Înapoi la Podcast

Transcriere

John Jantsch: Hei, marketingul de astăzi a devenit mai greu. Sunt atât de multe platforme noi. Cum ajungi la publicul potrivit? Din fericire, există o modalitate simplă. LinkedIn vă poate ajuta să vorbiți cu profesioniștii potriviți la momentul potrivit.

John Jantsch: Bună ziua și bun venit la un alt episod al podcastului de marketing cu bandă adezivă. Acesta este John Jantsch, iar invitata mea de astăzi este Karen Kerrigan. Ea este președintele și CEO-ul Small Business & Entrepreneurship Council. Ea conduce, de asemenea, masa rotundă pentru afaceri mici, recent formată, o coaliție de organizații de conducere a afacerilor mici și antreprenoriale. Deci, Karen, mulțumesc că mi-ai fost alături.

Karen Kerrigan: Oh, e grozav să fii aici. John, mulțumesc că m-ai primit.

John Jantsch: Și presupun că ești în Washington DC azi.

Karen Kerrigan: Așa este. Astăzi este răcoare. Nu am avut o temperatură constantă, un fel ca mediul politic și economia în general. Dar astăzi avem o zi destul de bună, ploioasă. Dar oricum, cu siguranță e ocupat.

John Jantsch: Încep deja florile de cireș?

Karen Kerrigan: Încep să iasă puțin mai devreme, John, avem... De fapt, la mine acasă, chiar în afara Washingtonului, în Virginia de Nord, înflorirea mea de cireș în copacul din față, de fapt încep să înflorească puțin. Deci cred că am putea avea un an timpuriu. Am mai avut acelea în care de fapt au ieșit florile de cireș și apoi am avut puțină zăpadă deasupra lor. Dar ei ajung acolo. Poti vedea mugurii. Și, așadar, serviciul parcului național, sunt sigur că lucrează din greu pentru a găsi data exactă a acelor înfloriri de vârf, astfel încât turiștii să poată începe să vină cu toții.

John Jantsch: Deci, să începem cu a descrie un fel de sarcina principală a Consiliului SBE.

Karen Kerrigan: Sigur. Ai pariat pe John. Așadar, noi, Consiliul SBE, suntem o organizație de advocacy, formare și cercetare dedicată promovării antreprenoriatului și protejării afacerilor mici. Facem acest lucru de 25 de ani acum și avem peste o sută de mii de membri și susținători ai micilor afaceri în toată țara și lucrăm cu adevărat la politica și mediul economic care va ajuta la consolidarea activității de pornire și creșterea afacerilor mici.

Karen Kerrigan: Deci, multe se concentrează pe politici atât la nivel federal, cât și la nivel de stat. Și facem o mulțime de lucruri internaționale, de asemenea. Și apoi lucrăm cu parteneri, fie că sunt alte asociații sau parteneri corporativi sau guvern, la o varietate de inițiative educaționale. Dar suntem aici pentru a sprijini întreprinderile mici, pentru a le oferi un mediu într-un climat în care pot concura și să se dezvolte și, de asemenea, să încurajăm oamenii să urmeze calea antreprenoriatului. Și, evident, având o economie bună de cele mai multe ori, vreau să spun, evident, au existat afaceri grozave care au început în timpul crizelor, dar doar faptul că ai puse la punct politicile bune și ecosistemul în vigoare îi încurajează într-adevăr pe oameni să își asume riscul de a începe o afacere și există o mulțime de lucruri de politică la care lucrăm și care implică asta.

John Jantsch: Ei bine, deci, mă gândesc ca ascultător aici, asta sună grozav la nivel global și știu că beneficiez de toate acestea ca proprietar de afaceri, dar ce-i spui proprietarului de afaceri local. , antreprenor care spune, bine, ce este în asta pentru mine? Cum mă avantajează asta direct?

Karen Kerrigan: Ei bine, cred că ai putea detalia anumite politici, nu? Deci, dacă te uiți, de exemplu, la cel mai recent studiu Square/Gallup care a apărut acum câteva săptămâni și îi întreabă pe proprietarii de afaceri mici care sunt preocupările lor cele mai mari. A fost ceea ce auzim multe taxe, reglementări, asistență medicală, tarife, lucruri de genul ăsta. Așadar, la un nivel foarte personal, proprietarii de afaceri mici se uită la punctele lor dure, cum ar fi un sistem fiscal complex sau taxe mai mari sau o acoperire de sănătate accesibilă sau un mediu de reglementare care ar putea fi prea împovărător. Lucrăm doar la multele componente pentru a promova reforme, pentru a promova legislația, pentru a promova modificări de reglementare care vor reduce poverile direct asupra întreprinderilor mici. Indiferent dacă aceasta ar fi impozitul sau povara de reglementare și ar face lucruri care vor crea în general un mediu mai bun, un mediu de afaceri, astfel încât consumatorii să cheltuiască, întreprinderile să investească.

