10 sfaturi pentru scrierea conținutului produsului

Nu ești inspirat când vine vorba de a scrie conținut despre produse?

Fie că vindeți produse prin intermediul unui site de comerț electronic sau dacă afișați produsele pe site-ul dvs. fără posibilitatea de a cumpăra online, conținutul produsului reprezintă unul dintre cele mai importante conținuturi de pe site-ul dvs.

Face ce scrie pe tablă!

Dacă vindeți servicii sau produse care sunt mărfuri sau credeți că produsele dvs. sunt „plictisitoare”, gândiți-vă din nou. Nu contează ce tip de produs sau serviciu vindeți. Există multe lucruri pe care le puteți face pentru a vă asigura că conținutul dvs. este original și iese în evidență față de concurență.

Apropo de concurența dvs., deși este bine să aruncați o privire asupra conținutului lor, nu vă implicați prea mult în asta. Încercați să căutați și exemple din afara industriei dvs.

În această postare voi discuta 10 sfaturi utile pentru a scrie un conținut bun de produs.

1. Definiți cumpărătorii dvs

Probabil că ați mai întâlnit termenul „persone”. Înainte de a vă scrie conținutul produsului, este esențial să vă cercetați personajele cumpărătorilor. Persoanele dvs. de cumpărător sunt efectiv o reprezentare generalizată a grupurilor dvs. cheie de clienți.

Vă cunoașteți afacerea și clienții dvs. și există întotdeauna loc pentru a face niște cercetări despre grupurile dvs. de clienți. Crearea unei vizualizări detaliate a clienților pentru care încercați să scrieți conținut vă va ajuta pe linie.

Unele beneficii ale personalității sau profilurilor cumpărătorului includ:

• Înseamnă că poți urmări ceea ce este important
• Puteți stabili limite și un ton al vocii
• Toți colegii tăi pot intra la bord cu același mesaj
• Poate ajuta să oferi fiecărui conținut pe care îl scrii un scop

2. Creați un șablon

Gândiți-vă la gama de produse actuală și potențială viitoare și la tipul de informații pe care trebuie să le afișați. Dacă aveți un site web nou proiectat sau doriți să vă îmbunătățiți site-ul actual, acesta este un aspect important.

Bineînțeles, nu trebuie să vă gândiți numai la conținut când vine vorba de aspectul paginii dvs. de produs, ci joacă un rol important în acesta, iar paginile dvs. de produse ar trebui să urmărească să fie consecvente.

Citiți mai multe despre paginile produselor de comerț electronic.

3. Faceți-l ușor de citit

Vorbind de șabloane, știm că oamenii scanează conținut online, așa că ușurează-le.

Permiteți titluri și liste cu marcatori și folosiți bine spațiul alb. Nu includeți doar paragrafe mari de text – acestea nu vor convinge pe nimeni să citească mai departe.

4. Cercetarea cuvintelor cheie

Înainte de a începe să scrieți, luați în considerare că va trebui să vă optimizați paginile de produse, așa că ar fi înțelept să faceți o cercetare de cuvinte cheie pentru a afla ce cuvinte cheie doriți să includeți în conținutul dvs. și, în cele din urmă, pentru a optimiza fiecare pagină.

5. Titluri de produse

Similar titlurilor postărilor de pe blog, titlul paginii dvs. de produs este foarte important. Ar trebui să se axeze pe cuvinte cheie, dar, cel mai important, ar trebui să explice ce este produsul și să fie original.

În special dacă lucrați cu produse de la producători de la furnizori, nu folosiți doar titlurile produselor (sau conținutul de altfel), gândiți-vă la ceva original ori de câte ori este posibil.

Titlul paginii dvs. ar trebui să fie descriptiv și ușor de identificat pentru vizitatori .

6. Caracteristici și beneficii

Sau mai bine zis, beneficii și caracteristici, pentru că beneficiile sunt mai importante!

Trebuie să includeți toate beneficiile sau caracteristicile unui produs în conținutul principal, dar poate fi util și de dragul capacității de scanare de a rezuma într-o listă de puncte.

