Top 13 instrumente de care aveți nevoie în 2022 pentru a construi o pâlnie de vânzări profitabilă

Când auzi cuvântul pâlnie ... ce îți vine mai întâi în minte?

Probabil un tort dulce și gustos, nu?

Sau un instrument de laborator?

Ei bine... ce se întâmplă dacă îți spun că nici una dintre cele două nu este ceea ce vorbesc?

Pentru că astăzi, vorbim despre un alt fel de pâlnie.

O pâlnie care va avea un impact incredibil asupra afacerii tale.

O pâlnie care vă va ajuta afacerea să fie mai profitabilă.

Vorbim despre pâlnia de vânzări!

Știați că fără o pâlnie de vânzări bine organizată, aproape 79% dintre clienții potențiali nu se pot transforma în vânzări?

Da! Nu vrem asta pentru magazinul dvs. de comerț electronic.

De aceea, dacă doriți să știți cum să construiți o pâlnie de vânzări profitabilă în 2022, acest blog acoperă totul.

Pentru că vom discuta și despre câteva instrumente care să vă ajute să faceți vânzări NEBUNE!

Deci, haideți să punem acest spectacol pe drum!

Ce este o pâlnie de vânzări?

Pâlniile de vânzări sunt pașii pe care îi urmează clienții tăi pentru a cumpăra din magazinul tău online. Și are diferite etape.

Este folosit pentru a vă mapa călătoria clienților de la început până când ajung în ultima etapă, care este etapa de cumpărare.

Diferitele etape ale pâlniei necesită abordări specifice... pentru că fiecare pas este crucial. Unii clienți potențiali pot intra în prima etapă, dar nu vor ajunge până la final.

Pentru a vă spune mai multe despre asta, să vorbim despre etapele pâlniei de vânzări.

1. Partea de sus a pâlniei

Aceasta este prima etapă a pâlniei de vânzări.

Pentru etapa de conștientizare, scopul tău este ca potențialii tăi clienți să fie conștienți de marca ta. Nu-i speria încercând să faceți o vânzare!

Clienții dvs. potențiali încă își cercetează problemele și soluțiile posibile. În această etapă, le puteți atrage atenția prin conținutul dvs. Poate fi prin postările pe rețelele sociale, rezultatele motoarelor de căutare și aprecierile.

Dar mai ai un drum de parcurs. Încă îi urmărești să cumpere ceva de la tine.

Dacă ai succes, ar putea trece la următoarea etapă...

2. Mijlocul Pâlniei

Aceasta este de obicei etapa de analiză.

Deoarece clienții tăi sunt acum la curent cu marca ta, s-ar putea să ia în considerare să cumpere de la tine.

În această etapă, încă îi urmărești. Chiar dacă sunt deja în această etapă, trebuie totuși să faci multă muncă, deoarece pot veni și pleacă.

De aceea trebuie să le susțineți cercetările și să vă ridicați la înălțimea așteptărilor lor.

Ultima etapă a pâlniei este...

3. Partea de jos a pâlniei

Aceasta este decizia finală a clienților tăi cu privire la o pâlnie de vânzare. Mementourile, redirecționarea și stimulentele funcționează foarte bine. Este un amestec de soft selling și hard-selling, în funcție de strategiile pe care le utilizați în fața și mijlocul pâlniei.

Felicitări! Ești aproape acolo!

După ce vă hrăniți potențialii, aceștia vor lua măsuri acum. Acum îi poți transforma în clienți plătitori!

Sună bine, nu? Înseamnă că aveți o pâlnie de vânzări de succes!

Pentru a vă arăta un exemplu, să discutăm despre modelul AIDA.

Acesta este un exemplu despre cum arată o pâlnie de vânzări de bază.

• Conștientizarea. Clienții tăi potențiali sunt conștienți de marca ta. Nu mai ești fără nume pentru ei.
• Interes. Își arată interesul pentru ofertele tale. Probabil de asta au nevoie și deja își fac cercetările.
• Decizie. Aici ei decid dacă sunteți răspunsul corect la problema lor.
• Acțiune. Au facut o achizitie! Acum, este șansa ta să-ți cultivi relația cu ei.

