Înapoi la Podcast

Transcriere

John Jantsch: Acest episod al podcastului de marketing Duct Tape vă este oferit de Zephyr CMS. Este un sistem CMS modern bazat pe cloud, care este licențiat doar agențiilor. Le puteți găsi pe zephyrcms.com, mai multe despre asta mai târziu în emisiune.

John Jantsch: Salut și bun venit la un alt episod din podcastul The Duct Tape Marketing. Acesta este John Jantsch. Invitatul meu de azi este Bryan Wish. El este fondatorul BW Missions și o organizație care ajută clienții la nivel global să construiască comunități și să își dezvolte vocea. Deci, Brian, mulțumesc că ni ești alături.

Bryan Wish: Ei bine, John, mulțumesc că m-ai primit. A trecut mult timp în pregătire și a fost grozav să vă urmăriți munca din ultimii doi ani.

John Jantsch: Deci sunt foarte intrigat de ceea ce faci cu BW Missions. Dar înainte de a intra cu adevărat în asta, cred că mi-ar plăcea să aud, cred că multor oameni le place să audă povestea călătoriei antreprenorului. Cum ai ajuns aici? Ce te-a condus până aici? De ce ai decis să faci ceea ce faci?

Bryan Wish: Da, John, asta e o întrebare bună. Cred că înțelegerea rădăcinilor cum a apărut cineva este foarte inteligent, foarte important. Așa că te voi duce înapoi la cele mai vechi amintiri ale mele când eram copil. Pentru mine, cred că am fost persoana care, nu cred că m-am născut antreprenor sau nu m-am născut efectiv ieșind pe cont propriu pentru a face această viață. Cred că ceea ce mi s-a întâmplat este, cu cât încercam să mă încadrez în cutii, echipe sportive, colegii, programe sau grupuri foarte specifice, cu atât nu m-am încadrat mai mult și am fost mai forțată să ies în evidență, fie că nu eram. suficient de bun pentru a face linia de tăiere, indiferent dacă am fost hărțuit de copiii cool din grup. Întotdeauna lucrurile în care am încercat să le încadrez au spus: bine, ești puțin diferit și nu ești menit să fii aici.

Bryan Wish: Așa că, când am ajuns la facultate, mi-am luat toată greutatea și acea mentalitate pe umăr și am spus, o să îmi dau seama cine sunt. O să mă duc cu mingi la perete și o să fac doar o grămadă de lucruri. Cu cât am început să mă aplic în diferite grupuri, să aleg inițiative, să încep lucrurile pe cont propriu cu organizații, cu atât am început să realizez că, știi ce, pot face orice îmi propun. Și a fost această perspectivă complet nouă. A fost cea mai eliberatoare perspectivă pentru mine ca individ, în care am început să îmi construiesc încrederea pentru prima dată în viața mea. Și de acolo privesc asta ca pe această călătorie de descoperire a sinelui, despre cine sunt eu și unde mă potrivesc în lume. Și de îndată ce am început să preiau conducerea și stăpânirea propriei mele vieți, am început să găsesc oameni care sunt mai asemănători cu mine.

Bryan Wish: Apoi am început să mă implic în niște proiecte foarte incredibile cu diferite mărci în care am condus programe sportive pentru Hawks și Braves. Și apoi am început o platformă media digitală după facultate, unde mi-am cheltuit toate economiile și am dat faliment. Dar e în regulă, a fost cel mai împlinit lucru de până acum. Și apoi am petrecut doi ani învățând cu adevărat meșteșugurile și media digitală cu Allen Gannett, am construit un fond de investiții pentru comunități globale pentru un an și jumătate și am luat toată această experiență în ultimii patru sau cinci ani și am spus , știu două lucruri, îmi place să construiesc și să împărtășesc voci. Îmi place să construiesc comunități. Cum fac asta pentru un grup de oameni care deja ies în evidență cu propria lor voce sau au un mesaj. M-am dublat cu adevărat la aceleași lucruri de care am fost pasionat toată viața și lucrurile care m-au condus să-mi găsesc propriul drum.

