Ascensiunea AI în publicitate

John Jantsch (00:00): Acest episod din Podcastul de marketing Duct Tape v-a fost adus de Podcastul MarTech, găzduit de prietenul meu Ben Shapiro, vă este adus de HubSpot Podcast Network, destinația audio pentru profesioniștii din afaceri cu episoade poți asculta în mai puțin de 30 de minute.Podcastul MarTech împărtășește povești de la specialiști în marketing de talie mondială care folosesc tehnologia pentru a genera creștere și a obține succes în afaceri și în carieră. Și le poți asculta pe toate în pauza de prânz. Recent, un episod l-a prezentat pe Max Novak, fondatorul Nova Cast, unde a vorbit despre modul în care campaniile de rezervare de podcast creează valoare pentru ascultători și pentru mărci. Știi, sunt un mare fan al faptului de a fi oaspeți la podcasturi, așa că ascultă, verifică podcastul MarTech oriunde îți iei podcast-ul.

(00:57): Bună ziua și bun venit la un alt episod al Podcastului de marketing cu bandă adezivă.Acesta este John Jantsch, iar invitatul meu de astăzi este Mike Rhodes. Cu peste două decenii în industria de marketing digital, el și-a înființat agenția digitală premiată cu sediul în Melbourne, WebSavvy, în 2006, cu scopul de a ajuta întreprinderile mici să se dezvolte. Agenția este un partener Google Premier și doar una dintre puținele agenții australiene care face parte din programul de creștere internațională al Google. Mike a fost, de asemenea, coautor al Ghidului definitiv pentru Google Ads. Acum la a șasea ediție. Google continuă să schimbe lucrurile, trebuie să continue să actualizeze cartea, cea mai vândută carte din lume în reclame Google, cu peste 130.000 de exemplare vândute până în prezent. Deci, Mike, bine ai venit la spectacol.

Mike Rhodes (01:47): John.O plăcere absolută să fiu aici. Mulțumesc că m-ai primit.

John Jantsch (01:50): Deci, Google chiar te-a ținut în afaceri, nu-i așa?Doar făcând schimbări. Ne-au ținut pe toți în afaceri, nu-i așa? Ca de fiecare dată când au schimbat ceva, noi, știi, am devenit mai importanți pentru lumea de acolo, nu-i așa?

Mike Rhodes (02:01): Mi-am cuplat vagonul la drumul potrivit cândva.Da. Nu am ales Yahoo și Overture. Asa de

John Jantsch (02:07): Voiam să spun că ghidul suprem pentru suprataxări nu ar fi vândut atât de mulți copii.Oh, la fel de bine

Mike Rhodes (02:12): Bun.Acela. Da.

John Jantsch (02:14): Deci aceasta este o întrebare foarte mare.

Mike Rhodes (02:17): Bine,

John Jantsch (02:17): Poate voi spune, poate o să rezumam la fel ca ultimii doi ani, în loc să spun, știi, cei 20 de ani în care ai făcut asta, ce, ce în ultimii doi ani ai văzut sunt cele mai mari schimbări?Hai să-l aruncăm. Marketing digital. Cu asta poți merge oriunde vrei.

Mike Rhodes (02:30): Oh, băiete.Bine. Deci, cel puțin din partea Google continuă acest tip de marș către cutia neagră supremă. Cred că Google i-ar plăcea să ne dea cardul dvs. de credit și poate un flux din sistemul dvs. de contabilitate pe cealaltă parte și vom face totul la mijloc și ne vom da seama.

John Jantsch (02:49): Tot afară.Da, stai acolo și nu pleci niciodată. Dreapta.

Mike Rhodes (02:52): Oameni mici din drum, vă rog.Avem asta, doar îți vom cheltui banii pentru tine. Ceea ce sună ridicol, dar ne îndreptăm în acea direcție cu aproape câțiva ani în urmă, care a fost un fel de altă schimbare mare în această direcție. Google a lansat acest lucru numit Performance Max, care este cel mai recent din acest tip de cutie neagră. Dacă ești cinic, l-ai putea numi Inventory Max. Este o modalitate prin care Google vinde o mulțime de inventar pe care va apărea anunțul dvs. Da, practic peste tot pe Google. De atunci, șapte canale diferite și Facebook au apărut cu genul lor de versiune a acestui lucru, iar agenții de marketing sunt puțin supărați. Dar știi, pur și simplu, mergem mai departe. Nu ne lipsește cu adevărat controlul. Noi, niciunul dintre noi nu vrem să ne întoarcem la licitații trei zile pe săptămână. Dar ne lipsește capacitatea de a avea perspective.

