Înapoi la Podcast

Transcriere

John Jantsch: Acest episod al podcastului de marketing Duct Tape vă este oferit de SEMrush. Este instrumentul nostru SEO de bază pentru efectuarea de audituri, pentru urmărirea poziției și a clasamentului, pentru a obține cu adevărat idei despre cum să obținem mai mult trafic organic pentru clienții noștri, informații competitive, backlink-uri și lucruri de genul acesta, toate instrumentele SEO importante de care aveți nevoie pentru trafic plătit, social media, PR și bineînțeles SEO. Verificați-l la semrush.com/partner/ducttapemarketing. Și vom avea asta în notele emisiunii.

John Jantsch: Bună ziua și bun venit la un alt episod al podcastului de marketing cu bandă adezivă. Acesta este John Jantsch. Și invitatul meu de astăzi este Chad Peterson. El este fondatorul Peterson Acquisitions și autorul cărții Swinging Doors: A Guide to Selling Your Company. Deci, Chad, mulțumesc că mi-ai fost alături.

Chad Peterson: Hei, mulțumesc că m-ai primit, John.

John Jantsch: Deci, nu vorbesc des cu oameni... Intervievez oameni din întreaga lume. Ultimul meu invitat a fost în Sydney, Australia. Deci, este cam distractiv să intervievezi pe cineva din Kansas City.

Chad Peterson: Da, suntem locali. Probabil că nu suntem la 15 minute distanță unul de celălalt, dar difuzăm peste tot și nu-i așa că este fenomenal?

John Jantsch: Este destul de distractiv. Deci, să trecem direct la asta. Ar trebui toți cei care înființează o companie să aibă scopul de a o vinde?

Chad Peterson: Absolut. Problema este aceasta. Și voi fi foarte concis cu răspunsul meu. Absolut, ar trebui să plănuiești să-l vinzi. Nu înseamnă că trebuie să muncești în fiecare zi pentru a te asigura că poate fi vândut, dar ar trebui să ai în minte o strategie de ieșire pentru că nu vei locui acolo pentru totdeauna. Există o șansă să poți, dar este o șansă foarte mică. E ca și cum cineva cumpără o casă de pornire. Chiar ai de gând să locuiești pentru totdeauna în casa ta de început? Probabil ca nu. Probabil că vei trece în sus. Deci, cred că da, o să mergi mai departe. Se intampla tot timpul.

Chad Peterson: Există constructori de afaceri; și există operatori de afaceri. Consider că oamenii care încep afaceri sunt mai antreprenori; și constat că oamenii care operează afaceri sunt mai manageriali. Iar cei care doresc să cumpere o afacere sunt mai manageriali, altfel ar fi început singuri afacerea de la început.

John Jantsch: Mare idee. Deci, și probabil ați văzut, știu că am, oameni care s-au chinuit toată viața, poate și-au plătit casa și și-au cumpărat mâncare și alte lucruri, dar apoi au ajuns la sfârșit și a fost ca, „Închidere usile." Adică, e destul de trist, nu-i așa?

Chad Peterson: Pentru mine, este deosebit de trist. Cred că este absolut groaznic dacă nu ești în stare să-ți vinzi afacerea și să pleci cu un pachet de indemnizație, ca să spunem așa, ca fiind independent. Așa că da, îmi dă un gust acru în gură ori de câte ori văd afacerile cuiva murind pe viță și pur și simplu închid ușile. Și într-adevăr, cred că de cele mai multe ori, se datorează faptului că au avut sfaturi proaste pe parcurs, pentru că cineva ar fi putut să intervină și să le spună: „Hei, așa faci asta” și să-i îndrume către o strategie pentru a-i scoate afară. a afacerii lor cu o anumită compensație.

John Jantsch: Deci, sunt sigur că majoritatea proprietarilor de afaceri cred că afacerea lor valorează mai mult decât va plăti cineva pentru ea. Cum ai de gând să evaluezi o afacere? Adică, care sunt doar piulițele și șuruburile din el?

Chad Peterson: Ei bine, felul în care prețuiești o afacere, rezultatul final, este doar fluxul de numerar sau ceea ce numim „câștiguri discreționare ale vânzătorului”, adică... Să spunem doar că există un râu de bani care trec prin ușa afacerii tale și tu a înfipt o plasă în acel râu. Indiferent ce poate scoate proprietarul din acel râu, este câștigul discreționar al vânzătorului, iar acesta vine sub formă de salariu sau de câștiguri transferate către corporație, în distribuții, mașină, asigurare auto, combustibil, telefon mobil, mese, divertisment , 401(k), călătorii, lucruri de această natură. Orice face compania dvs. pentru dvs. se adaugă la numărul de câștiguri discreționare ale vânzătorului respectiv. Și vom folosi acel număr pentru a-i stabili prețul, pentru a ne asigura că se îndatorează la bancă, deoarece va fi un împrumut pentru el. Și astfel, aceste cifre trebuie să aibă sens din perspectivă bancară.

