Înapoi la Podcast

Transcriere

John Jantsch: Hei, acest episod al podcastului de marketing Duct Tape vă este adus de rev.com. Facem toate transcripțiile noastre aici pe Podcastul de marketing cu bandă adezivă folosind rev.com și vă voi oferi o ofertă specială în scurt timp.

John Jantsch: Bună ziua și bun venit la un alt episod al podcastului de marketing cu bandă adezivă. Acesta este John Jantsch, iar invitatul meu de astăzi este Brian Dean. El este fondatorul Backlinko.com, un loc unde puteți obține sfaturi SEO utile. De fapt, o susțin atât de mult pe ea și munca lui, încât puteți găsi fotografia mea pe pagina de start spunând acest lucru.

John Jantsch: Și vine astăzi la noi din micuța țară Genovia, undeva în Europa de Est. Deci, Brian, mulțumesc că mi-ai fost alături.

Brian Dean: Hei, mă bucur să fiu aici John.

John Jantsch: Ai ratat gluma. De unde suni cu adevărat?

Brian Dean: Sunt în Lisabona.

John Jantsch: La Lisabona.

Brian Dean: Voiam să-l las să alunece. Eram gen…

John Jantsch: Genovia este o țară fictivă, sigur știi asta, în Jurnalele prințesei cu Anne Hathaway. Grozav film.

Brian Dean: Și Andre uriașul.

John Jantsch: Deci, nicio referință la cultura pop. Tocmai a trecut pe lângă tine.

Brian Dean: Le-aș ține departe de restul interviului.

John Jantsch: De fapt, am avut o întrebare, aceasta este curiozitatea mea, o mulțime de oameni de SEO au... ai o mulțime de clienți în SUA presupun.

Brian Dean: De fapt, nu lucrez cu clientul.

John Jantsch: Oh, corect. Ai ieșit din asta.

Brian Dean: Doar cursuri.

John Jantsch: Deci dacă cineva a fost în pielea ta sau chiar cineva ca mine. Locuiesc în Kansas City, Missouri. Am clienți în Canada și în diferite locuri. Care este cel mai bun mod de a localiza rezultatele? Cu alte cuvinte, dacă încercați să verificați rezultatele și să urmăriți rezultatele, uneori este puțin dificil dacă adresa dvs. IP este în Kansas City, Missouri. Eram doar curios dacă lucrați pentru companii din SUA, există instrumente care ar putea sau hack-uri care să vă permită să vedeți ce ar vedea oamenii din Kansas City, Missouri sau ce ar vedea oamenii din Canada?

Brian Dean: Da. Da, există câteva moduri de a face asta. Dacă vrei doar să obții rezultate din SUA și nu ești atât de preocupat de zona geografică, cum ar fi un stat sau un oraș, poți folosi un site pe care îl folosesc tot timpul. Este ca și cum îți deschizi browserul și îți sugerează site-urile de top pe care mergi, asta este cât de tocilar SEO sunt, se numește proxysite.com. Nici măcar nu le-aș lega în notele emisiunii, John. Este un fel de site dubios, dar practic este ca un proxy web, astfel încât să poți accesa Google, să folosești o adresă IP care se află în State și să cauți prin ea, iar lucrul minunat este că nu este un VPN, așa că nu are istoricul browserului dvs. sau oricare dintre acele lucruri care îl implementează. Este aproape ca o mașină virtuală, ca și cum ai folosi un alt computer, așa că rezultatele sunt foarte bune. Doar că sunt total nealterați de nimic altceva. Când mă gândesc unde te încadrezi, acesta este pentru mine standardul de aur.

John Jantsch: Da, pentru că de multe ori oamenii nu realizează istoricul browserului tău. Caut în toate site-urile mele preferate tot timpul și așadar, din punctul meu de vedere al căutării, probabil că se vor ridica în top, nu-i așa?

Brian Dean: Oh, cu siguranță. Aceasta este o mare parte a ei, în special o pagină pe care ați vizitat-o ​​înainte, Google va crește atât de mult. Cu siguranță vrei să mergi... asta e cea mai ușoară cale pentru că poți doar să verifici. Dacă vrei să intri cu adevărat în esențialitate, cum ar fi cineva care caută în Kansas City, poți folosi un VPN, cum ar fi... Nu vreau să susțin niciunul, dar există o mulțime de ele. Puteți doar să găsiți orașul și să spuneți că vă aflați în sau în apropiere și apoi să căutați printr-o fereastră incognito în Chrome sau într-o fereastră privată în Firefox și, practic, asta ar vedea persoana respectivă dacă ar căuta asta.

Brian Dean: Clasamentele fluctuează tot timpul și toate chestiile astea, dar îți faci o idee foarte bună despre cum arată.

