua în considerare crearea videoclipurilor cu brandul angajatorului. Acest tip de videoclip poate fi o modalitate populară de a-ți arăta cultura companiei și de a oferi dovada că compania ta poate fi un loc perfect pentru a lucra și a-ți stabili o carieră înfloritoare.

Din fericire, multe platforme de înregistrare video sunt disponibile pentru a crea videoclipuri marca angajatorului. Sunt concepute pentru a vă oferi un mod ușor și rapid de a înregistra videoclipuri pentru recrutarea dvs. și alte eforturi de branding.

Cu toate acestea, este esențial să știți că crearea videoclipurilor de conținut și postarea lor pe canalul dvs. de socializare necesită câteva strategii pentru a asigura succesul acestuia. În acest caz, puteți consulta site-uri web credibile și resurse online pentru a afla despre aceste strategii. Puteți, de asemenea, să luați un indiciu de la companii consacrate precum Dell pentru a vă dezvolta strategiile de marketing video.

Videoclipurile interesante de înaltă calitate vor atrage abonați la canalul dvs. Postați regulat pe această platformă pentru a vă menține feedul canalului.

5. Postarea de mărturii video pe site-ul dvs. web

Mărturiile vă validează afirmațiile și insuflă încredere clienților potențiali. O mărturie scrisă este un instrument de marketing puternic, dar o mărturie video este mai puternică decât textul atunci când vine vorba de influențarea cumpărătorilor. Mărturiile video par mai autentice clienților potențiali decât recenziile scrise.

Mărturiile video generate de consumatori pe site-ul dvs. vor ajuta la construirea unor relații mai bune cu clienții. Puteți să vă împuterniciți clienții să devină cei mai buni agenți de marketing, integrând mărturiile lor în site-ul dvs.

Asigurați-vă că mărturia video pare autentică, interesantă și transmite un mesaj relevant. Lasă-ți clienții să spună ce a făcut produsul tău pentru ei sau despre serviciul excelent pe care l-ai oferit. Oamenilor le va plăcea să asculte ce cred clienții tăi existenți despre compania ta și apoi să ia o decizie dacă să-ți cumpere sau nu produsul. Captarea unei mărturii video de la un client vă umanizează compania.

Rogaine, de exemplu, include videoclipuri cu mărturie ale clienților pe site-ul lor, permițând vizitatorilor să vadă ce spun alți clienți despre produsele lor.

Analizând: Măsurarea eforturilor de marketing video

O modalitate sigură de a ști dacă marketingul video funcționează sau nu este să urmărești diferite valori video. Unele valori video sunt evidente, cum ar fi vizionările totale, vizionările unice, timpul mediu de vizionare și așa mai departe. Alte valori importante, dar nu atât de comune, sunt rata de redare, partajarea, SEO video, detaliile conținutului etc. Trebuie să analizați toate aceste valori pentru a obține informații despre ceea ce atrage cel mai mult clienții dvs.

În timp ce urmăresc aceste valori, dacă specialiștii în marketing observă că există o creștere a ratelor de respingere, scăderi accentuate ale vizionărilor video sau dacă vizitatorii își ignoră site-ul web sau îndemnurile, ar trebui să-și schimbe imediat strategiile de marketing video pentru a obține rezultate mai bune pentru eforturile lor.

Analytics urmărește ce videoclipuri păstrează atenția oamenilor mai mult timp, care generează mai multe conversii ale clienților și care sunt cele mai distribuite. De asemenea, puteți identifica clienții influenți urmărind câți oameni au apelat la cumpărători online după ce au vizionat un videoclip cu mărturia unui client. Vocile mai puternice pot fi apoi incluse în viitoarele campanii de marketing.

Videoclipul devine un instrument puternic pentru afacerile moderne și, dacă nu îl utilizați, pierdeți oportunități nesfârșite. Cisco prezice că până în 2015, cel puțin 90% din tot traficul de internet va fi video. De aceea, este important ca toate companiile, mari sau mici, să îmbrățișeze marketingul video în strategiile lor de marketing chiar acum!