Înapoi la Podcast

Transcriere

John Jantsch: Știi ce? Găsirea unei adrese web scurte și relevante în zilele noastre poate fi dificilă, dar am o soluție, alegeți un domeniu .us. Rezervați adresa dvs. web .us astăzi cât timp sunt încă disponibile. Accesați Launchwith.us și utilizați un cod promoțional PODCAST pentru oferta mea specială.

John Jantsch: Bună, și bun venit la un alt episod din Podcastul de marketing The Duct Tape. Acesta este John Jantsch, iar invitatul meu de astăzi este Rich Brooks. El este fondatorul flyte new media și creatorul conferinței de marketing digital The Agents of Change. Ceva despre care vom vorbi astăzi.

John Jantsch: Deci, Rich, mulțumesc că ni ești alături.

Rich Brooks: Hei, este o mare plăcere să fiu în emisiunea ta, John.

John Jantsch: Deci, faci această conferință de câțiva ani și cred că prima întrebare pe care o am este, care este numele?

Rich Brooks: Aceasta este o întrebare bună. Așa că The Agents of Change a ieșit dintr-o conferință anterioară pe care am susținut-o de câțiva ani, numită Social Media FTW, cu câțiva prieteni. Dar după trei ani, trupa s-a despărțit. Mă gândeam să mai fac o conferință, când mi s-a întâmplat să dau de Chris Brogan, care a spus: „Oh, mi-ar plăcea să fac ceva cândva.” Așa că am spus: „Știu că trebuie să fac această conferință”.

Rich Brooks: Nu am putut folosi același nume și am vrut să aduc în combinație căutarea și marketingul mobil, pentru că simt că socialul este doar un aspect al ceea ce ar trebui să facem. Am început să parcurg tezaurul, care este întotdeauna un cuvânt greu de spus pentru mine, și am avut ideea asta de, știi, un accelerant. Rețelele sociale sunt un accelerator. Așa că am mers acolo, am căutat-o, dar am spus: „Accelerant World, Accelerant Expo, nu se rostogolește de pe limbă”.

Rich Brooks: Asta m-a dus la catalizator, care este un sunet frumos K dur. Așa că am spus, „Catalyst...” Încă nu mergea pentru mine. Am căutat încă o dată și am văzut Agenții schimbării. Dacă mi-ai vedea biroul chiar acum, John, ai ști că sunt un mare tocilar cu supereroi și mi-aș putea imagina deja cei trei agenți ai schimbării pentru căutare, marketing social și mobil și de aici a venit numele.

John Jantsch: Deci, ca pregătire pentru asta, pentru că faci conferința și ai afacerea în orașul Portland.

Rich Brooks: Da. Portland, Maine.

John Jantsch: Da, aveam de gând să merg acolo, pentru că am căutat puțin, am spus: „Familie amuzante despre Portland, Maine”. Știi cum micul fragment de căutare, știi, poziția zero pe care Google îl pune acolo? Au fost cinci fapte amuzante despre Portland, Oregon. Deci, nici măcar Google nu știe neapărat unde se află Portland, Maine. Așa că bănuiesc că The Agents of Change Conference este un fel de mare afacere în Portland, Maine.

Rich Brooks: Îmi place să cred că este. Adică, ne place să ne considerăm una dintre cele mai tari conferințe din New England. Este mai mult o chestie regională, deși, atragem oameni din toată țara și, uneori, din întreaga lume să viziteze. Dar aș spune că majoritatea oamenilor care participă în persoană sunt din New England și atunci avem și un permis virtual cu un flux live. De fapt, primim oameni din toată lumea, inclusiv din locuri precum Australia. Eu zic: „Bănuiesc că se trezesc în miezul nopții să privească.”

John Jantsch: Deci, vom vorbi despre conferințe și vom organiza, pentru că aveți puțină experiență în acest sens. Dar, aceasta este singura conferință pe care o susțineți în prezent?

Rich Brooks: Da, vreau să spun, facem alte ateliere și tocmai de curând am început un nou brand numit Fast Forward Maine, unde organizăm ateliere de afaceri în tot statul. Dar marele eveniment de tragere la cort este cu siguranță The Agents of Change Conference.