John Jantsch: Sunt dezamăgit uneori pentru că văd pagini ale mele. Cred că, uite, asta e foarte bine clasat și apoi fac un incognito și parcă nu mai e prima pagină. Mi-e parcă.

Brian Dean: Da, asta mi se întâmplă. De aceea merg la ProxySite pentru că este foarte rapid și verific doar acolo pentru că atunci nu am asta... Mi s-a întâmplat asta de un milion de ori.

John Jantsch: Suntem la mijlocul anului 2019 când înregistrăm această emisiune și aveți un curs nou sau ați relansat cursul de formare SEO. Bănuiesc că întrebarea, doar pentru că există o evoluție care se întâmplă tot timpul, ce fel de noutăți mari în lumea SEO în general?

Brian Dean: Aș spune că marea schimbare care se întâmplă acum este intenția utilizatorului și capacitatea Google de a măsura asta și importanța creării site-ului dvs. având în vedere intenția utilizatorului. Practic, ceea ce înseamnă că, cu cât site-ul tău se potrivește mai bine cu ceea ce își dorește cineva atunci când caută ceva, cu atât va fi clasat mai sus. Toate lucrurile tradiționale, cum ar fi includerea cuvântului cheie pe pagină și obținerea de link-uri și a avea o marcă și toate chestiile astea, vă vor ajuta în continuare, dar, la sfârșitul zilei, Google devine foarte bun în a înțelege ce doresc oamenii de la o căutare și asigurându-vă că acele rezultate ajung la vârf și cele care nu scad.

Brian Dean: De fapt, în ultimul an, ne-am crescut traficul organic cu aproximativ 80% doar revenind la conținutul vechi și schimbându-l total pentru intenția utilizatorului. Pentru a vă da un exemplu, am avut o pagină care a fost optimizată în jurul cuvântului cheie campanie SEO, așa că John, când vă gândiți la cineva care caută o campanie SEO, ce crezi că caută?

John Jantsch: Aș spune că probabil... ar putea căuta pe cineva care să conducă campania pentru ei, ar putea căuta un exemplu de campanie, ar putea căuta sfaturi.

Brian Dean: Exact, da. Este bine că ați spus că, deoarece nu există o singură intenție de utilizator pentru un cuvânt cheie, există mai multe. Dacă eu caut deserturi keto și tu cauți deserturi keto, s-ar putea să ne dorim două lucruri diferite, înțelegi ce vreau să spun? Întotdeauna vor exista mai multe intenții ale utilizatorilor, dar ideea este că ceea ce aveam pe pagină nu a satisfăcut cu adevărat niciuna, așa că a fost... ceea ce a fost un exemplu de strategie de creare a link-urilor, nici măcar SEO. Doar un tip, cum a făcut o strategie de construire a legăturilor pe care o predasem și cum a funcționat pentru el. Am cam pus acel cuvânt cheie acolo pentru că știam că oamenii îl caută și toate celelalte lucruri tradiționale și s-a clasat pentru o vreme.

Brian Dean: Apoi, acum aproximativ doi ani, se părea că pagina a fost penalizată. A trecut de la primele cinci la nicăieri și de atunci a rămas pe a treia pagină. Eram ca un om, ce se întâmplă? Are cuvinte cheie, are link-uri, are toate lucrurile tradiționale, dar nu se potrivește cu intenția utilizatorului. Oamenii care căutau o campanie SEO au ajuns la ea și au vrut ceea ce ai spus. Vor un exemplu, vor un fel de șablon, nu vor un studiu de caz pentru construirea de linkuri. Nu are niciun sens. Așa că m-am întors și am reconfigurat total pagina unde acum este un pas cu pas cum să creezi o campanie SEO.

Brian Dean: Am inclus unele dintre lucrurile din vechea postare acolo, doar ca să nu trebuia să le șterg pe toate, dar este literalmente diferită cu 90% și acum ocupă locul unu pentru acel cuvânt cheie. Literal, săptămâna următoare a fost numărul unu. Google a reușit să măsoare, oamenii au reacționat diferit la el, a avut data actualizată, ceea ce l-a ajutat să obțină un impuls temporar și a rămas blocat pentru că a satisfăcut intenția utilizatorului.

John Jantsch: Și tocmai ai spus o grămadă de lucruri acolo, care cred că intră în categoria de întoarcere și reutilizare a conținutului tău, pentru că există o mulțime de oameni care ascultă oameni ca tine și ca mine și au început să scrie pe blog de mult. acum și au 100 de postări pe blog pe care le-au scris 10 în ultimii opt, zece ani la care nu s-au întors cu adevărat înapoi și le-au uitat. Nu au văzut modalități de a le conecta la nivel intern și așa că cred că pentru mulți oameni ar putea obține un impuls uriaș doar revenind și reîmprospătând conținutul vechi, nu-i așa?

