8 sfaturi obligatorii pentru optimizarea feedurilor pentru Cumpărături Google: nivel expert

Luați versiunea disponibilă a Ghidului avansat de optimizare a fluxului de produse:

1. Au adăugat beneficii ale utilizării GTIN-urilor

Numărul de articol comercial global sau GTIN a devenit o parte semnificativă a procesului de optimizare. GTIN-urile valide sunt de obicei furnizate de producător și, deși nu mai sunt un atribut obligatoriu, merită timpul și efortul.

Am acoperit ce sunt GTIN-urile și cum să le găsim în profunzime în celelalte articole ale noastre.

„De ce” GTIN-urilor

Este important să știi „de ce” din spatele proceselor, chiar dacă este pentru ceva ce ar trebui să faci oricum. Vă ajută să înțelegeți imaginea completă a procesului de optimizare. Și să faci ceva este mai ușor atunci când știi că de fapt ți se cuvine.

Mai întâi, să aruncăm o privire la câteva situații în care este posibil să nu aveți deloc un GTIN disponibil de adăugat:

• Sunteți singurul vânzător al unui articol (cum ar fi o rochie făcută manual)
• Este vintage sau antic
• Piese de producator
• Cărțile tipărite înainte de codurile ISBN au fost obligatorii (1970)

Înrudit: Găsirea GTIN-urilor pentru produsele dvs

4 beneficii bonus ale GTIN-urilor:

• Știind că informațiile despre produsul dvs. vor fi corecte și că informațiile concurenților dvs. nu vor intra în conflict cu ale dvs.
• Văzând o creștere a impresiilor dvs.
• Ține articolele contrafăcute departe de piață.
• Permite clienților să compare articolele, așa că, dacă joci cărțile corect, oferta ta poate fi mai atrăgătoare decât cea a altor vânzători

Să aruncăm o privire mai atentă la cel mai mare beneficiu: apariția în căutări în care cumpărătorul caută exact produsul pe care îl vindeți și când cumpărătorii caută cea mai bună versiune a unei anumite categorii de produse.

Google folosește codul GTIN pentru a extrage din catalogul furnizorului și a plasa anunțul dvs. într-o licitație cu ceilalți distribuitori ai aceluiași produs. Anunțurile au în mod implicit atributele catalogului furnizorului și vor suprascrie optimizările făcute în feed.

GTIN-urile vă oferă, de asemenea, o plasare în cadrul căutărilor precum „Cel mai bun” și „Top”. Aceste tipuri de căutări fac referire și la recenziile clienților pentru a determina poziția anunțului dvs. Cu cât recenziile sunt mai bune, cu atât sunt mai mari șansele dvs. de a afișa prima poziție

(notă: Google folosește companii de recenzii terțe precum Trustpilot, Yotpo, Verified Reviews etc.)

Numele companiei dvs. va fi apoi plasat într-o listă de comparare a prețurilor din partea stângă a paginii.

Întoarceți-vă în partea de sus a paginii sau Rezervați o consultație de expert pentru feed

2. Optimizarea titlurilor produselor

Știți deja că optimizările titlurilor produsului sunt esențiale pentru ca anunțurile dvs. să fie relevante pentru căutările utilizatorilor. Este unul dintre cele mai importante atribute din feed și aici ar trebui să ne petrecem cea mai mare parte a timpului.

Ne place să salvăm titlurile pentru final până când toate celelalte atribute sunt optimizate, deoarece atunci le puteți folosi pentru a vă asigura că titlurile sunt cât mai optimizate posibil.

Atributele pe care veți dori să le includeți depind de verticala în care vă aflați.

Mai jos avem un ghid cu cum să vă structurați titlurile pe categorii:

Unele concepte cheie pentru optimizarea titlurilor asigură includerea cuvintelor cheie importante. Utilizați raportul privind termenii de căutare pentru a vedea ce interogări s-au convertit și utilizați-le în titluri.

