Înapoi la Podcast

Transcriere

John Jantsch: Când lucrați pentru un brand mare, conduceți propria afacere mică, lucrați independent, nu contează, obținerea de trafic către site-ul dvs. este întotdeauna o problemă. De aceea iubesc instrumentele precum Ahrefs. Este un set de instrumente SEO all-in-one care vă va ajuta să rezolvați această problemă și au o probă de șapte zile pentru doar 7 USD. Accesați ahrefs.com pentru a vă înscrie.

John Jantsch: Bună, și bun venit la un alt episod al podcastului de marketing Duct Tape. Acesta este John Jantsch, iar invitata mea de astăzi este Deanna Singh. Ea este o autoritate în construirea de oportunități inovatoare în comunitățile defavorizate și este, de asemenea, agentul șef de schimbare și fondatorul Flying Elephant. Ea este, de asemenea, autoarea unei cărți despre care vom vorbi astăzi, numită Purposeful Hustle, Direct Your Life's Work Towards Making a Positive Impact . Deanna, mulțumesc că mi-ai fost alături.

Deanna Singh: Mulțumesc foarte mult că m-ai primit. Sunt încântat să fiu aici.

John Jantsch: Hustle este un subiect destul de popular în acest moment. De fapt, există o serie de cărți pe care le-am văzut în ultimii doi ani care au asta în titlu. Cum diferă Purposeful Hustle de Hustle?

Deanna Singh: Sigur. Îmi place acest cuvânt agitație, dar trebuie să vă spun că atunci când am scris prima dată cartea și am împărtășit-o editorului meu, ea a spus: „Nu cred că ar trebui să folosești cuvântul agitație”. Și eu zic: „Nu, o să folosesc cu siguranță cuvântul agitație”, pentru că există un sens foarte specific pentru mine. Când mă gândesc la ideea de scop și ideea de scop, pentru mine, acesta este motivul. De ce faci lucrurile pe care le faci? Deci ce este asta? Și partea agitată este cum. Dacă știi care este scopul tău și de ce apari în lume, agitația este cum să apari în lume și cum să treci peste unele dintre provocările cu care te vei confrunta inevitabil dacă trăiești în scopul tău. ? Așa că acele două cuvinte împreună au însemnat foarte mult pentru mine și cred că am ajuns cu adevărat la cheia acestei idei de a trece prin viață și de a trece prin lucruri cu un scop în minte.

John Jantsch: Ei bine, cred că, din păcate, eu cred că agitația are o conotație foarte pozitivă, dar cred că are o conotație negativă în unele cercuri, deoarece implică cumva să ajungi acolo oricum poți. Uneori, agitația în acest sens nu este cu totul sănătoasă sau pozitivă.

Deanna Singh: Absolut. Absolut. Și aceasta este într-adevăr această idee de a ajunge acolo, dar fă-o într-un mod care va face lumea din jurul tău mai bună.

John Jantsch: Deci, definiți, voi citi asta direct din carte, Purposeful Hustle vă direcționează munca vieții spre a avea în mod intenționat un impact pozitiv în lume. Deci haideți să vorbim despre impact. Cum definiți impactul în special în contextul unei afaceri?

Deanna Singh: Cred că impactul are, evident, o mulțime de moduri diferite prin care îl poți descompune. Când te gândești la un impact intenționat, te gândești la care sunt modalitățile prin care, prin faptul că sunt în afaceri, prin faptul că suntem în afaceri, înaintăm în această agendă umană. Mergând mai departe această idee de a putea conecta mai mult unul cu celălalt. Când ne gândim la impact, există un asemenea tip mai mare de cerință, cred că este în toate viețile noastre, care este cum ne conectăm unul cu celălalt? Acesta este pentru mine acest impact. Creăm mai multă conectivitate și creăm mai multă conectivitate pozitivă?

John Jantsch: Da. Nu cred... Uneori oamenii se blochează de asta pentru că se gândesc, oh, trebuie să încep o agenție nonprofit și să salvez lumea...

Deanna Singh: Absolut nu.

John Jantsch: … să aibă impact.

Deanna Singh: Absolut nu.

John Jantsch: Cred că este un mesaj sănătos. Bănuiesc că orice afacere care îmbunătățește într-un fel viața unuia sau a o sută sau o mie de oameni, acesta este impactul, nu-i așa?