(03:38): Și astfel, cu cât ne îndreptăm din ce în ce mai mult pe acest drum spre platforma fiind o cutie neagră, văd două schimbări uriașe pentru marketeri.Modelul meu mental este datele platformei creative și pe măsură ce importanța platformei la mijloc începe să scadă, importanța creației și a datelor. Da. Ridicați-vă masiv. Într-adevăr, companiilor le pasă doar de creativitate în cea mai mare parte a timpului. Noi, în calitate de profesioniști în marketing, înțelegem că datele sunt incredibil de importante, deoarece marketingul este mai întâi către mașină. Pentru că dacă nu putem convinge mașina să ne arate anunțul, știi, omul nu poate să-l vadă niciodată. Deci, da, datele sunt atât de, atât de importante și asta, evident, a dus la acest tip de război mondial AI, despre care sunt sigur că vom vorbi și noi.

John Jantsch (04:21): Ei bine, nimeni altcineva nu vorbește despre asta, așa că am putea la fel de bine, corect. . .

Mike Rhodes (04:25): Da, că nu am văzut nimic despre asta pe LinkedIn recent.

John Jantsch (04:27): Da.Da. Te-am prins exact în timp ce te pregăteai, luând un pahar acolo, despre care scuipi-o, . În regulă, deci haideți să ne aruncăm direct în, ați menționat creativ. Știi, acesta este cu siguranță un domeniu în care AI schimbă publicitatea. Știi, știu, din punct de vedere al testării, este destul de ușor să faci 200 de anunțuri acum sau 200 de titluri acum folosind AI. Există chiar și unele instrumente, mai ales când trecem la următoarea generație de AI care va produce videoclipuri și va produce, știți, imagini sau complet, știți, reclamă publicitară. Deci, ce considerați ca viitorul pe termen scurt al utilizării AI și a reclamei?

Mike Rhodes (05:00): E o nebunie, nu-i așa?Îmi amintesc că am stat pe scenă în San Diego acum vreo cinci, șase ani. Explicam cum funcționează inteligența artificială pentru că am intrat foarte devreme, am fugit țipând gândindu-mă, companiile nu sunt cu adevărat pregătite pentru asta. Toată lumea trebuie să se concentreze pe automatizare. Și îmi amintesc că am spus licitarea. Ei bine, acesta este doar un joc de masă. Deci computerele au câștigat această țintire. Da da. Momentul este 50 50, dar mașinile vor câștiga mesajele. Ah, asta e partea pe care ar trebui să te concentrezi. Ar trebui să mergi și să fii un copywriter persuasiv, apoi vei fi în siguranță. M-am înșelat complet, g PT a schimbat, evident, asta în mod masiv. Și trebuie să ne amintim că au trecut doar patru sau cinci luni. Da. Când jucam cu GPT, când era versiunea a doua și apoi versiunea trei, acum aproximativ trei ani. Dar aceasta doar o nouă interfață tocmai a captat atenția tuturor.

(05:44): O sută de miliarde de utilizatori în două luni.Și iată-ne acum, textul videoclipului, așa cum spuneți, nu este atât de departe. Text, imaginea este uimită de toată lumea. Și a trecut mai puțin de un an de când a apărut Darley. Unde mergem? Da. Da. Vom sta aici peste un an sau doi și vom spune: Hei mașină, am nevoie de șase videoclipuri pentru YouTube, trei pentru TikTok. Oh, continuă, dă-mi unul și pentru altceva. Nu, nu așa. Puțin mai așa mai scurt, mai mare. Este destul de fenomenal unde ne aflăm. Este, este corect să spun, dar schimbă totul.

John Jantsch (06:20): Ei bine, și știi, mai sunt oameni acolo care spun, oh, da, dar nu pot scrie titluri la fel de bine ca un copywriter foarte bun.Dar care este afirmația mea, de multe ori voi arunca șase titluri acolo. Eu sunt ca, acesta este cel mai bun. Ei bine, nu asta m-a reținut pe piață. Dreapta. Nimeni nu poate prezice.

