Încercați aceste oferte sigure din magazinul online pentru a crește valoarea medie a comenzii

Cum funcționează oferta de prag? E simplu.

Lasă-mă să explic într-un singur GIF.

Nu poți nega adevărul... Oamenilor le place transportul gratuit și reducerile.

Și ca proprietar de magazin de comerț electronic, te vei confrunta și cu decizia când să oferi oferte prag clienților tăi.

Ofertele de prag sunt oferte pe care le prezentați atunci când clienții dvs. ating o valoare minimă a comenzii. Și cele mai populare (și eficiente) oferte sunt transportul gratuit și reducerile .

De exemplu, puteți seta o valoare minimă a comenzii coșului de 100 USD. Și când ajung la această sumă, pot avea transport gratuit sau reduceri.

Este o afacere destul de bună, nu?

În această postare pe blog, vom trece peste aspecte importante ale ofertei de prag, cum ar fi...

• Beneficiile de a face oferte de prag
• Provocări prin care ați putea trece cu aceste oferte și cum să le depășiți
• Cum se calculează un prag de livrare gratuită
• Diferența dintre reducerea bazată pe procente și reducerea valorii dolarului
• Cum se oferă reduceri

Sunteţi gata?

Să trecem peste mai multe motive pentru care ar trebui să oferi transport gratuit... și alte oferte de prag!

De ce să ofere oferte de prag?

Pe lângă faptul că sunt o normă și un standard, ofertele de prag mai pot...

Reduceți abandonarea cărucioarelor

Există o mulțime de motive pentru care clienții noi și repetenți își abandonează coșurile de cumpărături. Dar unul dintre cele mai frecvente motive este costurile adăugate neașteptate.

Asta include taxele de transport.

De fapt, 65% dintre consumatori nu își termină plata din cauza costului ridicat de transport.

Vestea bună este că 93% dintre cumpărătorii online ar adăuga, de asemenea, articole în coșul lor pentru a se califica pentru livrare gratuită.

Oferirea de transport gratuit vă poate ajuta să evitați abandonul coșului. La urma urmei, este deja stabilit ca standard pentru afacerile de renume. Mai ales când ești încă la început.

În plus, pragurile de livrare gratuite...

Încurajați cumpărătorii să se implice mai mult

Imaginați-vă afacerea de comerț electronic ca un magazin fizic.

Nu v-ați ignora pur și simplu clienții și le-ați lăsa să fie fără nicio asistență. Tu i-ai ajuta. Sau chiar informați-vă clienții despre promoțiile de vânzări pe care le aveți.

Același lucru este valabil și pentru afacerea dvs. online. Oferirea de reduceri și transport gratuit este o modalitate bună de a-ți atrage clienții. Arată că le prețuiești. Și când se simt apreciați, se vor întoarce la magazinul tău din nou și din nou.

Vă puteți face clienți fideli!

Și când o faci, de asemenea...

Îmbunătățește valoarea medie a comenzii

Când cumpărătorii ating o valoare minimă a comenzii pentru livrare gratuită, cheltuiesc cu 9,4% mai mult.

Există o mulțime de strategii pentru praguri de livrare gratuită și reduceri pe care le puteți folosi.

De exemplu, îl puteți folosi pentru a scăpa de un surplus din inventarul dvs. De asemenea, puteți promova anumite articole care nu se vând prea bine. Și cel mai important, puteți obține un AOV mai mare în timpul evenimentelor dvs. de vânzări.

Dacă este făcut corect, puteți valorifica și comportamentul clienților dvs.

De exemplu, clienții dvs. sunt mai mult decât dispuși să facă cumpărături sau în modul de terapie cu amănuntul. Când oferiți reduceri și transport gratuit, aceștia vor simți că achizițiile lor sunt justificate.

Desigur, există câteva probleme de care s-ar putea să dai peste cap. Este util să le ții cont pentru a le evita...

Dezavantaj de care trebuie să fii atent cu ofertele de prag

Scăderea conversiilor

Sună a exact opusul a ceea ce vrei tu, nu?

Atunci când utilizați adesea oferte de transport gratuit și coduri de reducere, vizitatorii site-ului dvs. ar putea avea o idee greșită. Cum?

S-ar putea să-ți antrenezi inconștient clienții să aștepte oferte.

Cum așa? Clienții tăi se pot obișnui cu ideea că oferi întotdeauna transport gratuit și reduceri.

Și atunci când o fac, acestea sunt venituri pierdute, iar marjele de profit au scăzut.

Atâta timp cât implementați campaniile dvs. promoționale cu un mesaj clar, atunci puteți evita cu totul această problemă.

Ofertele exclusive pot, de asemenea...

Atrageți atenția greșită

Ofertele promoționale precum transportul gratuit și reducerile speciale pot atrage uneori clienți răi.

