Înapoi la Podcast

Transcriere

John Jantsch: Acest episod din Podcastul de marketing The Duct Tape vă este oferit de Klaviyo. Klaviyo este o platformă care ajută mărcile de comerț electronic axate pe creștere să genereze mai multe vânzări cu e-mailuri super-țintite, foarte relevante, Facebook și Instagram.

John Jantsch: Bună, și bun venit la un alt episod din Podcastul de marketing The Duct Tape. Acesta este John Jantsch, iar invitatul meu de astăzi este Grant Baldwin. Este vorbitor, autor, blogger, podcaster și fondator al The Speaker Lab Podcast și Speaker Lab Summit, și ghiciți despre ce vom vorbi astăzi? Vom vorbi despre vorbire și despre cum să vorbim, despre cum să devii un vorbitor grozav și despre cum să fii plătit să vorbești. Grant, mulțumesc că ni ești alături.

Grant Baldwin: Este o onoare și o încântare să stau cu tine, John.

John Jantsch: Mi-ar plăcea să aud puțin din povestea ta. Oricine este un vorbitor plătit și acum un formator de vorbitor plătit, care a fost calea dvs. de a vorbi?

Grant Baldwin: Aceasta este o întrebare grozavă. În liceu, am fost cu adevărat implicat în biserica mea locală, iar pastorul meu de tineret a avut un impact foarte mare în viața mea și așa că pentru o vreme am spus oarecum: „Vreau să fac asta”. Mi s-a părut un concert foarte tare și el vorbea puțin și am simțit că vorbirea este unul dintre acele lucruri pe care le făcusem un pic ca în liceu și mă simțeam decent la asta. Nu a fost niciodată unul dintre acele lucruri la care m-am gândit la o carieră. Cred că pentru majoritatea vorbitorilor, nu am știut niciodată că este o opțiune. Nu a fost niciodată în meniul carierei, ca să spun așa.

Grant Baldwin: După liceu, am mers la facultatea biblică și apoi am lucrat la o biserică locală pentru o perioadă scurtă de timp ca pastor de tineret, așa că în acel context am vorbit destul de mult. Vorbeam cu grupul de tineri săptămânal și apoi, din când în când, aveam ocazia să vorbesc în biserica mare în weekend. Cred că a fost într-adevăr acolo unde m-am simțit: „Bine, cred că sunt decent la asta. Simt că este ceva ce aș putea face.” De fapt, la facultate, de fapt, am lucrat pentru un tip care a fost un vorbitor cu normă întreagă și a ajuns să văd cumva partea din spate a afacerii. Călătorea peste tot și vorbea, iar eu l-am cam ajutat cu călătoriile, logistica și contractele și doar, din nou, partea din spate a ei. Am ajuns să văd un pic de genul „Bine, acesta este de fapt un lucru. Există o carieră acolo.”

Grant Baldwin: După ce am părăsit biserica la care mă aflam, am întâlnit câțiva tipi care erau vorbitori cu normă întreagă și doar învățau despre afacere și așa că am început să merg pe această cale. Am început să fac doar lucruri care ne-au permis să... pur și simplu să vorbim gratuit la nivel local sau să începem să contactez potențialii factori de decizie și clienți și să rezerv un lucru și să încerc să-l transformăm în altceva. Mi-a luat aproximativ un an și jumătate să trec de la zero concerte în calendar la să pot face asta cu normă întreagă. Pentru a avansa rapid, am făcut-o cu normă întreagă în ultimii opt ani și ceva, vorbind mult pe piața educației, făcând multe cu studenții de liceu și colegiu.

Grant Baldwin: Astăzi, facem un pic mai mult cu antreprenori și corporații, dar cu adevărat, ne place foarte mult să vorbim. A vorbi este o explozie absolută. Există o mulțime de moduri în care vorbirea poate fi folosită pentru antreprenori și afacerile lor, pe care le-ai putea face cu normă întreagă, dar ai putea, de asemenea... John, tu și cu mine, amândoi avem prieteni despre care nu vor să vorbească cu normă întreagă. Ei vor să facă cinci, 10 lucruri pe an și, prin toate mijloacele, există absolut oportunități pentru oameni să facă asta.