John Jantsch: Deci cuvântul misiune este de fapt în numele afacerii tale. Așa că ajută-mă și ascultătorii să înțeleagă de ce asta face parte din numele companiei tale.

Bryan Wish: Da, absolut, John, este o întrebare bună. Așa că cred că pentru a fi un antreprenor împlinit sau cineva care este aliniat cu banii pe care îi câștigă și cu modul în care fac bani, cred că trebuie să se conecteze cu ceea ce fac. Și așa m-am uitat mereu la modul în care luăm clienții. Dacă le transmitem mesajul înainte, dacă construim o comunitate în jurul mesajului lor și pentru ceea ce vor ei să fie cunoscuți, care este impactul asupra altor oameni dacă facem asta foarte bine? Și cum crește munca noastră cu ei pentru a ajuta alți oameni într-un mod foarte bazat pe misiune?

Bryan Wish: Așadar, lucrând cu diverși clienți care fac o muncă foarte bună și au mesaje puternice, mă uit la noi, cu cât le amplificăm mai mult vocea și atingem viețile altor oameni, cu atât mai mult transcendem propriul nostru impact ca companie. Deci, este foarte în concordanță cu a face o muncă pozitivă, nu doar să luați un contract de șase cifre de la marca noastră. Cred că de aceea am identificat cu adevărat colaborarea cu indivizi în construirea acelor mărci, deoarece este o experiență mult mai împlinită și mai conectivă.

John Jantsch: Așadar, când, mai ales cu cei pe care îi menționezi, am spus adesea că cred că antreprenoriatul este unul dintre cele mai mari programe de dezvoltare personală create vreodată. Ori ori evoluezi, ori ești alergat și te întorci și iei un loc de muncă undeva. Deci, cum relaționezi ideea de a lucra constant asupra ta ca branding personal?

Bryan Wish: Da, cred, hmm. Așadar, permiteți-mi să încep puțin spre exterior și voi reveni la întrebare. Așa că unul dintre punctele pe care le-am contactat, cred că acum șase luni, a fost când un client și un mentor foarte apropiat, într-un fel, de fapt antrenorul lor acum, Mark Green, a spus: „Ar trebui să verifici lucrurile lui John”. Și i-am spus: „Oh, sunt deja familiarizat cu lucrurile lui John, dar el este grozav și mă bucur că ai reușit să te conectezi în San Diego sau în California pentru un eveniment.” Și Mark spune întotdeauna, ceea ce îmi place foarte mult, el spune: „Pentru a-ți extinde afacerea profesional, trebuie să te extinzi personal mai repede.” Și spune asta mult mai elocvent și mai puternic ca întotdeauna. Așa că cred că ajungem la un punct în afacere pe măsură ce creștem, dacă nu ne-am dezvoltat personal la un nivel care poate susține această creștere profesional și nu avem fundația potrivită pentru propriile noastre vieți, vom merge să ne cădem pe picioare profesional. Și am învățat asta de fapt pe calea grea cu prima companie. Și astfel, cu această companie acum, la BW Missions, a trebuit să pun limite și piese foarte dure și clare de la un nivel fundamental pentru a susține creșterea companiei, ceea ce s-a întâmplat rapid. Deci, este ca dezvoltarea soft să aibă loc la nivel personal pentru a susține creșterea profesională a afacerii.

John Jantsch: Așa că dă-ne o foaie de parcurs a modului în care lucrezi de fapt cu oamenii. Ce este unic la abordarea ta și nu doar componenta condusă de misiune, ci cum se realizează asta de fapt din punct de vedere tactic?

