Marketing tradițional vs. marketing digital: care este mai bun?

Toate afacerile locale vor să atragă mai mulți clienți, dar găsirea celei mai bune tehnici de publicitate nu este ușoară. Primul pas este să vă înțelegeți potențialii clienți și să vă dați seama ce canale vă vor ajuta să interacționați cu ei. În același timp, trebuie să cântărești și marketingul tradițional față de marketingul digital pentru a decide cum și unde vei investi bugetul de publicitate.

La Fannit, ajutăm companiile prin gestionarea conținutului lor de marketing SEO, precum și a altor forme de campanii de publicitate online.

În multe cazuri, echipa noastră lucrează îndeaproape cu departamentele tradiționale de publicitate pentru a asigura un ton consistent al vocii.

Deci, avem o înțelegere profundă atât a tehnicilor de marketing tradiționale, cât și a celor digitale, precum și a performanței acestora.

În acest articol, vom trece peste definiția metodelor de marketing tradiționale, precum și a celor digitale.

De asemenea, vom analiza avantajele și dezavantajele ambelor pentru a vă ajuta să aflați care este cea mai bună abordare pentru afacerea dvs. mică.

Ce este marketingul tradițional?

Pentru a compara pe deplin marketingul tradițional cu cel digital, trebuie să înțelegeți definiția ambelor.

Să începem cu marketingul tradițional.

Metodele tradiționale de marketing pot fi definite ca orice abordare publicitară care a existat înainte de era digitală.

Este demn de remarcat faptul că metodele tradiționale pot fi extrem de diferite, dar toate au similarități în comparație cu reclamele digitale.

Acest tip de publicitate include toate formele de comunicare fizică de marketing, inclusiv reclame în reviste, pamflete, guerilla marketing, sponsorizări de echipe și campanii de recomandare. Alte metode tradiționale populare includ:

Reclame radio

Reclamele radio sunt printre cele mai vechi forme de strategii tradiționale de marketing.

Cu toții am mai auzit reclame radio și au rămas în mare parte neschimbate în ceea ce privește conceptul și modul în care sunt distribuite.

Datorită naturii transmisiilor radio, această tehnică de marketing este de obicei folosită pentru a viza audiențe pe o rază limitată.

Deși costul de producție al reclamelor radio este mai mic față de acum câteva decenii, acest tip de publicitate reprezintă totuși o investiție importantă.

Nu numai asta, dar și conținutul produs adesea trebuie actualizat, așa că poate fi necesar să rulați mai multe anunțuri radio în funcție de sezonul anului.

Reclame TV

Reclamele de televiziune au dispărut foarte mult de atenția reclamelor radio, deoarece le-au permis companiilor să-și împerecheze mesajul audio cu un element vizual.

După cum vă puteți imagina, reclamele TV au fost întotdeauna create pentru a imita sentimentul filmelor și emisiunilor, cu scopul de a captiva publicul prin povestiri.

Rețineți că este mai costisitor să produceți reclame de televiziune decât alte forme de marketing tradițional, inclusiv spoturi radio și panouri publicitare.

Acestea fiind spuse, ele permit, de asemenea, o acoperire extinsă, deoarece acestea pot fi afișate pentru mii de oameni în același timp, în funcție de momentul în care sunt afișate.

Panouri publicitare și alte forme de imprimare

Publicitatea tipărită include panouri publicitare, ziare, fluturași, guerilla marketing, cărți de vizită și toate celelalte forme de publicitate scrisă sau tipărită.

Considerată cea mai veche formă de publicitate organizată (și a doua după cuvântul în gură), publicitatea tipărită poate fi extrem de captivantă și chiar interactivă, mai ales atunci când este combinată cu coduri QR care se leagă de elemente ale strategiei tale de marketing digital.

La fel ca și alte canale tradiționale, trebuie să vă cunoașteți extrem de bine publicul țintă pentru ca anunțurile tipărite să aibă succes.

Dacă nu, există o șansă mare ca publicul local să nu vadă elementele campaniei tale tradiționale, cu atât mai puțin să fie ademenit de unul dintre anunțurile tale.

Mail direct

Poșta directă poate fi o formă puternică de marketing, mai ales dacă adresele membrilor publicului local au fost colectate folosind metodele potrivite.

Specialiștii în marketing tradiționali pot concepe planuri pentru a colecta adrese fizice de la clienții actuali și potențiali.

Odată ce lista de corespondență este suficient de mare, companiile pot începe să trimită conținut care se concentrează pe creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, promovarea angajamentului clienților și mutarea potențialilor în pâlnia de marketing.