Brian Dean: Cu siguranță. Chiar aș pune asta în categoria ce este mare acum în SEO, pentru că tocmai am dat peste o agenție care este tot ce fac ei. Sunt o agenție de marketing digital SEO. La sfârșitul zilei, se întoarce la SEO, după cum știți. Practic, sunt o agenție SEO și tot ce fac este să vă actualizeze conținutul vechi. Îl poziționează puțin diferit. Ei fac X, Y și Z pentru că sunt cam multe, dar ideea este că atunci când te înscrii ca client, ei nu creează niciun conținut nou pentru tine, nu îți configurează rețelele sociale. , nu vă optimizează site-ul.

Brian Dean: Tot ce fac este să se întoarcă la lucrurile tale vechi și să le reoptimizeze și să se potrivească mai bine pentru intenția utilizatorului, iar ei obțin rezultate minunate pentru că este mult mai rapid să faci asta decât să pornești de la zero și bine, haideți. veniți cu 100 de cuvinte cheie. Să angajăm scriitori independenți. Să ne asigurăm că avem capturi de ecran și apoi să le publicăm încet pe parcursul săptămânilor și lunilor. O poți face în câteva zile și vei obține o creștere uriașă pe unele pagini importante.

Brian Dean: Aș pune asta chiar și în categoria a ceea ce funcționează acum, în partea de sus, și dacă o combinați cu actualizarea, dar și să spuneți cum pot face ca acest lucru să se potrivească din ce în ce mai bine cu cuvântul cheie pe care îl dorește cineva, este o combinație câștigătoare. .

John Jantsch: Aș adăuga și la acea restructurare, pentru că vă spun unde am obținut un kilometraj uriaș, uriaș, luând acel conținut, actualizându-l, dar apoi legând totul împreună, vreau să spun într-un mod logic. Așa că creez ceea ce am numit pagini hub care sunt ca ghidul suprem pentru marketingul local și, practic, îl creez ca o schiță sau un cuprins al cursului aproape și apoi leagă tot acel conținut înapoi împreună, astfel încât să devină un mic hub separat. pe site și cred că acea restructurare, nici nu facem atât de mult pe cât ar trebui să facem pentru a reîmprospăta conținutul, ci doar acea restructurare o trimite imediat pe acoperiș.

Brian Dean: Frumos, da. Acesta este un alt lucru este legătura internă. Nu sunt... De obicei nu... Aș spune că nu recomand link-urile interne, dar nu spun că nu trebuie să faci linkuri interne, deoarece majoritatea site-urilor nu au autoritatea de a face acest lucru util. Duct Tape Marketing o face pentru că este un site imens, respectat, cu tone de link-uri și există de mult timp. Așadar, atunci când faci linkuri interne de la pagina A la pagina B, trimite o mulțime de autoritate de link către pagina B, dar majoritatea oamenilor ei doar link intern și nimic nu se întâmplă cu adevărat. Ştii ce vreau să spun? Este ca o țeavă fără nimic în ea.

John Jantsch: Aveam de gând să spun că partea ulterioară a acesteia este însă structura. Nu este doar o legătură internă. Adică, ai dreptate, sunt drăguțe, dar le setăm aproape ca un cuprins pentru un subiect care are sens. Vreau să spun că probabil există 2000 de cuvinte pe pagina respectivă, dar apoi se leagă la într-un mod foarte logic. Cred că de multe ori suntem atât de fixați pe valoarea SEO și uităm câteodată de utilitatea acesteia pentru persoana care ajunge de fapt pe pagina respectivă, care apoi dă clic pe 10 pagini, o marchează, o distribuie, se oprește. timp de o oră și cred că pentru mine aceasta este partea pe care uneori oamenii o ratează atunci când începem să vorbim despre SEO este că atunci când ai utilizatori reali, ceea ce fac ei pe pagină este atât de important.

Brian Dean: Da, acesta este un punct foarte bun. Este aproape ca o pagină de resurse 2.0 pe care o creați. Pagina în sine are conținut care să te ajute, dar este o introducere către ceva mai mare, celelalte resurse pe care le ai deja. Da, caut să fac și eu mai mult din asta. Am făcut puțin din asta, am un ghid numit cum să înveți SEO și face link către alte site-uri, dar sunt în mare parte lucruri proprii și tocmai din acest motiv.

Brian Dean: Dacă cineva vrea să învețe SEO, nu am avut o pagină pe care să-i trimit să fie așa cum trebuie să citești aici. Nu era un loc unde să le trimită, așa că acum există. Deci da, este o idee foarte bună. De fapt, intenționez să fac mai multe din asta pentru aceste subiecte diferite, pentru că a funcționat foarte bine, cam asemănător cu ceea ce ați văzut când am abordat-o, cu aceasta este o resursă valoroasă, dar mai important, se leagă la toate celelalte lucruri, așa că este ca și cum one stop shopping.