Karen Kerrigan: Deci implică o mulțime de lucruri pentru că există o mulțime de agenții guvernamentale diferite în Washington, fie că este vorba de Departamentul Muncii sau EPA, IRS. Uită-te la... Facem atât de multe cu Comisia Federală de Comunicații, deoarece accesul la bandă largă este încă o mare preocupare și o bandă largă de calitate pentru mulți proprietari de afaceri și antreprenori. Și credem că este foarte important ca toată lumea să aibă acces bun la bandă largă. Așa că au oportunitatea de a începe afaceri sau chiar bandă largă de calitate, astfel încât să poată profita de toate noile instrumente din economia bazată pe platforme pentru a-i ajuta să-și dezvolte mai bine afacerile și să-și concureze afacerile. Deci, implică doar, dacă cineva se gândește la afacerea sa și care sunt punctele sale dureroase și poate cum îi împiedică guvernul, sau poate face acele lucruri puțin mai împovărătoare și mai dureroase. Lucrăm la toate acele piese pentru a îmbunătăți sau pentru a ridica aceste sarcini. Deci asta răspunde puțin mai mult la întrebarea ta? Știu că am putea cerceta probleme mai profunde, cum ar fi asistența medicală sau orice altceva.

John Jantsch: Vreau să merg acolo pentru o clipă. Pentru că acesta este cu siguranță subiectul care... Adică ai urmărit toată conversația politică, se pare că pentru totdeauna, nu e doar acum. Asistența medicală este discutată de toate părțile drept marea problemă. Și cred că este probabil una dintre cele mai mari întrebări pentru angajatorii din spațiul afacerilor mici. Unde vezi viitorul asta? Pentru că se simte, atunci când asculți oamenii care vorbesc despre asistență medicală și în această țară se simte puțin instabil.

Karen Kerrigan: Da, pentru că este aproape ca și tine, ei bine, guvernul o va conduce sau nu este, știi? Este Medicare pentru toți sau... Ei bine, este puțin instabil, dar așa cum am lucrat la această problemă în ultimii trei sau patru ani, chiar și cu administrația Obama, așa cum avem o serie de probleme, făcând progrese bune într-un gama de lucruri. Vedem lumină la capătul tunelului. Unele dintre inițiativele la care am lucrat și care s-au concretizat includ lucruri precum permiterea unor planuri de sănătate ale asociației sau ca întreprinderile să se reunească ca parte a unei asociații sau în totalitate în care își pot valorifica numărul pentru a negocia pentru mai multe opțiuni și prețuri mai accesibile. in asistenta medicala. Și așa începem să vedem din ce în ce mai multe planuri de sănătate ale asociației prind viață.

Karen Kerrigan: Am văzut, de exemplu, Asociația Națională a Producătorilor tocmai a început un mare plan de sănătate al asociației. Aveți restauratorii care le încep, aveți multe asociații de stat care încep să înceapă aceste asociații planul de sănătate. Așa că contribuim la promovarea acestei schimbări de reglementare în ultimii doi ani. Dar apoi, odată ce a fost adoptat, John, aceste lucruri, există timp de întârziere, nu? Și până când regulamentul devine definitiv și apoi piața răspunde la asta. Deci, acesta este un domeniu în care vedem unele îmbunătățiri în cazul în care au existat unele taxe suplimentare ca parte a actului de asistență medicală accesibilă. Unii oameni îl numesc Obamacare. Am avut un succes foarte bun anul trecut când am reușit, ca parte a pachetului de sfârșit de an care a trecut ambele Camere ale Congresului și a fost semnat de președinte. Putem abroga taxa de asigurări de sănătate, care era o taxă pentru companiile de asigurări, dar într-adevăr afectează direct întreprinderile mici.