John Jantsch: Deci, să vorbim în mod specific despre asta. Cine ar trebui să meargă la conferința ta?

Rich Brooks: Fiecare ființă umană. Nu, ne concentrăm cu adevărat pe marketingul digital. Deci, mai ales în Maine, acestea tind să fie persoane care au în titlu un manager de rețele sociale sau un marketer sau un marketer. Dar, desigur, o mulțime de afaceri mici pe aici, așa că avem o mulțime de oameni care ar putea fi proprietari sau antreprenori. Avem o mulțime de proprietari de agenții care apar și ei, cred că pentru că îmi ascultă podcast-ul pentru idei noi. Deci, în ultimii câțiva ani am primit mult mai mulți proprietari de agenții și consultanți.

John Jantsch: Deci, să trecem la evenimente în general. Știi, în primul rând, am să recunosc, evenimentele sunt grele.

Rich Brooks: Ai spus-o. Sunt grei.

John Jantsch: Deci, este ceva în care multe companii ar trebui să se gândească să intre?

Rich Brooks: Nu aș spune că sunt multe afaceri. Dar oamenii mă întreabă: „De ce faci o conferință? Pare multă muncă.” Eu zic: „Este. Asta e frumusețea.” Adică, cât de greu este să pui o altă postare pe Facebook sau o fotografie pe Instagram? Oricine o poate face și toată lumea o face. Dar pentru a organiza un eveniment, și nu spun că trebuie să-l faci la fel de mare sau la fel de mic precum conferința noastră, avem în medie între 350-400 de persoane. Dar spun că ridică imediat tot ceea ce facem în stat la un alt nivel.

Rich Brooks: Deci, atunci când oamenii vin la The Agents of Change Conference, dintr-o dată Rich Brooks și flyte new media capătă mult mai multă vizibilitate. Flyte new media este agenția noastră digitală. Deci, din această cauză, intrăm în mult mai multe conversații în jurul statului și chiar în afara statului, despre „Oh, ar trebui să vorbim cu Flight despre site-ul nostru, despre SEO sau rețelele sociale.”

Rich Brooks: Deci, dacă vă confruntați cu unele dintre chestiile de marketing digital și de sensibilizare, mai ales dacă sunteți nou, vă recomand cu tărie să aruncați o privire asupra evenimentelor, deoarece mulți dintre concurenții dvs. pur și simplu nu au stomacul necesar. pune-o pe.

John Jantsch: Da. Se pare că, așa cum te-am auzit descriind asta, este un pic din sfatul în care oamenii spun: „Ar trebui să ai o carte, pentru că îți ridică statutul de influență”. Într-un fel, asta este ceea ce spui despre conferință.

Rich Brooks: Absolut. Am scris o carte și am obținut muncă direct din ea, așa că știu că funcționează și am obținut muncă direct din The Agents of Change Conference. Ca o notă secundară, am avut, de ani de zile, un prieten de-al meu de afaceri și am continuat să spun: „Aveți nevoie de un site web nou. Site-ul dvs. a fost construit în 1724, este timpul pentru o actualizare.” Această persoană nu ar cheltui 5.000 USD pe el. Au ajuns să câștige un bilet la conferință, dintre toate, au venit la conferință, au ajuns să vorbească cu directorul meu de creație și au ajuns să semneze o afacere pentru o lucrare de design de 21.000 de dolari.

Rich Brooks: Eu zic: „Nu te-am putut convinge după cinci ani, iar tu vii și te întâlnești cu el timp de 15 minute.” Deci, din nou, te înalță, te pune la un alt nivel și cred că este grozav pentru proprietarii de afaceri care caută un avantaj competitiv.

John Jantsch: Deci, în termeni web, 1724 a fost acum cinci ani, nu?

Rich Brooks: Exact.

John Jantsch: Deci, care a fost lucrul uriaș pe care l-ai învățat când ai început să faci asta?

Rich Brooks: Deci, ceea ce spun oricui abia la început este, în primul rând, că este absolut în regulă să înceapă mic. Puteți începe cu 12 persoane într-o cameră, dacă sunt 12 persoane potrivite. Acesta este un aspect. Nu există o dimensiune prea mică, este vorba de a te pune în fața publicului potrivit sau de a construi publicul potrivit.