John Jantsch: Și apoi, așa cum ați subliniat, facem linkuri către unele resurse externe și apoi vom contacta acele resurse externe și vom spune: „Uitați-vă la această pagină uimitoare care se clasează foarte bine și v-am conectat. Ar trebui să vă conectați la el”, și uimitor unii dintre ei o fac.

John Jantsch: Acest episod al podcastului de marketing Duct Tape vă este adus de rev.com. Există atât de multe motive ridicol de valoroase pentru a comanda transcripții. Poți scrie postări întregi pe blog, la naiba, ai putea scrie o carte întreagă doar vorbind-o și punându-l pe Rev să pregătească o transcriere pe care apoi o poți aduce acasă. Adică, dacă vrei să înregistrezi o întâlnire, astfel încât să ai notițe, din nou, din nou și din nou, există atât de multe motive întemeiate. Dacă vrei doar să iei notițe atunci când asculți ceva și vrei doar să înregistrezi acele note și să le primești. Este uimitor care sunt motivele pe care le-ați putea găsi pentru a face asta.

Rev primește acele transcrieri, așa cum am spus, ei ne fac podcastul. Îți primesc transcrierile fulger de repede și o să-ți ofer o ofertă de probă gratuită. Dacă accesați rev.com/blog/dtm și asta va fi și în notele emisiunii, dar veți primi un cupon de 100 USD pentru a le încerca și vă sugerez să o faceți.

John Jantsch: Să dezmințim câteva mituri. Mai există mituri din prima versiune a SEO pe care oamenii încă le propagă?

Brian Dean: Aceasta este o întrebare bună. Adică, sunt atât de multe încât problema este să alegi unul. Adică sunt 100. Chestia este SEO, i-a cam înnebunit pe oameni. Ați ajuns acolo înainte când spuneați că trebuie să vă amintiți utilizatorii la sfârșitul zilei, dar este ușor cu chestii SEO să uitați complet utilizatorii și să vă comportați nebun. Am fost acolo. Nu vin dintr-un loc care să judece pentru că atunci când am început în SEO, am lansat primul meu site în 2008. Locuiam într-un apartament mic în New York. Cartea mea preferată de marketing a fost Duct Tape Marketing. L-am avut în dormitorul meu atunci crezi sau nu. Și eu eram SEO, trebuie să faci SEO. Nici nu m-am gândit să creez un site minunat, să creez conținut extraordinar. Totul era să păcălesc algoritmul și nu mi-am rupt acest obicei rău până în 2012.

Brian Dean: Pentru a răspunde la întrebarea dvs., aș spune că mitul numărul unu pe care îl au oamenii este că Google îi place un site care are mult conținut care iese tot timpul, acest tip de site mare, conținut proaspăt, are nevoie de mult conținut mit că Google are cumva această preferință pentru aceste site-uri mari. Chiar nu este adevărat. Am lucrat cu site-uri care scot 10 articole pe zi. Am lucrat cu unii care publică o dată pe săptămână sau o dată la două săptămâni și nu există nicio corelare. Este vorba despre a crea lucruri pe care utilizatorii Google le doresc.

Brian Dean: Uneori, dacă poți să le schimbi, cum ar fi dacă ai un personal și ai un personal de redactare și ai un proces editorial, poți să scoți mai multe piese de conținut pe zi care să bifeze toate casetele respective, dar pentru majoritatea întreprinderilor mici , inclusiv al meu, mai bine sa ramai mic.

Brian Dean: Îți voi da un exemplu bun. După cum ai menționat, John, tocmai am avut o lansare în cursul meu și pentru asta am trimis o mulțime de e-mailuri, așa că nu am mai publicat nimic pe blog de aproximativ o lună, sau trei săptămâni, aproape o lună, și organic traficul a rămas de fapt remarcabil de consistent pe parcursul lunii. Este cu 0,5% mai mare decât era înainte fără a publica nimic. Așa că Google nu-i pasă că nu am publicat nimic pentru că tot ceea ce avem deja mulțumește utilizatorii și continuă să se claseze și de aici provine cel mai mult traficul site-ului. Nu spun să nu mai publicați nimic niciodată, dar ideea că trebuie să aveți această pedală la filozofia metal publishing, cred că face mult mai mult rău decât bine.

John Jantsch: De fapt, i-a învățat pe oameni să publice prostii.

Brian Dean: Da, exact. Asta a venit... exact. Pentru că era joi și trebuie să publicați joi și nu aveți nimic bun de spus, deci sunt cinci motive pentru care X este un tip de chestii important. Da, și pentru că de fapt a funcționat pentru o vreme. A existat o actualizare numită Google Caffeine pe vremea aceea, probabil a fost 2006, care dădea o preferință nu doar conținutului proaspăt, ci și site-urilor care publicau lucruri, dar apoi blogurile au explodat și nu avea niciun sens, deoarece fiecare site-ul făcea asta. Nu mai trebuia să fie în algoritm.

