Top 9 strategii de generare de clienți potențiali pentru antreprenori (cu 6 site-uri de generare de clienți potențiali)

Potrivit contractorilor consacrați, cea mai eficientă tehnică de marketing este...

Din păcate, nu există! Nu există într-adevăr o strategie magică de generare de clienți potențiali care să vă poată aduce zeci de clienți potențiali de înaltă calitate pe cont propriu. Concurența este acerbă când vine vorba de contracte de companii, iar contractorii care doresc să aducă mai mulți clienți la bord trebuie să muncească din greu.

Comerțul electronic și magazinele de vânzare cu amănuntul online au avantajul vânzărilor repetate ale clienților, dar acest lucru este destul de rar în industria construcțiilor. Vedeți, structura industriei imobiliare și a construcțiilor este de așa natură încât toată lumea ajunge întotdeauna să lucreze cu oameni și companii noi.

În această lume în care trebuie să convingi în mod constant proprietarii de proprietăți despre brandul tău de construcții, o strategie de generare de lead-uri este un must-have.

De ce este importantă generarea de lead-uri și marketingul contractorului?

Pur și simplu, generarea de clienți potențiali și atragerea de noi clienți pentru contractori este marketingul antreprenorilor. În timp ce alte tipuri de marketing sunt provocatoare în sine, marketingul antreprenorilor este o provocare diferită din câteva motive.

Primul lucru de înțeles este că proprietarii și administratorii de proprietăți trebuie să aibă încredere într-o afacere contractantă înainte de a preda proiecte de construcții și de îmbunătățire a locuințelor. Contrar credințelor populare despre marketing, o campanie publicitară plătită sau plasarea companiei în lumină bună pe panouri publicitare nu este suficientă pentru a genera clienți potențiali.

Ceea ce vă poate ajuta este o strategie bine gândită pentru generarea de clienți potențiali, împreună cu asistența companiilor și site-urilor web de generare de clienți potențiali. Folosind strategii atente, un antreprenor își poate transmite cu succes capacitatea de a realiza lucrările de construcție sau renovare fără probleme și în limita bugetului.

Sunt necesari pași activi pentru a ieși în evidență în rândul concurenței și a atrage atenția potențialilor clienți. Iar strategiile de generare de clienți potențiali ale contractorilor vă vor aduce clienți potențiali mai calificați, ajutând, în același timp, noii clienți potențiali să învețe despre afacerea dvs.

Top 9 cele mai bune strategii pentru generarea de lead-uri

1.) Optimizați-vă profilul Compania mea pe Google

În primul rând, configurați un profil de afaceri Google dacă nu ai făcut-o deja. Pe lângă generarea mai multor clienți potențiali, un profil pe Google Business te va ajuta să apară în rezultatele căutării localnicilor din jurul tău. Majoritatea proprietarilor de proprietăți caută contractori locali, astfel încât comunicarea și vizitarea birourilor să devină mai ușoare.

Astfel, dacă aveți un profil de afaceri pentru afacerea de construcții, sunteți pe drumul cel bun pentru a construi o strategie eficientă de generare de lead-uri. Iată câteva lucruri pe care trebuie să le știți despre utilizarea GMB-

Utilizați cuvintele cheie potrivite

Menționarea cuvintelor cheie potrivite va atrage potențiali clienți potențiali către pagina companiei dvs. de pe Google. De exemplu, dacă afacerea dvs. instalează sisteme de încălzire și AC, asigurați-vă că menționați cuvinte cheie relevante precum „Întreținere AC” și „Instalare sisteme de încălzire”. Acestea sunt cuvintele cheie pe care piața dvs. țintă le caută, așa că folosirea acelorași cuvinte cheie îi va ajuta să găsească afacerea dvs.