Deanna Singh: Corect. Te gândești la toate afacerile care funcționează, ei bine, toate sunt operate de oameni. Și, deci, fie că este vorba de munca directă pe care o desfășurați sau de serviciul sau produsul pe care îl oferiți în lume și puteți găsi legătura dintre scop uimitoare, de aici obțineți unele dintre aceste întreprinderi sociale și organizații nonprofit. . Dar și doar în modul în care tratezi oamenii care fac parte din echipa ta. Le oferiți oportunitatea de a ieși și de a face schimbări în comunitățile voastre? Toate acestea sunt întrebări importante și cred că toate se rezumă la miezul a ceea ce este o afacere.

John Jantsch: Dacă cineva scrie o carte cu scopul titlului în ea, sau cuvântul scop în titlu, ar trebui să spun, cred că este corect să spun, cum ai defini scopul tău?

Deanna Singh: Sunt atât de bucuroasă că ai întrebat. Întotdeauna le spun oamenilor, dacă stai nemișcat suficient de mult, îți voi spune cu bucurie care este scopul meu. Îmi definesc scopul ca schimbarea puterii către comunitățile marginalizate. Ceea ce înseamnă pentru mine este că am avut o mulțime de experiențe uimitoare cu o mulțime de factori diferiți. Am fost la niveluri de conducere și am văzut toate aceste lucruri diferite. Dar unul dintre lucrurile pe care le-am observat în cariera mea și, de asemenea, în viața mea personală este că în momentul în care cineva simte că are autoeficacitatea, simte că are deja toate lucrurile de care are nevoie, dar le vede. și o recunosc în ei înșiși. Acolo se întâmplă adevărata putere, acolo se întâmplă schimbarea reală. Pentru mine, este vorba despre cum ajut companiile? Cum ajut oamenii? Cum ajut comunitățile să găsească acea putere interioară, astfel încât să poată prospera și să-și atingă cu adevărat potențialul maxim?

John Jantsch: Bine, deci trebuie să întreb ce e cu elefantul zburător?

Deanna Singh: Sigur. Într-adevăr, conceptul de Flying Elephant există o poveste amuzantă în spatele asta. Eu și soțul meu suntem cei mai buni prieteni de la 10 ani. Suntem căsătoriți de 15 ani. Pentru aniversarea mea de 10 ani, el mi-a dăruit acest elefant frumos și împodobit, iar eu am spus, mulțumesc. Dar de ce un elefant? El a spus: „Ei bine, pentru a adăuga la colecția ta de elefanți”. Și am spus: „Nu am o colecție de elefanți”. Apoi m-a luat ușor de mână și m-a plimbat prin casa noastră. Și am o colecție de elefanți, John. Am elefanți din toată lumea și nu mi-am dat seama. Trebuie să ai uneori oameni atât de aproape de tine încât să te poată vedea mai mult decât poți vedea tu în anumite privințe.

Deanna Singh: Dar ideea elefantului zburător vine cu adevărat din această noțiune despre cum iei ceva care este greu, mare și maiestuos și are toate aceste caracteristici frumoase și îi pui aripi? Și așa, pentru mine, ideea de Flying Elephant și de lucru cu clienții pe care îi am și cu persoanele cu care lucrez, care sunt ideile mari, grele, maiestuoase, uimitoare pe care le aveți și cum le punem aripi? Cum le scoatem la pământ, astfel încât toată lumea să le poată vedea și să beneficieze de ele?

John Jantsch: Așa că sunt sigur că dai peste oameni, o fac tot timpul, când începem să vorbim despre această idee de a-ți găsi de ce și scopul tău, mulți dintre ei spun: „Este grozav”. Nu știu ce este. Nu pot găsi. Știi, o caut și nu cred că o trăiesc. Există vreo modalitate prin care ai reușit să-i ajuți pe oameni să-și descopere scopul?

