Înapoi la Podcast

Transcriere

John Jantsch: Bună ziua și bun venit la un alt episod al podcastului de marketing cu bandă adezivă. Acesta este John Jantsch. Invitatul meu de azi este Jason Harris. El este CEO al agenției de creație premiate Mekanism și co-fondatorul Creative Alliance. Dar el este și autorul unei cărți despre care vom vorbi astăzi, numită Arta sufletească a persuasiunii: cele 11 obiceiuri care vor face pe oricine un maestru influenț . Deci Jason, bine ai venit la spectacol.

Jason Harris: Mulțumesc că m-ai primit. Apreciez asta.

John Jantsch: Când am primit prima dată această carte, eram puțin nervos pentru că, dacă voi dezvolta 11 obiceiuri noi, câte obiceiuri va trebui să rup?

Jason Harris: Ei bine, știi, unele dintre acele obiceiuri...

John Jantsch: Mă refer la obiceiuri proaste. Adică, desigur.

Jason Harris: Desigur, obiceiuri proaste, dar unele dintre acele obiceiuri la care vei fi deja bun în mod natural. Deci da, sper că nu este prea impunător.

John Jantsch: Deci, haideți să definim... voi și cu mine vorbeam înainte de a începe spectacolul, mai ales în contextul modului în care se fac afacerile astăzi. Ce este de fapt un maestru influent?

Jason Harris: Deci, știi, eu definesc un maestru influent... este o întrebare grozavă pentru că de obicei, uneori, când auzi cuvântul influencer în sectorul publicității de marketing, te gândești la cineva de pe YouTube sau la cineva care folosește rețelele de socializare pentru a face un punct sau a construi. o audienta. Dar pentru mine, toți suntem influențători în felul nostru și în fiecare zi avem aceste micro puncte de inflexiune de persuasiune, fie că este la locul de muncă și faci pe cineva să cumpere ideea ta sau un interviu în care obții un loc de munca. Sau încerci să-l convingi pe cel mai mare partener să-și ia o vacanță pe care vrei să o iei, sau copiii tăi să se pregătească de școală sau profesorul tău să-ți ia temele târziu.

Jason Harris: Oricare ar fi, în toate domeniile vieții avem toate aceste micro-momente de persuasiune toată ziua. Și pentru mine ideea este că oricare dintre noi poate deveni mai bun în a influența oamenii pe care încercăm să-i câștigăm prin aceste comportamente sau obiceiuri învățate. Și pentru mine, un influencer, toți suntem influenți într-un fel sau altul. Toți convingem toată ziua și putem fi mai buni sau mai rău, în funcție de punctul nostru de vedere.

John Jantsch: Așa că îmi place că folosești obiceiuri, deoarece cred că mulți oameni se gândesc la influență și merg rapid la tehnici și trucuri și sfaturi. Dar permiteți-mi să vă întreb asta, așa că, deși îmi place ideea de obiceiuri, cred că unii oameni s-ar putea întreba ce legătură are sufletul cu asta?

Jason Harris: Așa că sufletul pentru mine este cheia întregii cărți, dar pentru mine este fundamentul modului în care treci prin influență și cum treci prin aceste obiceiuri, deoarece sufletul pentru mine este ideea că ai venit la asta dintr-un locul autenticității și din nucleul tău adevărat și din sistemul tău de credințe și devii un adevărat persuasător prin construirea încrederii. Și pentru mine, sufletul înseamnă caracterul tău și ceea ce reprezintă, iar fără această persuasiune și aceste obiceiuri ar putea fi considerate trucuri de vânzări. Dar dacă vine de la cine ești tu ca nucleu, acea piesa plină de suflet este piesa care o face diferită.

John Jantsch: Deci, uneori, oamenii învață mai bine astfel. Ce ați spune că nu este arta sufletească a persuasiunii?

