Secretele marketingului de succes martech pentru evenimente

Trăim într-o lume a marketingului digital. Cetățeanul american mediu petrece aproape șapte ore pe zi uitându-se la un ecran, așa că șansele lor de a vedea reclamele digitale ale mărcii dvs. sunt foarte mari. Dar chiar și în acest moment al inițiativelor de marketing bazate pe digital, reapare o tendință surprinzătoare: marketingul pentru evenimente în persoană.

Marketingul de astăzi este condus de reputația online, managementul comunității din rețelele sociale, SEO și media digitală. Dar asta nu înseamnă că marketingul în persoană a devenit un lucru din trecut - dimpotrivă. Oamenii tânjesc acum mai mult ca niciodată la conexiuni umane reale, motiv pentru care marketingul pentru evenimente oferă oportunități uriașe, în special pentru mărcile B2B de tehnologie și martech.

De ce să luați în considerare marketingul pentru evenimente?

Companiile de tehnologie, inclusiv cele din spațiul tehnologic de marketing, inovează mereu, iar singurul mod în care consumatorii pot ține pasul este să se bazeze pe experți pentru a le spune despre tendințele și schimbările de pe piață. Aceasta înseamnă că, cu cât vrei să participi la evenimentul tău mai mulți oameni, cu atât trebuie să pui mai multă atenție în strategia ta de marketing.

Orice strategie de marketing își propune să genereze suficient interes pentru o marcă și să îndrume consumatorii către resurse legate de marcă pentru a afla mai multe despre ceea ce oferă acesta. Desigur, știm că marketingul pentru evenimente necesită resurse intensive și poate fi un adevărat hit sau ratat. De aceea avem multe de învățat de la Calian IT & Cyber ​​Solutions, o companie de soluții IT care face marketing pentru evenimente în mod corect.

VP de marketing și alianțe în Calian, Salim Gheewalla, este pasionat de marketingul evenimentelor tehnologice bazate pe povești și de crearea unor experiențe semnificative și memorabile pentru spectatori și participanți. Fundamentul pentru aproape tot ceea ce face în peisajul evenimentelor este motto-ul său de marketing: „Cunoaște-mă. Ca mine. Aveţi încredere în mine. Plătește-mă."

Metodologiile lui Salim vizează nu numai evenimente publice, ci și evenimente interne. El a creat momente de povestire la un eveniment intern de lansare a vânzărilor despre care mulți angajați au postat pe profilurile lor personale LinkedIn. Cu toate acestea, Salim crede că cheia evenimentelor de succes este ca un cocktail perfect: un amestec de oameni potriviți în sală, un subiect care îi interesează pe participanți și o experiență atractivă și convenabilă.

Iată sfaturi pe care le învățăm de la Calian pentru marketingul de succes al evenimentelor tehnologice și martech în lumea de astăzi:

Dezvoltați-vă povestea

Care este scopul promovării acestui eveniment în primul rând? Indiferent dacă generați mai mulți clienți potențiali sau creșteți recunoașterea mărcii, identificarea obiectivelor și obiectivelor dvs. este primul pas pentru a le atinge. O altă întrebare pe care trebuie să și-o pună marketerii este modul în care se raportează la audiență.

După ce v-ați stabilit obiectivele, este esențial să începeți să împărtășiți o narațiune creativă pentru a implica publicul. Povestirea mărcii ajută să rezoneze cu publicul țintă, mai degrabă decât să se concentreze doar pe o vânzare. Calian, de exemplu, vrea să pledeze continuu pentru femeile din industria tehnologiei, un grup demografic semnificativ subreprezentat. Anul trecut, au găzduit un eveniment Leading Ladies in Tech, în parteneriat cu Lululemon, pentru a oferi un mediu de colaborare pentru femeile lideri în tehnologie, încurajând femeile care aspiră să-și continue cariera în tehnologie. Calian se pregătește deja pentru un eveniment similar în această toamnă.

Află cine este în cameră.

Clienții vor să știe că se află într-o cameră plină de persoane care au aceleași idei, nu într-o cameră cu un CXO și administratori de sistem. A ști cine este prezent este util atât pentru oaspeți, cât și pentru noi gazde. Ar trebui să ne asigurăm că sunt implicați oameni de nivel similar din organizația noastră, așa că, dacă există CIO în sală, atunci trebuie să fie și un VP sau SVP+ (cum ar fi Salim.)