Chad Peterson: Dar mai important, John, aș spune că ori de câte ori doriți să vă vindeți afacerea și știu că aveți mulți proprietari de afaceri în publicul dvs. și mulți dintre ei probabil au construit afaceri grozave, dar ceea ce încerc cu adevărat a găuri în oameni înseamnă a urmări poate mai puțin decât profitabilitatea companiei tale, ai grijă la pasiunea pe care o ai pentru afacerea ta, pentru că atunci când începi să-ți pierzi pasiunea este atunci când s-a terminat deja. Clopoțelul a fost deja stors și jocul s-a terminat. Doar că stai fără motiv. Așa că, când pasiunea va dispărea, grăbiți-vă să fiți înaintea acesteia. Deci, dacă crezi că s-ar putea să-ți pierzi pasiunea pentru asta, probabil că deja ai făcut-o. Și peste un an va fi mai dureros. Și peste doi ani, va fi și mai dureros. Și așa, dacă pasiunea ta scade, atunci este timpul să vinzi. Ieși din drumul tău pentru că fără pasiune nu există profit.

Chad Peterson: Și dacă aștepți prea mult, profiturile se estompează, valoarea afacerii tale scade. Și așa, acea zi mare de plată, despre care vorbeai mai devreme, este că ori de câte ori închizi ușile, se datorează faptului că pasiunea a părăsit clădirea în urmă cu trei sau patru ani. Și acum, numerele tale o arată. Și acum, nimeni nu vrea să-l cumpere pentru că numerele nu sunt acolo.

John Jantsch: Cât de des descoperi că afacerile... Este dificil să vinzi o afacere, deoarece adevărul este că afacerea este cu adevărat proprietarul. Adică, relațiile acelei persoane, capacitatea lor de a vinde. Adică, cât de mare este o problemă când vine timpul să vinzi?

Chad Peterson: Nu veți auzi niciodată [inaudibil] răspuns [inaudible] alt broker, dar vă voi spune răspunsul. Orice venituri peste 120.000 USD, nu contează dacă este operat de proprietar sau nu. Și iată motivul pentru care. Poți să te angajezi în America corporativă, câștigând 60, 70, 80.000 de dolari pe an. Nu poți sau nu ai prefera să mergi să cumperi o afacere care câștigă doar 80.000 de dolari pe an și să obții un împrumut bancar pentru afacerea respectivă pentru a merge doar să lucrezi pentru tine și să câștigi 80 de mii pe an și să plătești serviciul datoriei. .

Chad Peterson: Pragul pe care îl văd psihologic este de 120.000 de dolari. Așadar, dacă ești proprietarul-operator al afacerii tale și câștigi la nord de șase cifre, cineva va merge să cumpere acea afacere. Și ceea ce vor încerca să facă este să găsească deficiențele afacerii tale, gândindu-se că pot, și cel mai probabil pot, să construiască acea afacere de acolo. Cu alte cuvinte, dacă ai o scară de 12 trepte, dacă ai ajuns la a patra sau a cincea treaptă și o vinzi, și să spunem doar că este [inaudibil] 120 de mii pe an, o vinzi, o vor lua de acolo și vor încerca să ajungă la 250.000 de dolari pe an. Sunt cumpărători așa. Dar dacă ești proprietar-operator și câștigi 80, 90.000 de dolari pe an, este foarte greu să vinzi astfel de companii.

John Jantsch: Sigur, da. Are sens. Sunt sigur că mulți oameni că voi... proprietari de afaceri... Adică, este doar bilanțul, P&L, declarațiile fiscale? Sau există o modalitate de a obține valoare din, nu știu, potențial sau un activ precum traficul web sau ceva de genul acesta? Sau se reduce într-adevăr doar la dolari și cenți?

Chad Peterson: Se reduce într-adevăr la dolari și cenți. Factorul atenuant ar exista dacă cineva este cu adevărat pasionat de ceva și îi aduce un stil de viață, atunci poți obține mai mult pentru asta. Captura este întotdeauna bancabilitatea.