Bryan Wish: Da, este o întrebare bună. Deci, de obicei, ne abordează cineva care vrea să fie cunoscut pentru un anumit subiect, care ar putea fi axat pe productivitate, care ar putea fi leadership în coaching de afaceri, care ar putea fi mentalitatea, care ar putea fi e-sports și jocuri. Dar au ceva ce vor să spună, așa că ne contactează. Dacă începem să lucrăm împreună, ceea ce arată este că facem o activitate de auto-descoperire ca parte a sesiunii de onboarding. Avem un proces de integrare foarte complicat și profund în care ajungem să cunoaștem cu adevărat totul despre ei, de la rădăcinile lor din copilărie până la cine sunt acum și unde încearcă să meargă în viitor. Și facem un proces complet în care obținem toate acele informații și acestea sunt în desfășurare pe tot parcursul procesului. Asta nu se oprește niciodată. Apoi începem să ne dăm seama, bine, cu cine încearcă această persoană să se conecteze?

Bryan Wish: Cum arată acea persoană? Cum ajungem în fața lor? Și de ce ar fi munca lor valoroasă pentru oamenii în jurul cărora dorim să construim asta? Și apoi luăm canalele în fața noastră, luăm o parte din viziunea lor pentru propriul lor brand și punem toate piesele împreună, dezvoltând postări regulate, construind diferite active digitale, oricare ar fi acesta. Este aproape ca o agenție de marketing inspirată de idei îmbrăcate. Dar cred că ceea ce vindem este de căutare. Le vom construi cea mai bună strategie și le vom planifica în viitor și o vom face într-un mod extrem de personalizat.

John Jantsch: Astăzi, conținutul este totul. Așadar, site-urile noastre web sunt într-adevăr sisteme de gestionare a conținutului, dar trebuie să funcționeze ca și cum ar trebui să verifice Zephyr. Este un sistem CMS modern bazat pe cloud, care este licențiat numai agențiilor. Este foarte ușor de utilizat. Este foarte rapid, nu se va încurca cu SEO. Reduce cu adevărat timpul și efortul de a lansa site-urile web ale clientului dvs. Teme frumoase, doar un mod foarte rapid profitabil. Acestea includ servicii de agenție pentru a le face cu adevărat magazinul dvs. de dezvoltare plug and play. Consultați Zephyr.com. Că ZEPHYR CMS.com.

John Jantsch: Deci, evident, cu toate lucrurile online, reclamele pe Facebook, webinarii, toate lucrurile pe care oamenii le fac pentru a transmite acel mesaj. Cred că oamenii s-au săturat de faptul că oamenii pur și simplu aruncă în aer lucruri pentru că pot, apărând peste tot. Cred că suntem cu toții epuizați de ceea ce se simte foarte spam. A început, am presupus eu, cu e-mailul, dar acum este peste tot, pentru că marketerii distrug mereu totul.

John Jantsch: Deci, cum aduci... În cele din urmă, ceea ce spui este că cel mai bun marketing este construirea relațiilor. Cred că toți am... Dar oamenii au cam nenorocit ce înseamnă construirea unei relații chiar și astăzi. Deci, cum rămânem autentici? Cum spunem doar: „Hei, iată-mă. Luați-o sau lăsați-o”, dar, în același timp, realizați că dacă nu ne punem în fața unor destui oameni, nu vom putea avea impactul pe care ni-l dorim.

Bryan Wish: Da, absolut. Așa că permiteți-mi să răspund la asta, înainte de a vorbi despre relații într-un mod de autodescoperire. Am împărtășit un articol în această dimineață și există un grafic în articol și spunea, cu cât știm mai bine cine suntem ca indivizi, cu atât mai profund ne putem conecta cu oamenii din jurul nostru. Și cred că este o modalitate foarte puternică de a privi construirea relațiilor, pentru că trebuie să știm mai întâi cine suntem, așa că atunci când vorbim cu oameni care ne plac sau ne înțeleg, știm cum să ne conectăm înapoi cu ei și așa cum ei. Am făcut și ei această muncă, conectivitatea relației va fi și mai puternică. Acestea fiind spuse, atunci când înțelegi asta, poți fi puțin mai vulnerabil în acele conversații și poți fi vulnerabil într-un mod care este plin de tact și nu în fața ta, cum ar fi, iată povestea mea cu plâns, poți să construiești cu adevărat un conexiune emoțională cu cineva și care va conduce la o relație pe termen lung.

