Model de reduceri pe niveluri: cum funcționează?

În 2005, Allstate a lansat programul Your Choice Auto , care le-a permis clienților să aleagă dintre mai multe planuri adăugate la ofertele standard și să își adapteze serviciile. Drept urmare, după ce a primit un răspuns masiv, până în 2008, compania a vândut aproape patru milioane de polițe Your Choice. Mai mult, potrivit notelor Harvard Business Review, în 2017, 33% dintre cumpărători au selectat în continuare planurile Value și Gold sau Platinum. O astfel de creștere incrementală considerabilă a fost posibilă datorită implementării cu succes a modelului de prețuri pe niveluri.

Dacă sunteți interesat să creșteți vânzările așa cum a făcut Allstate, citiți mai departe pentru a afla mai multe despre acest model, cum funcționează și toate beneficiile pe care le poate obține afacerea dvs.

Ce este modelul de reduceri pe niveluri?

Reducerea pe niveluri este un model în care produsele sau serviciile sunt vândute într-un anumit interval de preț. Prin atingerea anumitor niveluri, cumpărătorii obțin un preț diferit. Cu cât cumpărătorii cumpără mai multe articole, cu atât o reducere mai mare. Oferind clienților mai multe niveluri de preț, le oferiți posibilitatea de a plăti pentru produsele pe care și le permit.

De exemplu, un comerciant cu amănuntul vinde tricouri. Prețul este de 25 USD pe unitate pentru primele 5. Dacă cumpărătorii cumpără 5 articole, aceștia intră în următorul nivel, care oferă 6-10 tricouri la 20 USD fiecare. După 10 articole, există al treilea nivel, unde prețul este de 15 USD pe unitate. Deci, dacă clienții cumpără 12 articole, prețul va fi (5x25 USD)+(5x20 USD)+(2x15 USD)=255 USD.

Astfel, modelul de prețuri pe niveluri are ca scop stimularea consumatorilor să cumpere mai multe produse, altfel mai multe servicii premium sau caracteristici ale bunurilor. În cazul Allstate, nu au vândut mai multe asigurări, ci mai multă acoperire de asigurare cu planurile de nivel superior.

Datorită acestei strategii, puteți grupa caracteristicile produselor sau serviciilor dumneavoastră în pachete și le puteți vinde la un preț diferit. Deci, dacă cumpărătorii doresc caracteristici specifice, vor trebui să aleagă un anumit pachet.

Scopul principal al modelului de reduceri pe niveluri este de a maximiza valoarea de viață a cumpărătorilor. Ar trebui să le oferiți diferite niveluri de preț atractive, care să permită fiecărui client să aleagă pe cel mai potrivit și potrivit intereselor și nevoilor sale.

Beneficiile reducerii pe niveluri

• Modelul de prețuri pe niveluri ajută la atragerea unui număr mai mare de cumpărători, oferindu-le șansa de a alege produse în funcție de oportunitățile lor. Acest lucru permite ca consumatorii să revină și să-i transforme în obișnuiți. Mai mult, vă oferă șansa de a afla care este starea afacerii dvs. și cum să o îmbunătățiți în viitor.
• Știți cum o reducere pe niveluri vă poate crește vânzările de comerț electronic? Promițând reducerea costurilor pentru bunurile cumpărate de la niveluri superioare, această strategie de prețuri încurajează clienții să cumpere o cantitate mai mare de produse. Astfel, este o oportunitate perfectă de a crește vânzările și valoarea medie a comenzii tale. Cu opțiunile și suplimentele oferite, puteți crește profitul.
• Aveți șansa de a vă învinge concurența pe o piață competitivă. Când vindeți aceleași produse ca și alți retaileri, trebuie să oferiți ceva care vă poate diferenția de ceilalți.
• Prin vânzarea mărfurilor în vrac, vă permite să reduceți costurile pe unitate, cum ar fi transportul și ambalarea, precum și costurile mai mici de stoc. Poate fi util atunci când produsele riscă să se depășească sau să devină învechite din cauza unei descoperiri tehnologice.