Karen Kerrigan: A fost direcționată către piața grupurilor mici și așa că a fost ridicată și ar trebui să vedem o oarecare uşurare pentru proprietarii de afaceri mici în următorul an sau cam asa ceva. O mulțime de lucruri mici de genul care au loc. Planuri pe termen scurt, care nu sunt pentru toată lumea, dar credem că planuri de tranziție pe piață. Dacă în prezent lucrați pentru o afacere, fie o afacere mare, fie o altă afacere și doriți să începeți propria afacere și doriți să aveți un anumit tip de acoperire medicală, făcând aceste planuri pe termen scurt pe durată limitată, aceste planuri de tranziție un pic mai mult Practic ajută într-adevăr persoana respectivă să-și asume un risc și să spună, uite, am ceva, sunt gata să ies pe piață. Pentru că, de fapt, lipsa asistenței medicale este un motiv important pentru care mulți oameni nu încep afaceri. Dar s-ar putea, după cum știi, John, ai dreptate.

Karen Kerrigan: Adică, așa cum ai spus, se pare că suntem puțin tulburați. Depinde de alegeri și de ce se întâmplă în 2020 pentru că majoritatea candidaților, candidații democrați, au o formă de Medicare pentru toți sau ceva de genul, sau Medicare pentru unii, așa cum îi spun eu. Și asta va însemna mai mult control guvernamental asupra asistenței medicale. Și din perspectiva noastră, acest lucru este servit în multe cazuri pentru a crește costurile. Dar s-au făcut câteva câștiguri, mai urmează. Cu siguranță mai sunt de făcut. Dar au fost făcute o mulțime de lucruri care au fost doar, piața chiar trebuie să înceapă să le accepte și va exista mai mult acces la acest tip de planuri de către întreprinderile mici odată ce vom vedea planurile de sănătate asociate mergând la pensie completă.

Karen Kerrigan: Dar cealaltă parte din asta, John, nu trebuie să renunț la asta, dar este că unele state dau în judecată guvernul, de exemplu, pentru planurile de sănătate ale asociațiilor și spun că administrația Trump și-a depășit-o. limitele statutare. Nu are dreptul să facă asta. Deci, atunci când este implicat un proces, acest fel oprește unele dintre aceste lucruri să ajungă efectiv pe piață. Dar observația ta este absolut corectă în ceea ce privește frământările. Și cred că vom continua să vedem asta dacă vom avea unele schimbări majore în alegerile în 2020.

John Jantsch: Știați că există peste 62 de milioane de factori de decizie pe LinkedIn? Da. Și chiar și întreprinderile mici și mijlocii profită la maximum de reclamele LinkedIn. Folosesc LinkedIn pentru a-și face vocea auzită și mesajele pentru a rezona cu publicul. Și nu este vorba doar de conștientizare. Reclamele LinkedIn generează trafic și implicare. Dacă vrei să-l verifici, încearcă singur. LinkedIn oferă un credit publicitar gratuit de 100 USD pentru a lansa prima ta campanie. Accesați linkedin.com/ducttape. DUCTTAPE care este linkedin.com/ducttape. Deci, există niște termeni și condiții care se pot aplica, dar vă îndemn să verificați singuri.

John Jantsch: Deci, mergi mai departe. Să trecem la alt subiect.

Karen Kerrigan: Da.

John Jantsch: Noi, ca societate, țară, ne îndreptăm din ce în ce mai mult către lucrători în domeniul cunoașterii și digitali, una dintre provocările reale pe care o întâlnesc cu o mulțime de companii care încă au nevoie de forță de muncă calificată, chiar întâmpină probleme în a o găsi. Antreprenorul de remodelare are probleme în a găsi dulgheri, deoarece oamenii nu mai merg la școală pentru a fi dulgheri. Cum ați sugera, vreau să spun, presupun că vom avea nevoie de contractori de remodelare pentru o vreme. Ce auziți sau la ce inițiative lucrați cu adevărat pentru a încerca să mențineți acele tipuri de industrii și acele tipuri de programe de formare pe linia de plutire?

Karen Kerrigan: Ai dreptate. John, auzim asta de la fiecare dintre membrii noștri și atunci când călătoresc prin țară, cea mai mare provocare sau punctul lor de durere este că am vorbit despre taxe, reglementări, asistență medicală, dar asta era mai implicat în același fel de partea guvernului. . Dar în ceea ce privește funcționarea afacerii lor, este problema lor numărul unu. Este găsirea și păstrarea angajaților de care au nevoie pentru a-și opera afacerile. Și mulți dintre ei pierd oportunități de creștere pentru că pur și simplu nu găsesc oamenii, angajații calificați sau chiar angajații care să lucreze în afacerile lor. Și asta în toate industriile. Este una dintre aceste probleme, cred, care este într-adevăr... nu există soluții pe termen scurt. Dar cred că multe din ceea ce a făcut Congresul pe o bază bipartizană pentru a lucra împreună cu administrația. Cred că într-adevăr fac o diferență sau vor face diferența și au, în ceea ce privește extinderea și modernizarea multor programe de ucenicie, să includă mai multă tehnologie de înaltă tehnologie pentru a include mai mulți lucrători care vor fi necesari pentru a construi 5G, 5G infrastructura din aceasta tara.