Grant Baldwin: Am ajuns la un punct în urmă cu câțiva ani în care vorbeam... Cred că am făcut aproximativ 69 de evenimente și am ajuns la un punct în care o parte a provocării vorbirii este că pur și simplu nu se extind prea bine. , ceea ce înseamnă că ești o singură persoană, într-un singur loc, la un moment dat, vorbind unui public și, deși asta este grozav și nu există nimic care să se compare cu 45 de minute sau o oră pe scenă, natura vorbirii înseamnă că ai să-ți părăsești familia. Trebuie să mergi undeva. Depinde de a fi undeva.

Grant Baldwin: Îmi amintesc că, devreme, când un prieten mi-a spus: „Vorbirea este o muncă manuală foarte bine plătită”, ceea ce înseamnă că suntem plătiți mult prea bine pentru a călători și a sta pe scene și a ne curma din gura, dar din nou, natura este că trebuie să... este o muncă manuală. Trebuie să faci ceva pentru a câștiga acel cec, așa că am vrut să fac ceva care a fost... Încă voiam să vorbesc, dar am vrut doar să creez mai mult o afacere care să fie mai puțin dependentă de mine.

Grant Baldwin: Am început The Speaker Lab, despre care ați menționat și așa că acum facem multe cu pregătirea vorbitorilor și ajutând vorbitorii din partea afacerilor. Există o mulțime de oameni acolo care predau din punct de vedere al performanței, ca să spunem așadar despre modul în care creați și susținți o discuție bună, și asta este ceva despre care predăm puțin, dar o mare parte din ceea ce încercăm să predăm este în culise, cum să construiești de fapt o afacere de difuzor? Cum găsești rezervări? De unde știi cât să încarci? Despre ce vorbesti? Cum te conectezi cu factorii de decizie? Sunt multe din ceea ce facem astăzi.

John Jantsch: Ei bine, și unul dintre lucrurile pe care vreau să le subliniez, pentru că vom vorbi despre afacerea de a vorbi pentru cineva care își dorește cu adevărat să fie plătit și poate ca aceasta să fie sursa lor principală de venit, dar cred că există atât de multe motive să te privești ca pe un vorbitor, să devii mai bun la vorbit, deoarece cred că te face un agent de vânzări mai bun, te face mai încrezător în tot ceea ce faci.

John Jantsch: Pentru mine, vorbesc la o sumă pe care oamenii ar considera-o ca un loc de muncă cu normă întreagă, dar o fac la fel de mult pentru că vindem cărți și vindem cursuri și recrutăm oameni în rețeaua noastră de consultanță. De fapt, când am început să vorbesc, a fost cea mai bună modalitate de a obține clienți. Mă duceam să vorbesc cu un grup de participanți dornici, să le arătam cât de deștept am fost timp de 45 de minute și, inevitabil, doi sau trei veneau și spuneau: „Hei, vrem să te angajăm”. Există atât de multe motive pentru a deveni bun la asta și pentru a privi asta ca pe un canal legitim, chiar și doar pentru generarea de clienți potențiali.

Grant Baldwin: Aș fi total de acord cu asta. De fapt, unul dintre studenții cu care lucrăm, îmi spunea recent, în ultimele 12 luni, că a câștigat 372.000 USD din vorbirea gratuită. Eram de genul: „Uau, uau, uau. Cum funcționează asta?” El a spus că vorbește gratuit ca generator de clienți potențiali pentru afacerea sa de coaching, așa că uneori există o concepție greșită în a spune: „Ei bine, dacă nu ești plătit, nu ești un vorbitor adevărat, nu ești un profesionist. vorbitor”, și asta nu este deloc adevărat. După cum ai spus, John, poți folosi vorbirea pentru a genera venituri în multe moduri diferite, fie că este vorba de vânzarea de cărți, sau de curriculum, sau de formare, sau de coaching sau de consultanță.

Grant Baldwin: Știu pentru mine personal și sunt sigur că și tu ai experimentat același lucru, unde am avut câteva evenimente în care am generat de fapt mai mult din vânzările de săli decât am avut din taxa mea reală de vorbire. . Există o mulțime de moduri prin care ai putea folosi vorbirea pentru a-ți construi afacerea dincolo de doar „Te-ai dus, ai încasat un cec și te-ai dus acasă”. Din nou, asta e grozav. Aceasta este o modalitate de a genera venituri și de a vă construi afacerea, dar există o mulțime de moduri prin care puteți folosi vorbirea pentru a comercializa și alte părți ale afacerii dvs.