Bryan Wish: Acum, să revenim la, bine, cum ne arătăm online, John, există o mulțime de spam acolo. Se aude o mulțime de zgomot și se pare că toată lumea o face. Abordarea pe care o adoptăm cu clienții, pe care o adopt cu propriul meu brand sau pe care încerc să o iau, este că mă concentrez cu adevărat pe pilonii aspectului de povestire de a împărtăși cu adevărat un mesaj pe care, da, aș putea să-l promovez, dar cum fac În 90% din timp, împărtășesc o poveste care va fi perspicace pentru publicul meu, care ar putea să transmită câteva mesaje diferite, care să încapsuleze cu adevărat cine sunt eu ca persoană. Și dacă asta vorbește și pentru afacerea mea, cred că asta înseamnă că o faci bine pentru că nu trebuie să promovezi cu insistență ceea ce faci pentru oamenii care vor să lucreze cu tine. Cred că acestea sunt cele mai bune, doar să apară online autentic așa cum ai face în persoană. Cred că este o abilitate foarte greu de stăpânit și cred că atât de puțini oameni înțeleg, dar cred că ceea ce oamenii trebuie să înțeleagă este că începe cu înțelegerea cine ești în interior, astfel încât să te poți conecta profund cu oamenii și apoi să poți arăta. online și ieși în evidență prin lucruri la care îți pasă cu adevărat.

John Jantsch: Deci, cu toate formele și platformele diferite, cred că acesta este lucrul cu care mulți oameni se luptă, este că există forme foarte specifice de conținut, locuri foarte specifice în care se poate întâmpla acel context pentru acel conținut care este mai eficient . Dacă ești acel profesionist care încearcă să creeze un brand personal, există o foaie de parcurs care să spună, ei bine, iată cum îmi voi transmite mesajul și povestea în fața oamenilor potriviți?

Bryan Wish: Da, asta e o întrebare bună, John. Cred că se rezumă într-adevăr la persoana cu care vorbești sau care vrea să-și construiască un brand. Dacă este un copil de 14 ani care este un motociclist epic, probabil că... Nu că se gândesc la marca lor personală, dar bine, probabil că tik-tok va fi grozav pentru ei. Pentru că va distra o grămadă de adolescenți din întreaga lume și de ce nu. Îmi place să mă gândesc la, bine, ce încearcă persoana respectivă să facă? Ce mesaj încearcă să transmită și ce platformă sprijină cel mai bine acel mesaj? Pentru a aprofunda puțin, vorbeam despre fondatorul de e-mail al unei anumite companii în urmă cu un an și am avut o conversație foarte mare despre e-mail. Este singurul loc în care vă puteți deține propria distribuție. Deci, da, există anumite platforme de afaceri, dacă ești CEO de afaceri, probabil că vei fi pe LinkedIn, probabil că ar trebui să ai Twitter. Dar, la sfârșitul zilei, dacă încerci să ieși în evidență și să ai un brand personal sau dacă faci parte dintr-un autor, cred că a avea liste de distribuție prin e-mail pe care le deții și pe care să le poți construi este cea mai bună strategie pe termen lung folosind aceste platforme ca vehicule pentru a continua să construiască acel public și să vă asigurați că aveți un ton centralizat la care să-i aduceți pe toți înapoi, pe care știu că îl înțelegeți în munca dvs.

John Jantsch: O mulțime de autori au luat de-a lungul anilor extinderea cărților lor și le-au transformat în cursuri și lucruri de acest fel. Văd o cantitate uriașă de epuizare pe chestii de genul ăsta, pentru că Udemy’s of the world pe care îl puteți merge să aflați orice curs pentru 19 USD. Deci, cum fac în special autorii sau mărcile personale, care este cel mai bun mod pe care ați văzut-o pentru a-și extinde munca? Cândva, era doar unul la unu. Scrieai o carte și apoi creai un curs și apoi făceai consultanță. Parcă scara era foarte naturală. Cred că scara aia a fost foarte perturbată. Deci, cum funcționează acest model astăzi?