Revendicați-vă Lista GMB

Dacă profilul dvs. de companie Google există deja, asigurați-vă că revendicați afacerea făcând clic pe „Dețineți această companie?” legătură. Dacă există mai multe înregistrări pentru aceeași companie, o puteți șterge pe cea cu mai puține evaluări sau o puteți îmbina într-una singură.

Este esențial să adăugați un număr de telefon, astfel încât clienții potențiali să vă poată contacta pentru întrebări și oferte. În plus, cel mai bine este să fii cât mai specific posibil atunci când vorbești despre serviciul tău pe GMB. Dacă compania dvs. renovează doar acoperișuri, asigurați-vă că menționați acest lucru, astfel încât să primiți clienți potențiali calificați și întrebări relevante.

Încărcați imagini de înaltă calitate

Sunt șanse să nu ești singurul antreprenor din zonă, iar publicul țintă are întotdeauna pe altcineva cu care te poate compara. O modalitate de a atrage clienții este încărcarea fotografiilor de bună calitate ale lucrării tale anterioare. Dacă afacerea dvs. se ocupă cu renovarea bucătăriilor, încărcarea unei fotografii înainte și după a zonei renovate poate genera interes în potențialii clienți.

2.) Prezența în rețelele sociale

Conectarea cu noi audiențe pe rețelele sociale nu a fost niciodată mai ușoară decât astăzi. Folosirea platformelor de social media precum Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter și Pinterest vă ajută să faceți un brand familiar cu publicul țintă.

Desigur, este necesară o cercetare suficientă pentru a găsi ce platforme le folosește cel mai mult baza de clienți țintă. Și realizarea unei liste a serviciilor dvs. cu numere de contact și locații poate atrage atenția potrivită. De asemenea, adăugați un link către site-ul dvs., astfel încât părțile interesate să vă poată verifica prețurile în detaliu.

Odată ce găsiți platforma potrivită, creați conținut scris și video valoros care încurajează utilizatorii să partajeze conținutul prietenilor și familiei. Există întotdeauna posibilitatea de a genera noi clienți potențiali dacă prezența ta în rețelele sociale este puternică.

3.) Porniți un program de recomandare

Nu este un secret pentru nimeni că atât oamenii, cât și companiile locale preferă să lucreze cu un furnizor de servicii recomandat de prieteni. Profitați de această preferință incluzând un program de recomandare în planul dvs. de generare de clienți potențiali. Punctul cheie este să oferi rezultate consistente, astfel încât clienții să aibă mai multe șanse să se refere la afacerea ta.

Cu cuvinte simple, veți genera o mulțime de contacte potențiale dacă clienții mulțumiți vă referă afacerea către cercul lor de prieteni și colegi. Un simplu program de recomandare arată ca o pagină dedicată pe site-ul dvs. care poate fi partajată cu clienții existenți. Odată ce vă recomandă un potențial client, este mai ușor să duceți lucrurile mai departe, în funcție de locul în care se află noul client în canalul de vânzări.

Atunci când industria nu are spațiu pentru clienți repetați, o modalitate de a susține o afacere este abordarea clienților anteriori pentru clienți noi. Bineînțeles, dacă clienții din trecut sunt impresionați de serviciile dvs., ei vor recomanda cu plăcere clienți noi, pur și simplu întrebându-le.

Întrebați-i dacă ei sau cineva pe care îl cunosc plănuiește un nou proiect în curând. Văzând cât de multă concurență domină deja în această industrie, unii antreprenori generali oferă servicii suplimentare acelor clienți care le trimit recomandări.

4.) Profitați de optimizarea pentru motoarele de căutare

Adevărul rece este că majoritatea utilizatorilor de internet abia trec de prima pagină după o căutare pe Google. Odată ce introduc cuvântul cheie de care au nevoie, primele câteva rezultate primesc cele mai multe clicuri, iar cei care rămân în urmă abia dacă primesc nicio atenție. Acesta este motivul pentru care veți fi de acord că este esențial ca afacerea dvs. să se claseze în partea de sus a rezultatelor căutării.