John Jantsch: Da, și chiar a devenit important pentru ei să înceapă să se concentreze pe calitate, ei fiind motoarele de căutare, să se concentreze pe calitate și cred că probabil că asta merge mai mult spre ideea de mai puțin, dar mai bine.

Brian Dean: Da, exact. Pentru că credeți că Google 2006, 2007, dacă ați căutat un cuvânt cheie cu adevărat de nișă, cum ar fi cum să scrieți un comunicat de presă sau așa ceva, au existat câteva rezultate, dar nu au fost atât de multe. Nu au avut 10 rezultate minunate de pus pe prima pagină. Acum au destule. Totul este să-i alegi pe cei mai buni 10 și dacă ai scos pe locul 50 cel mai bun, vei fi pe locul 50 în Google, dar dacă faci eforturi suplimentare pentru a obține cei mai buni, ai posibilitatea să ajungi pe locul 1.

John Jantsch: Bine, Brian. Nu, desigur, în ultimii 10 ani sau cam asa ceva, dar ați pus vreodată cuvinte pe pagini și le-ați făcut de aceeași culoare ca fundalul?

Brian Dean: Nu. Ăsta a fost un lucru pe care... Am făcut chestii de pălărie neagră, dar nu am făcut asta niciodată.

John Jantsch: Acesta a fost întotdeauna preferatul meu. Te-ai uita la un site web și te-ai uita la codul sursă și ai vedea ce sunt toate chestiile astea?

Brian Dean: Au avut același cuvânt cheie de 100 de ori.

John Jantsch: Dar nu ai putut să-l vezi.

Brian Dean: Nu, nu am făcut asta niciodată. Am făcut rețele de bloguri și orice altceva. Dar dacă ar fi funcționat, aș fi făcut-o, dar când am intrat în SEO, era deja un fel de pălărie veche.

John Jantsch: De când ați menționat rețelele de bloguri, Google a spus în mod explicit că sunt un nu-nu, în special... există câteva idei că este un conținut bun care este organizat, dar cu siguranță există oameni care o fac doar ca o joacă SEO și Google este spunând nu, nu, dar provoacă... ei nu pot controla atât de bine și funcționează. Deci, cum... Mă întâlnesc tot timpul cu proprietarii de afaceri mici cărora li s-au vândut astfel de lucruri, Google spune că nu aprobăm asta, dar este greu să-i vinzi pentru că ei spun: „Ei bine, uite la rezultatele pe care le obține.” Cum abordează un fel de linie fină dintre ceea ce funcționează și linii directoare?

Brian Dean: Este un lucru dur și amuzant... regula de bază pe care îmi place să o țin în minte este că atunci când Google spune să nu faci ceva este pentru că funcționează. Dacă nu ar funcționa, nu ar fi trebuit să te avertizeze, corect.

John Jantsch: Dar bănuiesc că în cele din urmă ar semnala și că în cele din urmă te vor bate, nu?

Brian Dean: Da, este un fel de lovitură peste prova. Au avertizat oamenii cu ani înainte de 2012. Au avut o actualizare numită Penguin care tocmai a distrus site-uri web, inclusiv pe ale mele de pe vremuri. Dar, în același timp, nu vor avertiza împotriva asta. Deci, dacă ei spun să nu faci asta, înseamnă că funcționează. Dacă este, ei știu și spun: „Hmm, ei bine, nu putem să oprim asta cu algoritmul, așa că vom avertiza oamenii până ne dăm seama că algoritmul poate face.”

Brian Dean: Ce le-aș spune oamenilor este că riscul, de obicei, nu merită. Ceea ce îmi place să fac, de obicei spun: „Știi ce? Depinde de tine." Nu vreau să mă urc pe calul meu înalt și să încep să spun oamenilor ce este bine și ce este rău. Eu spun: „Uite, este afacerea ta, este site-ul tău, este chemarea ta. Dacă aș fi în locul tău, nu aș risca pentru că ceea ce faci este că primești un mic impuls în trafic organic și de multe ori în comparație cu ceea ce ai face dacă ai depune același efort cu chestii de pălărie albă. , dar ai acest gen de Damocles deasupra capului tău că într-o zi te-ai putea trezi și va ajunge la zero și, ca cineva care a trecut prin asta, pot să-ți spun că este devastator.” De obicei, cel puțin plantează o sămânță în cazul în care ei spun: „Hmm, poate e ceva să nu faci asta.”