SFAT PRO : Creați teste de cuvinte cheie în feedul dvs. pentru a vă concentra cu adevărat asupra cuvintelor cheie care funcționează pentru magazinul dvs. De asemenea, ar trebui să reflectați informațiile despre produse de pe site, astfel încât atunci când utilizatorii dau clic pe anunț, vor găsi aceleași informații pe site.

Puteți să-l testați mai întâi în feed și apoi să transferați ceea ce funcționează cel mai bine pe site-ul dvs. web.

Plasați informații importante la începutul titlurilor, în cazul în care titlul dvs. este trunchiat pe pagina de rezultate, informațiile importante vor apărea mai întâi.

Iată câteva sfaturi suplimentare de luat în considerare:

• Nu folosiți un limbaj de vânzări - dacă informațiile pe care le caută cumpărătorii vor vorbi de la sine și vă vor permite să apăreți în cele mai relevante căutări

Aceste prăjitoare sunt un bun exemplu de furnizare de informații relevante de care cumpărătorul este cel mai probabil interesat:

• Testați întotdeauna ceea ce rezonează cel mai bine pentru publicul dvs. principal și transformați cumpărătorii în clienți repetați.
  
  
• Programarea actualizărilor zilnice (cu un instrument terță parte, cum ar fi DataFeedWatch) va preveni nepotrivirile, avertismentele și suspendările contului dacă există modificări aduse feedului dvs.

3. Optimizarea atributelor de culoare

Atrageți cumpărătorii care au o viziune specifică pentru produsul pe care îl caută. Dacă inima lor este pusă pe o anumită culoare, le puteți livra până la

În unele țări, este un atribut obligatoriu pentru Îmbrăcăminte și accesorii :

• Brazilia
• Franţa
• Germania
• Japonia
• Regatul unit
• Statele Unite

Evitați respingerea nepotrivirii

Cândva, era cea mai bună practică să vă aplatizați culorile în feed-ul dvs. în ceva pe care un utilizator ar căuta.

Un exemplu în acest sens este vânzarea unui produs în care culoarea era „Rodie”, am schimba culoarea în „roșu deschis” sau doar „roșu”. Poate că acesta este ceva ce făceai și tu.

Acum, veți primi respingeri pentru nepotrivirea informațiilor din pagina de destinație. Google accesează cu crawlere microdatele de pe paginile de destinație și va potrivi atributul de culoare din feed cu valoarea culorii de pe pagina de destinație. Dacă obișnuiai să faci asta ca cea mai bună practică, este timpul să treci înapoi și să lași culorile să fie ceea ce sunt.

Cele mai bune practici

• Scrieți numele complet al culorii (dar: pentru limbile chineză, japoneză sau coreeană, puteți include un singur caracter, cum ar fi 红.) și nu utilizați o înlocuire a numărului (cum ar fi culorile HTML)
  
  
• Puteți adăuga 1 culoare primară și 2 culori secundare
  
  
• Dacă produsul tău este fabricat dintr-un metal prețios, combină atributul material cu atributul culoare , de exemplu un colier de argint sau un inel de aur.

Întoarceți-vă în partea de sus a paginii sau Rezervați o consultație de expert pentru feed

4. Repreciere dinamică în fluxurile de date

Prețurile competitive pot juca un rol important în strategia dvs. de comerț electronic.

Există soluții dinamice care vă ajută să țineți pasul cu fluctuațiile prețurilor în spațiul de cumpărături. Dacă utilizați o soluție terță parte, cum ar fi DataFeedWatch, veți putea folosi instrumentul nostru de monitorizare a prețurilor pentru a efectua verificări ale prețurilor pentru a vedea cum prețurile dvs. sunt comparate cu concurenții dvs.

Puteți introduce aceste date în feed și puteți crea un instrument dinamic de stabilire a prețurilor pentru feed. Exportați fișierul din instrumentul de stabilire a prețurilor și îmbinați-l cu feedul de date despre produse, potrivit ID.