Deanna Singh: Îți voi spune ceva ce le spun oamenilor tot timpul. Va fi atât de simplu. E ca un lucru atât de simplu. Sunt întotdeauna șocat de cât de mici conducătorii fac asta, și anume să programezi ceva timp pentru a face o reflecție absolută în care tot ce te gândești este scopul tău și nu ai oameni care să spună, nu am timp. pentru asta. Nu am... Da, poate, poate. Dar ceea ce se întâmplă, pentru că nu ți-ai programat ceva timp, este că doar îți strica capul. Face acel zgomot, nu? Așa că este un fel de bâzâit acolo. Când programezi de fapt... Este întotdeauna acolo și îți cam distrag atenția, dar dacă programezi ceva timp, stai cu adevărat și apoi pune-ți câteva întrebări importante. În carte, dau o listă întreagă de întrebări și lucruri prin care poți trece, dar sunt unele mari.

Deanna Singh: Numărul unu, despre ce aș putea vorbi la nesfârșit? Ce este ceva care mă ține treaz noaptea? Care sunt lucrurile pentru care sunt abilitățile pentru care sunt persoana potrivită? Oamenii vor spune: „Știi, mă duc la Jennifer. Mă duc la Deanna pentru asta” și sunt lucruri pe care mi-e foarte ușor să le fac, dar care ar putea fi provocatoare pentru alți oameni. Care sunt unele lucruri și poate chiar indivizi sau experiențe sau evenimente care s-au întâmplat în viața mea și care mi-au modelat caracterul care mă fac cu adevărat unic? Pentru că atunci când începi să treci prin acele lucruri, începi să le vezi și mai ales dacă le pui pe hârtie. Întotdeauna cer oricărui client cu care lucrez să o pună pe hârtie. Veți începe să vedeți câteva teme. Nu este atât de mult că nu știi care este scopul tău. Întotdeauna le spun oamenilor, doar că nu ai descoperit asta. Este acolo. Trebuie doar să măturați o parte din praf ca să puteți ajunge la el.

John Jantsch: Ei bine, ai descoperit vreodată că există oameni care poate nu vor să-l descopere? Și nu vreau să spun că ei nu vor ceea ce le-ar putea aduce, dar s-ar putea să nu vrea ce ar trebui să facă pentru a le trăi. Deci, cu alte cuvinte, există o oarecare teamă de genul: „Bine, dacă acesta este într-adevăr scopul meu, atunci va trebui să fac schimbări angro în viața mea și nu sunt pregătit să fac asta”.

Deanna Singh: Absolut. Știi, unul dintre lucrurile pe care le fac în secțiunea agitație a cărții este că vorbesc despre patru caracteristici de care are nevoie fiecare hustler intenționat, inițiativa, curiozitatea, curajul și rezistența lor. Și deci, ceea ce vrei să ajungi, într-adevăr, este această idee de curaj, pentru că de multe ori oamenii spun că, hei, sunt foarte confortabil acolo unde sunt. Nu sunt neapărat aliniat cu scopul meu, dar mă simt confortabil. Îmi place titlul meu. Îmi place plata mea, îmi place… și nu sunt pregătită să renunț la ea. Este oarecum în conformitate cu ceea ce ați menționat mai înainte despre faptul că trebuie să înființez o organizație nonprofit.

Deanna Singh: De multe ori este cu adevărat să treacă prin ceea ce sunt... Ar fi o schimbare completă a vieții tale ca tu să ajungi în scop? Poate peste 10 ani, peste 15 ani poate așa arată viața ta. Dar poate că acum este doar o mică schimbare. Poate că acum este de genul: „Voi lua 15 minute pe zi și mă voi concentra asupra scopului meu”. Și asta nu schimbă cu adevărat dinamica care se întâmplă în jurul tău. Le spun oamenilor că aceasta este o scuză și este o provocare pe care oamenii o văd des și le permit să-i oprească, în loc să spună: „Ei bine, asta nu este mâine. "Dreapta? Sau poate că nu este niciodată, dar asta nu înseamnă că nu pot face pași mici care să mă apropie de cum arată acest scop.

Deanna Singh: Voi spune, de asemenea, doar dezvăluire completă, unul dintre lucrurile pe care mi-am dat seama este că oamenilor le este frică de asta pentru că este ceva nou și este diferit și ne este mereu oarecum frică de ceva nou și diferit. Dar în momentul în care oamenii încep să fie într-un fel în acel spațiu, adică își dau seama de bucuria și de întinerirea pe care o primesc de la faptul că sunt în acest scop, unul dintre lucrurile pe care le aud tot timpul este: „Omule, aș vrea să aș face-o. Am făcut acest lucru cu X ani în urmă. Omule, aș fi vrut să fi făcut asta. Mă simt mai complet.”