Karen Kerrigan: Anticipăm că va fi nevoie de încă 120.000 de muncitori, muncitori calificați, pentru a construi 5G, care este incredibil de important pentru întreprinderile mici și pentru competitivitatea noastră de a avea următoarea generație de rețele mobile. Celelalte piese modernizează unele dintre legi. De exemplu, care implică granturi, granturile Pell și împrumuturile pentru studenți, împrumuturile pentru studenți au fost acordate în principal studenților care merg la universități de patru ani. Ei bine, de ce nu putem schimba asta în cazul în care studenții pot folosi acele tipuri de resurse sau acele fonduri pentru a face un anumit tip de program de formare, program de formare a ucenicilor pentru a urma formarea de care au nevoie pentru a intra într-o meserie de abilități. Cred că și partea cea mai importantă este că din punct de vedere cultural este doar valoarea tuturor muncii. Și asta începe foarte mult, când mă întâlnesc cu proprietari de afaceri mici din toată țara și suntem în unele dintre aceste orașe mici, o mulțime este, ei bine, părinții spun, ei bine, trebuie să mergi la facultate sau nu ai nevoie. … nu ar trebui să lucrezi în această fabrică de producție, este portul.

Karen Kerrigan: E ca și cum ar fi, în ceea ce privește acest tip de muncă, vreau să spun că este o muncă bine plătită. Este un fel de pasiune a copilului sau ce vrea să facă. Părinții, ceea ce vor să facă copiii nu ar trebui să înlocuiască asta. Așa că cred că este întreaga valoare a tuturor tipurilor de muncă din această țară și uită-te la salariile care ajung acolo. Adică devin foarte competitivi pentru tot acest tip de muncă. Și apoi, desigur, imigrația. Suntem mari susținători, suntem o organizație pro-imigrație. Credem că trebuie să existe o reformă a imigrației, ca unele dintre programe, vizele H1B și toate astea. Dar susținem, de asemenea, creșterea imigrației în țară, deoarece, dacă veți avea o economie în creștere și dacă vom avea locuri de muncă sporite, avem nevoie de mai mulți oameni care să vină în țară care să ocupe acele locuri de muncă. Așadar, susținem pe deplin acest lucru și continuăm să promovăm mai multă imigrație ca soluție la deficitul de forță de muncă.

John Jantsch: Există politici sau reglementări la care lucrați în acest moment, care sunt destul de interesante pentru dvs., deoarece simțiți că într-adevăr rețin întreprinderile mici?

Karen Kerrigan: Ei bine, da, cred că sunt câteva dintre ele pe... Ei bine, o piesă importantă la care lucrăm în ceea ce privește încurajarea antreprenoriatului și sprijinirea întreprinderilor mici la scară este accesul la capital. Și este una dintre problemele noastre de bază la care am lucrat. Noi, din păcate, a existat un proiect de lege uriaș pentru locurile de muncă Act 3.0 care a trecut de casa în ultimul Congres. Doar patru persoane au votat împotrivă. Și a fost un pachet de aproximativ 30 de proiecte de lege care ar îmbunătăți o mulțime de legile privind valorile mobiliare pentru a le face mai moderne și ar îmbunătăți piețele de capital, formarea de capital și asta nu a mers nicăieri în Senat, din păcate. Așadar, lucrăm de la zero și construim sprijin atât la FCC, cât și în ambele case pentru a face mai multe îmbunătățiri la finanțarea participativă bazată pe inechitatea datoriei, deoarece am condus sarcina pentru legalizarea crowdfunding-ului bazat pe inechitatea datoriei.