Dacă clasarea site-ului dvs. este scăzută, utilizarea unor strategii eficiente care implică optimizarea pentru motoarele de căutare este cheia îmbunătățirii clasamentului. În mare parte, totul depinde de utilizatori și de ceea ce caută, așa că căutarea cuvintelor cheie ideale pe care să le vizeze ar trebui să fie scopul principal aici. Pe lângă găsirea cuvintelor cheie potrivite, există și alte câteva aspecte care ar putea necesita modificări -

Actualizați-vă site-ul web

Un site web proaspăt și ușor de navigat poate face toată diferența în experiența unui utilizator. De fapt, este ușor pentru utilizatorul modern de internet să descifreze dacă un site web este actualizat dintr-o singură privire. Astfel, pe lângă faptul că arată proaspăt și bine conceput, site-ul tău trebuie să reflecte și culorile mărcii pentru o recunoaștere rapidă.

Faceți aspectul de navigare cât mai intuitiv posibil, astfel încât utilizatorii să nu fie nevoiți să depășească prea mult timp înțelegerea site-ului. În mod ideal, vizitatorul ar trebui să facă clic pe linkul către site-ul dvs. și să găsească instantaneu ceea ce trebuie să știe despre serviciul dvs.

Fii atent la viteza paginii

Dacă dai clic pe un site web și durează o veșnicie să se încarce, vei deveni nerăbdător. Oamenilor nu le place să aștepte în continuare în lumea rapidă a internetului și ar putea părăsi pagina dacă încărcarea durează prea mult.

Odată ce utilizatorii dau clic în mod repetat în afara paginii dvs., algoritmul învață că site-ul dvs. web nu este de mare folos vizitatorilor. Astfel, vă plasează mai jos în căutări și împinge în sus o altă pagină pe care oamenii tind să-și petreacă timpul.

Cu o mulțime de opțiuni de instrumente disponibile, puteți verifica cât timp durează încărcarea site-ului dvs. web.

5.) Construiți o strategie de revizuire online

Asemănarea dintre programele de recomandare și o strategie de revizuire online se restrânge la clienții mulțumiți. Dacă aveți o mulțime de clienți mulțumiți, blocarea unei recenzii pozitive devine cu atât mai simplă.

Poate știți deja că clienții cumpără rareori vreun produs sau serviciu fără să se uite măcar o dată la recenzii. Pentru majoritatea consumatorilor, recenziile și evaluările de pe platformele online le oferă o idee generală despre calitatea muncii la care se așteaptă.

Astfel, nu este o exagerare să spunem că clientul se decide puternic influențat de recenziile și feedback-ul clienților anteriori. Pentru a construi credibilitatea pe piață și pentru a păstra încrederea clienților, antreprenorii ar trebui să încerce să acumuleze cât mai multe recenzii de la clienții din trecut.

Amintiți-vă că este rar ca clienții să ofere în mod proactiv feedback, cu excepția cazului în care serviciul este excepțional de bun sau de neconceput de oribil. Majoritatea clienților vor avea o experiență medie cu contractori și trebuie să le solicitați feedback și recenzii.

De obicei, cea mai bună modalitate de a colecta recenzii este prin e-mailul clienților imediat după finalizarea proiectului.

6.) Interacționează cu clienții pe chatul live pentru conversii

Funcția de chat live este una care nu trebuie neglijată deoarece este o modalitate directă de comunicare cu clienții. Cu toate acestea, deoarece conducătorii de contractori nu ar trebui să cumpere un produs chiar acolo și apoi, puteți direcționa clientul la „Consultație de rezervă” sau „Solicitați cotații”.

Aceasta înseamnă că îi puteți încuraja să organizeze o întâlnire, astfel încât să îi puteți ghida prin pașii suplimentari. Cheia aici este să fii cea mai receptivă afacere în chatul live. Dacă clientul găsește un concurent mai rapid ca răspuns, se poate muta la el pentru oferte.