Cum funcționează prețurile pe niveluri?

Acum, când știm ce este prețul obosit și cum vă poate ajuta afacerea, este timpul să vă gândiți la modul în care funcționează. Există câțiva pași pe care ar trebui să îi urmați pentru a utiliza corect această strategie în afacerea dvs. online.

În primul rând, ar trebui să înțelegeți prețurile pe niveluri atunci când le adăugați la produsele sau serviciile dvs. Ar trebui să puteți vedea la ce niveluri răspund cumpărătorii dvs. De exemplu , dacă nu cumpără cele mai bune niveluri, înseamnă că sunt prea scumpe sau nevalorificate pentru consumatorii dvs. Dacă cumpărătorii nu acordă atenție pachetelor de nivel scăzut, prețul lor trebuie să fie prea mare pentru ei. Trusele cu preț redus sunt o bună oportunitate de a oferi clienților tăi șansa de a-ți testa produsele pentru a trece la cele mai scumpe, ceea ce le va oferi cea mai mare valoare.

Al doilea pas este să decideți asupra conținutului pachetelor. Este necesar să creați pachete de nivel superior, de nivel mediu și de bază. Nivelul de bază le va sugera cumpărătorilor să înceapă să folosească produse cu caracteristici esențiale la un preț rezonabil. Pachetul de mijloc este o combinație de nivel de bază cu funcții avansate, care economisește banii clienților și vă crește, de asemenea, veniturile. Nivelul de top este pentru cei care știu exact ce beneficii pot obține cumpărând acest pachet de produse. Acest nivel vă oferă cea mai mare rentabilitate pentru fiecare articol vândut, deoarece are un preț mai mare decât alte niveluri.

Apoi, puteți urma al treilea pas, care este să denumiți toate pachetele. Este un moment esențial, deoarece clienții tăi ar trebui să vadă valoarea lor. În diferite afaceri, acestea pot fi nivelurile de bronz, argint și aur, altfel pachetul de bază, standard sau premium etc.

De exemplu, Shopify a implementat reduceri pe niveluri, oferind trei tipuri de planuri care se disting prin caracteristicile lor.

Al patrulea pas include prețul. Poate dura mult timp până când selectați prețurile perfecte pentru fiecare pachet.

Iar pasul final este să vă lansați produsele sau serviciile și să analizați rata de cumpărare pentru a vă ajusta prețul dacă este necesar.

Încă un lucru important este să alegeți criteriul principal în funcție de care veți ordona produsele dvs., deoarece există zeci de variante din care să alegeți, cum ar fi cantitatea, calitatea, personalizarea și așa mai departe.

Pluginuri de reducere pe niveluri pe Shopify

Având magazinul dvs. pe Shopify, trebuie să fiți interesat de implementarea modelului de prețuri pe niveluri în afacerea dvs. online. Aveți ocazia să beneficiați de unul dintre pluginurile obosite de reducere care sunt disponibile în magazinul de aplicații Shopify. Unul dintre ele este setul de reduceri de volum și niveluri de la Mageworx. Cu ajutorul acestuia, puteți crea cu ușurință prețuri de nivel pentru toate bunurile dvs. sau doar pentru cele separate, puteți stabili condiții specificate care ar trebui îndeplinite pentru a aplica reduceri pe niveluri. Consumatorii vor primi informații despre reduceri cu mese speciale.

Gânduri finale

Pentru a rezuma, modelul de prețuri pe niveluri este o strategie eficientă care permite vânzarea produselor în cantități mari sau a serviciilor către clienți cu nevoi și cerințe diferite.

Cumpărătorii dvs. primesc produse de mare valoare și, pe măsură ce cireașa de pe tort, profiturile și vânzările dvs. sunt în creștere.

Ați implementat deja un model de reduceri pe niveluri în magazinul dvs.? Dacă da, împărtășește-ne experiența ta.