Ghidul suprem pentru creșterea numărului de conversii cu videoclipuri eficiente de produse de comerț electronic

Având în vedere concurența acerbă din industria comerțului electronic, trebuie să găsiți o modalitate de a ieși în evidență. Dar asta e mai ușor de spus decât de făcut.

Chiar și în nișa dvs., este dificil să vă asigurați o mică parte din piață. Prin urmare, trebuie să veniți cu o strategie de marketing care să depășească ceea ce oponenții dvs. oferă audienței.

Una dintre cele mai bune modalități de a vă comercializa marca de comerț electronic este prin video. Conținutul vizual atrage atenția, imaginile în mișcare cu atât mai mult.

Încă din primele zile ale marketingului, marketingul video a existat sub formă de reclame de televiziune. Acum că marketingul digital face furori, comercializarea de conținut vizual pe internet este una dintre – dacă nu cea mai eficientă – formă de a vă face cunoscut brandul.

Prin urmare, trebuie să creați videoclipuri excelente de comerț electronic pentru conversii mai mari. Și o repetăm; realizarea de videoclipuri convingătoare de comerț electronic este mai ușor de spus decât de făcut. Este mai mult decât să îndreptați camera telefonului către produsul dvs. și să atingeți înregistrarea. Nu. Trebuie să creați o strategie de marketing video pentru a vă asigura că conținutul dvs. îl face de rușine pe cel al concurenților.

Diverse videoclipuri cu produse au beneficii diferite. Prin urmare, trebuie să aveți o înțelegere fermă cu privire la cum să le creați și să le partajați.

Acest articol vă va ghida prin diferitele metode și sfaturi pe care ar trebui să le utilizați pentru videoclipurile cu produse de comerț electronic, pentru a genera un interes pentru marca dvs., ceea ce duce la mai multe vânzări. Magazinul dvs. online ar trebui să afișeze în mod atrăgător videoclipuri despre produse, încurajând vizitatorii site-ului dvs. să verifice produsele.

Debutify oferă o temă Shopify care vă permite să adăugați cu ușurință toate formele de videoclipuri. Descărcați gratuit cea mai bună temă Shopify cu conversie acum !

Ce tipuri de videoclipuri de produse de comerț electronic ar trebui să luați în considerare?

Am stabilit deja că marketingul video este ceva în care ar trebui să intri dacă vrei să stimulezi creșterea magazinului tău online. Cu toate acestea, nu ar trebui să sari înăuntru.

Trebuie să cunoașteți diferitele tipuri de videoclipuri cu produse de comerț electronic în care ar trebui să vă investiți. Ar trebui să mergi pentru videoclipuri explicative? Sau ești mai interesat de videoclipurile care arată diferitele caracteristici și aspecte ale produsului? Indiferent,

vă vom oferi o listă cu diferitele tipuri de conținut video pe care ar trebui să le adăugați la strategia dvs. de marketing de conținut. Ei includ:

• Videoclipuri explicative, cunoscute și sub denumirea de tutoriale
• Demo de produse
• Mărturii de la cumpărători anteriori
• Recenzii de produse
• Anunțuri video plătite
• Videoclipuri de dezvăluire a produselor
• Videoclipuri de despachetare a produselor
• Videoclipuri din culise

Din această listă, alegeți tipurile de videoclipuri care se vor potrivi bine cu tipul dvs. de afacere online pentru a crește șansele de succes pe piață. Cifrele susțin asta. 8 din 10 marketeri spun că conținutul video a ajutat direct la creșterea vânzărilor. Nu numai că, folosirea tipului potrivit de videoclipuri va atrage mai mulți clienți, crescând traficul către site-ul dvs. și sporind șansele de conversie.

Tema Debutify este bine-optimizat pentru a converti traficul care vine pe site. Dacă combinați asta cu conținut video, vă veți crește semnificativ șansele de a transforma vizitatorii în cumpărători. Acum, să vedem cum puteți realiza videoclipuri eficiente cu produse de comerț electronic.

Cum să faci videoclipuri cu produse de comerț electronic pentru a crește vânzările

Dacă ați creat un magazin online excelent, trebuie să vă asigurați că tot acest efort nu va fi irosit. Există o mulțime de magazine online frumoase care nu atrag sau convertesc niciun vizitator. Cu videoclipuri, poți evita să devii ei.

La urma urmei, 9 din 10 clienți consideră videoclipurile utile atunci când fac cumpărături. Dintre aceiași 10 cumpărători online, 6 urmăresc un videoclip înainte de a cumpăra un produs dintr-un magazin. Iată cum poți profita de această situație pentru a-ți pune magazinul online pe drumul succesului.