Deci, probabil crezi că este multă muncă. Dar chiar merită?

De ce sunt importante canalele de vânzări?

Știu că te gândești că trebuie să faci mult efort. Dar dacă ești dispus să treci prin toată această muncă, vei vedea rezultatele.

Deocamdată, vă voi spune cum vă poate ajuta afacerea să fie mai profitabilă:

• Vă ajută să identificați clienții potențiali de calitate. Pe baza canalelor dvs. de vânzări, puteți vedea potențialii care sunt cel mai probabil să se transforme în clienți plătitori.
• Îți oferă perspective. Dacă clienții tăi părăsesc o anumită parte a pâlniei, poți identifica ce este greșit și poți lucra la asta. Și le puteți planifica, de asemenea, întreaga călătorie a clienților.
• Ai un proces de vânzare mai clar. Un proces de vânzări clar va face ca canalul de vânzări să fie mai profitabil în timp, deoarece aceștia sunt doar pași repetabili.

Pentru a rezuma, pâlniile de vânzări sunt importante deoarece asigură că călătoria clienților tăi nu se va pierde în acest proces. Ele vă ajută să înțelegeți de ce are nevoie potențialul dumneavoastră ideal pentru fiecare etapă. Și îl puteți oferi astfel încât aceștia să se poată apropia de etapa de conversie.

Acum, lasă-mă să te învăț...

Cum se creează o pâlnie de vânzări?

1. Creați o pagină de destinație

Aceasta este prima etapă a pâlniei dvs. de vânzări. Și gândiți-vă la ea ca la pagina dvs. de vânzări.

Perspectorii tăi probabil au văzut un prieten împărtășind postarea ta. Sau poate ați creat un anunț pentru a vă înscrie la buletinul informativ sau pentru a le revendica gratuit.

Dar orice ar fi, aceasta poate fi prima impresie a potențialilor tăi despre afacerea ta. Aici vor decide dacă vor să urmeze o asociere cu marca dvs. Sau, în acest caz, dacă vor să-ți revendice oferta.

Când creați pagini de destinație, trebuie să le impresionați. Și pentru a face acest lucru, trebuie să aveți conținut convingător și puternic pentru a-i convinge.

Adică, nu m-aș înscrie la newsletter-ul tău dacă nu mi-ai spune beneficiile acestuia. ‍️

Ține minte, acesta este timpul tău să strălucești. Obțineți acea perspectivă!

2. Faceți o ofertă valoroasă

O copie atrăgătoare și o pagină de destinație grozavă nu o vor tăia. Trebuie să vă asigurați că le oferiți valoare, astfel încât acestea să conducă la următorul nivel al pâlniei dvs. de vânzări.

Dacă vă întrebați ce fel de valoare... poate fi sub forma unei cărți electronice, a unei liste de verificare și a altora.

Să presupunem că sunteți o afacere bazată pe produse. Vindeți paturi confortabile pentru noii proprietari. Unul dintre gratuitățile pe care le puteți oferi este o listă de verificare atunci când alegeți paturile. Este valoros pentru potențialii dvs. și le puteți captura e-mailurile.

Deci, pentru a-i face să se înscrie... trebuie să le oferi ceva în schimb.

Următorul este...

3. Încurajează Perspectiva

Prospectul tău ți-a dat e-mailurile. Acum, este timpul să le hrănim.

Asigurați-vă că promovați relațiile cu clienții trimițându-le e-mailuri sau gratuități valoroase pe care le pot folosi. Acesta este un pas important, deoarece ar putea avea încă obiecții la ofertele dvs.

După aceasta, este timpul să...

4. Sigilați afacerea

Acest lucru va face sau vă va distruge vânzările. De aceea trebuie să faceți cea mai bună ofertă pentru a încheia afacerea.

Vă puteți gândi la oferte care vă vor ajuta clienții pe baza comportamentului pe care l-au arătat în timpul călătoriei lor către clienți.

Următorul este...

5. Optimizați din când în când

Ce se întâmplă dacă unii dintre clienții tăi părăsesc pâlnia în care se află?