Chad Peterson: Deci, să spunem, de exemplu, că am o afacere care vă plătește 400.000 de dolari pe an; ai 23 de angajati; și va trebui să lucrezi. Și o vei deține, dar o să dețină și o bucată din tine. Ei bine, asta valorează o sumă X. Dar dacă aș spune: „Hei, aici sunt 400.000 de dolari din venit. Iată un laptop. Iată datele dvs. de conectare. Și iată telefonul tău mobil. Și poți fi în Australia sau poți fi un vagabond pe plajă undeva și poți conduce această afacere.” Ei bine, asta valorează o sumă diferită, nu? Deci, acestea sunt ambele adevăruri. Adică, sunt atât de departe unul de altul, dar într-adevăr aduc aceeași valoare. Dar cineva are potențial de stil de viață și nu. Iată problema: dolarul se oprește la bancă.

Chad Peterson: Deci, banca nu va pune o sumă exorbitantă pe stilul de viață; ei vor pune doar suma pe care o vor împrumuta pe afacerea propriu-zisă, ceea ce ne trimite într-o altă stratosferă, „Ei bine, trebuie să vorbim despre, bine, dacă vrei mai mult pentru afacerea ta, deoarece este o afacere de stil de viață, trebuie să găsim mai mult un cumpărător în numerar sau pe cineva care are mai mulți bani de aruncat pentru asta.” Pentru că o bancă ar spune: „Ei bine, văd valoarea ta, dar voi da doar 80% din acea valoare”. Ei bine, acum trebuie să avem un cumpărător care să vină cu 20%, poate chiar 30%, dacă afacerea este evaluată cu o componentă de stil de viață.

John Jantsch: Unde vezi oameni care vin la tine și spun: „Vreau să-mi vând afacerea”? „Am auzit că ești un broker de afaceri.” Adică, unde vezi că ei... Care sunt provocările lor de obicei, când tu... Cum trebuie să-i pui în formă?

Chad Peterson: Ei bine, vorbiți despre dacă vin la mine și nu sunt încă pregătiți să vândă? De parcă nu sunt cu adevărat pregătiți pentru piață [crosstalk 00:09:12]?

John Jantsch: Da, da. Adică, sunt sigur că mulți oameni se gândesc doar: „Oh, doar vând chestia asta. Sunt gata acum." Adică, și sunt sigur că ai învățat că nu, sunt câteva lucruri pe care trebuie să le cureți. Trebuie să arăți, ce, un flux de numerar mai bun, oricare ar fi acesta.

Chad Peterson: Da. Cel mai mare lucru cu adevărat... Mă voi întoarce la acel subiect despre pasiunea pentru că principalul lucru este că ei așteaptă prea mult să mă sune. Și până când mă sună, sunt atât de epuizați. Ei cred că este ca un stand de limonadă. „Oh, Hei, Chad, sunt gata să vând. Haide și scapă de ea.” Bine, ei bine, nu așa funcționează. Trebuie să vii la mine; Trebuie să adun un pachet; Trebuie să vă înțeleg afacerea; trebuie să-l comercializăm către cumpărătorul potrivit, nu către orice cumpărător; Trebuie să obțin asta printr-un proces foarte riguros, numit proces de subscriere SBA, la o bancă. Adică, asta nu este vânzarea de bomboane; asta înseamnă vânzarea unei afaceri. Și așa, asta e prima problemă.

Chad Peterson: A doua problemă este că adesea nu sunt pregătiți din punct de vedere al marketingului și al managementului. Aș spune că cele trei M-uri, că toată lumea are o problemă de marketing, o problemă de mesagerie și o problemă de management. Și acele trei lucruri, marketing, mesaj și management, în cadrul acestor trei lucruri, cele trei lucruri probabil i-au obosit în primul rând. Și probabil de aceea mă sună în primul rând. Dacă ar avea un marketing strategic cu adevărat puternic, probabil s-ar descurca mai bine. Dacă ar avea un mesaj clar, îmbuteliat, concis, o marcă, că ar putea țipa printr-un bumbac și piața i-ar putea auzi, probabil că nu s-ar obosi. Dacă ar avea un sistem de management bun în care oamenii erau motivați mai degrabă decât gestionați, probabil că nu s-ar obosi. Deci, sunt cele trei M. Și de aceea mă sună. Deci, aș spune că numărul unu este pasiunea lor și apoi cele trei M-uri pe care tocmai le-am menționat.