Ai putea crede că acesta este un lucru bun.

Dar uneori, acești clienți sunt doar conduși de chilipirurile tale. Ei apreciază că mai mult decât apreciază ceea ce vă poate oferi magazinul online.

Și asta poate stabili o prioritate greșită în viitor.

Pentru a evita acest lucru, ar trebui să vă concentrați obiectivele de afaceri pe loialitatea clienților.

Când vine vorba de asta, tu însuți ar trebui să știi ce oferte poți oferi clienților tăi. Pentru a vă ajuta să faceți cea mai bună abordare, continuați să citiți pentru a afla...

Cum să calculezi pragul de livrare gratuită?

După cum am discutat, o ofertă de prag înseamnă că puteți oferi transport gratuit... Atâta timp cât clienții dvs. ating o valoare minimă a comenzii.

În acest moment, va trebui să canalizați acel om de știință interior din voi. Pentru că vom calcula pragul care este corect.

Nici prea sus, nici prea jos.

Puteți începe prin a cunoaște valoarea medie a comenzii (MOV) .

Median înseamnă mijloc. Prin urmare, MOV-ul tău reprezintă mijlocul unui set de date. Pentru a fi o adevărată mediană, jumătate dintre comenzile dvs. ar trebui să fie deasupra acesteia, iar cealaltă jumătate să fie sub ea.

O modalitate mai simplă de a vă da seama ce sumă să vă puneți pragul este prin valoarea medie a comenzii (AOV).

Odată ce aveți MOV sau AOV, vă puteți da seama unde să setați livrarea gratuită. Este de preferat ca pragul dvs. să fie setat în mod corect chiar deasupra MOV/AOV.

De ce intrebi?

Este punctul ideal în care este suficient de mare pentru a-ți încuraja clienții să adauge mai multe produse despre care au ezitat.

Pentru a testa acest lucru, puteți rula un test A/B pe site-ul dvs. de comerț electronic pentru a verifica pragurile care conduc mai bine vânzările.

Înainte de a începe acest tip de promovare a vânzărilor, ar trebui să țineți cont de unele dintre aceste lucruri...

• Costuri neașteptate, cum ar fi taxe și alte taxe de tranzacție.
• Aveți grijă la numerele impare în calcul. Acestea includ SKU-uri prea mari sau prea mici. Poate reprezenta greșit AOV.
• Taxe standard de transport. Aceasta variază în funcție de dimensiunea cutiei, locație și greutatea produsului comandat de client.

Cum să ofere transport gratuit?

Doar vezi cum Birchbox își evidențiază oferta exclusivă pentru a crește vânzările de comerț electronic.

Vedeți cum nu puteți rata bannerele de pe site-ul lor?

Subiectele lor sunt motivații puternice pentru ca noii lor vizitatori să atingă valoarea minimă a comenzii. Dacă asta nu este suficient, există și o bară suplimentară în partea de jos a site-ului lor.

Nu este timpul să aplici oferta pentru pragul de livrare gratuită în paginile tale de finalizare a comenzii.

Puteți face acest lucru cu ușurință în doar câțiva pași cu tema dvs. Debutify Shopify.

• Accesați setările temei > Debutify Add-Ons > verificați Obiectivul coșului .
• Personalizați-l pe pagina Obiectiv coș.
• Setați prefixul, sufixul și valoarea obiectivului calculat.

Ți-am spus... ușor ca o plăcintă, nu?

Acum să trecem la o altă ofertă de prag care poate stimula vânzările de comerț electronic...

Reducere bazată pe procente sau reducere în valoare de dolari

Aceste două tipuri de reduceri sunt unele dintre cele mai comune tipuri pe care le puteți oferi pentru a stimula vânzările. Să le trecem peste rând pe rând.

Reduceri bazate pe procente

Reducerile bazate pe procente stimulează procentele pentru produsele dvs.

Puteți opta pentru o reducere mică, cum ar fi 10% sau 15% reducere. Comerțurile cu amănuntul generează mai multe vânzări, oferind reduceri în vrac la 25% sau 30% reducere. Reducerea de 50% sau mai mult poate fi considerată o reducere specială. Este pentru a lichida inventarul care este vechi sau nu se vinde cu adevărat.

Pentru a-l folosi pentru ofertele de prag, puteți seta un număr de produse pe care clienții dvs. le pot cumpăra. Ei pot cumpăra câteva dintre aceleași produse și pot obține un anumit procentaj de reducere.

De exemplu, magazinul dvs. vinde îmbrăcăminte pentru femei. Puteți eticheta o achiziție cu „Cumpărați doi blugi, obțineți o reducere de 20% la orice geantă”.

Reducere pentru suma de dolari

O reducere la sumă în dolari trece prin același proces. Ei bine, cu excepția faptului că valoarea sa este în creditul magazinului.