Trebuie să identificați unde vă lipsește și de ce pleacă sau se dezabonează. Un alt motiv este că comportamentul clienților țintă se schimbă constant.

De exemplu, puteți verifica care dintre strategiile dvs. au cele mai mari rate de conversie în canal. Apoi le puteți utiliza înainte.

Puteți folosi programe de analiză a datelor (pe care vi le voi arăta mai târziu) pentru a determina ce metode de vânzare prin pâlnie funcționează și ce nu funcționează. Apoi puteți face ajustări.

De asemenea, puteți începe testarea cu mai multe variante pentru a determina ce funcționează mai bine. Poate ați putea trimite un memento clienților care folosesc diferite limbi și grafică. Depinde de rezultate.

De aceea, pentru a realiza o pâlnie de vânzări de succes... trebuie să-ți optimizezi canalul din când în când.

Deci... acum, de ce nu mergem la partea bună?

13 instrumente pentru a construi o pâlnie de vânzări profitabilă

Iată 7 instrumente de pâlnie de vânzări pe care le puteți folosi pentru a crea o pâlnie de vânzări de succes.

Sa incepem cu...

1. Hubspot

Hubspot este un software de inbound marketing, vânzări și servicii. Este un software de automatizare a marketingului și poate face pâlnii de vânzări de succes. Puteți folosi acest lucru pentru a genera și converti clienți potențiali.

Cea mai bună parte? Poate fi, de asemenea, serviciul pentru clienți și CRM sau instrumentul de management al relațiilor cu clienții!

Să ne uităm la câteva dintre caracteristicile sale:

• Pagini de destinație
• CRM gratuit
• Automatizarea e-mailului
• Fluxuri de lucru
• Integrarea rețelelor sociale

Este într-adevăr un instrument de pâlnie de vânzări cu funcții stelare de automatizare a marketingului! Deci, dacă doriți să construiți o pâlnie de vânzări de succes, Hubspot începe de la 45 USD per lună.

Deci, să trecem la următorul.

2. Leadpages

Leadpages este un instrument de canal de vânzări care vă va ajuta să captați clienți potențiali de calitate prin intermediul generatorului său dinamic de pagini. Puteți crea pagini de destinație cu conversii mari care vă pot transforma clienții potențiali în vânzări.

Iată câteva dintre caracteristicile sale:

• Trageți și plasați generatorul
• Viteza rapidă de încărcare a paginii
• Testare A/B
• Ferestre pop-up nelimitate
• Integrari

Caracteristici uimitoare, nu? Și le puteți obține pentru echipa dvs. de vânzări începând de la 37 USD pe lună! Acum, să trecem la următorul nostru instrument de pâlnie de vânzări...

3. Unbounce

Doriți să vă creați campanii de marketing cu conversie ridicată? Unbounce este prietenul tău. Acest instrument de canal de vânzări vă ajută de la colectarea de e-mailuri până la creșterea vânzărilor. Vești bune? De asemenea, puteți crea o pagină de destinație, deoarece este un generator de pagini de destinație dedicat.

Să ne uităm la câteva dintre caracteristicile sale.

• Raportare și statistici
• Șabloane personalizabile
• Branding personalizabil
• Tragere și plasare
• Constructor de forme

Prețul începe de la 90 USD pe lună și puteți obține până la 20.000 de vizitatori! Sună bine?

Următorul nostru software de pâlnie de vânzări este...

4. Calendly

Dacă doriți să faceți o pâlnie de vânzări de succes, Calendly vă poate ajuta cu asta! Îți amintești când am spus să-ți hrănești potențialele în timpul călătoriei lor către clienți? Pentru a vă asigura că nu le pierdeți, încercați să organizați seminarii web sau întâlniri cu acest instrument de canal de vânzări!

Să ne uităm la câteva dintre caracteristicile sale cheie.

• Integrare cu Google, Outlook și Office 365
• E-mailuri de urmărire/mementouri
• Fluxuri de lucru automatizate
• Valori și raportare
• Aplicații web, iOS și Android

Prețul începe de la GRATUIT. Dar dacă doriți să obțineți cele mai bune funcții... puteți achiziționa planul Professional de 12 USD /lună! Acest lucru permite echipei dvs. de vânzări să aibă acces la acest instrument de pâlnie de vânzări!