Apoi, creați etichete personalizate pentru modul în care doriți să licitați, în funcție de cât de competitiv este prețul dvs.

Dacă utilizați o platformă de optimizare a feedurilor, veți putea crea reguli pentru aceste etichete personalizate, astfel încât produsele să treacă de la etichetă la etichetă pe măsură ce devin mai mult sau mai puțin competitive la preț.

Puteți seta etichete precum mare, mediu și scăzut pe baza prețului produsului respectiv în fiecare zi. În contul dvs. Google Ads, veți putea să licitați mai sus pentru produsele cu prețul cel mai mic și să licitați în jos pentru produsele care nu sunt competitive.

Deși sună grozav, aveți grijă cum îl utilizați. În anumite verticale, aceasta ar putea să nu fie cea mai bună strategie. Dacă un utilizator îți cumpără produsul și revine a doua zi pentru a vedea că prețul a scăzut, ar putea crede că a fost doar escrocat.

Strategia dvs. de repreciere ar trebui să depindă de obiectivul dvs. Ești un brand de lux a cărui valoare vine din menținerea unui preț constant sau încerci să fii competitiv cu anumiți retaileri?

Dacă simțiți un stres de „a ține pasul cu prețurile concurenței”, este absolut normal. eMarketer a realizat un studiu exact despre acest lucru și a descoperit că acesta este cel mai mare obstacol pe care comercianții au spus că s-au confruntat.

Dacă vă gândiți să vă schimbați sau să vă creați strategia de reducere, consultați articolul nostru cu cele mai importante lucruri de luat în considerare.

Înapoi la începutul paginii sau

5. Alegerea imaginii potrivite

Imaginile produselor sunt primul lucru pe care îl văd cumpărătorii când este afișat anunțul dvs., așa că doriți să vă asigurați că acestea arată grozav.

Iată câteva puncte cheie pentru a vă asigura că linkul imaginii dvs. este optimizat:

• Utilizați imagini de înaltă calitate (pentru dispozitive mobile receptive)
• Asigurați-vă că variantele se potrivesc cu imaginea (culoare, dimensiune, material etc.)
• Căutați textul deasupra imaginii (filigrane, vânzări, numere de piese de fabricație)
• Testați imaginile produselor versus imaginile stilului de viață (pentru a găsi care funcționează cel mai bine pentru marca dvs.)

Dacă variantele tale nu se potrivesc cu imaginea, se poate întâmpla ceva de genul această umbrelă portocalie deplasată:

Acest lucru poate dezactiva cu ușurință clienții potențiali și o vânzare nu este probabilă.

Consultați articolul nostru despre Puterea imaginilor Google Shopping pentru a obține câteva sfaturi suplimentare de optimizare despre cum să alegeți imaginea potrivită, să adăugați imagini suplimentare și multe altele.

6. Utilizarea expresiilor regulate cu fluxuri de date

Nu-l lăsa pe acesta să te sperie. Deși poate părea dificil la început, veți putea să vă înțelegeți.

Expresia regulată, sau RegEx, este o secvență de caractere care definește un model de căutare, în principal pentru utilizarea în potrivirea modelelor cu șiruri de caractere sau potrivirea șirurilor de caractere, adică operațiuni asemănătoare „găsiți și înlocuiți”.

Această funcție este extrem de utilă în optimizarea fluxului de date, deoarece vă permite să potriviți mai multe caractere în timp ce utilizați un singur șir.

Puteți folosi expresii regulate în mai multe moduri, cum ar fi găsirea și înlocuirea cuvintelor duplicate, fixarea mai multor dimensiuni simultan sau chiar eliminarea prea multor spații între cuvinte.

Consultați acest studiu de caz pentru modul în care o agenție a folosit RegEx cu remarketingul dinamic.