Karen Kerrigan: I-au trebuit patru ani, John, pentru a pune în aplicare acele reglementări. A fost o nebunie, dar acum începem să vedem câteva etape și un anumit impuls în jurul finanțării participative, aproximativ 2000 de startup-uri sau întreprinderi mici au folosit finanțarea publică de titlul trei, care le permite investitorilor obișnuiți să investească în afacerile în care ei cred în domeniul reglementat. platforme. Și acesta este un lucru bun, dar este încă puțin prea reglementat, încă pare prea costisitor. Vrem să creștem suma de bani care poate fi strânsă de la un milion la 10 milioane, deoarece runda medie de semințe pentru un startup este de aproximativ 2,5 milioane. Deci, acesta este ceva la care lucrăm în ceea ce privește adoptarea acestui model dovedit, nu a existat nicio fraudă și să spunem, da, trebuie să facem acest lucru mai bun și trebuie să îl facem mai bun pentru mai multe companii și mai practic pentru mai multe companii. a folosi.

Karen Kerrigan: Deci, acesta este atât un lucru de reglementare, cât și unul legislativ. De asemenea, lucrăm cu Consiliul Național pentru Relații de Muncă la ceea ce se numește Regula Angajatorului Comun, care face un fel de foarte restrictivă în ceea ce privește definiția unui angajat și dacă acesta este un antreprenor independent și relația dintre franciză și francizat și dăunează cu adevărat antreprenoriatului și dezvoltării de noi francize și, practic, multă sarcină de conformitate implicată în asta. Așa că NLRB, Consiliul Național pentru Relații de Muncă ar trebui să iasă cu o nouă regulă în acest sens. Și lucrăm la asta. Și apoi sunt o mulțime de lucruri de reglementare pe care administrația Trump le face și acolo va fi acțiunea, John, pentru că vedem acest impas între Cameră și Senat în acest an și există unele îmbunătățiri de reglementare pe care administrația le lucrează. în ceea ce privește Legea privind politica națională de mediu, care ar moderniza acest lucru și ar facilita îmbunătățirea proiectelor.

Karen Kerrigan: Acest lucru este foarte important pentru construirea infrastructurii națiunii noastre și pentru a derula unele dintre aceste proiecte de infrastructură blocate. Este o mare inițiativă a noastră. Și, de asemenea, lucrăm, ei bine, există o mulțime de lucruri la care aș încuraja oamenii să viziteze sbecouncil.org pentru a arunca o privire la agenda noastră. Dar suntem și foarte implicați în obținerea... deplasăm barierele în calea implementării 5G, astfel încât să putem pune în funcțiune următoarea generație de rețele mobile. Deci avem viteze mai mari, mai multe opțiuni de servicii wireless, viteze mai accesibile. Va fi cu adevărat transformator pentru întreprinderile mici și antreprenori să aibă 5G pentru a le permite să utilizeze realitatea augmentată și realitatea virtuală. Pentru ca clienții să poată încerca efectiv hainele în confortul propriei case sau să se angajeze efectiv cu produsele și serviciile lor, astfel încât să poată face acea vânzare imediat.

Karen Kerrigan: Deci, acesta este un alt lucru pe care credem că putem lucra fără să avem această divizare partizană între Cameră și Senat, unde există de fapt sprijin bipartizan pentru a merge mai departe. Și apoi comerțul este altceva. Vor fi acorduri cu Regatul Unit și India și UE și John, în principal întreprinderile mici sunt angajate pe piețele globale și au mai mult acces la piețele globale, iar barierele vor fi înlăturate. Atunci ar putea să crească mai mult, să investească mai mult și, în loc să facă ceea ce fac ei mai bine pentru economia noastră. Așa că este doar un mic instantaneu pe care îl voi continua așa cum ar face un om de la Washington pe podeaua Camerei sau a Senatului. Scuzele mele.

John Jantsch: Ei bine, e în regulă. Am acoperit mult teren acolo. Deci, Karen, am rămas fără timp. Spuneți oamenilor unde pot afla mai multe despre Consiliul SBE.

Karen Kerrigan: Da. Pariezi, John. Deci, SBEcouncil.org și ne puteți urmări pe Twitter @SBEcouncil, LinkedIn SBEcouncil, același lucru și pentru Facebook, Consiliul SBE. Vă rugăm să ne urmăriți pe site-ul nostru SBE Council. Vă puteți înscrie gratuit la știrile noastre E pentru a vă ține la curent cu toate lucrurile la care lucrăm și care vă afectează afacerea, afacerile mici și antreprenoriatul în general.

John Jantsch: Minunat. Ei bine, mulțumesc Karen pentru că ai trecut și sper să ne vedem data viitoare când voi fi la Washington.

Karen Kerrigan: Pariezi, John. Sper să te văd și pe tine.