5. Funnel.io

Funnel.io este un instrument de pâlnie de vânzări care vă va ajuta să creați și să analizați datele dvs. de marketing. Acesta colectează automat date de marketing. În timp ce Google Analytics poate fi, de asemenea, util, Funnel.io vă poate extrage datele despre costuri și este util să analizați cu acuratețe costul cheltuielilor cu publicitatea.

Este un software de implicare în vânzări bazat pe cloud. Cea mai bună parte? Mărește utilizarea automatizării vânzărilor.

Iată câteva dintre caracteristicile sale:

• Integrarea platformei
• Volum nelimitat de date
• Analiza trimestrială a succesului
• Importuri programate
• Istoricul datelor

Pentru a vă analiza datele, prețul începe de la 399 USD pe lună. Și până la 5 din echipa ta de vânzări pot avea acces!

Altul este...

6. InsightSquared

Doriți o vedere în timp real a veniturilor dvs. și să vă estimați vânzările? Încercați InsightSquared!

Acest instrument de canal de vânzări vă va ajuta să transformați informațiile în acțiuni. Vă oferă o vizualizare în timp real a tuturor valorilor dumneavoastră esențiale și a vizibilității conductei de care veți avea nevoie pentru clienții dvs.

Vrei să le vezi caracteristicile?

• Prognoza
• Raportare interactivă
• Raportare detaliată
• Captură de activitate
• Inteligența conversațională

Dacă aceste caracteristici vă entuziasmează, puteți solicita prețuri pe site-ul lor, deoarece au planuri de preț personalizate.

Un alt instrument canal de vânzări este...

7. Panoul de mixare

Mixpanel este instrumentul canalului de vânzări pentru a verifica informațiile despre clienți. Acesta este un instrument puternic, deoarece vă va ajuta să convertiți și să vă păstrați utilizatorii pe baza analizei comportamentului acestora.

Să vedem câteva dintre caracteristicile sale:

• Rapoarte interactive
• Analiza produsului
• Perspectivele utilizatorilor
• Rata de conversie a graficului de frecvență
• Tablourile de bord ale echipei

Dar iată cea mai bună parte... au un plan GRATUIT. Dar dacă doriți să vă duceți afacerea la următorul nivel, începe de la 25 USD pe lună.

Următorul instrument perfect atunci când creați pâlnii de vânzări este...

8. Leadboxer

Leadboxer este un instrument de canal de vânzări care vă ajută să vă identificați clienții potențiali de calitate și vă oferă informații despre fluxul de lucru de vânzări. Dacă aveți nevoie de o platformă care să vă ajute să generați date, aceasta este perfectă pentru dvs.!

Acum, să vedem câteva dintre caracteristicile sale.

• Urmărirea site-ului și a e-mailurilor
• Identificarea vizitatorilor site-ului
• Integrarea instrumentelor
• Punctajul automat al lead-urilor
• Segmentarea

Dacă doriți să achiziționați acest instrument profitabil de pâlnie de vânzări, planul de bază începe de la 195 EUR pe lună.

Un alt instrument pe care îl puteți folosi pentru a crea o pâlnie de vânzări de succes este...

9. Perspicac

Insightly oferă o gamă largă de produse pentru afacerea dvs. De la crearea de campanii inteligente de marketing la managementul relațiilor cu clienții... acest lucru vă va ajuta să construiți o pâlnie de vânzări profitabilă!

Deci, ce face ca Insightly să fie unul dintre cele mai bune instrumente de pâlnie de vânzări?

• Management de date
• Urmărirea valorilor
• Managementul conductelor
• Integrarea aplicației
• Carduri cu informații personalizabile în timp real

Planul Plus începe de la 29 USD pe lună. Nu e rău pentru caracteristicile sale, nu?

Acum, iată un alt instrument de pâlnie de vânzări!

