Propunere de valoare unică: ce este, de ce este importantă, cum se creează un UVP și 10 exemple
Publicat: 2023-03-23
Milioane de afaceri concurează pentru atenție. Nu poți construi o afacere de succes dacă nu ieși în evidență.
Crearea și articularea propunerii dvs. unice de valoare este cea mai bună modalitate de a ieși în evidență .
Ce este o propunere de valoare unică (UVP)?
O propunere unică de valoare (UVP) sau o propunere unică de vânzare (USP) este o scurtă declarație care le spune clienților și publicului țintă cum se diferențiază compania de concurenți și de ce ar trebui să-ți aleagă produsul sau serviciul.
În ultimii 15 ani, am ajutat mii de antreprenori și proprietari de afaceri să creeze propuneri de valoare unice. Și am colaborat cu acceleratori tehnologici, incubatoare și organizații de afaceri de top pentru a arăta cum să construim un UVP de la zero.
Acest ghid ne împărtășește perspectivele, sfaturile și cele mai bune practici pentru a crea o propunere de valoare unică pentru compania dvs. De asemenea, vă împărtășim zece exemple de UVP-uri eficiente pe care le puteți folosi ca ghid pentru crearea propriei dumneavoastră.
Propunere de valoare unică: Ghidul suprem
De ce este importantă o propunere de valoare unică?
Cum să-ți creezi propunerea de valoare unică
Zece exemple de propuneri de valoare unice
De ce este importantă o propunere de valoare unică?
O propunere de valoare unică este vitală pentru creșterea conversiilor. O propunere de valoare puternică este esențială pentru un branding eficient, vă ajută să vă diferențiați de concurenți și vă poate ajuta să vă dezvoltați afacerea mai rapid. O propunere de valoare slabă vă va reține afacerea.
Clienții au multe opțiuni. UVP-ul tău ar trebui să fie motivul pentru care cineva îți alege afacerea în locul concurenților tăi.
Propunerea ta de valoare unică nu este declarația ta de misiune sau sloganul tău
Declarația ta de misiune reflectă obiectivele generale ale organizației tale. Propunerea dvs. unică de valoare ar trebui să fie orientată spre produs sau serviciu, în timp ce declarația misiunii ar trebui să fie orientată către obiective.
Un slogan sau un slogan este o scurtă declarație care reprezintă un concept pentru care reprezintă afacerea dvs. Sloganul tău este adesea o parte esențială a identității mărcii companiei tale. UVP-ul tău este și el, dar nu sunt la fel.
Iată exemple de la Nike care ilustrează diferențele dintre declarația ta de misiune, slogan și propunerea de valoare unică:
Propunere de valoare unică : produsele Nike inspiră pe oricine să devină atlet.Produsele lor se bazează pe calitate, inovație și statutul mărcii Nike.
Slogan : „Doar fă-o”.
Declarație de misiune: „Misiunea noastră este cea care ne determină să facem tot posibilul pentru a extinde potențialul uman.Facem asta creând inovații sportive revoluționare, făcând produsele noastre într-un mod mai sustenabil, construind o echipă globală creativă și diversificată și având un impact pozitiv în comunitățile în care trăim și lucrăm”.
Tocmai ți-am trimis informațiile prin e-mail.
Cum să-ți creezi propunerea de valoare unică
Un UVP puternic arată că înțelegeți publicul țintă și problema specifică pe care acest public dorește să o rezolve.
Este esențial să faceți acest lucru corect atunci când începeți o afacere. Și dacă ai o afacere stabilită, dar te chinui să-ți articulezi UVP, trebuie să faci un pas înapoi și să reevaluezi cum să creezi o propunere de valoare mai puternică.
Uitați-vă la modul în care aceste două companii de cookie-uri folosesc UVP pentru a vorbi cu diferite audiențe și probleme:
Biscuiți pentru insomnie: prăjituri calde livrate zilnic până la ora 3 dimineața.