În acest fel, clienții tăi simt nevoia să-l cheltuiască, astfel încât să nu se irosească.

Odată ce ați stabilit valoarea pragului, puteți include reducerea în valoare de dolari. De exemplu, Sephora arată exact cum să promovați pragul comerțului electronic în mod corect.

Sephora și-a stabilit oferta prag la diferite oferte bazate pe valoarea dolarului. Folosește un cod de reducere pentru a verifica, de asemenea, dacă marketingul prin e-mail este setat. De asemenea, puteți primi un cadou gratuit dacă atingeți cel mai înalt prag al acestora.

Sfat: companiile de comerț electronic oferă și cadouri gratuite, cupoane, coduri promoționale și carduri cadou. Puteți folosi acest model de afaceri pentru a vă crește și mai mult marjele de profit.

Încă nu sunteți sigur ce tip de reducere să utilizați?

Puteți încerca „regula lui 100”. Folosiți o reducere procentuală pentru produsele dvs. care costă mai puțin de 100,00 USD. Pentru produsele cu valoare mai mare, utilizați o reducere în dolari.

Odată ce sunteți setat, puteți calcula cât de multă reducere puteți oferi cu AOV. Este recomandat să păstrați reducerile la toate comenzile cu 20% sau 30% peste AOV.

Vrei să vezi cum funcționează pentru magazinul tău Shopify?

Să aflăm...

Cum se oferă reducere?

Când clientul dvs. face cumpărături, puteți oferi două tipuri de reduceri la următoarea lor achiziție. Puteți oferi fie un cod de reducere, fie reduceri automate.

Cod de reducere

Ca ofertă de prag, utilizați un cod de reducere pentru a crește vânzările. Oferă clienților tăi o reducere „cumpără X obține Y”. Pentru a vă proteja ratele de conversie, aplicați o disponibilitate limitată ofertei dvs.

Reducerea la coș de la Debutify vă poate ajuta. Le permite clienților să-și introducă codul în coș înainte de finalizarea comenzii.

• Accesați Setări teme > Suplimente Debutify > Reducere la coș.
• Reveniți la Debutify Add-Ons , apoi la pagina Reducere coș .
• Creează-ți codul de reducere. Accesați pagina Shopify > Reduceri > Cod de reducere .
• Personalizați-vă reducerea, apoi faceți clic pe Salvați codul de reducere în partea de jos.
• Personalizați eticheta de introducere și substituent. Apăsați Salvare .

Et voila! Clienții tăi pot cumpăra acum la un preț redus.

Reducere automată

Următorul mod pe care îl puteți utiliza este Reducerea automată .

Debutify oferă automatizare cu diferitele tipuri de reduceri despre care am discutat.

Pentru ca acesta să fie automat, trebuie să adauge produse eligibile în coșurile lor online înainte de a putea face cumpărături.

Puteți include pauza de cantitate suplimentară în arsenalul dvs. Acesta recompensează clienții cu coduri atunci când achiziționează mai multe articole din magazinul dvs.

• Accesați Setări teme > Suplimente Debutify > Activare pauze de cantitate .
• Ieșiți în Setări teme > Pagini de produse > Pauza de cantitate .
• Setează-ți cantitatea minimă de articole și tipul de reducere.
• Apăsați Salvare .

Și iată-l ! Diferite oferte de prag pe care le puteți face pentru a invita mai mult trafic, mai multe afaceri și mai multe vânzări!

Acum ești gata să...

Promovați cu oferte de prag!

Un cuvânt de precauție... Poate fi dificil la începutul promoțiilor de vânzări.

La urma urmei, vă poate afecta direct marjele de profit și vânzările.

Dar nu lăsa asta să te împiedice să încerci. Pentru că cu praguri, beneficiul depășește grijile tale. Și când marjele tale de profit nu sunt atât de promițătoare, ofertele de prag pot fi harul tău salvator.

Promoțiile tale de vânzări nu ar trebui să se oprească în acest moment. Pentru că, chiar dacă faceți totul corect, există un lucru care vă poate alunga clienții.

Ce este asta, întrebi?

Are un timp de încărcare lentă a paginii, nu un site de comerț electronic pentru dispozitive mobile.

Debutify îți aduce soluția!

Nu este tema dvs. comună Shopify. Este, de asemenea, partenerul tău de încredere pentru optimizarea profitului.

Obțineți acces la peste 50 de suplimente. Nu numai că vă face magazinul Shopify frumos, dar vă optimizează și conversiile, AOV și profiturile.

Deci totul se adaugă la asta...

Creșteți-vă marjele de profit cu Debutify — astăzi!

Probă gratuită de 14 zile. 1-Faceți clic pe Instalare. Nu este nevoie de card de credit.