John Jantsch: Nu crezi că mulți oameni suferă de a fi confortabil? Asta găsesc. E ca, de ce să scuturi căruciorul cu mere? Totul este în regulă. S-ar putea să nu fie grozav. Poate fi mediocru, dar e în regulă. Simt că de multe ori oamenii decid să meargă cu adevărat în această căutare, pentru că deja s-a întâmplat ceva dramatic care le-a cam dat trezirea că doar rătăcesc prin viață.

Deanna Singh: Absolut. Cu siguranta asa cred. Dar știi că acesta este un mod cu adevărat limitat de a trăi. Să trăiești într-o stare de confort este în regulă, dar starea de frică de altceva, nu știu. Cel puțin pentru mine, nu văd cum asta ar putea fi vreodată fără stres sau cum ar fi vreodată acceptabil.

John Jantsch: Ei bine, din nou, voi merge cu o mulțime de oameni... Cred că unii oameni recunosc ce ar trebui să facă, dar se pare că e multă muncă. Și faptul că nimic nu este cu adevărat în neregulă, deși poate nu trăiesc viața pe care ar trebui să o trăiască, cred că rezistența este mai mare decât o parte din frica de a putea face asta.

Deanna Singh: Absolut. Pentru că se pare că... Și cred că cealaltă provocare pe care o aud mereu este că oamenii spun: „Ei bine, mi-ar plăcea să fac asta și este atât de departe până în vârful acestui munte mare. Cum aș urca vreodată pe acel munte mare?” Ei se uită doar la acel vârf de munte, dar nu se uită la următorul pas și următorul pas și următorul pas. Și așa că luăm aceste lucruri cu adevărat mari, sunt mari și îndrăznețe uneori și cam de genul „Woa, aș putea face asta?” sau, „O, asta e prea multă muncă, sau „Nu am timp” sau orice ar fi provocarea, dar în loc să te uiți la asta doar în acești pași mici. Una dintre strategiile despre care vorbesc mult este ce ai putea face în 15 minute?

Deanna Singh: Ați putea să vă angajați și să vă oferiți un cadou pentru următoarele 30 de zile de 15 minute și să spuneți în fiecare zi că voi face doar 15 minute care vor fi... Poate că este doar un timp de reflecție. Poate că face un apel telefonic. Poate că ascultă un podcast uimitor, nu? Poate este orice. Dar ce aș putea face în doar aceste 15 minute? Și apoi vezi cum se simte. Este copleșitor? Ai învățat ceva despre tine? Pentru că odată ce oamenii intră în acest spațiu, atunci este foarte greu să ieși pentru că îți spui: „Uau, acesta este un mod complet diferit de a-mi trăi viața și mă simt mult mai bine.”

John Jantsch: Acest episod vă este adus de Ahrefs. Ele facilitează analiza competitivă. Instrumentele lor vă arată cum obțin concurenții dvs. traficul de la Google și de ce. Dacă nu obțineți trafic de căutare semnificativ, instrumentele lor vă pot ajuta, de asemenea, să găsiți subiectele pe care merită să creați pagini sau conținut. Trebuie să vă înarmați cu instrumentele care vă arată ce se întâmplă în lumea SEO și sunt un mare fan al Ahrefs.com pentru asta. Au un proces de șapte zile pentru doar șapte dolari. Mergeți la AHREFS punct com pentru a vă înscrie.

John Jantsch: Aveți capitole despre anumite cuvinte. Ai vorbit puțin despre ideea asta de a fi curajos. Știu că, ca antreprenor, mai degrabă îți trăiești scopul sau nu doar să te ridici și să ieși acolo în fiecare zi necesită un nivel de rezistență. Dar petreci mult timp vorbind despre curiozitate. Le spun oamenilor tot timpul că asta este super puterea mea. Cred că ceea ce aduc lumii este că sunt foarte curios de lucruri și le descompun și le aduc înapoi și spun: „Iată ceva interesant”.

John Jantsch: Cum, din experiența ta,... De ce este aceasta o trăsătură atât de importantă în opinia ta, despre a fi această idee de scop?