John Jantsch: Sunt sigur că diferitele afaceri, diferite industrii sunt diferite, dar există un fel de oameni... Ar trebui proprietarii de afaceri să se gândească cui vor să-l vândă și poate chiar să înceapă să curteze, poate, angajații existenți sau poate un client foarte bun? Sau există lucruri pe care proprietarii de afaceri ar trebui să le facă în acest sens pentru ca, înainte ca obiectul să fie de vânzare, să înceapă să curteze sau să îngrijească pe cineva?

Chad Peterson: Nu, acesta este ultimul lucru pe care ar trebui să-l facă. Un angajat nu o va cumpăra niciodată. Motivul este că, de cele mai multe ori, nu au bani. Și oamenii au propriile lor vise și pasiuni. Este un fel de segway într-o altă conversație, care este: „Dar fiul meu să preia conducerea? Dar fiica mea preia conducerea?” Nici asta nu se întâmplă niciodată. Oricare ar fi un fiu sau o fiică sau, în acest caz, ai menționat un angajat, ei au văzut iadul prin care ai trebuit să treci pentru a construi acea afacere și, cumva, sexyitatea a dispărut din ea. Deci, asta nu se întâmplă. În ceea ce privește concurența, nici tu nu vrei să faci asta. Și toți acești cumpărători sunt foarte puțin probabili.

Chad Peterson: Ceea ce este atât de contraintuitiv la vânzarea unei afaceri este că cel mai puțin probabil cumpărător este cel care o va cumpăra. Cineva care tocmai a ieșit din America corporativă; are șase sau șapte șefi; e nenorocit; el este într-o cabină, probabil că este cumpărătorul tău. Și am aproximativ 3.000 dintre ele chiar acum. Și așa, mai mult ca sigur ar fi cineva ca asta, mult peste concurență sau un angajat intern sau un partener.

John Jantsch: Deci, să vorbim despre tipurile de achiziții. Sunt sigur că mulți oameni presupun că „cineva mi-l cumpără și îmi dau un cec, iar eu merg pe drumul meu vesel”. Dar achizițiile nu sunt cu adevărat structurate în acest fel, nu-i așa?

Chad Peterson: Ei bine, vorbiți despre o achiziție ca și despre o achiziție de partener? Sau [diafonie 00:12:54]?

John Jantsch: Nu, vreau să spun doar... nu neapărat cumpărare. Acesta este probabil termenul greșit. Dar atunci când cineva vinde o afacere, este uneori pe cârlig să o finanțeze? Sunt uneori pe cârlig să rămână acolo și să câștige ceea ce vor cumpăra? Sau de obicei este ca și cum primesc un cec și merg pe drumul meu vesel?

Chad Peterson: Ei bine, aș spune că poate 10% din timp, poate 15% din timp, cineva primește un cec și pleacă spre apus. Dar este foarte rar. Motivul se întoarce la subiectul bankabilitatii. Deci, dacă banca dorește mai multă securitate sau garanție, atunci banca o poate folosi ca garanție umană. Ei pot spune: „Bine, vom face afacerea, dar vrem ca vânzătorul să efectueze un transport de vânzător de 10%. Așadar, să presupunem că ar trebui să-ți vinzi afacerea pentru un milion de dolari, banca ți-ar putea cere să iei 100.000 de dolari. Cu alte cuvinte, la final, nu vei primi 100 de mii din milionul tău. Este un lucru minunat pentru toate părțile. Doar că vânzătorii se strâng și se strâng ori de câte ori aud despre asta, pentru că ei spun: „Doamne, nu o să-mi iau banii”. Dar adevărul este că nu eșuează niciodată. Nu am văzut niciodată un eșuat. Nu numai atât, dar este pe un bilet la ordin și este de obicei la o dobândă bună.

Chad Peterson: În acest moment, dacă ai face un transport de vânzător, ai fi plătit cu 8,5% din banii respectivi. Și sunt bani din cutia poștală. Deci, închideți afacerea și primiți bani pentru căsuța poștală pentru următoarele 36 de luni. În fiecare lună, ești plătit. Deci, este bun pentru vânzător. Este bine pentru cumpărător, deoarece cumpărătorul se simte bine cu privire la întreaga afacere, deoarece știe că vânzătorul va rămâne și va asigura că este o tranziție lină. Și e bine pentru bancă pentru că au aceeași mentalitate, că vor să aibă o tranziție bună spre succes.

John Jantsch: Cât de des este vânzătorul obligat prin contract să rămână și să conducă un anumit aspect al unei afaceri? Cât de des vezi asta?