Rich Brooks: Dar celălalt lucru pe care l-am găsit de-a lungul timpului, când oamenii au început să-mi pună întrebări, este că există trei categorii principale pe care ar trebui să se concentreze orice eveniment de succes, pe care acum le numesc cele trei S-uri. Este vorba despre difuzoare, sponsori și scaune, ca și când le-ai băgat. Pot să vorbesc cu oricare dintre ei, dar este vorba de a avea oamenii potriviți pe scenă și ai putea fi doar tu. Este vorba despre aducerea unor sponsori, mai ales când ajungi la o anumită dimensiune, pentru a ajuta la scăderea costurilor, și apoi este, de asemenea, să te asiguri că ai o modalitate de a te asigura că ocupi locurile. Pentru că ai putea avea cei mai buni vorbitori și o mulțime de sponsori, dar evenimentul tău va eșua dacă nu apare nimeni.

John Jantsch: Deci haideți să vorbim despre echilibrarea acestor oameni, pentru că uneori ceea ce își dorește un sponsor de la... știți, ce este un câștig pentru ei, poate să nu fie un câștig pentru participanți. Adică, este o luptă constantă?

Rich Brooks: Este o luptă și cu siguranță am făcut greșeala de a promite ceva pentru un sponsor și apoi mi-am dat seama că poate nu mi-am tratat cu adevărat participanții, ar fi trebuit să fie tratați. Acesta este ceva ce am învățat pe calea grea. Desigur, acum cu GRP, aceasta devine o problemă și mai mare. Dar, știți, unul dintre lucrurile pe care le spunem cu sponsorii noștri acum este că nu mai putem distribui e-mailuri. Doar că nu facem asta, vom împărtăși informațiile de contact.

Rich Brooks: Dar am avut unele respingeri în ultimii ani. Cu sponsorii, cred că este vorba doar de a fi direct cu ei și de a avea conversații inteligente, „Ce vrei să obții din acest eveniment?” Am avut oameni care au venit la mine și mi-au spus: „Vreau doar să fiu asociat cu marca ta”, alți oameni spun, „Îmi caut doar cunoașterea mărcii mele personale”. Apoi am oameni care spun: „Am nevoie de 15 indicii din asta”.

Rich Brooks: În funcție de ceea ce caută, atunci îi pot ajuta și pot crea ceva personalizat, astfel încât, chiar dacă nu le dau numele, adresa și grupa de sânge ale fiecărui participant, le dau oportunitate pentru ei de a reuși. Poate că asta înseamnă că fac ceva special de pe scenă pentru ei, sau poate înseamnă că creăm niște videoclipuri speciale care le cam ridică, sau vorbim despre ele pe podcast. Dar este vorba despre găsirea acelor câștiguri pentru ei, unde nu îți vinzi sufletul sau informațiile participanților tăi.

John Jantsch: Este esențial să alegi adresa web potrivită pentru afacerea ta. Adică, și cu atât mai bine dacă poți obține un scurt, relevant, ușor de reținut, dar devin cam greu de găsit în zilele noastre. Dar am o soluție, alege un domeniu .us pentru afacerea ta. Cu un .us, afacerea ta se va remarca. Este scurt, distinctiv, ușor de reținut, în plus, există încă multe disponibile, oferindu-vă o șansă mai mare de a obține numele de domeniu exact pe care îl doriți.

John Jantsch: Veți fi și în companie bună, companii precum Zoom.us și Mastercard.us. Am o ofertă specială și pentru tine. Dacă vă rezervați adresa web .us astăzi, am aranjat să obțineți 1,49 USD pentru primul an. Așa că vă înregistrați domeniul .us pentru doar 1,49 USD, plus primiți un serviciu gratuit de creare de site-uri web și de găzduire timp de șase luni, dar numai dacă utilizați codul meu promoțional PODCAST.

John Jantsch: Așa că accesați Lauchwith.us și folosiți codul meu promoțional PODCAST.

John Jantsch: Adică, care a fost capacitatea ta de a ieși în evidență? Adică, „Da, o altă conferință de marketing digital”, nu? Adică, ai descoperit că secretul succesului este poate ceva mai mare decât... Adică, un motiv mai mare pentru a face asta, poate decât „Da, o altă conferință de marketing digital”.