Mike Rhodes (06:38): Cred că ce au făcut mulți oameni este că au încercat să facă din asta un lucru sau ceva și nu ar trebui să fie Da.Da. Și modul în care îl folosim pentru imagini îl face mult mai clar. Și apoi iei această abordare a textului. Da, amorsarea este importantă. Da, promptul este important. Și da, oamenii se vor numi ingineri prompti, dar se joacă cu mașina, înainte și înapoi, iterația că, într-adevăr, dacă mergi și găsești un videoclip cu interval de timp pe YouTube cu un artist foarte bun care se joacă cu ceva de genul Mid Journey și ceea ce vin cu ei în decurs de o jumătate de oră, nu este vorba despre promptul perfect pentru a obține acest lucru incredibil. Este că mașinile de interacțiune ne vor spori. O fac deja. Adică, nu am idee ce este în calendarul meu decât dacă mă uit la Google Calendar. Nu mai pot citi chestia fără acestea.

John Jantsch (07:25): Ei bine, și noi, știți, folosim Google Maps de cât timp?Ei bine, stii tu,

Mike Rhodes (07:29): Absolut.Și în primele zile oamenii obișnuiau să plece de la capătul digului, știi, pentru că urmăreau orbește harta. Așa că folosește-l pe propriul risc. Nu-l urma orbește și vei fi bine. Da,

John Jantsch (07:38): Da, da.Și știi, unul dintre lucruri, cred că ceea ce tocmai ai făcut aluzie acolo a fost design, designul creativ a fost întotdeauna un proces iterativ. Da. Vreau să spun , dacă te-ai uitat, cunoști orice designer, știi, oricum fac asta. Dar acum ceea ce obținem acum este că obținem doar eficiență și viteză și acum suntem capabili să avem 200 de variante.

Mike Rhodes (07:57): Acesta este un punct foarte bun.Am citit că există o carte minunată numită Creative a președintelui Pixar. Și cu toții credem că un, un film uimitor precum Toy Story tocmai se naște și vine pe lume într-o zi, care trece prin mai multe, mai multe iterații, în care filmul minunat ridică, știi, casa cu toate baloanele și câinele și întregul film a fost rescris de cinci ori și apoi adus în The Genius este un Pixar și a fost jucat, demontat și remontat. A fost întotdeauna acel proces iterativ. Și dacă tratezi AI ca pe un stagiar destul de bun, care poate veni cu un număr nelimitat de idei și un prim proiect grozav. Dreapta? L-am folosit ieri pentru a scrie o pagină de vânzări, script-ul video pentru pagina de vânzări, cinci cârlige diferite pentru reclame, apoi pentru a scrie anunțul, apoi pentru a pune întrebările pentru procesul de aplicare pe spatele paginii de vânzări. A fost fenomenal. Patru mii și jumătate de cuvinte mi-au luat o oră și acum am tot ce îmi trebuie pentru întregul plan de marketing. Doar că da. Nebun. Dar este aici.

John Jantsch (09:00): Deci, să mai facem câteva termeni înainte de a vorbi mai mult despre ai.Unde apare publicitatea programatică, geofencing, știi, unele dintre aceste tipuri de, eu nu, sunt nișă sau subseturi de publicitate unde, știi, unde se potrivesc astăzi? Sau poate descrie pe scurt felul relației tale cu cei doi.

Mike Rhodes (09:17): E amuzant, avem oameni care ne menționează destul de des despre programatică.Oh, ar trebui să facem programatică? Și mai spunem, ei bine, ești bun este programatic, Facebook este programatic. Doar că există un fel de colț al lumii publicității în care un grup de oameni au decis, ei bine, putem percepe mult pentru CPM-uri dacă întâmpinăm unele lucruri și facem asta să pară mult mai greu decât este. Rețeaua de display Google este programatică. Și da, există unele diferențe, dar în cele din urmă o mașină ia toate aceste decizii. Așadar, cred că atâta timp cât compania primește înapoi datele de care au nevoie pentru a le informa și pentru a avea informații și există suficientă transparență pentru a putea face asta, atunci nu contează cu adevărat ce mediu folosește compania respectivă. Adică atâta timp cât folosesc ceva potrivit pentru ei, pentru nevoile lor specifice. Dacă sunteți un produs extrem de vizual și un public feminin, atunci Pinterest ar putea merita un pic. Dacă știi că trebuie să spui ceva prin video, atunci s-ar putea să fie, poate că sunt reale, poate sunt scurte YouTube, există o sumă nelimitată, trebuie să testezi o mulțime de lucruri. Te duci unde este publicul tău. Problema acum este că publicul tău este peste tot. Sunt pe 20 de canale diferite și majoritatea companiilor nu pot face 20 de canale diferite. Deci alegi unul, stăpânești unul și apoi treci la o secundă.