De asemenea, este important să vă asigurați că sunt prezenți oameni cu cunoștințe cărora li se poate adresa orice întrebare în mod liber - credeți-mă, face diferența. În plus, influențatorii care probabil sunt deja vânduți pentru soluțiile dvs. vă pot ajuta să vă validați marca pentru alții din cameră și să sporească reputația.

De asemenea, nici nu vrei pe cineva acolo – dimensiunea publicului contează. Dacă sunt prea mulți oameni, experiența se diluează și nu poți urmări cine pune ce întrebări. Este important să atragi participanți care chiar doresc să fie prezenți, astfel încât interacțiunile tale vor fi semnificative și relevante pentru eveniment.

Creați momente demne de conținut.

Odată ce vă cunoașteți povestea și publicul, conținutul pe care îl creați pentru marketingul pentru evenimente trebuie să fie captivant, dar informativ. Vrei să captezi atenția publicului și să-i încurajezi să afle mai multe despre evenimentul tău. Aici puteți începe să utilizați tehnologia pentru a crea momente pe care oamenii vor să-și amintească, dacă nu ați fost deja.

Gândiți-vă la marketingul pentru evenimente ca la un trailer pentru un film; vrei să-i faci pe oameni entuziasmați să meargă în persoană, în loc să auzi despre asta de la altcineva. Oferă-ți publicului un stimulent să participe – și apoi livră.

Există numeroase modalități de a vă asigura că oaspeții se simt bine, chiar înainte de a prezenta. Funcția de stream live de pe unele canale de rețele sociale permite marketerilor să interacționeze direct cu publicul lor și să ofere o scurtă privire asupra a ceea ce se pot aștepta de la eveniment. Calian a folosit un spectacol de drone cu luminatoare în care oamenii au făcut fotografii cu sigla Calian și le-au distribuit pe canalele lor personale de socializare.

Amplifică-ți evenimentul.

Canalele de social media oferă multe oportunități de a crește rata de succes a evenimentului tău. Puteți posta despre evenimentul dvs. atunci când doriți de câte ori doriți, ceea ce este ideal dacă obiectivul dvs. este să obțineți cât mai mulți ochi asupra brandului dvs. Calian ITCS a găzduit recent o discuție la foc cu Dilawar Syed, Reprezentant Special Federal pentru Afaceri Comerciale și de Afaceri, la o cafenea locală din Houston, unde participanții au făcut videoclipuri și fotografii pe tot parcursul evenimentului.

Reprezentantul special Syed și SVP pentru cloud și securitate cibernetică al Calian, Faisal Bhutto, au discutat despre antreprenoriat, securitate cibernetică și incluziune pentru comunitatea de afaceri din Houston. Pentru a se asigura că oamenii încă știu ce s-a întâmplat, Calian a amplificat evenimentul pe rețelele de socializare.

Nu trebuie să vă limitați acoperirea doar la rețelele sociale. Pentru a vă maximiza rezultatele, capturați conținutul evenimentului pentru a-l amplifica pe canalele dvs. de socializare, blog, marketing prin e-mail și viitoare relații PR. Și rețineți – marketingul merge mână în mână cu grupul dvs. de vânzări.

Trebuie să sprijinim membrii echipei de vânzări oferind cât mai mult conținut posibil, astfel încât aceștia să se poată amplifica continuu prin relațiile și contactele lor. Acest lucru dovedește succesul evenimentului tău și oferă celor care nu au participat un motiv să nu rateze următorul eveniment.

Urmărirea cu participanții după eveniment este, de asemenea, importantă pentru a menține o relație bună. Mulțumește-le pentru că au venit și adună feedback, ca să știi ce să faci data viitoare.

Într-o lume în care experiențele depășesc totul, marketingul evenimentelor are sens. O strategie de marketing bine gândită pentru evenimentul tău este factorul determinant pentru succesul acestuia.

Oamenii sunt pregătiți să aibă interacțiuni față în față. Profită și creează o experiență de eveniment pe care nu o vor uita.