Deanna Singh: Cred că a fi curios este incredibil de important în toate aspectele vieții. Fie că ești un antreprenor sau un lider de afaceri, fie că ești doar o ființă umană, doar că ești curios, aceasta face parte din ceea ce ne face oameni. Cred că este doar o abilitate și o caracteristică importantă de cultivat. Ceea ce vorbesc în carte este, de fapt, că este îndreptat către oameni care sunt ca tine și ca mine, care sunt curioși, dar gândindu-te la cum iei acea curiozitate și o adaugi într-un fel de plan de acțiune.

Deanna Singh: Pentru că unul dintre lucrurile pe care le văd că se va întâmpla este că oamenii vor spune: „Sunt foarte curios”, apoi se duc într-o groapă de iepure. Am făcut asta tot timpul. Așa că lasă-mă să vorbesc despre mine. Voi merge într-o groapă de iepure. Îmi place această gaură de iepure. Găsesc atâtea lucruri în el, apoi găsesc altul.

Deanna Singh: Și apoi, până termin, am tot acest mic oraș al iepurilor, dar nu am nicio acțiune sub el. Unul dintre lucrurile despre care vorbesc mult este, da, este important să fii curios. Și iată multe dintre motivele pentru care este important să fii curios și iată câteva modalități diferite de a te împinge în unele locuri în care poți învăța ceva nou și să-ți extinzi zona de confort. Dar iată, de asemenea, câteva modalități prin care vă puteți asigura că legați asta într-o acțiune. Deci nu este doar curiozitate de dragul curiozității, este curiozitate cu o mișcare în spate.

John Jantsch: Deci este curiozitatea care nu arată doar ca o tulburare de deficit de atenție.

Deanna Singh: Tu ai spus-o, eu nu.

John Jantsch: Vrei să vorbim despre unele dintre proiectele la care poate ai lucrat cu oameni, în special din comunitățile defavorizate?

Deanna Singh: Absolut. Sunt câteva companii pe care le epuizăm Flying Elephant. Primul, facem coaching și consultanță special pentru femei și oameni de culoare care doresc să intre în spațiul întreprinderilor sociale. Pentru ascultătorii tăi care nu știu ce este întreprinderea socială, sunt într-adevăr organizațiile care sunt create pentru a rezolva o problemă socială. Deci încerc să ne asigurăm că acel sector are multă diversitate, echitate și incluziune.

Deanna Singh: O altă companie pe care o avem fără Flying Elephant se numește Story to Tell Books și acolo ceea ce facem este să ne concentrăm pe a ne asigura că există cărți în lume care prezintă imagini pozitive ale copiilor de culoare. În acest moment, copii de culoare, avem peste 50% care sunt copii de vârstă școlară, dar sunt reprezentați în mai puțin de 14% din cărți, ceea ce este o problemă reală pentru că îl întrebi pe un profesor de lectură: „Cum obții un copil entuziasmat de citit și, prin urmare, entuziasmat de învățare?” Și ei este primul lucru pe care îl vor spune: „Ajută-i să se regăsească într-o carte”. Deci avem această carte tipărită care face exact asta și chiar încearcă să schimbe narațiunea.

Deanna Singh: A treia companie pe care o conduc este, sunt doula. Am început cu un parteneri de afaceri o companie. Doula sunt oameni care vor instrui oamenii care naște prin procesul de naștere și de travaliu. Am înființat o companie numită Birth Coach Milwaukee, de unde sunt eu. Scopul acestei companii este să încerce să elimine disparitățile în ceea ce privește rezultatele nașterii. Cercetările arată, din nou, că introduci o doula sau o moașă, poți elimina cu adevărat aceste disparități.

Deanna Singh: Avem un model unu-la-unu pentru fiecare persoană care este capabilă să plătească prețul întreg, apoi putem oferi servicii femeilor care altfel nu și-ar putea permite. Deci sunt trei companii la care lucrăm în mod special din Flying Elephant. Multă diversitate acolo, multă distracție, super uimitoare. Privind o parte din impact, face zile incredibil de interesante dacă vă puteți imagina.