John Jantsch (10:33): Da, ai câștigat bine în loc de cinci prost.

Mike Rhodes (10:36): Da.Da.

John Jantsch (10:37): Deci, așa că am menționat un alt tip de geofencing la modă, știi, are loc pentru anumite afaceri?Este prea înfiorător? Cred că

Mike Rhodes (10:47): Cu toții știm statisticile în acest moment.Google știe mai multe despre noi decât soțul nostru. Deci știe unde ești, unde ești în mod normal, pe ce dispozitiv ești, ce vreme este. Au testat. Dacă faza lunii a avut un impact, nu a avut, dar l-au testat. Deci ce altceva ar fi putut testa? Așadar, cred că geofencing-ul este exact unde este publicul tău, mai degrabă decât, nu facem genul ăsta de lucruri nebunești, cum ar fi să afișăm un anunț doar când trec pe lângă ușa magazinului meu și apoi le arătăm acest anunț și apoi să facem asta. . Nu știu cât de eficient este. Și în lume, vom merge unde mai multe dintre aceste date sunt ascunse din motive de confidențialitate. Mm-hmm. , cred că poate s-a avut, dacă e zi la soare și va trebui să găsim căi noi și mai creative. Și sunt sigur că o vom face cu toții.

John Jantsch (11:31): Acesta este un, nu aș spune că este un subiect fierbinte, este un subiect dezbătut printre mulți, cred că oameni ca tine.Știi, există un loc pentru ceea ce oamenii s-ar putea referi ca publicitate de marcă sau știi, știi, tipul de publicitate care construiește încredere cu ciclu lung de vânzare, spre deosebire de, știi, cum obțin dolarii de astăzi? Cum vrei să spun că ești de partea că ai nevoie de amândoi? Ești de partea unuia care este greu de justificat, știi, sau unde te încadrezi în nevoia de publicitate pe termen lung și publicitate pe termen scurt, dacă vrem să o spunem așa,

Mike Rhodes (12:03): Vom avea nevoie de o barcă mai mare.Noi, am fost pe scenă săptămâna trecută la o conferință cu șeful meu de strategie. Trevor Henselwood, un tip grozav și a vorbit exact despre asta, adică avea două citate ambele de la același tip, Aash kk, care timp de mulți ani a fost evanghelistul digital al Google. Sigur. Și citatul a fost ceva de genul, este imposibil să ne gândim la o afacere care a făcut doar marketing de performanță de 25 de ani și a avut un succes uriaș. Și apoi următorul diapozitiv a fost că este imposibil să ne gândim la o companie care a făcut doar marketing de brand timp de 25 de ani și a avut un succes uriaș. Cred că majoritatea afacerilor trebuie să facă ambele. Cu toate acestea, dacă sunteți o afacere relativ mică, să spunem sub 20 de milioane, atunci veți cheltui cea mai mare parte a bugetului pe performanță. Și absolut ar trebui să cheltuiți ceva pentru conștientizare.

(12:52): Da, va fi mai greu de măsurat.Da. Nu poți să tragi o linie de la, oh, am făcut asta și apoi s-a întâmplat, dar știm că oricum n-ar trebui să facem asta. Dar clienților le place să facă asta pentru că vor să vadă acea rentabilitate a investiției. Și dacă dau 10 mii pe lună în această mașină, îmi place să văd că primesc 70 sau 95 sau 113 pe cealaltă parte. Ce vrei să spui că trebuie să mai dau un bacșiș și să nu spun cât de bine a mers? Asta pare riscant. Și astfel, clienții vor repinge cu siguranță acest lucru. Dar odată ce ajungi la punctul în care știi, trebuie să crești un brand în care ai aspirații de cotă de piață și cota de portofel și astfel de termeni sunt aruncați într-o sală de consiliu, atunci probabil vei începe să crești ponderea ta. cheltuiți pe, pe un fel mai greu de măsurat partea superioară a pâlniei, dacă pâlnia chiar mai există

John Jantsch (13:41): Ca o afacere mică.Permiteți-mi să vă arunc în mod anecdotic, ceea ce vedem este când ne oprim din difuzare, ceea ce aș numi reclame de marcă, anunțurile noastre de performanță nu funcționează la fel de bine.