Bryan Wish: Sigur. Deci da, cred că cursurile sunt încă relevante. Cred că poți merge la Udemy pentru a-ți duce cursul acolo. Cred că, ce fel de brand încerci să-l construiești? Cum proiectați brandul? Construiți un brand de calitate încă de la început? Pentru că, dacă ești, chiar trebuie să mergi pe o platformă precum Udemy doar îți oferă un public?

John Jantsch: Cred că ceea ce spuneam este că a devenit mai greu doar să construiești cursul de 900 USD, deoarece cursul de 19 USD pare să ofere același lucru.

Bryan Wish: Total. Așa că mă gândesc din nou, deși se rezumă la faptul că, dacă arhitecți un brand care este perceput într-un mod foarte înalt, dacă ești autor, s-ar putea să scapi fără să mergi pe Udemy și să oferi, de asemenea, un curs de 800 USD. Este lucrul corect de făcut? Depinde. Care este valoarea dată? Există totuși un model în care să poată merge pe Udemy și poate să creeze un curs mai scurt care să te poată duce la un curs mai mare? Am văzut că se face de mai multe ori și apoi doar pentru a construi pe acest concept, digitalul este o modalitate grozavă de a face acest lucru, dar modul în care văd o mulțime de... Unde chiar facem tranziția ca companie și evoluăm este, bine, digitalul este grozav. Cum creăm o întreagă latură vorbitoare a afacerii? Pentru că un lucru este să ai un mesaj personal. Cum construim o linie de produse în jurul capacității de a aduce vocea oamenilor în fața unui public real în timp real.

Bryan Wish: Și cred că asta creează o conexiune și mai profundă. Așadar, creând vehicule care extind mesajul pentru autori sau directori generali de a împărtăși ceva, nu trebuie să fie întotdeauna pentru a câștiga bani printr-un curs sau din vânzări de cărți sau consultanță. Cred că există un întreg model de vorbire și apoi există și un întreg model de parteneriat de conținut care sunt [inaudible 00:16:23] care pot fi realizate cu mult gust. Deci depinde doar de care sunt obiectivele finale ale persoanei și de ceea ce i se potrivește ca brand.

John Jantsch: Așa că dă-ne, dacă ar veni cineva la tine, care simte că, hei, vreau să trec mai mult și vreau doar să-mi spui ce aș putea face pentru a face o treabă mai bună. de construire a relațiilor? Știu că e grea întrebare.

Bryan Wish: Nu, cred că e grozav. Aș spune că mergi mai adânc cu cei din fața ta pe care deja îi prețuiești cu adevărat. Pentru că cred că suntem foarte norocoși pe lumea asta să avem relații foarte strânse și dacă avem trei, patru sau cinci relații foarte bune în loc să încercăm doar să adăugăm la stoc, de ce nu mergi și mai adânc pe cele care sunt chiar în fața ta? Pentru că dacă o faci, și asta funcționează foarte bine, sunt sigur că ei cunosc alți oameni la fel ca tine, iar prietenii lor devin prietenii tăi, iar rețeaua ta se înmulțește din nou și din nou cu oameni care sunt exact ca tine. Așadar, procesul tău evoluează și se agravează pentru că ți-ai făcut de fapt timp să investești foarte greu și în cele care ți se par potrivite sau care par mai degrabă 100% decât 70%.

John Jantsch: Minunat. Așa că, Brian, spune-le oamenilor de unde pot afla mai multe despre tine și despre munca pe care o faci la BW Missions.

Bryan Wish: Da, absolut. Mă puteți găsi, adresa mea de e-mail este Bryan, BRYAN, @bryanwish.com. Site-ul meu este BWMissions.com și mă puteți contacta pe LinkedIn. Sunt pe Twitter și Instagram, dar cred că e-mailul, LinkedIn ar fi cel mai bun.

John Jantsch: Minunat. Ei bine, mulțumesc că ți-ai făcut timp astăzi, Bryan, și sperăm că te vom întâlni curând într-o zi pe drum.

Bryan Wish: Mulțumesc, John. Mulțumesc că m-ai primit. Sunt încântat să văd ce faci în continuare.