Costurile asociate cu acest tip de campanie tradițională de marketing sunt similare cu crearea de pamflete sau pliante, plus orice costă utilizarea serviciului local de corespondență.

Ateliere, conferințe și alte evenimente personale

Platformele online sunt cunoscute pentru atragerea clienților, dar unele tactici convenționale au și un element interactiv uriaș.

Câteva exemple dintre acestea includ ateliere de lucru, conferințe și alte evenimente în persoană. Promotorii au șansa de a se concentra pe construirea mărcii și pe generarea de vânzări simultan, în timp ce se conectează cu potențialii clienți la un nivel mult mai profund decât alte media tradiționale.

Definirea marketingului digital

După cum sugerează și numele, marketingul digital este o abordare publicitară care se bazează pe promovarea mărcilor și a produselor prin canale online.

Aceasta include toate formele de dispozitive compatibile cu internet, cum ar fi computere, smartphone-uri și tablete, precum și toate platformele care pot fi accesate prin intermediul acestor dispozitive.

De exemplu, rețele de social media, site-uri web, platforme de streaming video, forumuri și multe altele.

La fel ca mijloacele tradiționale, toate canalele de publicitate digitală aduc caracteristici unice, dar toate au anumite asemănări datorită naturii platformelor online.

Având în vedere acest lucru, companiile trebuie, de asemenea, să se asigure că eforturile lor de marketing digital sunt sincronizate pentru a atrage utilizatorii de internet, a-i menține implicați și a-i transforma în clienți plătitori.

Există multe tactici de marketing digital, dar unele dintre cele mai comune includ:

Optimizare motor de căutare

Optimizarea pentru motoarele de căutare, cunoscută și sub denumirea de SEO, este o tehnică care se concentrează pe îmbunătățirea site-ului dvs. până când acesta obține clasamentul superior ori de câte ori se efectuează o căutare relevantă pe motoarele de căutare precum Google.

SEO este extrem de rentabil deoarece nu trebuie să plătiți pentru fiecare vizitator, ca să nu mai vorbim de faptul că platformele de căutare pot furniza volume mari de trafic din aproape toate orașele din SUA.

În loc să fie considerat o formă de publicitate plătită, SEO este cunoscut ca o abordare organică.

În plus, SEO este compatibil cu o varietate de alte metode de marketing, inclusiv cu toate tehnicile digitale menționate în această listă.

Dar, amintiți-vă și că comportamentul utilizatorilor de internet se modifică în timp, așa că trebuie să vă studiați publicul, să faceți modificările potrivite și să vă ajustați cheltuielile publicitare digitale în consecință.

Social Media Marketing

Rețelele de social media sunt acum disponibile în aproape toate regiunile lumii și în întreaga SUA.

Companiile folosesc platforme precum Instagram, Facebook și LinkedIn pentru a forma legături durabile și pentru a genera mai multe afaceri.

Acest spațiu digital este atât de flexibil încât companiile pot alege chiar să desfășoare campanii plătite sau organice, la fel ca în cazul platformelor de căutare.

Reclamele plătite pe rețelele sociale sunt extrem de eficiente, deoarece utilizatorii oferă o cantitate imensă de informații atunci când se înregistrează la Facebook și platforme similare.

Dar, ca și alte strategii de marketing digital, trebuie să-ți aloci timp pentru a-ți optimiza periodic eforturile de marketing social pentru a menține o performanță consistentă.

Marketing cu plata pe clic

Marketingul cu plata pe clic (PPC) se referă la o tehnică de publicitate care permite companiilor să cumpere spoturi digitale pe web.

Cea mai populară platformă PPC este Google Ads, dar merită remarcat faptul că există și alte canale de marketing cu plată-pe-clic disponibile.

Acestea fiind spuse, Google Ads rămâne cel mai fiabil și eficient datorită acoperirii uriașe a platformei.

Când este lansată pe o platformă precum Google, publicitatea PPC poate fi denumită și marketing pentru motoarele de căutare (SEM).

Spre deosebire de abordările organice, canalele de marketing digital plătite impun companiilor să emită plăți pentru fiecare clic sau după un anumit număr de afișări de anunțuri.

Aceasta înseamnă că campaniile PPC sunt mai scumpe de desfășurat decât omologii lor organici, deși SEM și alte anunțuri plătite produc rezultate mult mai rapid decât SEO.

Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este printre cele mai vechi forme de publicitate digitală, dar este încă una dintre cele mai eficiente abordări pe care companiile le pot încerca astăzi.

Gândiți-vă la asta ca la versiunea digitală a poștalei directe. Dar principala diferență este că puteți urmări performanța campaniilor dvs. de e-mail și puteți afla ce ajustări trebuie să faceți strategiei de marketing pentru a implica publicul țintă.