Prin urmare, există mult potențial în a investi timp și resurse pentru a construi o echipă de chat live receptivă. La urma urmei, un sondaj a sugerat că 53% dintre clienți a preferat să comunice prin chat live în loc de apeluri telefonice. Deci, cu cât șansele tale de a vorbi cu clientul și de a răspunde la întrebările acestuia în timp real sunt mai mari, cu atât este mai mare rata de conversie.

Un alt avantaj al acestui instrument este că ajută la adunarea de informații despre nevoile și așteptările vizitatorului. În plus, puteți crea un set de întrebări în funcția de chat live care îi pot ajuta pe vizitatori să restrângă scopul căutării lor.

Acest lucru vă ajută să înțelegeți dacă este publicul țintă potrivit care se poate transforma în clienți plătitori. În plus, utilizați funcții care încurajează utilizatorii să solicite un apel invers la un moment convenabil.

7.) Promovați folosind reclame plătite, pe lângă creșterea organică

Clasamentul ridicat în căutările cu trafic organic poate dura mult timp. Și un lucru pe care contractorii nu au este timpul de pierdut. Chiar și după optimizarea site-ului web și a conexiunilor la rețelele sociale, vă poate lăsa să așteptați ca clienții potriviți să vă bată la ușă.

Pentru a pune lucrurile în funcțiune într-un ritm mai rapid, luați în considerare utilizarea anunțurilor plătite pentru a deveni vizibile pentru un număr mai mare de clienți potențiali. Majoritatea contractanților selectează anunțuri PPC sau cu plata-pe-clic pentru a obține clienți potențiali noi pe site-uri web.

După un timp de utilizare a unei combinații de strategii de creștere organică și reclame plătite, veți găsi o creștere a expunerii pentru compania dvs. Acest lucru va duce, de asemenea, la un număr mai mare de clienți potențiali exclusivi, care va crește numărul de interogări și consultări pe care le primiți.

În esență, clienților le este convenabil să facă clic pe cele mai de sus opțiuni și puteți ajunge acolo cu această combinație de strategii plătite și organice.

8.) Generați clienți potențiali cu marketingul prin e-mail

Deși poate părea că generarea de clienți potențiali pentru contractori necesită strategii active, un amestec de metode vechi, cum ar fi marketingul prin e-mail, este încă valoros. Cu strategiile de marketing prin e-mail, este posibil să nu aveți atât de mulți clienți potențiali generați ca, de exemplu, canalele de rețele sociale, dar acestea vă ajută să dezvoltați clienții potențiali existenți.

Practic, dacă afacerea dvs. poate oferi informații valoroase pieței țintă interesate, este mai probabil ca acestea să fie cu ochii pe serviciile dvs. De asemenea, oferirea de informații utile în schimbul detaliilor de contact ale vizitatorului poate ajuta la creșterea listei potențialilor potențiali.

Aceste tipuri de resurse pot varia de la acasă și ghiduri de contracție până la studii de caz. Cu toate acestea, rețineți că conținutul dvs. de e-mail este ceva pe care potențialii clienți îl pot folosi. În mod ideal, ar trebui să fie conținut exclusiv care nu poate fi obținut printr-o căutare rapidă pe Google.

În plus, utilizați această platformă pentru a promova alte canale de social media precum Instagram și Facebook.

9.) Furnizați conținut premium

Vorbind de conținut informațional, luați în considerare crearea de resurse gratuite pentru orice vizitator care trece pe site-ul dvs. Ar putea fi o carte electronică despre know-how în domeniul construcțiilor sau ar putea fi un ghid care vorbește despre cele mai bune sfaturi pentru renovarea casei.

Oferirea de descărcări gratuite pentru conținut premium de care pot beneficia proprietarii va crea o imagine pozitivă a mărcii dvs. În plus, dacă permiteți descărcări numai după ce ați introdus detaliile de contact de bază, se poate crește numărul de clienți potențiali.