John Jantsch: De fapt, îl privesc ca pe un canal, la fel cum aș putea face publicitatea noastră, sincer. Să intrăm în câteva șuruburi. Sunt acolo. Poate am o companie. Poate vreau să fiu vorbitor, așa că îl vom păstra puțin generic. Cum iti dai seama cu cine sa vorbesti?

Grant Baldwin: Cred că există trei întrebări cheie la care provoc întotdeauna vorbitorii să răspundă, oameni care sunt interesați să înceapă în lumea vorbitoare. În primul rând, numărul unu, ar fi doar, de ce? De ce vrei să vorbești? Într-un fel, ar fi, cum credeți că vorbirea se potrivește în afacerea dvs.? A vorbi este unul dintre acele lucruri în care pentru mulți oameni este cam de genul „Ei bine, am făcut-o. Am vorbit la un club Rotary local”, sau „Am vorbit la o conferință pentru un prieten și am făcut un mic atelier și a fost foarte distractiv și vreau doar să fac mai mult din asta.” Este grozav, ca și cum ar fi absolut distractiv, dar să fii foarte, foarte clar de ce vrei să faci asta și care este câștigul pentru tine.

Grant Baldwin: De parcă am vorbit despre acolo, John, vrei să vorbim pentru a vinde mai multe cărți? Vrei să vorbești pentru a călători? Vrei să vorbim pentru a găsi mai mulți clienți? De ce doriți să faceți acest lucru, deoarece motivul pentru care doriți să vorbiți va ajuta la dictarea și determinarea contextului tipurilor de evenimente la care ar trebui să vorbiți. Dacă doriți să vindeți cărți, de exemplu, vor exista anumite medii și contexte în care va fi mult mai ușor să vindeți cărți prin vorbire față de altele. Înțelegerea din timp a acestui „de ce” face cu adevărat mai ușoară piesa de marketing ulterioară.

Grant Baldwin: Odată ce înțelegi piesa „de ce”, celelalte două întrebări ar fi, despre ce vorbești? Cu cine vorbesti? Acestea sunt întrebări de marketing super de bază, dar din nou, de multe ori vorbitori, pur și simplu nu ne gândim la aceste lucruri. Din nou, este doar un fel de „Îmi place să vorbesc. A vorbi este distractiv, deci cu cine vorbesc? Voi vorbi cu oamenii. Vreau să vorbesc cu oamenii. Oricine va asculta.” „Despre ce vorbești?” "Nu știu. Despre ce vrei să vorbesc?” Nu poți construi o afacere așa.

Grant Baldwin: Mă gândesc la asta ca la o carte. John, ai scris mai multe cărți și, deci, dacă ai avea o carte care se publică... Știu că ai scos o carte nouă și oamenii ar trebui să te întrebe: „Unde s-ar duce cartea ta pe rafturile Barnes & Noble. ?” Ei bine, dacă ar fi să răspunzi de genul „Ei bine, ar putea merge oriunde, ca orice secțiune, și este pentru toată lumea”, ei bine, este chiar pentru nimeni, așa că trebuie să fii super, foarte clar, „Acesta este cine vorbesc și despre asta vorbesc.” Odată ce îți dai seama de ce vorbești, despre ce vorbești și cu cine vorbești, ei bine, atunci este mult mai ușor să găsești potențiale oportunități, evenimente și angajamente decât să încerci să-ți păstrezi miza în pământ și spunând de genul „Vorbesc oamenilor despre orice”, pentru că, în realitate, nu poți găsi concerte de vorbire în acest fel.

John Jantsch: Pe deplin, pe deplin, pe deplin, dar voi introduce avertismentul că le spun multor vorbitori, dacă abia sunteți la început, mergeți să vorbiți oriunde vă vor avea doi oameni pentru că trebuie să ajungeți. practică. Acolo vei găsi ceea ce funcționează, ceea ce nu funcționează. Nu fi atât de atașat de asta, „Dacă pistele mele nu sunt în această cameră, nu voi vorbi acolo”, până când poți ajunge la punctul în care poți face asta cred.

Grant Baldwin: În totalitate, în totalitate, și cred că ca o modalitate de a încadra din perspectivă de marketing, le spun multor vorbitori: „Dacă aș merge pe site-ul tău și mă gândesc să te angajez ca vorbitor. și parcă este pentru toată lumea și pentru nimeni, probabil că nu voi fi interesat de tine.” Îmi amintesc devreme, pentru că vorbeam mult pe piața de liceu și colegiu, despre asta mi-am bazat într-adevăr materialele de marketing.

