7 sfaturi eficiente pentru creșterea competitivității afacerii dvs

Există întotdeauna incertitudine în peisajul afacerilor. Pe lângă condițiile economice perturbatoare, companiile vor trebui să aibă grijă și de noi jucători în domeniu. Tehnologia face mai ușor pentru oameni să-și construiască propriile startup-uri, creând astfel un mediu cu ritm rapid în care mărcile veterane au greu să țină pasul și să iasă în evidență.

Indiferent de numărul de ani în care sunteți în afaceri, nu există nimic care să vă pregătească pentru tinerii antreprenori care au idei proaspete și dorința de a câștiga teren. Totuși, nu ați dori să vă pierdeți cota de piață fără a da o luptă. În orice caz, concurența sporită oferă cele mai bune oportunități pentru a vă transforma afacerea și a menține relevanța pe piața dumneavoastră.

Este doar o chestiune de a cunoaște instrumentele și metodele potrivite care te pot ajuta să concurezi și să fii la curent pe măsură ce vremurile se schimbă în continuare. Iată un scurt ghid pentru a vă ajuta să vă ridicați competitivitatea afacerii deasupra celorlalți.

1. Urmăriți tendințele în evoluție

Lumea afacerilor este mereu într-o stare de flux. Tendințele vin și pleacă și este important să cunoaștem instrumentele și metodele care funcționează chiar acum. Primul lucru pe care va trebui să-l faci este să identifici ce tendințe de marketing și tehnologice merită explorate.

În acest moment, cel mai bine este să ascultați știrile din industrie și să monitorizați fluxurile de social media ale influențelor importanți de pe piața dvs. De asemenea, poți să citești bloguri, să asculți podcasturi sau să verifici cele mai bune hashtag-uri din industria ta.

Nu este dificil să determinați tendințele care contează. Trebuie doar să petreci timp și să asculți conversațiile pe care oamenii le poartă. Odată ce ați găsit o tendință care obține suficientă tracțiune, aflați cum o veți exploata în avantajul dvs. Acest proces se numește newsjacking, iar companiile mari îl fac tot timpul pentru a rămâne relevante.

Recomandat pentru dvs.: 10 idei excelente pentru a automatiza sarcinile în afacerea dvs. mică.

2. Ascultă ce spune publicul tău

Ascultarea socială este, de asemenea, o parte importantă a ține pasul cu nevoile și cerințele pieței dvs. Piața dvs. nu este statică, iar preferințele consumatorilor și obiceiurile de cumpărare se schimbă în timpul fiecărei perturbări.

Încă de la începutul pandemiei, companiile au înregistrat o schimbare masivă către comerțul electronic, deoarece consumatorii depind de aplicațiile de livrare pentru a cumpăra articole de bază și de lux din confortul sufrageriei lor. Pe măsură ce restricțiile de sănătate sunt relaxate treptat, dependența de retailul omnicanal rămâne. Consumatorii consideră că este mai convenabil, așa că mărcile vor trebui să îmbrățișeze această nouă realitate în cultura cumpărăturilor și să-și înființeze propriile magazine online.

Este important să vă faceți timp pentru a asculta ceea ce dorește publicul dvs. printr-o cercetare de piață cuprinzătoare. De acolo, puteți dezvolta produse, servicii și experiențe care se potrivesc așteptărilor actuale. Prin ascultarea socială, puteți obține mai mult decât informații despre tendințe, ci și mentalitatea actuală a pieței dvs.

3. Faceți o analiză a concurenței

Adesea, concurenții tăi dețin cheia pentru a-ți îmbunătăți relevanța în industria ta. Faptul că fac ceva corect ar trebui să fie un catalizator pentru schimbarea modului în care vă conduceți și vă promovați afacerea.

Acest lucru nu înseamnă că va trebui să-ți imită concurenții. Trebuie doar să identifici factorii care le-au permis să aibă succes. Analizarea acestor factori vă va oferi idei pe care afacerea dvs. ar putea avea nevoie să le adopte.

Examinați modul în care concurenții dvs. își desfășoară campaniile de marketing prin intermediul rețelelor sociale și al prezenței pe web. Introduce produse și servicii noi în linia lor de oferte? Au început un podcast sau un serial video care se învârte în jurul pieței tale? Ați observat o schimbare în tonul și personalitatea campaniilor lor promoționale?

Analizarea concurenților dvs. este esențială pentru inovare. Va trebui să le monitorizați prezența online și să vedeți cum interacționează cu publicul. De asemenea, puteți privi recenziile clienților și conversațiile pe care concurenții dvs. le inițiază. Înțelegerea modului în care concurenții se adaptează vă poate ajuta să determinați ce să modificați, să înlocuiți sau să eliminați în arsenalul dvs. de strategii, metode și instrumente.

4. Luați în considerare o schimbare de imagine

Rebranding-ul organizației dvs. poate fi un proiect dificil de urmat, mai ales dacă aceasta și-a stabilit un grup loial de-a lungul anilor. Cu toate acestea, atunci când este făcută corect, schimbarea imaginii vă poate ajuta să atrageți o nouă generație de public, să vă mențineți o poziție puternică în industria dvs. și să concurați împotriva noilor veniți.

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să verificați dacă este necesară rebranding. Există o mulțime de motive pentru acest lucru, inclusiv necesitatea de a vă face brandul la modă și de a adopta o altă filozofie sau viziune. De asemenea, este posibil să rebrandați dacă organizația dvs. se extinde în afara granițelor locale.