Rich Brooks: Ei bine, voi spune că atunci când am început, nu au fost foarte multe conferințe de marketing digital sau, cu siguranță, au fost mai puține. Cu siguranță văd că există o oarecare oboseală acolo când vine vorba de marketing digital, pentru că se pare că în fiecare săptămână au loc cinci evenimente în Portland, Maine, despre marketing digital.

Rich Brooks: Deci, aceasta este o provocare, este una pe care am evitat-o ​​într-o anumită măsură intrând devreme. Dar aș spune că, dacă doriți să organizați un eveniment, recomandarea mea ar fi să vă ocupați de nișă și poate să... știți, una dintre provocările pe care le avem cu Agents of Change este că nu este specifică industriei. Deci, dacă aș începe, dacă aș fi unul dintre ascultătorii tăi, m-aș gândi: „Cum pot intra într-o singură industrie și să reușesc cu adevărat acolo? Fie că este vorba despre propria mea industrie, fie că aleg doar unul dintre grupurile mele de clienți și mă concentrez într-adevăr mai îndeaproape pe acea nișă.”

Rich Brooks: Atunci, cred că vei putea atrage mai mulți participanți interesați, care simt că conținutul a fost adaptat pentru ei, precum și oameni dispuși să plătească mai mult, pentru că este de genul „O, Doamne, există un conferință de jonglerie în oraș, nu primești asta în fiecare zi.” Deci, știi, ar putea fi mai dispuși să se înscrie.

John Jantsch: Deci, 350-400 este încă un număr foarte ușor de gestionat. Dar, pe măsură ce o conferință crește și pe măsură ce a ta a crescut, ai făcut ceva pentru a păstra în mod intenționat acea intimitate? Adică, mergi la o mulțime de conferințe, așa cum fac și eu, și, știi, în primul an, știi, doar 100 dintre noi, știi, a fost foarte tare, apoi a crescut la 10.000 de oameni și nu mai era același lucru.

John Jantsch: Ai făcut ceva pentru a-l păstra intenționat intim?

Rich Brooks: Da, ei bine, cred că o parte din asta este, să locuiești în Maine, știi, avem un prefix. Sunt doar atât de mulți oameni în jurul nostru, așa că oricum o ține parțial. Dar îl avem într-un spațiu pe care îl iubim absolut la Universitatea din Southern Maine și, deși poate găzdui 500 de persoane în auditoriu, într-adevăr nu poți avea confortabil decât 400 de persoane în atrium în timpul prânzului sau ceva de genul ăsta. Deci asta a fost practic linia noastră în nisip.

Rich Brooks: Abonamentul virtual ne permite să creștem puțin, dar încă aveți acel sentiment intim la eveniment. Nu vreau să fiu următoarea lume a Inbound sau Social Media Marketing, două conferințe excelente apropo, dar doar că nu asta caut. Privesc acest eveniment ca pe o modalitate de a ridica profilul a ceea ce facem aici la Flight și a ceea ce fac, așa că aceasta este dimensiunea potrivită pentru noi.

Rich Brooks: Există cu siguranță și alte conferințe care vor crește și ar putea avea un motiv să crească, dar acesta nu a fost niciodată punctul central al ceea ce facem. Cred că fiecare, pe măsură ce își organizează propriile evenimente, trebuie să decidă: „De ce fac asta?” Așa cum am vorbit despre, evenimentele sunt multă muncă și sunt cel puțin trei nopți nedormite în care: „O, Doamne, difuzoarele mele nu vor apărea, sau voi pierde bani, sau nimeni nu va merge. să apar la conferința mea.” E stresant.

Rich Brooks: Deci, doar că are sens la sfârșit, atât din punct de vedere al plăcerii, cât și din punct de vedere al afacerii, continui să merg înainte. Pentru mine, mulți mi-au spus că aceasta este o conferință de dimensiuni potrivite. Acum, asta înseamnă lucruri diferite pentru diferiți oameni, dar pentru noi este că, știi, da, avem o cameră verde, dar difuzoarele tind să iasă cu toți oamenii obișnuiți și ajung să vorbească. Este doar un grup foarte intim, prietenos. Aceasta este conferința la care mi-am dorit mereu să merg, așa că am ajuns să o creez eu.