Aflați cine sunt clienții dvs

Înainte de a-ți putea pune strategia de marketing video în acțiune, trebuie să știi pentru cine faci acele videoclipuri. În caz contrar, s-ar putea să postezi conținut video de care clienții tăi nu prea le pasă. Și mai rău, le-ar putea scoate de la marca dvs., ceva care va face ca concurența să se simtă caldă și bună în interior.

Prin urmare, trebuie să efectuați niște cercetări de piață pentru a afla tot ce puteți despre clientul dvs. ideal. Uită-te prin mențiunile tale pe rețelele sociale, efectuează sondaje online și citește recenzii.

Toate acestea îți oferă informații neprețuite despre cum este publicul tău și ce așteaptă ei de la tine. Utilizați aceste informații pentru a construi o persoană de cumpărător.

Acesta este un cumpărător fictiv care are toate caracteristicile a ceea ce considerați cumpărătorul dvs. ideal. Așadar, înainte de a crea orice conținut video, încercați să aflați dacă acesta îi atrage clientul ideal.

Dacă o face, continuă și creează videoclipul, infuzând vocea mărcii tale, astfel încât clienții potențiali să se poată raporta la el.

În același timp, aceștia îți vor identifica cu ușurință marca. Acum că știi cine sunt clienții tăi și ce își doresc, putem merge mai departe.

Joacă pe emoțiile publicului

Când clienții fac cumpărături, rareori iau decizii folosind o logică clară. Ei se bazează pe acel sentiment din intestine, ceva care le spune că este un lucru bun de adăugat la cărucioarele lor.

Emoțiile joacă un rol important în experiența de cumpărături online. De exemplu, nu există un raționament pas cu pas când vine vorba de cumpărături impulsive. Toate sunt sentimente. T

prin urmare, acest lucru vă oferă șansa de a pune piciorul în ușă. Adaugă diverse indicii emoționale în videoclipurile tale. Vei avea publicul captivat, făcându-l să-ți asculte mesajul cu mai multă atenție.

Să ne uităm la diferitele moduri în care poți folosi emoția în videoclipurile cu produsele tale de comerț electronic pentru a crește conversiile.

Faceți videoclipul autentic, nu comercial

În această eră prea digitală, oamenii sunt bombardați cu reclame din toate direcțiile. Le găsesc pe fiecare site web, pe fluxurile lor de rețele sociale și pe orice alt aspect al prezenței lor online.

Faptul că mulți oameni folosesc software de blocare a reclamelor arată cât de săturați sunt de această tulburare. Prin urmare, ultimul lucru pe care ar trebui să-l faceți este să creați un videoclip despre produs de comerț electronic care să vă promoveze direct produsul.

Clienții îl vor identifica rapid ca pe o reclamă și își vor pierde orice interes pentru el. Fii creativ cu conținutul tău video. Interacționează cu publicul fără să pară să vinzi.

Cu alte cuvinte, videoclipul dvs. ar trebui să conțină cât mai multă autenticitate pentru a intra în legătură cu potențialii dvs. cumpărători la un nivel mai profund.

Fă publicul să simtă ceva

Atunci când publicul urmărește conținutul tău video, ar trebui să atragă anumite sentimente în ei. După cum am afirmat mai devreme, sentimentele joacă un rol crucial în deciziile de cumpărare ale cumpărătorilor online. Dacă vrei ca publicul tău să intre în legătură cu tine, videoclipul tău ar trebui să aibă un element de tristețe.

Pe de altă parte, videoclipurile fericite încurajează spectatorul să distribuie.

În acest caz, numele mărcii tale se va răspândi, crescând traficul către magazinul tău online. Când videoclipul tău provoacă teamă sau surpriză, potențialii clienți devin disperați să încerce ofertele tale.

Una peste alta, adăugați aceste diferite tipuri de elemente emoționale în conținutul dvs. video, în funcție de obiectivul strategiei de marketing video.

Spune o poveste

Împreună cele două trăsături emoționale anterioare pentru a crea o poveste coerentă. Cu alte cuvinte, nu faceți vânzări video și adăugați o temă emoționantă. Cu el în fundul minții tale, poți țese o poveste cu care publicul tău se poate conecta.

Lucrul grozav în a spune povești în videoclipurile tale este că publicul va uita că este un truc de marketing. Pe măsură ce urmăresc povestea, vor prelua din neatenție diferitele caracteristici pe care produsul sau marca dvs. le oferă.

Formatul poveștii le face, de asemenea, ușor să înțeleagă orice informație complexă crucială pe care ați dori să le transmiteți. În plus, dacă spui o poveste grozavă, clienții tăi potențiali au mai multe șanse să o amintească. Dacă au nevoie de ceva în nișa ta, vor verifica întotdeauna ce ai de oferit, deoarece marca ta este încă în mintea lor.