Mike Rhodes (13:54): Corect. , am văzut asta mult în ultimul an și jumătate de la iOS 14, multe companii nu au putut vedea aceleași rezultate din reclamele lor de pe Facebook din cauza tuturor modificărilor de urmărire. Și așa au început să retragă cheltuielile pe Facebook, începând cu cheltuielile de vârf. Și totuși, da, știi, săptămâni, luni mai târziu, performanța începe să scadă. Publicul pur și simplu nu este. Trevor a avut de fapt o piesă minunată în discursul său despre că poți chiar să folosești ceva de genul Performance Max, această cutie de biciclete pentru a merge doar pentru oameni noi, doar foarte ieftin, o mică parte din bugetul tău. Vă rugăm să-l controlați bine, dar lăsați-l să iasă acolo și găsiți oameni complet noi. Pentru că nu poți converti oameni care nu au auzit niciodată de tine. Dar este foarte bun

John Jantsch (14:34): Punct.Da. Și pe ce ne concentrăm, cu siguranță, din cauza pieței în care mă aflu, este doar predare. Știi, toate astea sunt exact ca, uau, tipul ăsta are idei bune. Știi, nu există, nu încerc să vând nimic doar încerc să plec oameni noi, oh, că ăsta e cineva căruia vreau să-i fiu atent. Și când, așa cum am spus, când încetăm să facem asta, știi, nu mai avem rezultate la fel de bune de la unele dintre celelalte programe ale noastre,

Mike Rhodes (14:56): Care, ceea ce are un sens total.De acolo începe cuvântul în gură, nu? Ești util și valoros pentru oameni. După cum a spus Seth Golden, publicitatea este taxa pe care o plătiți pentru că nu este remarcabilă. Și dacă ești concentrat doar pe rahat bonus și ții sub orice altceva, atunci aceasta este o mentalitate pe termen foarte scurt. Și s-ar putea să funcționeze pe termen scurt, dar nu este,

John Jantsch (15:14): Din păcate, pentru o mulțime de oameni, pe termen scurt . Da.

(15:18): Hei, proprietarii de agenții de marketing, știți, vă pot învăța cheile pentru a vă dubla afacerea în doar 90 de zile sau pentru a vă returna banii.Suna interesant. Tot ce trebuie să faci este să licențiezi procesul nostru în trei etape. Vă va permite să vă faceți concurenții irelevanți, să percepeți o primă pentru serviciile dvs. și să scalați, probabil, fără a adăuga cheltuieli generale. Și aici este partea cea mai bună. Puteți licenția întregul sistem pentru agenția dvs., pur și simplu participând la un viitor aspect intensiv de certificare a agenției, de ce să creați roata? Folosiți un set de instrumente care ne-a luat peste 20 de ani să creăm. Și le puteți avea astăzi, verificați-l la dtm.world/certification. Asta e dtm.world/certification.

(16:04): Și acum, un cuvânt de la sponsorul nostru, Hei, te-ai săturat să-ți pierzi timpul prețios cu sarcini obositoare, cum ar fi tragerea de rapoarte, rescrierea postărilor de blog și încercarea de a personaliza nenumărate e-mailuri de prospectare, nu vor spune mai multe pentru că eu" Am câteva instrumente AI noi care vă vor uimi mintea.Vă prezentăm cele mai noi instrumente AI HubSpot, asistent de conținut și loc de chat. Asistentul de conținut folosește puterea modelului GPT trei al open AI pentru a vă ajuta să creați contururi de conținut, comunicare, e-mailuri și chiar copiere a paginii web în doar câteva secunde. Și în cazul în care nu a fost suficient, acel loc de chat a creat, un asistent de creștere conversațional care se conectează la HubSpot CR M pentru un suport imbatabil. Cu comenzi bazate pe chat. Puteți gestiona contacte, puteți rula rapoarte și chiar puteți cere actualizări de stare. CRM-ul ușor de utilizat a devenit și mai ușor. Accesați hubspot.com/artificial intelligence pentru a obține acces rapid la Asistentul de conținut și la chat-uri.