10. Spiro

Spiro este un CRM (Customer Relationship Management) bazat pe inteligență artificială, care vă va ajuta să vă îmbunătățiți veniturile printr-un management inteligent al clienților. Este, de asemenea, un instrument de canal de vânzări care colectează automat date din e-mail, apoi optimizează implicarea clienților.

Acum, de ce este acesta instrumentul perfect pentru a vă ajuta să construiți o pâlnie de vânzări profitabilă?

• Date actualizate
• Integrari in cadrul organizatiei dumneavoastra
• Urmărirea ROI (Return On Investment).
• Activități în echipă
• Conduce creații

Au planuri de preț personalizate. Deci, pentru a cunoaște prețul acestui instrument de pâlnie de vânzări, trebuie să completați formularul lor și să solicitați unul.

Un alt instrument canal de vânzări este...

11. Hootsuite

Îți amintești când am spus să-ți hrănești clienții? Puteți face acest lucru prin intermediul rețelelor sociale! Deci, dacă clientul tău potențial se află în mijlocul pâlniei și dorește să afle mai multe despre marca ta, Hootsuite poate fi un instrument excelent pentru a te ajuta să-ți răspândești mesajele.

Să aruncăm o privire la caracteristicile lor.

• Programarea postărilor
• Accesul echipei
• Asistență clienți 24/7
• Postări nelimitate
• Fluxuri de lucru de aprobare

Puteți beneficia de planul lor Professional, care este de 19 USD pe lună!

Urmatorul...

12. Pipedrive

Pipedrive este un software de pâlnie de vânzări pentru îmbunătățirea veniturilor. Este o platformă de vânzări pentru echipe de toate dimensiunile. Nu numai asta, dar este și un instrument de management al relațiilor cu clienții pentru a-ți dezvolta afacerea!

Suna incitant? Priviți câteva dintre caracteristicile lor.

• Integrari
• Șabloane de e-mail și programare
• Generator de flux de lucru
• Proiecții de venituri
• Import de date

Acestea sunt caracteristici uimitoare, nu? Puteți beneficia de planul lor Esențial pentru 12,50 USD per utilizator pe lună!

Și nu în ultimul rând...

13. Samcart

Deoarece doriți să vă conduceți clienții până la capătul pâlniei, Samcart vă poate ajuta cu asta! Vă permite să optimizați paginile de vânzări pentru conversie prin crearea unui proces de finalizare a achiziției pentru clienții dvs.

Cine nu vrea un proces ușor de plată, nu? Să aruncăm o privire la caracteristicile sale!

• Trageți și plasați generatorul
• Personalizarea limbii
• Plata cu portofele digitale
• Integrare
• Upsells cu un singur clic

Pentru a accesa aceste lucruri bune, prețul începe de la 39 USD pe lună!

Deci, ce vă spun aceste instrumente de pâlnie de vânzări?

Alege cele mai bune instrumente pentru site-ul tău!

Este atât de important ca site-ul dvs. să folosească cele mai bune instrumente posibile din lume...

Dar ascultă-mă.

Odată ce vă conduceți clienții în partea de jos a pâlniei de vânzări, sunteți 100% sigur că cumpără de la dvs.?

Pentru că aici este prinderea...

În ciuda faptului că își planifică întreaga călătorie a clienților și plătesc mii de dolari pentru aceste instrumente de pâlnie de vânzări... este inutil dacă site-ul tău web nu este creat pentru conversie.

De aceea ai nevoie de o temă Shopify care este OPTIMIZATĂ pentru aceasta. Deci efortul tău nu se irosește.

Și am răspunsul pentru tine...

Ai nevoie de o temă care poate fi partenerul tău de optimizare a profitului, cum ar fi Debutify! Peste 378.491 de proprietari de mărci inteligente au încredere în el pentru un motiv!

Are peste 50 de suplimente care vă vor ajuta să îmbunătățiți și mai mult aspectul magazinului dvs. Cea mai bună parte? În timp ce vă îmbunătățiți rata de conversie și profiturile!

Acum, este timpul să...

Construiți o afacere foarte profitabilă cu Debutify - astăzi!

Probă gratuită de 14 zile. 1-Faceți clic pe Instalare. Nu este nevoie de card de credit.