John Jantsch: Da, și este o comandă rapidă care este probabil zero beneficiu pentru clientul dvs. și există o mulțime de afaceri acolo, oamenii SEO, ei încearcă să-și determine oamenii să se claseze, care se transformă în clienți, dar asta este modul în care îl văd întotdeauna este ca și cum acesta ar face site-ul meu mai util pentru clienți și dacă răspunsul este pur și simplu nu, cred că este și o regulă destul de bună.

Brian Dean: Sunt de acord. Un altul, uneori... nu știu unde am auzit asta, dar era practic ca și cum SEO-ul cu pălărie albă, care este o modalitate legitimă de a face clasament, este în care poți arăta Google tot ce faci și ei ar fii bine cu el. Orice lucru care nu este, probabil, este o pălărie neagră. Ca și cum ai scăpa de asta, dar dacă Google a făcut un fel de audit care arată tot ce faci cu SEO și ar fi ceva ce nu ai putut să le arăți, probabil că ar trebui să scapi de asta, în opinia mea.

John Jantsch: Mă întreb dacă am putea dura aproximativ cinci minute și o să vă pun puțin la fața locului pentru o idee de tip studiu de caz, pentru că puteți citi o carte despre cum să faceți SEO, dar faptul că problema este ceea ce face afacerea ta, care sunt obiectivele tale de afaceri va dicta poate care ar trebui să fie prioritățile tale în SEO. Deci, de exemplu, o companie națională B2B care vinde software, spre deosebire de o companie locală B2C care face, nu știu, hidroizolarea subsolului. Nevoile, provocările și prioritățile lor SEO sunt probabil diferite. Având în vedere acest exemplu, ați putea spune cumva: „Da, compania națională de software trebuie să se concentreze pe X, Y, Z, în timp ce compania locală trebuie să se asigure că se concentrează din punct de vedere SEO pe A, B, C.” Este suficient pentru ca tu să ne dai un fel de îndrumare?

Brian Dean: O mulțime. Da, compania de software B2B m-aș concentra 100% pe crearea de conținut pe care clienții tăi, în jurul cuvintelor cheie pe care clienții tăi le caută. Sunteți o companie SaaS, sperăm că sunteți [inaudible] și clienți tot timpul. Este o chestiune de a afla ce caută atunci când nu caută software-ul tău.

Brian Dean: Deci HubSpot este un exemplu grozav. Foarte puțini oameni caută software CRM sau CMS-uri, lucrurile pe care le vând de fapt. Majoritatea oamenilor care sunt clienți HubSpot sunt proprietari de mici afaceri care caută lucruri precum cum să obțină clienți potențiali, cum să blog, cum să desfășoare campanii de cuvinte publicitare Google, cum să ruleze reclame pe Facebook, toate aceste lucruri și HubSpot a zdrobit complet prin ignorare. aceste cuvinte cheie pentru cumpărători, care sunt doar mici [inaudibile] care se concentrează în schimb pe aceste informații [inaudibile] în fața clienților lor ca potențial și apoi le închid la telefon. Acesta este întregul model de afaceri și funcționează foarte bine. Pe asta m-aș concentra ca companie de vânzări B2B, doar tone au crescut în acest fel, dar HubSpot pentru mine este cel mai bun exemplu, deoarece pur și simplu îl zdrobesc.

John Jantsch: Cred că cheia acolo este că se concentrează nu... pentru că nimeni nu vrea ceea ce vindem. Ei doresc ca problema lor să fie rezolvată și astfel se concentrează pe care sunt toate problemele, în special pe problemele de la începutul călătoriei care îi pot oarecum îndrăgi și îi pot face [inaudibili] cine sunt acești HubSpot? Asta e o adevărată cheie. Cele mai multe site-uri web sunt optimizate pentru acea persoană care are cardul de credit gata să cumpere, deoarece consideră că produsul sau serviciul dvs. le rezolvă problema și cred că ratează întreaga călătorie până în acel moment.

Brian Dean: Acești oameni și ar trebui să ai pagini pe site-ul tău dedicate lor, dar este o felie... este o picătură mică în ocean. Dacă te uiți la numărul de oameni care caută software CRM față de cum să atragă clienți, este ca 10.000 la unu. Deci, pentru fiecare client pe care îl veți obține de la acest tip de persoană direct cu cardul de credit în mână, puteți obține sute de la cum să obțineți clienți potențiali și cum să obțineți clienți. Va dura ceva mai mult, va trebui să-i hrănești, dar acolo sunt banii adevărați.

John Jantsch: HubSpot este un exemplu grozav. Așadar, pe acest B2C, această companie de hidroizolație subsol care doar face afaceri în orașul lor, pe ce trebuie să se concentreze?

Brian Dean: Ar trebui să se concentreze 100% pe SEO local, deci Google Local, nu... crearea de conținut nu are sens pentru ei. Pentru oamenii care caută cum să termine un subsol sau cum să prevină scurgerile și toate chestiile astea, multe companii fac asta pentru că vor adopta abordarea HubSpot și o vor aplica afacerii lor locale și pur și simplu nu are sens. Tocmai au scos...