Sugarwish: Trimiteți prăjituri proaspăt coapte. Tu alegi dimensiunea cadou, iar ei își pot alege preferatele dintre 25 de arome.
Ambele companii vând cookie-uri, dar fiecare își evidențiază diferențele unice în funcție de clientul țintă.
Insomnia Cookies sunt populare în campusurile universitare, unde studenții stau până până târziu și apreciază să primească un tratament dulce în timp ce învață.
Publicul țintă pentru Sugarwish este reprezentat de profesioniștii în vânzări care doresc o experiență ușoară de cadouri pentru potențialii clienți.
Cunoaște-ți publicul
Publicul dvs. țintă este oamenii cel mai probabil interesați de produsele sau serviciile companiei dvs. Identificați cât mai multe caracteristici ale publicului dvs.
- Date demografice (vârstă, locație, sex, venit, titlu de post)
- Interese (ce cauze le pasă, ce fac după muncă)
- Tehnologie (sunt competenți cu tehnologia, sunt cei care adoptă timpurie)
- Influenceri (de unde obțin informații și divertisment)
De exemplu, CBInsights este o platformă de informații despre piață care analizează punctele de date despre capital de risc, startup-uri, brevete, parteneriate și știri tehnice. Când platforma a fost lansată, Anand Sanwal, fondatorul CBInsights, a făcut o greșeală critică de stabilire a prețurilor, neînțelegându-și publicul țintă. Și-a dat seama de asta când un client i-a spus să adauge un zero la prețul serviciului său. Clientului i-a plăcut soluția, dar a spus că dacă i-ar duce produsul CBInsight clientului său, nu l-ar lua în serios, având în vedere prețul scăzut. Clientul se aștepta la un preț mare pentru a rezolva o problemă semnificativă.
Cunoașteți problema
Odată ce ați identificat publicul țintă, trebuie să înțelegeți problema pe care încercați să o rezolvați.
Problema trebuie să fie specifică. Datele pe care CBInsights le adună și le oferă directorilor companiei pot ajuta la creșterea veniturilor. Dar „creșterea veniturilor” nu este o problemă specială. În schimb, problema pe care CBInsight o rezolvă este „a lua decizii rapide și cu încredere în materie de tehnologie”.
Este posibil ca o problemă să nu fie evidentă.
Când angajați o companie de îngrijire a gazonului, problema aparentă este prevenirea unui gazon crescut. Problema mai puțin evidentă este oferirea clienților mai mult timp pentru a-și petrece activitățile de care se bucură în loc de întreținerea curții.
Efectuați o analiză competitivă
Afacerea ta nu funcționează în vid.
Publicul tău are multe opțiuni disponibile pentru a-și rezolva problema specifică.
O analiză competitivă analizează punctele forte și punctele slabe ale concurenților dvs. pentru a găsi o oportunitate de a comunica de ce oamenii ar trebui să aleagă compania dvs.
Amazon și Walmart sunt ambii retaileri masivi cu UVP puternice. Amazon funcționează ca „cea mai mare companie din lume centrată pe clienți”, în timp ce Walmart se poziționează cu „prețuri scăzute de zi cu zi”.
Walmart și Amazon și-au identificat cu succes clienții țintă și problema specifică pe care o pot rezolva.
Elaborați propunerea de valoare unică
Acum că știți cum să vă diferențiați serviciul, este timpul să redactați o propoziție simplă.
Scrieți propunerea de valoare fără jargon tehnic și pe un ton conversațional. Cel mai bine este să includeți cuvintele pe care clienții dvs. le folosesc pentru a-și descrie problema, astfel încât UVP-ul dvs. să fie familiar.
Păstrați declarația concentrată pe o soluție singulară pe care publicul dvs. o găsește valoroasă. Acest lucru vă va ajuta să vă evidențiați de concurenții care încearcă să apeleze la beneficii multiple.
De exemplu, propunerea de valoare unică a crowdspring este „proiectarea clienților extrem de simplă, care vă ajută să accelerați veniturile și să construiți un brand pe care clienții dvs. îl plac.”