În plus, crearea de conținut de calitate care nu este disponibil gratuit online te face o autoritate în acest subiect. Acest lucru, la rândul său, îi ajută pe potențialii clienți să se gândească la tine și la conținutul tău atunci când este nevoie. Desigur, își vor aminti și serviciile dvs. și s-ar putea să vă abordeze pentru întrebări legate de afaceri.

Rețineți că oamenii mai familiarizați cu afacerea dvs. au șanse mai mari să se transforme în clienți plătitori. Astfel, puteți crea conținut pentru rețelele sociale, marketing prin e-mail, reclame PPC și conținut pentru site-ul web pentru a menține implicat potențialul client.

7 cele mai bune site-uri web de generare de clienți potențiali pentru antreprenori

Deși am discutat deja despre strategiile pe care le puteți implementa pentru a găsi noi clienți potențiali, câteva site-uri sunt surse valoroase de noi conexiuni. Indiferent dacă începeți din nou sau aveți deja o afacere stabilită, aceste site-uri web vă vor ajuta cu siguranță să obțineți niște clienți potențiali. Consultați cele mai bune companii de generare de clienți potențiali din spațiul online care sunt concepute pentru a vă aduce noi clienți potențiali -

1.) Compania mea pe Google

Dintre toate site-urile de generare de clienți potențiali din această listă, unul dintre cele mai valoroase pentru clienții potențiali ai contractanților trebuie să fie Compania mea pe Google. Acest instrument gratuit vă permite să enumerați detalii despre afacerea dvs. cu imagini, recenzii și locația acesteia pe hartă.

GMB este cea mai bună platformă de generare de clienți potențiali pentru strategia locală de SEO și țintirea clienților potențiali din vecinătate. De fapt, puteți face eforturi suplimentare și puteți sincroniza lista de afaceri cu Google Ads și face publicitate companiei.

Conform cercetărilor de Brightlocal, 64% dintre consumatori merg la GMB pentru a găsi datele de contact ale companiilor. Având în vedere acest punct cheie, credem că aceasta este una dintre companiile ideale de generare de lead-uri pentru antreprenori.

2.) HomeAdvisor

Dacă sunteți în căutarea unei companii de generare de lead-uri care să vă permită, ca antreprenor, să ajungeți la noi clienți potențiali, HomeAdvisor este calea de urmat. Această platformă folosește canale de marketing digital și reclame TV pentru a conecta proprietarii de case cu dezvoltatorii de case sau renovatorii.

Odată ce vă înregistrați pe acest site ca contractant, aveți acces la o rețea de peste 30 de milioane de utilizatori, ceea ce este perfect pentru creșterea bazei de clienți. Este perfect pentru companiile mai noi care au nevoie de servicii de generare de clienți potențiali pentru a le conecta cu primii clienți.

În schimbul accesului la această rețea mare, HomeAdvisor percepe o taxă anuală pentru un abonament la site, împreună cu taxarea pentru fiecare client potențial generat. Taxa reprezintă o investiție bună dacă reușiți să intrați în legătură cu publicul țintă și să găsiți noi clienți potențiali.

3.) Houzz

Antreprenorii rezidențiali care caută cele mai bune site-uri web de generare de clienți potențiali ar trebui să caute Houzz, un brand distins în spațiul de interior și renovare. Dacă sunteți un antreprenor care necesită o companie principală pentru lucrări interioare, amenajare a teritoriului și lucrări de remodelare, acest site web vă poate ajuta în multe feluri.

Cu acest director, contractorii pot alege să se înscrie gratuit sau să beneficieze de planul premium plătit numit Houzz Pro+. Planul plătit oferă profilului tău un statut premium care este ușor de distins de concurență, publicitate locală și chiar și câteva instrumente de date.