John Jantsch: Deci ați vorbit despre felul de beneficii suplimentare ale găzduirii acestei conferințe. Face asta, în anumite privințe, știi, afacerea care iese din asta, felul de a-ți ridica profilul. Asta sugerează într-un fel că nu trebuie neapărat să fii o conferință profitabilă?

Rich Brooks: Profitabilul este o parte foarte importantă, dar depinde de modul în care priviți profitabilitatea. Voi fi foarte sincer, când ne uităm la, sau poate transparenți, la sfârșitul fiecărui an, ne spunem: „Am fost profitabili?” În funcție de modul în care rulați numerele, este posibil să fi câștigat 10.000 USD sau să fi pierdut 10.000 USD. Întotdeauna facem bani, întrebarea este: facem bani după ce ne taxăm la tariful nostru obișnuit sau la tariful redus? Sau considerăm că aceasta este o muncă de marketing și nu vom percepe timp?

Rich Brooks: Deci acolo este puțin neclar. Dar de obicei ajungem undeva în jurul pragului de rentabilitate, după ce ne-am plătit pentru timpul nostru. Apoi, așa cum am spus, aproape întotdeauna obținem una sau două locuri de muncă pe an din asta, și apoi sunt și doar... unii oameni când intră la ușile noastre, și voi spune: „De ce ai auzit de noi ?” Vor fi de genul „Oh, am fost la The Agents of Change acum câțiva ani, sau am plecat în ultimii trei ani.” Așa știu că jocul pe termen lung dă roade.

Rich Brooks: Pentru unele companii, evenimentul trebuie să fie profitabil, deoarece acesta este un centru de profit. Dar pentru noi, dacă ne putem face marketingul să plătim singuri, voi dormi bine.

John Jantsch: Dar cred că aceasta este o considerație importantă, deoarece vă uitați la, știți, imaginea de ansamblu a acesteia. Deci, ați menționat asta că oamenii se întorc sau pleacă an de an. Adică, cum faci, aceasta este o întrebare în două părți, cum faci ca oamenii să participe? Atunci, cum îi faci să se întoarcă?

Rich Brooks: Așadar, a face ca oamenii să participe este de fapt partea mai dificilă, pentru că, desigur, dacă nu te cunosc, încerci să-i convingi să se despartă de 50, 100, 500 de dolari, știi, în funcție de preț. a conferinței dvs. Deci, știți, am avut câteva discuții despre „Ei bine, este vorba despre aducerea celor mai mari difuzoare?” Poate chiar acolo sunt eu, dar difuzoarele nu generează vânzări.

Rich Brooks: Am avut câțiva oameni, pentru că au venit din Maine, precum John Lee Dumas și Chris Brogan. Sunt din Maine, așa că atrag un anumit public. Dar majoritatea celorlalte difuzoare pe care le aducem, indiferent cât de minunate, cool sau inteligente sunt, pur și simplu nu aduc vânzarea de bilete, în sine. Așadar, mă uit mereu mai mult la conținut și la livrare, decât la nume. Deși, îmi place să încerc să amestec puțin.

Rich Brooks: Deci, este vorba de a găsi ceea ce oamenii caută și apoi de a încerca să construiești o comunitate. Așadar, în zilele noastre, mă gândesc la Agents of Change ca un brand 365, că suntem în preajma în fiecare zi a anului, punem podcast-uri care ajută la creșterea gradului de conștientizare și la menținerea conștientizării. Trimitem un buletin informativ săptămânal, dincolo de conferința în sine.

Rich Brooks: În ceea ce privește atragerea oamenilor să se întoarcă, vom oferi stimulente atât în ​​ziua conferinței, cât și reduceri pentru primirea timpurie, care sunt trimise mai întâi celor care numim absolvenți ca parte a acesteia. Încercăm să dezvoltăm un grup Facebook, care trebuie să recunosc că este un fel de călcâiul meu Ahile, pur și simplu nu sunt grozav în ceea ce privește grupurile Facebook. Dar asta este ceva pe care încercăm să-l dezvoltăm și noi.

John Jantsch: Este ca și cum ai organiza o conferință pe tot parcursul anului.

Rich Brooks: Exact.