Grant Baldwin: Acum, dacă asta însemna că am vorbit la un eveniment și cineva m-a văzut vorbind și mi-a spus: „Hei, vorbiți și cu corporații sau asociații sau cu acest demografic total diferit?” Nu ar fi ca: „Ei bine, nu, nu, nu. Îmi pare rău, nu pot face asta.” Ei bine, dacă a apărut ceva și, din nou, dacă a fost o oportunitate pentru un meci și o oportunitate de a vorbi, atunci prin toate mijloacele. dacă m-am simțit confortabil făcând-o. Cred că și asta este o cheie.

Grant Baldwin: Nu vrei să te pui într-o poziție în care să spui: „O, omule, vorbesc cu un public despre care sunt mult peste cap sau vorbesc despre un subiect despre care literalmente nu știu nimic.” Dacă este în sensul „Da, da, aș putea face asta și aș putea face o treabă solidă”, atunci fă asta, în orice caz, dar într-un fel în comunicarea de marketing inițială nu vrei să fii persoana care este cum ar fi, „Pot vorbi oricui despre orice”.

John Jantsch: Vreau să vă reamintesc că acest episod vă este adus de Klaviyo. Klaviyo vă ajută să construiți relații semnificative cu clienții, ascultând și înțelegând indicii de la clienții dvs., iar acest lucru vă permite să transformați cu ușurință acele informații în mesaje de marketing valoroase. Există o segmentare puternică, răspunsuri automate prin e-mail care sunt gata de funcționare, raportare excelentă. Veți învăța puțin despre secretul construirii relațiilor cu clienții. Au un serial foarte distractiv numit Klaviyo's Beyond Black Friday. Este o docuserie, multă distracție, lecții rapide. Accesați klaviyo.com/BeyondBF, Beyond Black Friday.

John Jantsch: Odată ce ești acolo și începi să faci asta și te decizi: „Hei, asta ar putea plăti. Aș putea fie să fiu plătit pentru asta, fie poate sunt plătit pentru asta sau pot obține afaceri din asta.” Care sunt unele dintre resursele tale... am putea petrece ore întregi vorbind despre asta, dar în esență, cum ar trebui cineva să devină mai bun la asta?

Grant Baldwin: Ei bine, cred că una dintre cele mai bune modalități de a deveni mai bun ca vorbitor este să vorbești de fapt. Acesta este același lucru care este adevărat cu orice. Vrei să devii mai bun ca scriitor, trebuie să scrii de fapt. Am trei fiice, așa că dacă aș învăța una dintre fetele mele cum să meargă pe bicicletă, am putea urmări TED Talks despre mersul pe bicicletă. Am putea citi articole despre mersul pe bicicletă, dar felul în care învață să meargă cu bicicleta este că trebuie să te urci pe bicicletă. Același lucru este valabil și în cazul vorbirii și, prin urmare, cu cât vorbești mai multe oportunități, cu atât devii mai bun. Știu că, cu cât te simți mai confortabil, îți dai seama ce funcționează și ce nu.

Grant Baldwin: Unul dintre genul de concepții greșite în ceea ce privește vorbirea este că vorbitorii profesioniști, pot vorbi despre orice, se inventează din mers, trag din șold, iar realitatea este că, John, știm amândoi că ei Am cam una sau două discuții pe care le fac și atât, dar acele discuții sunt extrem de, extrem de șlefuite. Ei sunt cu adevărat, într-adevăr apelați. Au susținut acele discuții de sute de ori și au spus acele povești de sute de ori, astfel încât să fie cu adevărat, foarte concentrați și strânși și nu este ceva pe care doar îl inventează. Ori de câte ori vorbești, primești imediat o parte din acel feedback din lumea reală de la public. Începi să-ți dai seama: „Știi ce? Această parte a poveștii a funcționat foarte, foarte bine și această parte nu a funcționat, așa că pot să o modific și să o modific.”