(17:17): Deci să vorbim despre buget.Când cineva vine la tine, cum îl ajuți să analizeze? Știu că aceasta este o întrebare foarte dificilă, deoarece este mare, depinde, dar cum îi ajuți pe oameni să analizeze ce ar trebui să cheltuiască pentru publicitate online?

Mike Rhodes (17:28): Deci, având în vedere toate schimbările de urmărire care au avut loc și știți mai greu să legați acele puncte, așa cum am vorbit înainte, avem tendința să ne uităm la un fel de raport de eficiență a marketingului și obiectivele de afaceri.Știi, ce încerci să faci? Unde încerci să ajungi? Suntem foarte buni la optimizare. Așa că vom începe prin a ne uita la ceea ce este deja acolo. Acum, dacă cineva vine la noi, nu a mai difuzat niciodată reclame, atunci va fi o altă conversație. Dar dacă cheltuiesc deja 50 de mii pe lună pe reclame Google, atunci ne vom uita la problemele și oportunitățile din acestea, vom modifica și dovedim asta. Și apoi putem începe, odată ce datele sunt corecte, atunci putem începe să prognozăm și să prezicem mai bine. În general, vedem clienți, există o gamă uriașă. Avem clienți cu acest tip de raport de eficiență a marketingului, business roas, oricum ați dori să-l numiți, de la 2% la 33%.

(18:19): Deci, majoritatea companiilor nu pot cheltui 33% unul din fiecare 3 USD care vin în linia superioară, cheltuindu-i pe reclame.Asta nu va funcționa pentru majoritatea. Dar dacă aveți finanțare și dacă acesta este obiectivul dvs. de afaceri, dacă acesta este drumul pe care vă aflați, atunci știți, să facem ca acest lucru să funcționeze. Nu multe afaceri vor face asta. Majoritatea sunt în jur de 8%. Am avut un client care a venit la noi anul trecut în jur de 2%. Ei știau că probabil nu cheltuiau suficient, de fapt, poate că a fost un procent și jumătate și a fost o conversație să ajungă până la doi și apoi până la patru. Și anul acesta sunt pe opt pentru că au văzut rezultate uriașe din acest lucru. Dar depinde de locul în care se află afacerea. Depinde cât de slabă este marginea lor. Este, da, există o, așa cum spui chiar la început, depinde. Dar cred că procentul total de a ști chiar și unde ești acum este o afacere mică. Ce, cât cheltuiți pentru reclame în total, ca procent din veniturile totale din linia de top? Și apoi tot acest joc este despre a face unele schimbări și a măsura ce se întâmplă în continuare.

John Jantsch (19:21): Da, și eu, știi, am deseori discuții cu clienții cu care lucrăm că nu este doar cât de mult îmi aduce anunțul azi?Care este valoarea de viață a noului client? Știi că, știi, de multe ori când oamenii își dau seama de asta și spun că, da, de fapt, acel client valorează, știi, 50 de dolari sau 5.000 de dolari sau orice altceva, știi, într-o perioadă scurtă de timp, poate că pot investesc mult mai mult în mine

Mike Rhodes (19:43): Atuuri.Absolut. Cum arată ciclul de cumpărare? Cât de des va cumpăra cineva de la tine? Dacă sunteți un fel de comerciant cu amănuntul și aveți achiziții repetate, atunci ceva de genul Google Analytics patru poate fi foarte util cu asta. De fapt, îți va arăta diagrama cu cum se ridică acea persoană și ce este, ce valoare are pentru tine. Poate nu toată viața. Găsesc că multor întreprinderi mici le este dificil să-și înțeleagă termenul de viață. Dar care este valoarea de 90 de zile a acelei persoane? Care este valoarea pe un an a clientului tipic? Este destul de ușor de rezolvat și da, sunt de acord că da, deschide ochii când o faci așa. Da.

John Jantsch (20:15): Deci, cum legați optimizarea ratei de conversie de, știți, cu cheltuielile dvs. publicitare?Pentru că știi, probabil că ai asta, oamenii vin la tine și vor să difuzezi reclame și le trimiți la lucruri care nu vor face conversii. Știi, asta, știi, cum faci, cum faci ca cazul celor doi să meargă mână în mână?

