Vapaura: Începând puternic

Problema

Ben Winterburn începea un nou magazin de comerț electronic într-o industrie foarte competitivă, vaporizatoarele. Site-ul său șablon de pe Shopify nu câștiga acțiune.

Soluția

1 Digital a colaborat cu Ben și i-a oferit lui Vapaura tratamentul complet, o reproiectare complet personalizată, împreună cu o campanie SEO care începe să construiască clasamente într-unul dintre cele mai competitive spații de pe web.

Când Ben Winterburn a luat legătura cu noi în octombrie 2016, a știut că se confruntă cu niște șanse lungi. Era foarte conștient că începerea unui nou domeniu de vânzare de produse vape, unul dintre cele mai competitive spații de comerț electronic, nu va fi simplă. Vaporizatoarele de plante uscate și ceară sunt una dintre cele mai aglomerate industrii online, din cauza cât de complicat este să le vinzi în cărămidă și mortar, în funcție de locul în care locuiești. De asemenea, deoarece anunțurile plătite nu sunt posibile pentru aceste tipuri de produse, marketingul SEO nu este doar crucial, ci și competitiv. Ben știa că, pentru a urca în vârful mormanei, va trebui să-și înfige călcâiele și să facă o investiție serioasă în noua lui afacere.

Am început prin a actualiza designul Vapaura. Șablonul Shopify pe care Ben a fost folosit nu a fost suficient de clar pentru a concura cu concurenții săi mai consacrați. El a spus că, la început, s-a inspirat foarte mult din site-urile aflate deja în spațiul de vape. „O mare parte este să înveți de la concurenții tăi, pentru că în mod clar fac ceva bine”, a spus Ben. Dar, în cele din urmă, „vrei să ai propriul tău brand și propria ta viziune. Trebuie să trimiți un mesaj clienților tăi despre motivul pentru care ești unic.”

Așa că Ben a contactat 1Digital pentru a-l ajuta să comunice acel mesaj unic pentru Vapaura. Am luat exemple de site-uri care i-au plăcut lui Ben și l-am ajutat să transforme acele elemente în ceva ușor de utilizat, care arăta șlefuit și a comunicat o identitate de marcă a lui. Procesul său de proiectare și dezvoltare a mers extrem de bine. „N-aș fi putut să cer ceva mai bun”, a spus Ben. El a subliniat că sistemul nostru de management al proiectelor a făcut comunicarea deosebit de ușoară. „A fost atât de ușor să te conectezi în mai multe moduri diferite”, a spus Ben. „Voi, băieți, ați fost în mod constant la sarcină și la punct. Am încercat să țin pasul cu voi, băieți.”

Imediat ce site-ul a fost finalizat și lansat, a venit timpul să începem campania SEO, dar știam că va fi un drum dificil. Publicitatea digitală pentru produsele de vape sau vaporizatoare este deosebit de dificilă. Google include aceste produse în cadrul politicii sale privind produsele și serviciile periculoase și, prin urmare, anunțurile plătite nu sunt permise. Situația este similară pentru reclamele plătite de pe Facebook, precum și pentru alte platforme de căutare și social media. Când pornește un nou site de comerț electronic, acesta nu are nicio autoritate de domeniu, o valoare a încrederii pe care Google o acordă unui site. Autoritatea de domeniu este de obicei construită în mod natural în timp, cu toate acestea, procesul poate fi accelerat prin activități SEO. Cea mai obișnuită modalitate prin care o nouă afacere începe să obțină trafic, înainte de a avea vreo autoritate, este să plătească pentru spațiu publicitar. Deși reduce destul de mult marjele pentru a plăti Google pentru acele destinații de plasare, atrage oamenii pe site-ul dvs. și vă ajută să vă construiți baza de clienți, pe măsură ce autoritatea de domeniu se dezvoltă încet. Cu vaporizatoarele, această strategie comună de început nu este posibilă. Acest lucru face ca clasamentele SEO de calitate să fie necesare pentru vape și, de asemenea, extrem de competitive.

Ca și în cazul mulți dintre clienții noștri, am început să cercetăm o strategie de cuvinte cheie pentru Vapaura cu săptămâni înainte de data lansării site-ului nostru personalizat. Campaniile SEO au adesea o cantitate semnificativă de timp de rotație, care este necesar de la început. Acest timp este folosit pentru a stabili o strategie de cuvinte cheie, pentru a face o analiză a concurenței și pentru a începe să creați conținut atât onsite, cât și offsite pentru publicare. Când începem concomitent cu dezvoltarea și QA a unuia dintre site-urile noastre de comerț electronic personalizate, suntem capabili să pornim la sol cu ​​SEO în ziua lansării.

Pentru primele șase luni ale oricărei campanii pentru un domeniu nou, în special cele din vape, selectăm cuvinte cheie cu coadă lungă. Cuvintele cheie cu coadă lungă au un volum de căutare mai mic și, prin urmare, sunt mai ușor de clasat. Odată ce vă clasați bine pentru câteva cuvinte cheie cu coadă lungă, autoritatea dvs. de domeniu se dezvoltă și vă aflați brusc într-o poziție în care este posibilă clasarea pentru cuvinte cheie cu volum mai mare. Într-o campanie SEO bună, cuvintele cheie țintă vor deveni din ce în ce mai generalizate cu fiecare reformulare a strategiei. Cuvintele cheie cu coadă lungă pot fi, de asemenea, deosebit de benefice pentru că sunt atât de specifice. În general, atunci când un client introduce o expresie de căutare foarte specifică, ambii știu exact ce caută și sunt foarte motivați să cumpere.

În cazul lui Vapaura, clasamentele lui Ben au crescut dramatic pe parcursul celor 5 luni în care am făcut activități SEO. Când a început campania, niciunul dintre cele 25 de cuvinte cheie pe care le-am selectat să ne concentrăm nu se clasa în primele sute de poziții. Acum Vapaura se clasează pe prima pagină a Google pentru 3 dintre aceste cuvinte cheie, iar 20 din totalul de 25 au ajuns în primele cinci pagini. Traficul mediu de căutare organică pe Vapaura a crescut cu 41%. Dar, cel mai important, Ben începe încet, dar sigur să vadă roadele muncii sale. „Cea mai mare diferență este cantitatea de trafic”, a spus Ben. „Lucrez într-o industrie dificilă în care concurenții se urcă mereu unul peste altul. Nu am încă volumul pe care mi-l doresc, dar este mult mai mult decât am avut.”

Vânzarea de toamnă a lui Vapaura va începe în câteva săptămâni, ceea ce probabil va coincide cu o lansare incitantă a unui nou produs. Ben se concentrează pe îmbunătățirea inventarului său și pe menținerea unui nivel ridicat de servicii pentru clienți, pe măsură ce puterea profilului Vapaura continuă să se dezvolte. „Când m-am gândit prima dată ce tip de afacere vreau să deschid, mulți oameni ar fi spus: industria vapei... nu. M-am gândit diferit la asta”, a spus Ben. „M-am gândit că dacă pot ajunge în vârful mormanei, capacitatea mea de a deveni lider în industrie este puternică. Este o luptă, dar merită lupta și mă bucur de asta.” Ne bucurăm și nouă, Ben, și așteptăm cu nerăbdare să te ajutăm să lupți până la vârf.

Descărcați PDF