Jason Harris: Nu este? Nu cred că este asta... nu este o carte despre cum să închei o afacere rapidă sau să faci o vânzare rapidă. Nu este o carte care se închide mereu. Asta nu este.

John Jantsch: În regulă, deci hai să cercetăm câteva dintre ele. Împărțiți cele 11 obiceiuri în patru practici sau comportamente. uit-

Jason Harris: Eu le numesc principii.

John Jantsch: Principii, corect. Deci primul, fii original, care desigur nu este un gând original, nu? Adică toată lumea înțelege asta. Dar cred că ceea ce îmi place la felul în care l-ai defalcat este că este unul dintre acele lucruri care reprezintă un astfel de puzzle. Adică, cum să fiu original? Bine. Fii tu însuți. Ei bine, asta nu este foarte original. Sau asta nu este foarte creativ sau nu este foarte, orice spun eu că este. Deci, cum obții asta? Și ne plac aceste cuvinte precum autenticitatea și lucrurile de astăzi. Adică, cum facem de fapt asta?

Jason Harris: Ei bine, conceptul fondator din spatele faptului de a fi original este că vii dintr-un loc de onestitate și le oferi oamenilor o privire reală despre tine. Personalitatea ta unică, idiosincraziile tale. Le porți pe mâneci sau pe mânecă, probabil ar trebui să spun. Dar este vorba despre a înțelege cine ești și dacă nu știi fundamental de ce ești diferit de toți ceilalți, și este acel celebru citat de Oscar Wilde, „Fii tu însuți; toți ceilalți sunt deja luați”, asta este esențialul.

Jason Harris: Și totul începe, principiul și obiceiurile care se încadrează sub acel principiu încep cu aplecarea către adevăratul tău caracter și nu ar trebui să ai o persoană de serviciu sau o persoană de școală, iar apoi personalitatea ta reală iese la iveală atunci când" fii cu cei mai apropiați trei prieteni ai tăi. Ideea de a fi original este că vii mereu din acest loc autentic și oamenii înțeleg cine ești, ce te face să bifezi.

Jason Harris: Te apleci spre toate aceste caracteristici ale tuturor lucrurilor care te fac diferit. Așa că acesta este în centrul acesteia. Și sunt mai multe moduri despre care vorbesc în carte despre cum poți face asta, cum ar fi povestirea. Puterea de persuasiune a povestirii este una dintre acestea, iar asta se referă la înțelegerea poveștilor din viața ta care te-au făcut persoana care ești. Este vorba despre a vorbi despre modele care te-au inspirat și de ce. Se vorbește despre... chiar și despre filme și cărți de cultură pop care îți vorbesc și despre motivul pentru care îți vorbesc. Toate acestea fac parte din... alcătuiește cine ești ca persoană.

John Jantsch: Cred că există o mulțime de presiuni asupra oamenilor pentru a nu fi ei înșiși, pentru că, să recunoaștem, unii oameni simt: „Nu sunt atât de influent. Nu sunt chiar atât de interesant. Adevăratul eu este oarecum plictisitor, așa că trebuie să-mi pun o mască și să fiu eu influențat.” Deci, ce îi spui acelei persoane care simte: „Hei, nu, trebuie să am acest joc diferit când sunt în fața echipei și încerc să le vând.”

Jason Harris: Cred că este evident neadevărat. Cred că oamenii, chiar dacă descoperiți că personalitatea voastră reală ar putea fi puțin plictisitoare. Cred că te-ai sprijini în faptul că ești mai mult o persoană stoică din fire sau că ești mai direct, dar un fel de a juca asta, ca să te apleci și să împingi cât poți de tare asupra lucrurilor pe care le ai. incerci sa eviti. Oamenii de azi au un detector de prostii foarte, foarte bun, așa că dacă îți pui o mască și încerci să-ți câștigi echipa acționând într-un mod în care nu ești cu adevărat, pentru că oamenii te văd la serviciu, vor ști cine ești în viața ta reală. Cred că asta va fi împotriva convingerii sufletești pentru că ești actor și, dacă nu ești un actor al naibii de bun, nu va veni dintr-un loc autentic și va avea efectul opus de a inspira oamenii.