Un exemplu în acest sens este, dacă titlul tău conține spații suplimentare între cuvinte și nu doar la început și la sfârșit, un șir regex ar putea să se potrivească cu spațiile suplimentare dintre cuvinte: replace_pattern( \s, ' ', [title] ) .

Sau introduceți o regulă regex similară în DataFeedWatch folosind opțiunea „Editați valori”:

Aceste tipuri de potriviri sunt foarte utile atunci când lucrați cu fluxuri de date mari.

Înapoi la începutul paginii sau .

7. Vânzări și promoții pentru comercianți

Vânzările și promoțiile comerciale declanșează obiceiurile de cumpărare ale oamenilor și, de obicei, conduc la rate de clic ridicate și la un cost pe conversie mai mic. De fapt, un studiu Google (în videoclipul de mai jos) a arătat că acestea pot provoca o creștere cu 28% a ratelor de conversie.

Să presupunem că ești un magazin de îmbrăcăminte și organizezi o reducere de tricouri cu 25% reducere în vacanța de primăvară. Ați creat un cod promoțional SAVE25 pe site-ul dvs. și acum doriți să îl utilizați în anunțurile dvs. de cumpărături.

Mai întâi veți crea un atribut numit promotion_id și veți popula doar tricourile pe care le doriți să fie scoase la vânzare cu codul promoțional.

După aceasta, veți intra în contul dvs. Google Merchant Center și veți crea promoția în fila Promoții. Dacă nu vedeți o filă de promoții ale comerciantului, va trebui să completați mai întâi formularul de promoții ale comerciantului.

Vor exista instrucțiuni despre cum să vă creați promoția în Google, inclusiv ora efectivă de începere și de încheiere, anumite produse față de toate produsele și dacă utilizați un cod promoțional. Puteți rula aceste promoții timp de până la 3-4 luni fără a fi actualizat. Acest lucru este bun dacă oferiți transport gratuit sau efectuați o vânzare lungă.

Feed de promoții Google

Ca alternativă, dacă aveți mai multe promoții și le modificați frecvent, este mai bine să utilizați un feed de promoții Google pentru a vă încărca promoțiile în Google Merchant Center.

Un feed de promovare Google este o foaie de calcul (fișier txt, fișier .xml sau Foi de calcul Google) care găzduiește toate promoțiile dvs. online și datele aferente.

Acestea sunt toate atributele pe care va trebui să le includeți:

• promotion_id
• aplicabilitate_produs
• tip_ofertă
• titlu_lung
• date_efective_promoției
• canalul de răscumpărare

Dacă doriți să aflați mai multe despre diferitele tipuri de feeduri pentru Cumpărături Google, vă recomandăm această resursă: Tipuri de feeduri pentru Cumpărături Google.

Întoarceți-vă în partea de sus a paginii sau Rezervați o consultație de expert pentru feed

8. Crearea etichetelor personalizate

Probabil că sunteți deja familiarizat cu utilizarea etichetelor personalizate cu înregistrările dvs., dar iată câteva utilizări pe care poate nu le-ați configurat deja. Ceea ce este grozav la etichetele personalizate este că

Marje de profit și CPA-uri

Vânzarea de produse în diferite intervale de preț, dar plata aceluiași Cost pe Achiziție (CPA) pentru fiecare poate deveni neprofitabilă destul de repede. Dar dacă reușiți să obțineți informații despre marja de profit (sau puteți să le calculați), atunci această etichetă personalizată va face cu adevărat o diferență în campaniile dvs. Vă va permite chiar să vă optimizați și mai mult strategia de licitare.

Îl puteți configura în câțiva pași:

1. Îmbinați sursa principală a feedului de date cu datele marjei. Dacă nu aveți date despre marjă, atunci este posibil să faceți calcul folosind datele item_cost din feedul dvs. principal.
2. Creați-vă regulile pentru a configura eticheta bazată pe marjă.
3. Acum puteți utiliza noile etichete personalizate pentru a subdiviza campania și pentru a ajusta sumele licitate în funcție de marjele acestora (de exemplu: ieftin, mediu și scump).