Chad Peterson: Ei bine, toată lumea trebuie să rămână timp de 90 de zile. Și toată lumea trebuie să plece la 12 luni. Deci, este o tranziție obligatorie de 90 de zile. Asta e standard. Dar acestea fiind spuse, să spunem că este o afacere care nu necesită 90 de zile. Apoi limbajul este scris: „Hei, pentru prima lună, am nevoie de X timp; a doua lună, această perioadă de timp; iar apoi pentru ultima lună, telefonic, după cum este necesar.”

Chad Peterson: Dar să presupunem că ai vândut afacerea și vânzătorul se întârzie după cele 12 luni. După a 12-a lună, este de fapt o încălcare a SBA, deoarece există un posibil litigiu acolo și SBA nu o poate avea. Deci, toată lumea trebuie să fie de acord că, după cele 12 luni, trebuie să pleci.

John Jantsch: În regulă, să inversăm puțin tabelele pentru că ați menționat că lucrați cu mulți... reprezentați o mulțime de cumpărători de afaceri. Așadar, dacă un ascultător se gândește: „Ei bine, poate voi cumpăra o afacere.” Ce ar trebui să caute?

Chad Peterson: Ei bine, acesta este adevărul. Acestea sunt niște lucruri reale pe care nimeni altcineva nu le va spune vreodată. Dar sunt unul dintre acei brokeri care te vor lovi chiar între ochi cu asta. Nu am timp să-ți ofer puf. Vreau să le ofer oamenilor adevărata afacere. Adevărul este că, dacă vrei să fii cumpărător al unei afaceri, trebuie să te apropii de un broker. Și trebuie să plătești acel broker.

Chad Peterson: Iată un exemplu. Și John, acest lucru este bun pentru ascultătorii tăi, pentru că este atât de important și, așa cum am spus, ei obțin informații greșite. Există o mulțime de dezinformare acolo. Am 3.000 de cumpărători acum. Să spunem că o afacere bună aterizează pe biroul meu. Să spunem doar că o afacere care câștigă dolari [inaudibili] pe an. Îl poți rula de pe un laptop și un telefon, pe care tocmai l-am luat astăzi. De îndată ce îl primesc, de îndată ce îl împachetez și îl trimit la 3.000 de cumpărători, este ca și cum ai arunca o friptură T-bone într-un pachet de pereți. Va fi mâncat foarte repede. Deci, există o mulțime de oameni, iar acest lucru este atât de important, există o mulțime de oameni care apelează la brokeri și spun: „Hei, ce ai?”

Chad Peterson: A cumpăra o afacere nu este ca și cum ai cumpăra pastă de dinți. Nu poți să vezi ce este pe raft și să mergi să-l alegi. Dacă ar fi atât de ușor, ar fi atât de ușor. Și nu este. Deci, aceasta este chestia. Dacă ai vrut să vii la mine să cumperi o afacere, o să evaluez cât de rar este un animal pe care vrei să-l iau pentru tine. Dacă este un iepure, ceva care este cu adevărat obișnuit, o să te taxez cu 20.000 de dolari. Dacă este o căprioară, vânătoarea mai grea, dar comună, ar putea fi 40.000. Dacă vrei un elefant, aș putea să te taxez cu 75.000. Dacă vrei un elefant cu picioare roz și unghii mov, aș putea să te taxez cu 100.000.

Chad Peterson: Depinde de ce căutați, pentru că mulți oameni mă vor suna și îmi vor spune: „Chad, vreau producție și distribuție. Vreau să câștig 3 milioane de dolari pe an. Vreau să fie în această regiune. Îmi doresc această cantitate de angajați. Vreau această sumă de EBITDA. Vreau...” E ca, „Bine, grozav. Chiar crezi că am acel întins pe raftul meu chiar acum? Bine? Și așa, ceea ce fac ei este că își pierd timpul. Probabil că ar fi ca și cum cineva te-ar suna, John, și ar spune: „Hei John, du-mă în topul Google. Poți să faci asta mâine? Aduceți-mă în topul clasamentului de căutare Google.” Și tu spui: „Omule, dacă ar fi atât de ușor, ar fi atât de ușor.”

John Jantsch: Mulți oameni chiar cer asta. Ai dreptate. Asa de-

Chad Peterson: Corect. Și adevărul este că trebuie să plătești.

John Jantsch: Acesta este aranjamentul tipic? Cumpărătorul vă plătește taxa? Sau un broker de afaceri este compensat de obicei ca agenții imobiliari? Dacă reprezinți ambele părți sau reprezinți un singur partid, primești un comision? Sau cum este compensat un broker de afaceri?