Evitați să încercați să fiți soluția pentru toată lumea. Brandurile puternice îi înstrăinează în mod natural pe unii oameni care nu sunt clienți ideali.
Amintiți-vă, este esențial să vă testați propunerea de valoare. Una dintre cele mai bune modalități de a-ți testa propunerea de valoare este să rulezi un test A/B folosind mai multe declarații afișate aceluiași public în momente diferite. Acest test vă va ajuta să vedeți care afirmație are cel mai semnificativ impact asupra vânzărilor dvs.
Asigurați-vă că UVP este vizibil pe site-ul dvs. web și pe materialele de marketing. Publicul dvs. țintă ar trebui să poată spune rapid de ce ar trebui să cumpere de la compania dvs. și nu de la concurenți.
Zece exemple de propuneri de valoare unice
Aceste zece exemple arată modul în care concurenții comunică prin UVP-uri puternice.
Cursuri online
Masterclass: Obține noi abilități în mai puțin de 10 minute. Acces nelimitat la peste 180 de clase livrate în lecții de dimensiuni mici.
Udemy: Învață orice din programul tău.
Udemy oferă peste 213.000 de cursuri pe multe subiecte diferite. Ele sunt poziționate ca soluție accesibilă pentru a învăța orice. În schimb, Masterclass oferă o selecție limitată de cursuri, dar o experiență de învățare de calitate superioară cu instructori de talie mondială.
Educație în afaceri
Povestea de început: Aflați cum oamenii încep afaceri de succes. 4.354 de studii de caz cu fondatori care și-au construit afacerile pentru mii de clienți.
fondator: Educăm și inspirăm fondatorii de astăzi să devină icoanele afacerilor de mâine.
Nu toată lumea vrea să fie următorul Mark Zuckerberg. StarterStory se poziționează pentru persoanele care doresc să devină proprietari de afaceri mici de succes fără presiune pentru a deveni o iconiță de afaceri. Fondatorul se poziționează pentru oamenii care doresc să devină următorul Mark Zuckerberg.
Îmbrăcăminte
UNTUCKit: cămăși care arată grozav dezbrăcate
Buttercloth: Cele mai confortabile cămăși din lume.
Problema pe care o rezolvă marca dvs. nu trebuie să salveze lumea. Aceste două mărci evidențiază pe scurt problemele pe care le poate rezolva un produs.
Semnarea documentelor online
Eversign: semnături electronice la serviciu, acasă sau în deplasare. Aprobați, livrați și semnați în siguranță documente online.
DocuSign: Modul în care lumea este de acord. Peste un milion de clienți și un miliard de utilizatori au încredere în DocuSign cu acordurile lor esențiale și esențiale.
Semnarea documentelor online nu creează o mulțime de inovații. Așadar, cum se diferențiază cel mai slab, Eversign? Eversign evidențiază locurile pe care le poți semna și care ar putea să nu fie intuitive, cum ar fi acasă sau în deplasare, ceea ce ar putea fi un punct esențial pe măsură ce mai mulți oameni lucrează departe de birou.
Îngrijirea gazonului
TrueGreen: compania nr. 1 pentru îngrijirea gazonului din America.
LawnLove: Angajați un serviciu de îngrijire a gazonului de clasă mondială în mai puțin de două minute. Complet asigurat cu o garanție de satisfacție totală și asistență uimitoare pentru clienți.
Bariera de intrare pentru conducerea unei afaceri de îngrijire a gazonului este scăzută, cu multă concurență. În timp ce multe companii de îngrijire a gazonului ar putea dori să concureze cu un lider consacrat în ceea ce privește prețul, LawnLove subliniază cât de ușor va fi să interacționezi cu serviciul lor.
Utilizați perspectivele, tacticile și cadrul pe care le împărtășim în acest articol pentru a vă crea propunerea de valoare unică și pentru a vă dezvolta afacerea mai rapid.