4.) Yelp

Primul lucru care ne vine în minte când spunem Yelp este — restaurante, nu companii de generare de clienți potențiali pentru contractori. Dar trebuie să știți că Yelp este destul de util pentru a genera clienți potențiali gratuiti în zona dvs. Pe lângă listarea companiei dvs. pe GMB, listarea acesteia pe Yelp poate îmbunătăți publicitatea locală direcționată și poate ajunge la mai mulți oameni din alte locuri.

Yelp ca site web se clasează bine pe motoarele de căutare, astfel încât antreprenorii din industria de servicii la domiciliu, cum ar fi companiile de instalații sanitare și de construcții, pot găsi o mulțime de clienți potențiali. Deschideți un cont gratuit și actualizați detaliile despre afacerea dvs.; adăugați CTA și o licență comercială verificată în contul dvs. de afaceri.

În plus, unii contractori plătesc și pentru anunțuri Yelp, care ar putea aduce noi clienți potențiali în baza lor de date.

5.) BuildZoom

Un alt serviciu de generație de clienți potențiali care vă va ajuta cu clienții potențiali este BuildZoom, care este o platformă care listează contractori pe baza zonelor de servicii. Atunci când proprietarii de case sau administratorii de proprietăți vizitează acest site, ei pot alege dintre toți antreprenorii enumerați din zona lor. Faptul că acest site web aduce clientul la dvs. pentru proiecte de construcție îl face demn de luat în considerare.

Un lucru pe care trebuie să-l știți despre acest site web este că se încadrează în categoria de nișă, ceea ce înseamnă că nu este folosit în mod obișnuit de mulți oameni. Numărul mai mic de clienți potențiali ar putea însemna mai puține clienți potențiali, dar înseamnă și că contactele pe care le primiți sunt de calitate superioară.

Cu toate acestea, veți fi potrivit cu proiectele de construcție care se potrivesc cerințelor profilului dvs. După potrivire, puteți citi specificațiile proiectului și puteți contacta potențialul client pentru mai multe detalii.

6.) Pridvor

Verandă este un alt dintre numeroasele site-uri web de generație de plumb care ajută la conectarea antreprenorilor cu proprietarii de case și proprietăți. În timp ce celelalte companii de generare de clienți potențiali pe care le-am menționat ar putea avea milioane de utilizatori, aceasta are o cotă de piață mică, în principal din cauza clasamentului scăzut de căutare.

De înțeles, contractorii ar putea dori un site web de generare de clienți potențiali unde există deja sute de clienți disponibili. Cu toate acestea, există un avantaj în utilizarea Porch care ar putea restrânge căutarea îndelungată de a găsi clienți potențiali buni. Chestia este că, aici, puteți selecta ce client potențial să urmăriți în loc să plătiți pentru fiecare client potențial nou.

După cum probabil știți deja, fiecare client potențial nou necesită plată pe site, dar aici puteți economisi timp și bani prin filtrarea clienților potențiali utili. Cu acest site web, puteți specifica proiectele pe care le gestionați, controlați gama de călătorie, enumerați metodele de plată acceptabile și selectați clienții în funcție de cerințele acestora.

Gânduri finale despre generarea de clienți potențiali pentru antreprenori

Găsirea de clienți potențiali și încercarea de a le închide este o călătorie lungă pentru un antreprenor. De obicei, trebuie să filtreze prin multe clienți potențiali dud înainte de a găsi unul care să se transforme efectiv în client. Din acest motiv, se recomandă un amestec bun de strategii.

Sperăm că veți începe să utilizați strategiile pe care le-am menționat și să construiți un plan personalizat care funcționează pentru afacerea dvs. Listările și directoarele gratuite vă pot oferi un avans dacă sunteți abia la început. Cu toate acestea, nu ezitați să investiți în tipul potrivit de servicii plătite pentru a obține rapid clienți.

În acest sens, ne vedem data viitoare. Pa!