John Jantsch: Da, și cred că am întâlnit cu toții pe cineva cu care poate nu suntem complet de acord cu punctul lor de vedere sau cu modul în care abordează lucrurile. Dar putem aprecia faptul că așa sunt ei și doar sunt ceea ce sunt. Și am un... Sper că nu mă ascultă. Am un vecin care spune cele mai simple lucruri pe care le spui: „Uau, chiar ai spus asta?” Dar atunci ești ca, el face... Ăsta e el care nu este filtrat. El este. Și chiar pot să apreciez asta în anumite privințe, chiar dacă nu sunt pe deplin de acord cu ceea ce spune el.

Jason Harris: Da, acesta este un punct bun. Și dacă vecinul tău încearcă să inspire o echipă, el ar trebui să fie direct despre: „Hei, știu că sunt foarte simplu și asta este super baza, dar acesta este modul în care abordez lucrurile și iată de ce.” Și cred că este vorba despre a-ți arăta... este ca și cum ai deschide kimonoul și ai lăsa oamenii să vadă cu adevărat tu adevărat și acesta este cel mai puternic lucru pe care îl poți face. Oamenii respectă asta.

John Jantsch: Așa că au existat nenumărate cărți despre această idee a povestirii și ai atins-o deja puțin, dar ai spune că, din experiența ta, oamenii care au stăpânit această artă de a fi influenți, pot să am un câteva povești de bază pe care se sprijină și care spun cu adevărat multe despre ceea ce cred ei?

Jason Harris: Da, cu siguranță. Și acestea ar trebui memorate, practicate și repetate și ar trebui să devină... asta face parte din natura obișnuită, este înrădăcinată în tine, astfel încât să poți apela la ei în orice moment. Ai o idee bună, nu trebuie să ai o listă cu 30 de povești care sunt potrivite pentru orice moment, dar trebuie să ai o mână la care poți apela atunci când este momentul potrivit, care să-i spună oamenilor puțin despre tine. .

Jason Harris: Și la locul de muncă avem o mulțime de... am construit o agenție de publicitate aici și avem o mulțime de povești prin construirea companiei, care sunt folclor pe care le spunem din când în când când sunt oameni noi care ni se alătură că povestea este un metaforă pentru credințele pe care le avem și ele se transmit. Și acestea sunt cu adevărat importante într-o organizație sau pentru marca dvs. personală că aveți acele povești personale și acele antidoturi. Chiar dacă nu ai o mulțime de acestea, poți totuși să transporti oamenii prin povestiri spunând povești familiare care sunt fie cărți, fie filme sau mitologie care îți vorbesc și poți să articulezi de ce îți vorbesc și de ce acestea sunt lecții importante. . Și, uneori, chiar și o poveste familiară poate ajuta cu adevărat să-i convingă pe oameni, deoarece ei: „O, o știu pe asta, mă pot raporta la aceasta”, față de o poveste despre care doar tu știi.

John Jantsch: Așa că ați menționat asta mai devreme și aveți un întreg capitol despre ideea „nu se închide niciodată”. Fără îndoială că acest obicei te va face mai plăcut. Te va face în cele din urmă mai eficient dacă munca ta este să îndeplinești o cotă?