Chad Peterson: Ei bine, eu reprezint vânzătorul, dar... Și în 95% din cazuri... și nici măcar nu vreau să dau audienței dumneavoastră această etichetă. Nu reprezint pe nimeni, bine? Adică, acesta este doar modul nepotrivit de a spune. Dar dacă vorbim în termeni legali, așa este poziționat. Dar nu, sunt plătit de vânzător, dar țin foarte mult de mâna vânzătorului și a cumpărătorului, mai ales a cumpărătorului, și îi duc la bancă. Deci, lucrez în mod egal pentru ambele părți.

Chad Peterson: Dar în scenariul în care cineva dorește să cumpere un anumit tip de afacere, îi taxez să caute acel tip de afacere. Și apoi, aceasta este o altă taxă și este separată de tranzacție. Este pur și simplu o taxă de consultanță. Și apoi, voi aranja cu vânzătorul ca acesta să mă plătească pentru tranzacția reală pentru vânzător.

John Jantsch: Am înțeles. Așadar, primesc propuneri din când în când de la brokerii de afaceri. Și din nou, multe dintre ele sunt doar chemarea la rece. Dar dacă cineva ascultă și se gândește: „Știi, poate ar trebui să mă duc să vorbesc cu un broker de afaceri”, există anumite lucruri pe care ar trebui să le caute? Și îmi dau seama că ești un broker de afaceri și mulți dintre ceilalți brokeri de afaceri de acolo nu fac unele dintre lucrurile pe care le faci tu, dar dacă cineva ia în considerare, care este lista de verificare a lucrurilor de care au nevoie pentru a se asigura că bifa?

Chad Peterson: Omule, sincer... știu întrebarea pe care o pui și aș vrea să răspund așa cum ai pus-o, dar o să răspund puțin diferit doar pentru că este adevărul. Chiar nu vrei să mergi cu un broker de afaceri; vrei să mergi cu proprietarul unui brokeraj. Și motivul este că majoritatea brokerajelor... și refuz să o fac. Apropo, am angajat peste 1.000 de oameni și nu există suficientă aspirină pe rafturi pentru atât de mult șomaj. Deci, pur și simplu nu vreau dureri de cap. Dar multe dintre aceste case de brokeraj, ceea ce fac este că angajează oameni care să te sune pur și simplu. Ei angajează telemarketeri glorificați, așa că altcineva care știe de fapt ce fac în interiorul acelor ziduri se va ocupa de asta.

Chad Peterson: Așadar, dacă ești sunat la rece de un broker sau cauți brokeri care să-ți vândă afacerea, urăsc să fiu un invitat atât de prost și să-mi găsesc industria, dar nu am respect pentru oamenii din industria mea. Nu au cunoștințele, expertiza, intenționalitatea. Cei mai mulți dintre acești oameni din afacerea de brokeraj sunt doar în căutarea unui cec de plată și trebuie să fii atent cu oamenii care fac afaceri, deoarece au nevoie doar de un cec de plată. Acum, nu spun că nu am nevoie să câștig bani, pentru că nu sunt încă Jeff Bezos, dar nu am nevoie de un salariu. Deci, dacă mă suni și vrei să-ți vinzi afacerea, nu o fac doar pentru a fi plătit; O fac pentru a face o treabă bună. Și nu pot spune asta pentru mulți oameni. Are sens pentru tine?

John Jantsch: Absolut. Răspuns grozav. Deci, Chad, spune-mi de unde oamenii pot afla mai multe despre tine și poate obține o copie a Swinging Doors.

Chad Peterson: Da. Vă rugăm să mă contactați dacă aveți întrebări despre vânzarea afacerii dvs. Vă rugăm să mă contactați la petersonacquisitions.com. Și accesați site-ul meu și obțineți descărcarea gratuită a Swinging Doors. Acesta explică pas cu pas cum să-ți vinzi afacerea și toate detaliile acesteia. Și site-ul meu are și o mulțime de bloguri, pline de informații. Dar din nou, petersonacquisitions.com. Sunt foarte receptiv. Și dacă doar lăsați informațiile dvs. acolo, vă voi contacta.

John Jantsch: Da. Și vom avea un link în notele emisiunii, așa cum facem întotdeauna. Așadar, Chad, a fost grozav să te vizitez și poate ne vom întâlni în curând aici în oraș.

Chad Peterson: Bine. Mulțumesc mult că m-ai luat, John.