Unul dintre motivele pentru care publicitatea prin e-mail este încă foarte eficientă este că este compatibilă cu alte strategii de marketing digital.

De exemplu, puteți dezvolta o secvență de e-mail concepută pentru a-i determina pe utilizatori să citească conținutul dvs. organic, să se alăture canalului dvs. de vânzări prin acest canal și să vă sporească performanța SEO în același timp.

Inbound Marketing

Cea mai mare diferență între tehnicile de marketing tradiționale și cele digitale este că prima este de obicei centrată pe produs sau pe companie.

Unele dintre cele mai de succes forme de marketing digital, pe de altă parte, gravitează în jurul clienților, cum ar fi inbound marketing.

Publicitatea inbound este o tehnică de marketing pe internet care se concentrează pe atragerea utilizatorilor care și-au arătat deja interesul pentru serviciile sau produsele tale. Ideea este de a viza oamenii care au șanse mai mari de a deveni clienți, mai degrabă decât să încerce să se conecteze cu utilizatorii în momente aleatorii.

Avantajele marketingului tradițional

Acum că înțelegem definiția ambelor, haideți să trecem peste diferitele elemente ale abordărilor tradiționale vs. digital de marketing.

Pentru început, vom acoperi câțiva dintre cei mai importanți profesioniști tradiționali de marketing.

Ușor de înțeles

Primul și cel mai evident beneficiu al strategiilor tradiționale de marketing este că sunt ușor de înțeles.

Marketingul și publicitatea tradiționale există de zeci de ani și chiar de secole, în funcție de modul în care definiți termenul „reclamă”.

Din acest motiv, majoritatea proprietarilor de afaceri învață despre conceptul de marketing tradițional de la început și acest lucru le face mai ușor pentru acești factori de decizie să înțeleagă ideea din spatele reclamelor utilizate.

Nu numai asta, ci și clienții tăi potențiali sunt obișnuiți să vadă reclame și, de obicei, pot recunoaște una imediat ce le văd.

Dar, acest lucru poate reprezenta, de asemenea, un dezavantaj inerent pentru canalele tradiționale de marketing, deoarece publicul dvs. se poate confrunta cu orbirea publicității.

Excelent pentru reputație și autoritate de brand

În ciuda faptului că mărcile pot avea o perspectivă diferită, consumatorii presupun adesea că doar cele mai bune mărci investesc în publicitate.

Acest lucru este valabil mai ales pentru panourile publicitare, reclamele televizate și spoturile radio care au cele mai bune spații și plasamente.

Dacă marca dvs. apare pe partea de față a unei reviste sau într-un anunț în timpul orelor de audiență, există o mare șansă ca publicul dvs. să presupună automat că sunteți un lider în industrie.

Pe lângă cele de mai sus, companiile care investesc în campanii tradiționale de marketing de top pot controla și narațiunea în funcție de platformele pe care le aleg.

De exemplu, dacă compania dumneavoastră se concentrează pe echipamentul de zăpadă, apariția într-o publicație de alpinism poate oferi brandului dumneavoastră credibilitatea de care are nevoie pentru a face pasul următor.

Familiaritate

Consumatorii sunt obișnuiți cu marketingul convențional și se află în zona lor de confort.

Acesta este unul dintre motivele pentru care specialiștii tradiționali în marketing au început să se concentreze pe concepte mai creative în reclamele lor, mai degrabă decât să recreeze situații normale.

Ați observat o creștere a reclamelor de televiziune cu personaje ciudate și o notă mai comică? Acest lucru se datorează faptului că mărcile doresc să dezvolte conținut mai memorabil, în timp ce încă se încadrează în categoria „familiar”.

Contra marketingului tradițional

Acum că am explorat cei mai importanți profesioniști tradiționali de marketing, să trecem peste dezavantajele derulării acestor tipuri de campanii.

Câteva dezavantaje ale metodelor tradiționale de marketing includ:

• Conținutul reclamelor tradiționale nu poate fi modificat fără a suporta costuri
• Marketingul tradițional nu poate fi urmărit sau monitorizat
• Imprimarea, televiziunea și alte forme de marketing tradițional tind să fie costisitoare
• Bucla de feedback a acestor campanii este extrem de lentă
• Tehnicile tradiționale de marketing nu oferă de obicei prea multe oportunități de a implica utilizatorii

Avantajele marketingului digital

Pentru a compara corect marketingul online cu marketingul tradițional, trebuie să discutăm, de asemenea, avantajele și dezavantajele canalelor digitale.

Iată câteva dintre avantajele marketingului digital.