Jason Harris: Da, ei bine, că... primesc foarte mult această întrebare pentru că „niciodată să nu fii aproape” pentru mine este ideea de a renunța la gândirea tranzacțională pe termen scurt și de a se concentra pe construirea de relații semnificative. Și cred că afacerile sunt un maraton, nu un sprint. Și dacă obiectivul tău este să atingi acele cote și să obții bonusul și să mergi trimestru în trimestru, s-ar putea să faci asta pentru ceva timp și s-ar putea să atingi acele obiective și s-ar putea să urmezi principiile Glengarry Glen Ross și s-ar putea să închizi o mulțime de oferte pentru că doar încerci să-i faci să semneze și încerci să atingi acel număr în foaia de calcul. Dar, în timp, pierderea cu câteva dintre aceste bonusuri, poate simțirea că rămâi în urmă va plăti în cele din urmă în dobândă compusă în timp. Deoarece ideea de a nu te închide niciodată înseamnă că faci ceea ce este bine pentru client sau client și construiești relații semnificative și o mare parte cheltuiește acea energie în construirea relațiilor, chiar dacă nu ești sigur că există o relație imediată. vânzări care trebuie avute sau obiectiv imediat, dar în timp vă vor respecta mai mult.

Jason Harris: Veți menține acele relații. Ei vor deveni referințe pentru tine și vei ajunge să ai mult mai mult succes în a urma această cale decât să joci jocul scurt. Cred că jocul lung este, în cele din urmă, de unde vine succesul în afaceri. Așa că am fost cu toții și a trebuit să facem acea vânzare sau urma să... afacerea noastră avea probleme sau urma să ieșim din afacere, dar cred cu adevărat că nu atingem acele obiective sau nu eșuăm puțin. puțin sau a trebuit să concediezi oameni sau să nu obții acea promovare pentru că nu ai atins acele cifre, dar concentrându-te pe jocul lung cu acele relații, s-ar putea să nu obții acele salturi uriașe pe termen scurt . Dar într-un maraton vei câștiga.

John Jantsch: Și acum un cuvânt de la un sponsor. Nu există loc pentru chat-ul inactiv și pentru afaceri, așa că dacă e-mailul este singurul tău generator de bani, fă loc pentru ceva nou: interfon. Intercom este singurul mesager de afaceri care începe cu chat în timp real, apoi continuă să-ți dezvolte afacerea cu roboți conversaționali și tururi ghidate ale produselor. Luați clientul Intercom, Unity. În doar 12 luni, au convertit cu 45% mai mulți vizitatori prin intermediul messengerului Intercom. Faceți loc pentru un nou canal de venituri. Accesați intercom.com/podcast, acesta este intercom.com/podcast.

John Jantsch: Da, și cred că este un punct care merită repetat că tot ceea ce vorbiți în această carte este cu adevărat pentru cineva care joacă un joc lung și nu... nu vă dezvoltați obiceiuri de a deveni un maestru influență pentru că ați făcut ceva. Este într-adevăr un mod de a-ți trăi viața, nu-i așa?

Jason Harris: Este o abordare a vieții și este o abordare a relațiilor care și de ce. Îmi place că ai prins obiceiuri și cum este diferit, deoarece acestea pot fi obiceiuri învățate. Nu toți ne naștem spunând povești grozave, la fel cum nu toți ne naștem fiind deschiși cu privire la noi înșine, sau nu toți ne naștem ca oameni generoși sau unele dintre celelalte principii, dar vei avea în mod natural unele dintre acelea deja. Dar celelalte, celelalte obiceiuri la care trebuie să lucrezi, iar lucrând la ele, cum ar fi construirea oricărui mușchi în timp, devin obișnuite și naturale, și nu trebuie să te mai gândești la ele. Dar trebuie să lucrezi la ele și ei nu vor... nu vei citi această carte și dintr-o dată ești Domnul Persuader, Domnul și Doamna Persuader. Dar dacă te uiți la cele pe care trebuie să le perfecționezi și chiar îți faci un obicei din a le practica, acestea vor deveni naturale pentru tine în timp.

John Jantsch: Și cred că este o idee grozavă. Cred că mulți oameni se uită la o carte ca aceasta și se gândesc: „Bine, trebuie să fac toate aceste lucruri”. Și într-adevăr, dacă ai adoptat unul sau două dintre aceste obiceiuri, de fapt la un nivel mult mai mare decât ai făcut astăzi, ai făcut progrese, nu-i așa?