Iată un exemplu despre cum îl puteți configura pentru produsele dvs. în aplicația DataFeedWatch:

Poziția prețului

Creați etichete personalizate pe baza modului în care prețurile dvs. se compară cu prețurile concurenților. Acesta este un alt exemplu în care instrumente precum Price Watch sunt utile.

După ce ați adunat datele despre preț, vă puteți împărți produsele în 3 categorii în funcție de locul în care se încadrează în comparație cu alți retaileri care vând aceleași produse ca și dvs.: slab, bun și excelent.

Creați o campanie pentru fiecare dintre aceste categorii. Dacă există produse care s-au încadrat la nivelul „jos”, dar au performanțe bune, puteți crea reguli separate pentru acestea, astfel încât să poată continua să prospere.

Acum vă puteți juca cu bugetul dvs. și puteți testa pentru a determina cât ar trebui să alocați produselor din nivelul dvs. „excelent”.

Hack bonus: ID-uri de produs

În timp, performanța produselor tale se va acumula, ceea ce poate afecta negativ performanța lor viitoare. Acest lucru este valabil mai ales dacă ați optimizat produse care înainte nu aveau performanțe bune. Deci este posibil să nu vedeți rezultatele dorite.

Disclaimer: acest hack nu este aprobat sau recomandat de Google, dar dacă performanța proastă din trecut legată de produsele dvs. trage campaniile în jos, există o soluție.

De fiecare dată când schimbați ID-ul produsului dvs., tot istoricul anterior este șters și va fi tratat ca un produs nou, chiar dacă totul rămâne la fel. În mod normal, aceasta nu este o situație ideală, mai ales că este nevoie de până la 3 zile lucrătoare pentru ca produsul să fie reaprobat.

Dar, dacă sunteți cu adevărat în căutarea unui hack pentru a șterge performanța anterioară, aceasta ar putea fi o soluție pentru dvs.

Cheat Sheet Expert în Cumpărături Google:

• GTIN -urile sunt foarte importante pentru a vă obține destinații de plasare cu căutări precum „Cel mai bun” și „Top”.

• Optimizați-vă titlurile produselor în funcție de categoria produselor pentru cea mai bună performanță.

• Atributul de culoare din feedul dvs. trebuie să se potrivească cu culoarea paginii de destinație pentru a evita nepotrivirile și erorile.

• Utilizați Dynamic Repricing în fluxurile dvs. de date pentru a rămâne în fruntea concurenței.

• Imaginile sunt cel mai important element al anunțului de produs.

• Utilizați expresii regulate pentru a crea reguli în feedul dvs.

• Folosiți promoțiile din feedul dvs. pentru valori CTR ridicate și costuri pe conversie mai mici.

• Creați etichete personalizate pentru a vă oferi un control mai mare asupra direcției bugetului și a sumelor CPA prin etichetarea marjelor produselor și a modului în care prețurile se compară cu concurența.

În timp, performanța produselor tale se va acumula, ceea ce poate afecta negativ performanța lor viitoare. Acest lucru este valabil mai ales dacă ați optimizat produse care înainte nu aveau performanțe bune. Deci este posibil să nu vedeți rezultatele dorite.

Sperăm că aceste 8 sfaturi experți pentru optimizarea feedurilor vă ajută să vă îmbunătățiți feedul de produse. De asemenea, ar trebui să vă ofere o mai bună înțelegere a modului de abordare a fluxului de date. Dacă aveți întrebări sau comentarii, nu ezitați să le lăsați mai jos.

Următoarea citire recomandată:

• 6 sfaturi pentru a vă optimiza campaniile inteligente de cumpărături
• 8 Metode pe care le folosesc echipele PPC pentru a-și îmbunătăți operațiunile de gestionare a furajelor
• Optimizarea listelor de produse este ca și cum ai compune muzică. Cum se face corect?