Rază mai largă

Atunci când sunt combinate, tehnicile de marketing digital au o acoperire mult mai mare decât orice formă de publicitate tipărită.

Aproape 90% dintre oamenii din SUA accesează în mod regulat internetul, astfel încât companiile care se concentrează pe marketing digital pot ajunge la un procent uriaș dintre potențialii lor clienți prin canale online.

Nu numai asta, dar majoritatea achizițiilor încep cu cercetări online, iar platformele precum Google sunt primele locuri în care oamenii caută produse noi, precum și servicii.

Combinând SEO, social media, PPC și alte forme de tehnici de marketing digital, companiile se pot conecta cu utilizatorii în diferite puncte ale procesului de luare a deciziilor.

Implicare superioară

Dacă ar fi să alegem un lucru care face marketingul digital unic, ar fi nivelurile superioare de implicare pe care le oferă.

În loc să afișeze reclame statice, companiile pot publica conținut interactiv care încurajează utilizatorii să contacteze, să pună întrebări și să facă achiziții.

Motivul pentru aceasta este că consumatorii accesează de obicei internetul pentru a consuma conținut.

În loc să caute potențiali gata să cumpere, companiile pot dezvolta campanii de marketing digital care informează utilizatorii, colectează informații de la acești cititori și îi pot muta încet în pâlnia de vânzări printr-un ciclu interactiv.

O varietate de canale disponibile și multe altele care urmează

În primele zile ale marketingului digital, companiile produceau conținut doar pentru browsere web și e-mailuri desktop.

De atunci, noi canale precum rețelele de social media, platformele de streaming video și motoarele de căutare au luat frâiele.

Toate aceste platforme inovatoare le-au permis proprietarilor de afaceri să se conecteze cu utilizatorii în moduri diferite pentru a construi noi canale de venituri.

Cea mai bună parte este că noi platforme sunt dezvoltate în mod regulat, ceea ce nu face decât să mărească numărul de canale pe care companiile le pot folosi pentru a implica viitorii clienți.

De exemplu, realitatea virtuală și platformele de realitate augmentată devin din ce în ce mai populare.

Este sigur să presupunem că, la un moment dat, ambele tehnologii vor schimba dramatic modul în care companiile construiesc relații cu publicul lor.

Urmăribil și măsurabil

Cea mai mare diferență dintre marketingul digital și publicitatea tradițională poate fi capacitatea de urmărire și măsurare a primei.

Comportamentul utilizatorilor poate fi urmărit pe platformele de marketing digital, ceea ce înseamnă că companiile pot vedea de fapt cât de bine a funcționat conținutul lor, cantitatea de trafic generată și veniturile care au venit ca rezultat.

Tehnologia de urmărire evoluează constant, cu unele platforme inovatoare permițând companiilor să vadă care zone ale site-urilor lor generează cele mai multe interacțiuni.

Deci, trebuie să cercetați diferitele metode, să vă dați seama cum vă veți urmări campania de marketing digital și să aflați cum să utilizați instrumentele pe care le implementați.

Poate fi direcționat și editat

Dezbaterea de marketing pe internet versus marketingul tradițional poate fi abordată din diferite unghiuri.

Acestea fiind spuse, un avantaj clar pe care îl oferă marketingul digital este capacitatea de a crea conținut țintit și de a-l edita după ce a fost lansat fără a suporta costuri suplimentare.

Dezavantajele marketingului online

Marketingul digital și cel tradițional au aceleași obiective.

Dar, este important de menționat că tehnicile de marketing digital au și anumite dezavantaje.

Acestea includ:

• Necesită o înțelegere solidă a canalelor digitale și a modului în care utilizatorii se comportă asupra lor
• Concurență acerbă în anumite industrii
• Companiile trebuie să efectueze întreținerea și să optimizeze conținutul în mod regulat

Sunteți gata să lansați o campanie cuprinzătoare? Echipa noastră este aici pentru a vă ajuta

Există multe diferențe clare când se compară tehnicile digitale cu cele tradiționale.

Majoritatea companiilor aleg să investească majoritatea resurselor în marketing digital, dar dezvoltarea de campanii online de succes nu este întotdeauna ușoară.

Există multe elemente care influențează performanța conținutului dvs., așa că trebuie să aveți o echipă de marketing digital inteligentă care să se concentreze pe îmbunătățirea performanței anunțurilor dvs.

Pentru a afla mai multe despre combinarea marketingului digital și tradițional pentru a obține cele mai bune rezultate, contactați Fannit astăzi.

Experții noștri în marketing digital au o experiență vastă în dezvoltarea de campanii de la zero, astfel încât să vă puteți baza pe echipa noastră pentru a vă gestiona campaniile publicitare.