Indiferent de caz, este important să știți cum vă poate afecta rebrandingul publicul existent. Aveți oameni care au menținut o conexiune puternică cu afacerea dvs. de când a început. Scopul aici este de a menține această relație și de a evita înstrăinarea publicului mai în vârstă, pe măsură ce ești la curent cu cele mai recente tendințe.

Rebrandingul este în mare parte un act de echilibru, așa că stai cu echipa ta de creație și vine cu o strategie care să implice atât consumatorii vechi, cât și noii. Este de ajutor dacă folosiți filozofia și misiunea mărcii dvs. ca punct de referință. De acolo, stabiliți dacă este nevoie să vă schimbați tonul și personalitatea.

O rebranding totală ar avea sens dacă afacerea dvs. și-a pierdut atractivitatea față de publicul mai în vârstă și mai tânăr. Acesta este de obicei cazul organizațiilor care trec printr-o criză de reputație. Dacă doriți ca organizația dvs. să creeze un impuls PR, luați în considerare să mergeți mai departe cu o imagine de marcă complet nouă.

S-ar putea să vă placă: Managementul reputației afacerilor – Un ghid definitiv.

5. Investește în inovare

Când vine vorba de competitivitate, este important ca o afacere să genereze idei proaspete și să ofere concepte noi care să-și revoluționeze industria. Dacă doriți să creați relevanță pentru compania dvs., este posibil să doriți să investiți mai mult timp și bani în cercetare și dezvoltare.

Având în vedere cât de repede se schimbă cerințele consumatorilor, concurenții tăi s-ar putea concentra prea mult pe a ține pasul cu piața. Succesul tău depinde de capacitatea ta de a dezvolta noi produse și servicii pentru piața ta.

Nu există o modalitate mai bună de a vă crește competitivitatea afacerii ca să oferiți noi soluții la problemele existente. Cercetarea și dezvoltarea pot fi exhaustive pe termen lung, dar potențialele profituri pot fi masive dacă alocați timp și bani pentru aceasta.

„Dacă întâmpinați obstacole în proiectele dvs. de inovare, puteți oricând să apelați la o companie care vă poate ajuta să vă accelerați eforturile și să dezvolte proiecte care au potențialul de a vă perturba nișa sau sectorul. Dacă vă concentrați pe inovarea sistemelor, de exemplu, adresați-vă partenerilor de inovare bazați pe tehnologie, care vă oferă instrumentele și resursele de care aveți nevoie pentru a vă consolida eforturile de cercetare și dezvoltare.” – așa cum a explicat frumos Jennifer Wilde, directorul Innovation Ecosystem, într-unul dintre interviurile sale recente.

Cu ajutorul potrivit, vă va fi mai ușor să lansați produse care vă pot oferi un avantaj față de concurență.

6. Reconstruiți-vă campania de marketing

Campania ta de marketing își pierde din avânt? Când oamenii își pierd interesul pentru marca dvs., de obicei este pentru că v-ați epuizat prea mult mesajul de marketing. Pentru a le atrage atenția înapoi, va trebui să dezvoltați propuneri de valoare mai bune și să vă ajustați strategia de marketing și de construire a mărcii.

În cea mai mare parte, analiza concurenților ar trebui să vă ofere o idee despre cele mai bune canale pentru generarea de clienți potențiali, creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și îmbunătățirea experienței clienților. În orice caz, va trebui să scapi de metodele de marketing care și-au pierdut eficiența.

În zilele noastre, marketingul omnicanal devine un element de bază chiar și pentru întreprinderile mici și startup-uri. Trăim într-o epocă în care oamenii au acces la mai multe dispozitive, așa că este important să oferiți experiența mărcii în fiecare punct de contact al publicului, folosind automatizarea de marketing.

Dacă doriți să obțineți o parte mai mare a pieței în acest an și în următorul, concentrați-vă pe a avea o prezență pe toate canalele și pe a vă implica publicul prin aceste platforme.

În plus, asigurați-vă că vă optimizați mesajul dacă doriți să vă remarcați afacerea. Trebuie să se alinieze cu noua dvs. identitate de marcă, astfel încât să puteți implica publicul mai tânăr.

7. Începeți să vă dezvoltați rețeaua

Construirea relevanței nu se întâmplă doar în interior. De asemenea, implică un efort conștient de a ajunge la alte organizații din diverse industrii, de a construi alianțe și de a identifica potențialii susținători ai mărcii.

Investiția într-o rețea solidă este esențială pentru succesul tău. Când concurența se încălzește pe piața dvs., a avea un nume mare alături de al tău poate adăuga dovadă socială eforturilor tale și poate crește reputația.

Participarea la evenimente online și offline este o modalitate excelentă de a găsi potențiali parteneri. În plus, puteți prezenta un loc pentru oaspeți pe un podcast din industrie, puteți participa la grupuri de reflecție și puteți participa la conferințe din industrie în care puteți construi relații cu liderii din industrie.

Să-ți arăți numele în mod deschis este important pentru a-ți construi credibilitatea. Cu suficientă influență pentru a arăta pentru asta, puteți obține avantajul pe piața dvs.

S-ar putea să vă placă și: Cum să utilizați LinkedIn pentru a genera mai multe clienți potențiali pentru afacerea dvs.?

Concluzie

Doriți să vă dominați industria și să deveniți relevant pe termen lung? Începeți cu aceste sfaturi și faceți-vă afacerea în evidență față de concurenți!