Jason Harris: Ai. Da, ai făcut salturi și limite în progres și de aceea această carte pentru mine este orientată spre acțiune. Nu este o grămadă de studii de caz despre cum oamenii au convins cu succes pe altcineva pentru că asta nu ajută cititorul. Acestea sunt concepute pentru a fi într-adevăr exemple ilustrative și exemple de cercetare și psihologie. Dar, la sfârșitul zilei, există modalități concrete prin care oamenii pot lucra la aceste abilități. Și este într-adevăr, pentru mine, prin încercare și eroare, pentru că am 20 de ceva ani în cariera de publicitate și marketing în care am eșuat de multe ori și am plecat după jocuri pe termen scurt și am lăsat relațiile să scadă la zero. și am făcut toate aceste greșeli. Și doar văzând că din lentila a ceea ce a funcționat am putut să pun asta jos.

John Jantsch: Ei bine, ai început să te gândești la următoarea întrebare pe care urma să ți-o pun, există un obicei în lista celor 11 și, desigur, oamenii pot merge pe site-ul tău web, pot merge pe Amazon și în alte locuri și pot vedea de fapt cele 11 enumerate. Dar există un obicei care îți este cel mai greu?

Jason Harris: Aș spune că cel mai greu obicei pentru mine a fost ideea de a oferi ceva în fiecare interacțiune, care se află sub principiul generozității, care este ideea generală din spatele acestuia este că ori de câte ori te încrucișezi cu cineva ar trebui să încerci întotdeauna. să-i lase puțin mai bine decât erau. Și deci orice ai da ar trebui să fie despre ei. Așa că ar putea fi să-ți dai timp, sfaturi, să-i conectezi cu altcineva. Pot fi chiar lucruri, pot fi cadouri. S-ar putea ca atunci când iei o carte interesantă pe care o citești, să cumperi una pentru altcineva. Poate fi să le trimiți un text cu ceva pe care l-ai văzut, comparativ cu doar postarea pe rețelele sociale pentru toată lumea. Le spune oamenilor că te gândești la ei. Sunt acte de generozitate și pentru mine nu m-aș gândi întotdeauna la alți oameni în acest fel.

Jason Harris: Aș fi mai conștient de mine și aș fi concentrat pe sarcina pe care trebuie să o fac. Și dacă conectarea pe cineva cu acea persoană nu a fost plătită pentru mine, nu am văzut valoarea în asta. Sau să găsesc acea jumătate de oră pentru ca cineva să intre în biroul meu sau pentru ca eu să iau un telefon și să dau un sfat cuiva. Aș spune că am fost prea ocupat și că mi-a fost foarte, foarte greu să schimb mentalitatea de a fi în mod obișnuit generos și dăruitor, dăruind ceva pentru că nu știi, nu este o legătură clară de unde acea generozitate dă roade.

Jason Harris: Trebuie doar să te implici în univers și să știi că întotdeauna dă roade într-un fel. Fie că se plătește dacă vă simțiți bine că sunteți o persoană mai bună sau se plătește printr-un lider de afaceri pe drum. Întotdeauna dă roade în ceva și asta a fost ceva ce a trebuit să învăț cu adevărat, pentru că nu îl conectam la ceea ce s-ar putea întâmpla în viitor. Mă uitam la asta ca: „Ei bine, timpul meu este valoros și această persoană poate găsi pe altcineva de la care să primească sfaturi sau altă legătură. Nu am timp pentru asta”, și așa că a fost ceva la care a trebuit să muncesc din greu, cu adevărat din greu.