John Jantsch: Deci, să vorbim despre sponsorizări. Chiar dacă nu este pentru un eveniment fizic, știi, un webinar sau, știi, o bucată de conținut. Din experiența dumneavoastră, ce face o sponsorizare grozavă?

Rich Brooks: Cred că este o combinație de cineva care are un produs sau un serviciu care este într-adevăr în concordanță cu ceea ce încerci să realizezi. Deci, știi, fără a numi anumite nume, am avut o bancă care a fost un mare sponsor pentru noi ani de zile și nu numai că ne oferă bani, ceea ce este cu siguranță, evident, o parte critică, dar ei sunt în comunitate și caută să-și construiască portofoliul de afaceri. Deci asta face ca acesta să fie un loc foarte bun pentru ei.

Rich Brooks: Din punct de vedere local, este foarte util. După cum am spus, au fost un partener grozav și au făcut cu adevărat parte din tot ceea ce facem. Apoi, pentru că suntem o conferință de marketing digital, avem și furnizori de servicii de e-mail și companii CRM care sunt interesate să ajungă și în fața publicului nostru, în special cele care vizează întreprinderile mici.

Rich Brooks: Așadar, îmi place să aduc astfel de companii, A, pentru că vreau ca oamenii să știe despre instrumentele și serviciile pe care le oferă, dar B, și pentru că este bine pentru ei să ajungă și în fața acestui tip de public. . Scopul meu este să educ oameni ca mine, care ar putea să nu-și petreacă tot timpul pe marketing digital. Deci, este, vreau să spun, urăsc să spun că este vorba despre bani, dar este vorba despre bani. Știi, altfel ar trebui să percep mult mai mult pentru vânzarea biletelor. Dar apoi este și despre obiectivele lor sunt aliniate cu ale noastre?

Rich Brooks: Cu siguranță am respins câțiva sponsori de-a lungul anilor, pentru că pur și simplu nu am primit vibrația potrivită de la ei. Am simțit că erau acolo doar pentru a scăpa de cât mai multe nume posibil și nu aveau de gând să participe. Au existat oameni care au făcut oferte speaker-sponsor în ultimii ani și abia au făcut o prezentare, iar acesta a fost sfârșitul acelei relații chiar acolo.

Rich Brooks: Dacă intenționați să faceți oferte cu difuzor-sponsor, care sunt destul de obișnuite, trebuie să vă așteptați ca persoana respectivă să vină și să se comporte ca și cum ar fi un vorbitor oricum, că va oferi conținut de înaltă calitate. , și nu un fel de argument de vânzare voalat.

John Jantsch: Îmi place ideea că aveți o bancă regională, mai ales pentru că ați identificat ca un fel de conferință regională. Pentru că revenind la punctul tău despre, știi, afaceri suplimentare, ei bine, știi, bănuiesc că există o mulțime de clienți bănci care ar fi clienți buni ai agenției tale.

Rich Brooks: Absolut, și invers. Adică, concluzia este că această bancă a fost un mare susținător al nostru de ani de zile și orice pot face pentru a-i ajuta, de asemenea, mă face să mă simt bine. Ei au crezut în mine, iar eu cred în ei, și cred că sunt o bancă grozavă. Așa că încerc să fac tot ce pot pentru a obține și oameni, în special din sudul Maine, unde nu au o amprentă atât de mare, să mă asigur că oamenii din sudul Maine, proprietari de afaceri, se gândesc la ei. când vine timpul pentru linii de credit, sau orice ar fi acesta.

Rich Brooks: Un alt lucru pe care îl voi spune doar despre sponsorizări, în ceea ce privește dacă ascultătorii se gândesc la asta, trocurile sunt, de asemenea, sponsori excelenți. Deci, facem mult share media, dar facem și, la sfârșitul evenimentului, avem un eveniment de networking și primim bere gratuită, pizza gratuită și băuturi spirtoase gratuite de la trei companii locale pentru câteva bilete. Așa că au intrat, ne oferă acest produs gratuit, lucruri care ne-ar costa mii de dolari, mă costă 150 de dolari. Puteți obține o mulțime de kilometri din acele trocuri și puteți începe cu adevărat să dezvoltați niște relații pe termen lung cu unele companii locale.