Grant Baldwin: Ori de câte ori te uiți la un ecran gol și creezi o discuție, totul este o presupunere educată până când ajungi în fața unui public și apoi îți dai seama ce funcționează și ce nu. Aș începe prin a încerca să găsesc unele dintre acele evenimente locale sau să încerc să văd ce ai putea face gratuit, și chiar dacă este ceva ca să vorbești la un Rotary Club sau o cameră de comerț sau chiar un Toastmaster, doar ceva în care eu" Obțin niște antrenament, primesc niște bâte care îmi oferă ocazia doar să vorbesc. Din nou, cu cât vorbești mai des, cu atât devii mai bine.

Grant Baldwin: Cred că astăzi, în acest moment, sunt un vorbitor destul de decent, nu pentru că am un dar special pe care nimeni altcineva nu îl are, ci pentru că am făcut sute și sute și sute de prezentări. De-a lungul timpului, ai o idee mai bună despre ceea ce funcționează și ce nu. Începi să te simți mai confortabil și, din nou, este adevărat cu orice. Cu cât poți vorbi mai mult, chiar și gratuit, cred că cu atât devii mai confortabil și mai bun.

John Jantsch: Cred că acel cuvânt „confort” este unul mare pentru că vezi o mulțime de vorbitori atunci când încep, cu siguranță am fost așa, sunt foarte nervoși și se gândesc la ceea ce sunt. va spune și dacă diapozitivul va funcționa sau nu. Toate acestea te împiedică să fii tu, și așadar, cu cât mai multă practică, cu atât te simți mai confortabil. Este o afacere atât de mare.

John Jantsch: Să trecem și la câteva lucruri practice. Acum, încep să fac niște afaceri în jurul asta. Încep să fiu cunoscut și oamenilor le plac discuțiile mele când le susțin. Ele sunt foarte evaluate. Cum să ies și, ca profesionist, să încep să primesc acel tip de concert plătit de 2, 3, 4, 5.000 USD? Care sunt unele dintre instrumentele disponibile pentru mine pentru a mă promova?

Grant Baldwin: Există mai multe lucruri diferite pe care le puteți face pentru a începe cu adevărat să vă ridicați o afacere și să începeți să generați acel volant, ca să spunem așa. Din nou, să mă întorc la acele trei întrebări de ce vorbești, cu cine vorbești, despre ce vorbești, când ești cu adevărat clar, mai ales la întrebarea „cine”... Să spunem, de exemplu, că ai vrut să vorbești în primul rând contabililor. Un fel de a patra întrebare bonus ar fi atunci, unde se adună oamenii aceia? Există o mulțime de evenimente, asociații, conferințe, grupuri, cluburi care se adună în mod regulat și caută vorbitori. Acesta este un punct cu adevărat cheie aici, că este mult mai simplu să puneți piciorul în ușă cu organizații și grupuri care caută deja vorbitori decât să încerce să convingă o organizație care nu a angajat niciodată un vorbitor că trebuie să angajeze unul.

Grant Baldwin: E ca și cum cineva... Înregistrăm asta chiar acum în toamnă și este o zi frumoasă. Sunt acasă aici, în Nashville, și deci dacă cineva ar veni la ușa mea chiar acum și ar spune: „Hei, ai vrea să-ți scolesc aleea?” Nu am nevoie de asta. Îmi ceri ceva de care pur și simplu nu am nevoie față de cineva care vine în ianuarie și zăpadă. Oferiți o soluție la o nevoie pe care o am.

Grant Baldwin: Dacă ai vrea să vorbești în primul rând cu contabilii, unul dintre cele mai simple lucruri pe care le poți face este să începi sincer cu Google și să începi doar să răsfoiești pentru a-ți da seama... căutând expresii precum „conferința contabililor”, „asociația contabililor” , „convenții contabili”, „eveniment contabil”. Aș căuta asta și după stat, regiune, provincie sau teritoriu. Motivul este că, dacă veți căuta ca „asociație de contabili” chiar acum, probabil că veți găsi unele dintre cele mai mari conferințe naționale și, de multe ori, acele asociații și grupuri mai mari vor aduce vorbitori naționali mai mari.