John Jantsch: Da, am avut un invitat la o emisiune anterioară să vorbească despre acest concept similar și când încerci să-ți formezi aceste obiceiuri, a avut ceea ce am crezut că este un sfat frumos. Deci, pe baza a ceea ce tocmai ai vorbit, această idee de fiecare dată când ai o întâlnire, ai asta în minte sau ai ceva ce poți oferi și el le-a pus de fapt în calendarul său. Așa că, când avea programate întâlniri cu oamenii, se uita la calendarul său din timp și spunea „Ok, ce pot să dau aici?” Și apoi l-ar primi din timp. Și m-am gândit că asta este... odată ce ai adoptat acest obicei, acesta este un mod foarte practic și tactic de a-l trăi.

Jason Harris: Da, și într-adevăr... Îți voi spune o poveste rapidă. Am un lucru în carte numit hanoracul de milioane de dolari. Și acum a cristalizat pentru mine, am întâlnit pe cineva de la Ben și Jerry la o conferință și am spus: „Oh, tipul ăsta... îmi place foarte mult acest tip” și i-am luat cardul. I-am trimis niște hanorace Mekanism de la agenția mea. A purtat acel hanorac tot timpul. Era foarte moale, confortabil. Îi plăcea, orice. Avea logo-ul nostru pe el. 10 luni mai târziu, ei căutau o nouă agenție și doar pentru că purta asta și cineva a menționat despre hanoraș, el a spus: „Oh, da, l-am întâlnit pe acest tip de la această agenție”. Ne-a băgat în teren. Am câștigat afacerea și lucrăm la ea de șase ani și atunci m-am gândit, dacă un hanorac poate genera un câștig și nu mă gândeam la asta în acel moment, făcând asta de obicei.

Jason Harris: Și ori de câte ori mergem la orice întâlnire de afaceri acum, aducem mereu mici cadouri, fie că este un caiet sau un hanorac sau le trimitem oamenilor cărți după aceea sau o continuare, ceva. Chiar face diferența pentru că ești doar generos, fără să aștepți nimic în schimb și îi face pe oameni să se simtă bine. Și atunci mi-am dat seama că întotdeauna mă gândesc la hanoracul de un milion de dolari ca acesta, acesta este un motiv specific grozav pentru a oferi lucruri. Nu că trebuie întotdeauna să echivaleze cu bani sau afaceri, dar asta este un fel de povestea mea despre asta.

John Jantsch: Da, cei care ascultă emisiunea mea știu că spun asta tot timpul, cred că universul are un mecanism grozav de punctaj și dacă dai fără să te gândești să obții, la un moment dat se va întoarce. Așadar, al patrulea principiu, și am cam expirat, dar vreau doar să arunc asta acolo. Empatie. Simt că, ca țară, cel puțin în Statele Unite, probabil că suntem la fel de divizați în acest moment, așa cum am fost sau am fost vreodată din anii 1800. Și empatia înseamnă într-adevăr mult despre înțelegerea punctului de vedere al altcuiva. Cum, din nou, s-ar putea să fiți sau nu de acord cu mine în acest punct, se pare că suntem foarte divizați din punct de vedere politic, social. Deci, cum poate empatia să vindece, într-un fel, această diviziune?

Jason Harris: Da, sunt total de acord cu tine. Cred că niciodată nu am fost mai divizați, mai partizani ca țară. A fost un studiu care a ieșit din nou recent, în anii 1960 existau 5% din familii, precum oamenii care aveau fii sau fiice, 5% ar fi supărați dacă s-ar căsători cu cineva dintr-un alt partid politic. Și apoi în 2016, numărul a fost de 65%. Așa că vă arată în acel interval de timp cât de divizați am devenit din punct de vedere politic, cât de partizani suntem.

Jason Harris: Și, pentru mine, empatia înseamnă de fapt dezvoltarea unei curiozități naturale pentru ceilalți și să ascult și să învăț mai multe și să caut colaborări. Încercarea de a-și uni forțele cu oameni din medii diverse și domenii diferite de expertiză. Și schimbă mentalitatea de a vedea oamenii ca fiind mai mult similari decât diferiți. Și am mereu asta în capul meu, și anume că oamenii sunt 99,9% același ADN. suntem formați din același ADN. Există 0,1% care ne face pe toți diferiți.