Rich Brooks: Pentru mine, localul este o mare parte din ceea ce suntem și ceea ce facem. Deci, din nou, se potrivește într-un fel cu întrebarea ta despre ce este important într-un sponsor.

John Jantsch: Da, și cred că asta începe să modeleze poate o imagine pentru cineva că nu trebuie să fie, știi, o conferință uriașă. Adică, poți să faci același tip de model în ceva care va avea 50 de oameni să vină anul acesta și să aibă în continuare același fel de simț de comunitate mică.

Rich Brooks: Da. Am pus o versiune de Agents of Change care era specifică industriei nunților, am făcut-o cu un prieten de-al meu și am găsit vânzători locali care chiar încercau să-i vizeze pe acești profesioniști de nuntă și am început să dezvoltăm niște relații foarte frumoase. cu ei de asemenea.

Rich Brooks: Îmi place să organizez evenimente live, pur și simplu mă simt bine și îmi place să aduc oamenii împreună, mai ales că, în meseria mea, sunt în spatele unui computer atât de mult timp. Când poți într-adevăr, în comunitatea ta locală, să începi să dezvolți aceste relații, în care începi să introduci oameni, devii și mai valoros. Deci, din nou, oamenii se vor gândi mereu la tine atunci când trebuie să ia următoarea decizie de afaceri.

John Jantsch: Deci, ne apropiem de sfârșitul timpului nostru. Să începem cu un adevărat negativ. Opriți chestia aici. Deci, dacă ai de gând să spui cuiva, „Iată singurul lucru care îți va condamna conferința. Nu face asta sau nu uita asta.” Ce ar fi?

Rich Brooks: Un lucru care ar condamna conferința, aș spune că nu este suficientă planificare sau că încerc să devin prea mare, prea devreme. Pentru că cu siguranță am vorbit cu oameni care mi-au cerut să intru în ultimul moment să îi ajut cu conferințele lor, și au trecut trei luni, și ei pun ceva pe Vegas și nu au încă o listă. . Eu zic: „Doar că nu așa vei face.”

Rich Brooks: Probabil că există oameni care ar fi fost capabili să salveze asta, dar aș spune, știi, începe puțin, așa cum vorbeai. Dacă începi cu 50 sau 100 de persoane, sau chiar 12 persoane, nu este un loc de plecare rău. Începeți să înțelegeți ce caută oamenii. În cele din urmă, trebuie să organizați un eveniment care va urmări acele trei audiențe de vorbitori, sponsori și locuri. Deci, chiar trebuie să fii atent la ceea ce își doresc oamenii și, uneori, cel mai bun mod de a face asta este să începi cu puțin.

John Jantsch: Deci, în funcție de momentul în care ascultați această emisiune, următorul eveniment Agents of Change va avea loc în toamna lui 2019. Vrei să le spui oamenilor despre asta și cred că chiar ai spus că ai putea avea un ofertă specială pentru ascultători.

Rich Brooks: Da. Dacă oamenii sunt interesați de întreaga chestie de marketing digital, puteți găsi mai multe informații la theagentsofchange.com. Avem o conferință fizică vineri, 28 septembrie, avem și ateliere preconferință pe 19, precum și un bilet VIP. Momentan, în funcție de momentul în care auziți asta, fie biletele vor fi livrate devreme, fie cel puțin vor avea o reducere mare.

Rich Brooks: Dar pentru ascultătorii de Duct Tape, dacă intri în DUCTTAPE, tot un cuvânt, atunci când mergi să-ți cumperi biletul, oricare ar fi biletul, fie că este un bilet fizic sau abonament virtual, pentru că avem un flux live, oameni vă puteți conecta, veți economisi 25 USD din prețul biletului. Momentan, sunt deja destul de scăzute, așa că este o afacere foarte bună.

Rich Brooks: Oh, deci accesează theagentsofchange.com și vei găsi acolo toate informațiile.

John Jantsch: Atunci o vom avea, desigur, în notele emisiunii, așa cum facem întotdeauna.

John Jantsch: Deci, Rich, a fost grozav să te prind din nou din urmă. Sună ca un eveniment grozav și apreciez că ai petrecut timpul. Sperăm să ne întâlnim în curând pe drum.

Rich Brooks: Sună bine, John. Mulțumesc.