Deanna Singh: Unele dintre celelalte companii cu care am ajutat într-adevăr parcurg întreaga gamă, dar multe dintre ele au de-a face cu dezvoltarea economică. Crearea de noi oportunități de dezvoltare economică pentru indivizi care ar putea să nu aibă același tip de acces la capitalul social, capitalul real, rețea și acele lucruri. Și chiar încercând să creeze mediul care să le permită să-și ia ideile și să le pună aripi.

John Jantsch: Dacă cineva ar fi... Știu că am vorbit despre că nu trebuie să înființați o organizație nonprofit, dar cred că există o mulțime de afaceri, o mulțime de antreprenori, care chiar ar dori să ajute, așa cum i-ați descris. , comunități deservite. Am auzit de la oameni spunând că de fapt este cam greu să știi de unde să începi. Orice sfat pentru cineva care ascultă și care crede că, da, aș dori să mă adresez și poate să ajut antreprenorii care au probleme în a începe, că am ceva de oferit acolo. Care sunt câteva moduri prin care îți dai seama cum să faci asta?

Deanna Singh: Cred că aceasta este o întrebare excelentă. Multe orașe vor avea locuri unde există consilii de dezvoltare economică. Ei le numesc lucruri diferite în locuri diferite, dar uitându-se la unde sunt agențiile sau organizațiile pe care oamenii care nu au, din nou, acele rețele sau acele experiențe, propria lor bogăție personală să-și poată scoate ideile de la sol. Unde se duc? Și dacă nu merg în niciun loc, unul dintre lucrurile pe care le puteți face este să creați acel spațiu. Creați acea conversație sau acel spațiu în care oamenii ar putea veni, dar sper... Speranța mea este că există așa ceva în multe comunități diferite și apoi să le adresez și să le spun, uite, aceasta este expertiza mea. Este ceva la care sunt foarte, foarte bun și mi-ar plăcea să pot împărtăși această experiență. Care este cel mai bun mod pentru mine de a intra în legătură cu oamenii care vin prin organizația ta? Așa că nu trebuie să începi nimic, dar îți poți folosi expertiza.

John Jantsch: Trebuie să vă spun o poveste despre cuvântul deservit. Mă face nervos de fiecare dată când îl văd. La începutul afacerii mele, făceam un director pentru o organizație nonprofit. De fapt, a fost United Way. Cumva, în text, m-am transformat nemeritat în nemeritat și, la naiba, a schimbat sensul...

Deanna Singh: Oh, da. Oh da. A fost de fapt... Văd asta.

John Jantsch: Problema a fost că lucrul a fost corectat de aproximativ opt ori, dar acesta era un cuvânt normal. Doar că nu a fost lucrul potrivit. Au fost doar câteva personaje amestecate. Dar băiete, a schimbat sensul. Așa că de fiecare dată când văd cuvântul ăsta acum îmi vine un pic rece. Așa că îmi cer scuze, a trebuit să împărtășesc asta.

Deanna Singh: Da, nu, tocmai am primit un fior urat pentru tine, dar ai supraviețuit.

John Jantsch: Am făcut-o. Am făcut, am făcut-o. Deci, Deanna, spune-le oamenilor de unde pot găsi mai multe despre ceea ce faci acolo la Flying Elephant și, desigur, cum să iei o copie a Purposeful Hustle .

Deanna Singh: Sigur. Purposeful Hustle poate fi achiziționat pe oricare dintre căile normale pe care mergeți, Amazon sau Barnes & Noble sau oricare dintre acele locuri. Dar îl puteți obține și direct de pe site-ul nostru, care este Deanna, DEANNA, Singh, SINGH dot com. Deannasingh.com. Puteți obține cartea. Puteți vedea cărțile pentru copii. Puteți să vedeți toate lucrurile diferite pe care le facem și să vă înscrieți pentru a obține blogul săptămânal doar pentru a afla cum trăiesc cu adevărat alți oameni în Purposeful Hustle. Și apoi, de asemenea, orice platformă de social media. Aproape orice platformă de socializare. Îți place să te conectezi cu unii dintre ascultătorii tăi.

John Jantsch: Ei bine, și vom avea toate acele linkuri în notele emisiunii atât către site, cât și către Flying Elephant. Deanna, mulțumim că ni ești alăturat și sper să continuăm această muncă grozavă și să sperăm că te vom întâlni pe drum.

Deanna Singh: Minunat. Sunt atât de recunoscător că sunt aici. Mulțumiri.