Jason Harris: Și dacă începi cu acel cadru, de fiecare dată când intri într-o conversație sau într-o întâlnire sau orice altceva, cu toții ne dorim aceleași lucruri. S-ar putea să avem puncte de vedere diferite care sunt puternice și s-ar putea să nu fim de acord cu privire la toate punctele, dar din punctul de vedere de unde pornim, toți urmăm același lucru. Și suntem toți atât de asemănători încât trebuie doar să încerci să dezvolți acel cadru mental de „Uau, suntem cu toții la fel. Să ne scufundăm în acele câteva lucruri cheie care sunt diferite de noi,” versus, „Oh, omule, suntem cu toții atât de diferiți. Ne este imposibil să ne înțelegem.” Adică, asta e doar o schimbare mentală pe care îmi place mereu să o exersez.

John Jantsch: Ei bine, și dacă de fapt ai toate răspunsurile, unde este camera ta pentru a crește? Dreapta. În regulă. Deci, ultimul capitol vă las să ne lăsați mai departe. Este preferatul meu și te voi lăsa să descrii ce vrei să spui prin faptul că trebuie să devenim propriul nostru Isus personal.

Jason Harris: Așadar, pentru mine, Iisus personal este într-adevăr despre această idee despre unde, pentru mine, unde sufletul rezonează cu adevărat este atunci când îmbogăți abilitate cu scop. Și pricepere este într-adevăr despre, toți vom avea doar două sau trei lucruri la care suntem cu adevărat, foarte pricepuți și cu adevărat cunoscători. Și ar trebui să ne asigurăm întotdeauna că le perfecționăm. Și apoi, la câțiva ani, ar trebui să încercăm să dezvoltăm noi abilități și să învățăm și să creștem. Nu că ei vor deveni, îi vom stăpâni, dar doar ne menține prospeți. Și când potriviți cele două sau trei lucruri la care sunteți cu adevărat priceput și trăiți cu pricepere, și le potriviți cu scopul, de aici vă inspirați.

Jason Harris: Iar inspirația este într-adevăr despre oglindirea lucrurilor la care ești bun cu lucruri pe care le-ai putea da înapoi. Și dacă te uiți, ai două liste și notezi pe o parte cele două sau trei lucruri la care ești cu adevărat priceput. Ca și în cazul dvs., ar putea fi marketing pentru podcasturi de afaceri mici, oricare ar fi acesta. Și apoi oglindiți lucruri la care vă pasă în lume care ar putea fi îmbunătățite. Nu știu care ar fi acestea pentru tine, dar dacă ai o listă cu acele trei lucruri abil și acele trei lucruri orientate spre scop și te uiți la acele două liste suficient de lung, vei veni cu o idee despre cum să-ți îmbine abilitățile cu scopul, pentru a fi inspirațional pentru alți oameni. Și cred că dacă suntem cu toții doar despre bani, afaceri și succes, atunci am pierdut imaginea de ansamblu. Și asta pentru mine este un element esențial pentru a fi plin de suflet.

John Jantsch: Vorbind cu Jason Harris, autorul cărții The Soulful Art of Persuasion . Deci Jason, unde pot afla oamenii mai multe despre tine și carte?

Jason Harris: Puteți vizita thesoulfulart.com, care are toate locurile pe care le puteți cumpăra. Are ceva mai multe despre mine și am câteva exemple de materiale de lectură pe care oamenii le pot verifica dacă sunt interesați.

John Jantsch: Minunat. Ei bine, apreciez că ai trecut pe aici. Am menționat că port un hanorac foarte mare? Nu cred că am menționat asta.

Jason Harris: Ați făcut-o acum, e prin poștă.

John Jantsch: Minunat. Ei bine, Jason, sper să te putem ajunge din urmă data viitoare. Sunt la New York, așa că mulțumesc mult.

Jason Harris: Absolut. Multumesc John.