Grant Baldwin: Când începi să te uiți în sus... dacă tocmai ai căutat în sus, să spunem Asociația Contabililor din Missouri, s-ar putea să nu-și permită vreun vorbitor de mare nume cu o taxă de 20.000 de dolari. Ceea ce caută este că au, așa cum ai spus tu, John, un buget de 3, 4, 5.000 USD și, prin urmare, caută un difuzor de calitate, dar nu își permit difuzorul de 20.000 USD. Dacă ești cineva care se află în interiorul... Îmi amintesc devreme, am încercat să caut, la o distanță de trei ore cu mașina de unde mă aflam eu, ceea ce ar fi unele potențiale organizații și grupuri, pentru că la acel moment, din nou, dacă găsești, să spunem vreo asociație sau conferință sau grup care aduce vorbitori pentru a vorbi cu contabilii și tu ești cineva care vorbește cu contabilii, din nou, oferi o soluție la o nevoie pe care o au aceștia. De acolo aș începe să folosesc doar Google.

Grant Baldwin: Acum, de acolo, există o mulțime de lucruri pe care le puteți face în ceea ce privește găsirea de afaceri repetate, construirea de recomandări de la clienți existenți, crearea de rețele cu alți vorbitori și găsirea de recomandări. Acesta este un lucru mare la care mulți oameni nu se gândesc, este că ei cred că vorbirea este foarte, foarte competitivă și există o mulțime de vorbitori acolo. Adevărul este că, John, tu și cu mine suntem amândoi vorbitori, dar nu există niciun motiv pentru care să nu ne putem raporta afaceri unul către celălalt, deoarece acest tip de concepție greșită este ca și când tu sau cu mine mergem să vorbim la un eveniment, chiar dacă am faceți o treabă fenomenală, cel mai probabil acel client nu ne va mai angaja încă trei sau patru sau cinci ani, deoarece de obicei au aceeași audiență. Doresc ca publicul să se întoarcă puțin. Pur și simplu nu vor să aducă aceleași boxe înapoi an de an după an.

Grant Baldwin: Dacă merg să fac o treabă grozavă la un eveniment și mă întreabă: „Hei, ne-ar plăcea să te avem înapoi în cinci ani”, vreau să păstrez acea relație cu acel client, așa că de ce nu aș face-o mergi la client si spune. "Știi ce? Știu că nu mă vei avea înapoi câțiva ani, dar permiteți-mi să vă prezint prietenului meu John. John ar face o treabă fenomenală la această conferință. Chiar trebuie să vorbești cu John.” Sunt de multe ori când am îndrumat afaceri către alți vorbitori, alți vorbitori mi-au adresat afaceri pentru că, din nou, vrem să menținem acea relație cu acel client. Dacă vorbesc anul acesta și îl trimit pe John, iar John apare și îl ucide, mă face să arăt bine. Continui să construiesc și să consolidez acea relație cu acel client.

Grant Baldwin: Din nou, există o mulțime de moduri, pe termen lung, prin care poți începe să găsești concerte și afaceri cu cărți, dar din nou, cred că este doar agitația de a săpa prin carul de fân și de a căuta unele dintre acele ace de acolo. grupuri care caută vorbitori care să discute despre ce vorbești cu asociațiile sau grupurile cu care ai vorbi de obicei, doar să faci asta este o modalitate excelentă de a pune mingea în mișcare.

John Jantsch: Cum rămâne cu agențiile? Sau am întâlnit recent un grup numit GigMasters, care este un fel de instrument sau comunitate online care îi ajută pe oameni să obțină concerte. Este un pas important? Sau este chiar mai mult... calea agenției este mai mult o alegere personală?

Grant Baldwin: Există avantaje și dezavantaje în ambele sensuri. În ceea ce privește agenția și tipul de birou, uneori, din nou, o altă concepție greșită aici este: „Bine, vreau să fiu vorbitor, trebuie doar să găsesc un birou. Trebuie doar să găsesc o agenție.” Pur și simplu nu funcționează așa. Unul dintre vecinii mei de aici, în Nashville, este președintele Premiere Speakers Bureau și a spus-o foarte bine. El a spus că „birourile nu creează cerere, ei gestionează cererea”. Ei nu creează cerere, ei gestionează cererea, adică dacă nu te poți rezerva, de ce ar fi interesat un birou de tine?

Grant Baldwin: Acum, dacă te afli într-un punct în care „Omule, rezerv o mulțime de lucruri și lucrurile merg cu adevărat”, atunci acesta este punctul în care majoritatea birourilor și agențiilor ar putea fi mai interesate de tine. Din nou, dacă ești cineva care spune „Nu am rezervat niciodată nimic pe cont propriu, nu pot convinge pe nimeni să mă angajeze, voi găsi doar un birou”, ei bine, dacă nu te poți vinde , ce te face să crezi că un birou sau o agenție ar fi interesat de tine? Acum, când accesați unele dintre acele site-uri terțe ale, așa cum ați spus, GigMasters din lume, este posibil să găsiți câteva oportunități acolo.