Retailerul de cadouri Firebox face acest lucru cu mare efect pe site-ul lor:

7. Specificații

Revenind din nou la punctul doi, sperăm că veți avea un șablon potrivit pentru paginile dvs. de produse, care poate găzdui orice specificații pe care trebuie să le enumerați.

Cât de importante sunt specificațiile? Trebuie să aibă icoane pentru a le face recunoscute?

Pentru multe produse, specificațiile sunt prezentate în partea de jos a paginii. Dar dacă vindeți produse electronice, de exemplu, specificațiile pot fi considerate mai importante, așa că ați putea lua în considerare să le acordați mai multă importanță.

Continuând de la exemplul anterior de la firebox.com, după ce au afișat o listă de caracteristici și beneficii în partea de sus a paginii lângă imaginea produsului, acestea includ apoi o descriere persuasivă și mai multe informații, inclusiv orice specificații suplimentare:

8. Fii persuasiv

Aceasta este partea cheie și adesea cea mai dificilă.

Gândiți-vă mai întâi la cititor sau la client: aceștia nu vor doar să știe care este produsul dvs., ci vor să știe ce este în el pentru ei. Reveniți la punctul unu: pentru cine scrieți asta și în ce scop?

Cum le va face produsul tău viața mai ușoară sau mai distractivă? Ce problemă le va rezolva? Cum îi va face să se simtă ? Produsul are un răspuns senzorial pe care îl puteți descrie?

Aș putea continua, dar oricare ar fi produsul dvs., aflați care este acest beneficiu și apoi începeți să scrieți. Abordați o problemă, nevoie sau dorință și apoi convingeți printr-o descriere concisă și bine scrisă a produsului și a modului în care acesta se potrivește cu factura.

Uneori, soluționarea unei probleme poate fi că produsul dvs. necesită o explicație detaliată a modului în care funcționează sau când ar trebui utilizat. De exemplu, dacă ați vândut piese de schimb pentru utilaje, poate doriți să descrieți ce semne să căutați atunci când piesa trebuie înlocuită, înainte de a continua să evidențiați ce face piesa în interiorul mașinii și de ce va aduce beneficii clientului.

Retailerul online espares.co.uk adoptă această abordare cu produse precum filtre de vid și elemente de cuptor:

9. Folosiți Statistici

Faceți o copie de rezervă a afirmațiilor dvs. folosind statistici, fapte și cifre. De exemplu, dacă produsul dvs. este cu 25% mai ieftin decât alte mărci de top sau, dimpotrivă, dacă produsul dvs. ar oferi o economie de costuri într-o perioadă de timp, menționați-l!

Renumitul comerciant cu amănuntul Wilko demonstrează acest lucru pe produse precum becurile:

10. Păstrați-l concis, dar nu prea scurt

Dar nici prea mult timp. Lasă-mă să explic…

Este important să aveți o cantitate bună de conținut pe orice pagină, inclusiv paginile de produse, dar ultimul lucru pe care doriți să îl aveți este conținut gol care nu servește unui scop.

Știm că Google este dornic să monitorizeze „conținutul subțire” în acest moment.

„ Se simte ca și cum aș încerca să ating 300 de cuvinte de conținut de dragul asta ”, te aud plângând.

Ei bine, nu trebuie să fie întotdeauna așa, mai ales având în vedere că acum scriem o copie unică, persuasivă, mai degrabă decât o simplă descriere a ceea ce este un produs. Nu scrieți niciodată conținut de dragul conținutului, dar folosind acest ghid, probabil că ați putea crea conținut de produs mai lung, care să servească un scop și să vă facă să vă evidențiați de concurență.

In cele din urma

Pentru a vă asigura că toată munca depusă pentru a crea conținut de produs are roade, amintiți-vă că dovezile sociale (recenzii) și fotografia de produs bună sunt părți importante ale anatomiei paginii dvs. de produs.

Concluzie

Indiferent de ce tip de afacere sunteți sau dacă aveți sau nu un site de comerț electronic, este important să creați un conținut grozav de produs. Ajută la îmbunătățirea SEO, poate oferi pagini de destinație mai bune pentru publicitate plătită și, mai ales, oferă clienților tăi potențiali o experiență generală îmbunătățită.