Adăugați videoclipuri cu produse de comerț electronic pe paginile dvs. de destinație

Când creează pagini de destinație pentru produse, mai mulți proprietari de magazine online se concentrează pe copie. Și acest lucru nu este greșit în niciun fel. La urma urmei, clienții potențiali doresc să afle mai multe despre produsul pe care îl oferiți.

Cu toate acestea, unora nu le pasă cu adevărat blocurile de text. Totul pare monoton și există șansa ca ei să nu înțeleagă nimic. Videoclipul este o modalitate excelentă de a le permite acestor necititori să știe mai multe despre produs cu ușurință. Vizionarea unui videoclip nu necesită nicio înțelegere a cititului, iar mesajul apare mai clar.

De asemenea, videoclipul este mai bine să transmită acele emoții despre care am vorbit mai devreme. Mai devreme, am vorbit și despre modul în care oamenii sunt mai probabil să cumpere atunci când vizionează un videoclip despre un produs. Prin urmare, a avea videoclipul chiar acolo pe pagina de destinație a produsului va crește conversiile și vânzările.

Dacă vă gestionați magazinul online pe Shopify, puteți utiliza tema Debutify gratuită, deoarece vă permite să adăugați descrieri video ale produselor alături de copie.

Creați videoclipuri de revizuire a produselor

Înainte ca clienții să cumpere ceva, trebuie să știe că funcționează. În lumea reală, este același lucru cu cum cumpărătorii încearcă mostre pentru a se asigura că fac ceea ce scrie pe cutie.

Cu toate acestea, nu există cum cumpărătorii pot încerca fiecare produs pe care doresc să-l cumpere în lumea digitală. Următorul lucru cel mai bun este să auzi despre asta de la oameni care au deja experiență cu produsul.

Vă puteți revizui propriul produs, dar clientul ar putea crede că sunteți părtinitor. Și, desigur, ești. Trebuie să vinzi cât mai multe pentru ca brandul tău să aibă succes.

Cea mai viabilă opțiune aici este să folosiți mărturii de la oameni care au cumpărat efectiv produsul. 9 din 10 consumatori sub 35 de ani se referă la recenzii înainte de a adăuga articolul în coșul lor. Și din moment ce acesta este același grup de oameni care fac multe cumpărături online, trebuie să răspundeți dorințelor lor. O altă opțiune este să folosiți experți în domeniul dvs. pentru a revizui produsul. Dacă produsul dvs. este puțin tehnic, este logic să adăugați un videoclip cu un expert care examinează produsul dvs.

Poate că unul dintre cele mai eficiente videoclipuri despre produse de comerț electronic este cazul în care mărcile folosesc influenți pentru a revizui produsele. Influencerii au o mulțime de persoane interesate de un anumit segment, de exemplu, tehnologie sau modă. Dacă faci parteneriate cu un influencer pentru a realiza videoclipuri despre produse, vei avea o persoană dedicată care va viziona produsul tău.

O vor verifica și pentru că au încredere în opinia influencerului.

Folosește-te de prezența ta în rețelele sociale

Adăugarea videoclipurilor și a recenziilor despre produse pe site-ul dvs. este foarte plăcută. Totuși, există șanse mari ca foarte puțini oameni să vadă acel conținut. Dacă doriți să folosiți bine acel conținut video, prezentați-l cât mai multor ochi.

O modalitate sigură de a face acest lucru este utilizarea rețelelor sociale. Platforme precum YouTube, Facebook și Instagram sunt excelente în prezentarea conținutului video utilizatorilor lor.

Creați conturi pe aceste platforme, creșteți numărul de utilizatori și prezentați conținutul video. Marketingul pe rețelele sociale vă permite să ajungeți la mii de clienți potențiali cu câteva apăsări de taste.

Citiți ghidul nostru despre „Sfaturi de marketing pe rețelele sociale pentru magazinul dvs. Shopify în 2020” pentru a afla cum vă puteți folosi prezența pe rețelele sociale pentru a prezenta videoclipuri cu produse și a crește numărul de conversii.

In concluzie

Importanța utilizării videoclipurilor cu produse de comerț electronic pentru conversii mai mari nu poate fi exagerată. Drept urmare, trebuie să vă asigurați că ați atins toate notele pentru a vă asigura că strategia dvs. de marketing video are succes.

V-am arătat câteva sfaturi pe care le puteți folosi pentru a realiza videoclipuri eficiente despre produse de comerț electronic. Rețineți că adăugați un îndemn la fiecare videoclip, asigurându-vă că convertiți vizionările în vânzări.

Pentru a încorpora videoclipuri pe site-ul dvs., de obicei, trebuie să știți cum să aveți ceva experiență cu codul.

Cu toate acestea, tema Debutify vă permite să încărcați videoclipuri cu produse de comerț electronic cu un singur clic. Descărcați gratuit tema Shopify cu cea mai mare conversie Debutify .