Brian Dean: Am primit un tip de e-mail săptămâna trecută. A fost un lăcătuș și mi-a trimis un e-mail cu acest articol, oh, sunt lăcătuș și tocmai am creat această postare minunată pe care știu că oamenii o vor împărtăși dacă aș putea să fac cuvântul. Ce ar trebui să fac pentru a-l promova? Nu știu, m-am cam plictisit, așa că am verificat. M-am uitat la postare și au fost ca cinci moduri de a nu fi blocat în casa ta. Ca cel mai stupid lucru pe care l-am citit vreodată. Ceva de genul nu-ți uita cheile și doar prostii. În primul rând, nimeni nu ar citi asta vreodată, dar chiar dacă ar fi bine, nu l-ar ajuta cu adevărat. Ştii ce vreau să spun? El se află într-o zonă locală și șansele ca acea persoană din acea zonă să-l caute, să aibă nevoie de un lăcătuș, pur și simplu nu... stelele pur și simplu nu se aliniază.

Brian Dean: M-aș concentra pe Google Local și aș primi recenzii grozave. La sfârșitul zilei, [inaudible] îmi pare rău. Compania mea pe Google, își schimbă numele în fiecare săptămână, dar da, cel cu care s-au blocat în ultimul timp Compania mea pe Google, deci SEO local. Deci oameni care caută afacerea ta în oraș. Recenziile sunt o mare parte din asta și [inaudible] fac parte din asta, dar nu aveți nevoie de [inaudible] aproape atât de multe pentru a vă clasa. În loc să-mi placă HubSpot-ului să creeze un blog despre asta și asta sau despre subsoluri și peșteri de oameni și toate chestiile astea pe care le-am văzut pe oameni făcând pentru companii de subsol.

Brian Dean: Tot ce ai nevoie cu adevărat este ca una sau două pagini către care oamenii vor dori să facă linkuri. Ar putea fi o listă de locuri de vizitat în orașul tău. Ar putea fi... este doar o momeală de legătură. Clienții nu vor vedea niciodată asta. Dacă o fac, vor spune: „Oh, asta e grozav. Acest lucru este de ajutor.” Lucruri de făcut în orașul tău sau alți vânzători sau să ai un parteneriat sau să mergi la un eveniment sau să vorbești la camera ta de comerț. Toate acestea sunt lucruri care nu sunt cu adevărat mulțumite așa cum le vedem de obicei. Sunt doar pagini pentru a obține câteva link-uri care vă pot ajuta site-ul dvs. general să se claseze mai sus. Acesta ar trebui să fie scopul companiei respective.

John Jantsch: Da. Din păcate, pentru o mulțime de companii, în special pentru cele de consum, dacă nu apăreți în lista de hărți, care este cam mică în zilele noastre.

Brian Dean: Acum este un pachet de trei. Pe vremuri erau șapte. Se numea pachet de șapte și acum este un pachet de trei. Există cazuri în care poți face, cum ar fi dacă oamenii caută în Google Maps, poți cumva, depinde de ceea ce caută, poți vedea mai mult de trei, dar ai dreptate, John, pentru majoritatea cuvintelor cheie care sunt direct în Google dacă nu ești în primele trei, ești cam invizibil.

John Jantsch: Și cei 70% dintre oameni care vizitează acele site-uri pe un dispozitiv mobil astăzi, acesta este întregul ecran. Îl face și mai dur. Cred că ai perfectă dreptate. O spun de ani de zile, iar Google acum... Cred că s-au orientat pe acesta pentru că de fapt investesc în el și îl adaugă și îl modifică, așa că cred că... de fapt, iată predicția mea. Cred că vor începe să lanseze funcții pentru a face din asta o rețea socială. Într-o comunitate, cred că clienții tăi vor putea vorbi între ei la un anumit aspect prin intermediul paginii Compania mea pe Google. Este doar un fel de predicție a mea.

Brian Dean: Ar fi interesant. Deci, mai mult decât recenzii, ei ar putea spune de fapt: „Am avut această problemă. Au ajutat?” Lucruri de genul acela.

John Jantsch: Exact. Ei vor avea funcția de întrebări și răspunsuri, vor avea încărcarea la pivniță. Cred că vor reuși... Nu știu dacă va fi vreodată o rețea de socializare, dar cred că aceasta va fi abordarea lor de a rețea întreprinderile mici împreună.

Brian Dean: Cool. Da. L-am putut vedea.