Grant Baldwin: Va fi, de asemenea,... poate fi o piață de carne în care aveți doar o mulțime de oameni... este posibil să aveți doar sute și sute de vorbitori care încearcă să profite de o mână de oportunități acolo. Trebuie să treci peste asta și, din nou, mai degrabă decât „Voi aștepta doar câteva dintre listele de locuri de muncă potrivite ca să spun așa să le postez pe unele dintre aceste site-uri”, aș fi mai degrabă mai proactiv și mergând și încercând să găsesc unele dintre acele tipuri de concerte. Din nou, uneori vorbitorii se gândesc: „Ei bine, am pus pe site-ul meu că sunt vorbitor” sau „Am postat un videoclip pe YouTube și acum mă așez și aștept să sune telefonul”. Nu poți construi o afacere așa. Trebuie să fii mai proactiv în a ieși și a găsi afaceri.

John Jantsch: Îți spun un alt lucru pe care mulți oameni nu fac asta a fost... Ți-aș spune cum am găsit toate primele mele, mai ales când vorbeam pentru clienți potențiali, aș merge la unele dintre aceste conferințe care au fost în apropiere și merg la masa de prânz la Remodeling Contractors of Kansas City țineau, mergi ca oaspete. Așa îl întâlnești pe persoana de program pentru că este acolo. S-ar putea să nu răspundă un apel telefonic sau un e-mail, dar în timp ce sunt acolo și în mediul înconjurător și cineva vă prezintă cu ei, atunci dintr-o dată vă aflați în contextul în care ei încearcă să angajeze. Este și o modalitate grozavă.

Grant Baldwin: Ei bine, da, și aduci în discuție un punct grozav că unul dintre lucrurile importante despre afacerile vorbitoare, și cred că doar afacerile în general, este că aceasta este o afacere de relații. Oamenii fac afaceri cu oameni pe care îi cunosc, îi plac și în care au încredere. Sunt momente în care am făcut exact același lucru, John, în care aș putea să mă duc să vorbesc și să fac ca un atelier gratuit, pentru că este ceva ce se află în câteva ore de mers cu mașina doar pentru a pune piciorul în ușă. Doar pentru a-ți plăcea să întâlnești acel client pentru că poți face schimb de e-mailuri sau apeluri telefonice, dar atunci când întâlnești pe cineva în persoană, doar schimbă dinamica relației.

Grant Baldwin: John, tu și cu mine, am schimbat câteva e-mailuri cred și apoi ne-am întâlnit personal la o conferință în toamna trecută în zona Portland și doar schimbă dinamica. Când întâlnești pe cineva în persoană, vorbeam în prealabil că amândoi vom fi la același eveniment în câteva săptămâni și doar schimbă acea relație atunci când poți să te întâlnești, atât vorbitori, cât și potențiali clienți acolo.

John Jantsch: Spune-mi puțin despre... evident că avem oameni care ascultă. Dacă au ascultat atât de mult, sunt interesați să vorbească. Povestește-mi puțin despre instruirea și atelierele și cursurile pe care le oferi la Speaker Lab.

Grant Baldwin: Am cam zgâriat suprafața unor lucruri diferite care sunt importante pentru început și, din nou, pentru oamenii din toate fazele diferite ale afacerii în care se află. Avem acel site web pe care l-ați menționat, thespeakerlab.com, speakerlab.com. Avem acolo un podcast cu peste o sută de episoade pe care oamenii le pot consulta, toate tipurile de subiecte și interviuri și astfel de lucruri, dar avem și un curs gratuit de e-mail pe care oamenii ar putea fi interesați să le verifice. Este un curs de nouă e-mailuri, care explică, din nou, cum să găsiți și să rezervați angajamente de vorbire. Dacă oamenii sunt interesați de asta, o pot găsi pe thespeakerlab.com și chiar pe pagina principală de acolo vă vor oferi un link pentru a vă înregistra pentru asta.

John Jantsch: Minunat. Grant, minunat te-am prins din urmă aici și, așa cum ai menționat, ne vom vedea în viața reală acolo, pe drum.

Grant Baldwin: Aștept cu nerăbdare. Mulțumesc, John.