John Jantsch: Unu... este nedrept pentru că aceasta este ultima mea întrebare pe care ți-o voi pune și am fi putut face o emisiune întreagă despre asta, ai investit foarte mult recent în video și așadar, din nou, gândindu-mă la cei doi... haideți să folosim acele două companii B2B, acea companie SaaS și acea companie de impermeabilizare, cum i-ar ajuta video-ul să-și spună povestea și să joace SEO?

Brian Dean: Compania B2B, ar fi foarte asemănătoare cu strategia de conținut. Singura diferență ar fi ceea ce urmăresc clienții tăi pe YouTube, în loc de ceea ce caută pe Google. Dar este aceeași idee. Există o diferență uriașă, în unele cazuri, între cele două lucruri. Pentru că YouTube este un mare motor de căutare, da, dar majoritatea vizionărilor de pe YouTube provin de la oameni care navighează, provin de la videoclipuri sugerate, de pe pagina de pornire, așa că este important să creați videoclipuri în jurul a ceea ce oamenii tind să vizioneze și nu doar a ceea ce caută. pentru, deci ambele.

Brian Dean: Cu compania B2B, este o companie SaaS, adică depinde de ce este, dar practic iei aceleași subiecte pe care le-ai găsit pentru conținutul blogului tău și vezi dacă oamenii urmăresc acele lucruri pe YouTube. Dacă da, grozav. Dacă nu, este timpul să reveniți la utilizatori și să vă dați seama ce vizionează pe YouTube. Atâta timp cât este oarecum legat de afacerea ta, poți face bine.

John Jantsch: Puteți face cercetare de cuvinte cheie în timp ce utilizați YouTube pentru acest tip de lucru sau există unele instrumente pe care cineva trebuie să le folosească pentru a face acea descoperire?

Brian Dean: Vrei să găsești volumul de căutare, oameni care caută sau oameni care navighează?

John Jantsch: Da, la ce se uită oamenii de fapt.

Brian Dean: Deci, pentru volumul de căutare, există câteva instrumente care pot face acest lucru. Google nu oferă cu adevărat volumul de căutare pe YouTube, așa că realizează afișări și lucruri de genul acesta. Este dificil să știi câți oameni au căutat ceva pe YouTube. Nu este ca planificatorul de cuvinte cheie Google în care vă spun o gamă. Este într-adevăr... există unele instrumente care pot estima, dar niciunul nu este foarte precis.

Brian Dean: Ceea ce îmi place să fac este să mă uit doar la câte vizualizări au acele videoclipuri pe acest subiect. Dacă cauți cum să scrii un comunicat de presă și videoclipul numărul unu are 3800 de vizualizări și a fost de acum cinci ani, probabil că nu este... nimeni nu se uită la aceste lucruri. Dar dacă are 200.000, este ca oh, ei bine, e ceva aici. De obicei, așa decid dacă să fac un videoclip. Dacă există deja un videoclip pe acest subiect care a fost făcut bine, este un semn bun.

Brian Dean: Așadar, pentru compania de subsol, ceea ce aș recomanda de fapt este să văd dacă există cuvinte cheie pe care oamenii le caută în zona dvs. locală și care au videoclipuri care apar. This is an old trick that used to work and it still does in a lot of local areas. I see lawyers use it a lot where what they'll do is they'll basically create a keyword optimized video about their service or maybe more helpful, like how to help with the situation, and then the YouTube video will rank in Google results. Then you have two results in Google, you have your three pack or regular organic and then you have YouTube.

Brian Dean: So what people would do for example with a basement company, a lot of times they would create this fluff two minute video about how great they are, show the guys go into the house, hey, how's it going, go downstairs, they're fixing the basement, it's amazing, they fixed it, blah, blah, blah, and you can have some of that stuff but it shouldn't really be a commercial. It should be some content that is helpful and will keep people engaged. That way YouTube and Google see that people are engaging with the video and they're more likely to put it on the first page.

Brian Dean: That's more of a play to get on Google. It's not really like you're trying to get in front of your target customer while they're watching videos. They'll only need you if something's wrong with their basement and they're not going to remember your video from two years ago. It doesn't work like that, but if you could show up on Google, it's another spot, more real estate for your business which is important at that point of purchase time.

John Jantsch: Yeah, and then of course that person probably should be buying some ads, too. But that's a topic for a whole other day.

Brian Dean: Oh yeah. That's true.

John Jantsch: Well Brian, thanks so much for joining us. You can find everything about Brian Dean at Backlinko. It's like link with an O dot com. Anywhere else or any other resources you want to share today, Brian?

Brian Dean: No, that's a good one. I would head over there and hop on the newsletter. That's the only thing I'd recommend.

John Jantsch: Yeah, and take a look at how Brian structures his site and focuses on his site because you learn a lot just from paying attention to that. So Brian, great to catch up with you and hopefully all is well and the weather is good in Genovia.

Brian Dean: Thanks, John. I'll remember that for our next podcast.

John Jantsch: Take care.