Mike Rhodes (20:31): Ei merg absolut mână în mână.Mă refer la orice fel de marketing de performanță, vei obține randamente descrescătoare după un punct. Dvs., există foarte puține conturi de anunțuri pe care le vedem unde vă puteți aștepta să obțineți o îmbunătățire cu 30% a performanței într-o săptămână. Dreapta. O firmă CRO bună, având suficient timp și spațiu suficient pentru a experimenta, s-ar putea să ajungă la un experiment care vă oferă acel spor de 10, 20, 30%. Probabil că nu va fi primul experiment pe care îl fac pentru că de obicei sunt sub presiune doar pentru a obține o victorie devreme. Nu facem multe din asta în interior. Oferim o mulțime de exemple de strategie de sfaturi, cred. Constatăm că aproape fiecare afacere mică, fie că are o echipă de marketing sau este o singură persoană, aproape fiecare afacere are o singură persoană în departamentul de marketing. Deci, oferindu-le mai multe teme și o listă de lucruri de rufe

John Jantsch (21:20): Faceți.Corect, corect, corect.

Mike Rhodes (21:20): Nu este întotdeauna bine primit.Mulți oameni știu că trebuie să lucreze la asta, dar adesea se încadrează mai jos pe listă. Um, mi se pare uimitor faptul că numărul de companii încă care ar putea cheltui 20, 50, o sută de mii pe lună pe reclame, dar nu vor investi trimițând

John Jantsch (21:37): Ei, trimițându-i pe pagina lor de pornire.

Mike Rhodes (21:39): Da.Sau nu voi investi, nu voi experimenta. Deci lucrăm cu Yeah. Numărul altor afaceri. Nu facem multe din asta, dar trimitem oamenilor în drumul lor și spunem că trebuie neapărat să lucrați la site-ul dvs. Da,

John Jantsch (21:50): Voiam să te întreb despre GA4 când ai adus-o în discuție și mi-e teamă că asta ar putea deschide o cutie de viermi, dar ești, evident că toți mergem acolo.Google nu are niciun stimulent să nu-l pornească . Dreapta? Ei sunt amendați în fiecare zi în care GA3 rămâne pornit. Deci, știți ce, care este sfatul dumneavoastră pentru proprietarii de afaceri? Nu doar că trebuie să-l îmbrățișeze, dar vreau să spun cum și-au înfășurat capul în jurul ei după ce au folosit atât de mult acest alt instrument?

Mike Rhodes (22:14): Da, suntem cu toții, am plecat azi dimineață pentru a face o sesiune de antrenament cu un client în persoană din cealaltă parte a orașului.Da. În afară de celelalte lucruri, așa cum ai spus, nu-l lăsa prea mult. Nu lăsa pe ultimul moment. Da, se va întâmpla. Da, există și alte instrumente acolo dacă vrei să renunți la sistemul Google, dar de fapt, va fi eretic să spun că nu mă deranjează acum. Adică am fost destul de adânc în asta de un an și jumătate. Mi-a luat ceva timp. Am un curs acum instruiesc oamenii cum să-l folosească. Da. Și este ca și cum toate reclamele Google fac câte modificări de când am fost în jur de cinci modificări masive la interfața de utilizare. Dreapta? De fiecare dată când se întâmplă, toată lumea aruncă căruciorul. Sigur. Jucării din cărucior și nu, nu vreau să mai fac asta.

(22:56): Cu toții urâm schimbarea, dar suntem incredibil de rezistenți.Am învățat asta în ultimii trei ani. Da da. Și te închizi într-o cameră întunecată pentru câteva zile. Urmăriți niște cursuri, urmăriți niște YouTube-uri. Oricum, înveți, primești datele acolo și te joci cu ele. Și dacă nu l-ați configurat, jucați-vă cu un cont demo Google. Nu este totul. Adică e rău, e o fiară. Este nevoie de 47 de clicuri pentru a face ceva. Dar odată ce știi cum să faci acele 47 de clicuri, devine mult mai puțin înfricoșător. Și sunt acum în punctul în care mă uit la Universal și mă duc, Ooh, asta e vechi .

John Jantsch (23:29): . Da. Cred că sunt două lucruri. Evident, schimbările de interfață ne îngrozesc pe toată lumea, pentru că se pare, unde este butonul pe care făceam clic? Dar, de asemenea, vine vorba de date dintr-o perspectivă complet diferită. Intru totul si asta e total diferit. Probabil partea care va dura cel mai mult pentru ca oamenii să înțeleagă

Mike Rhodes (23:45): Și numerele nu se potrivesc și poți să te simți prost comparând universal cu GA4.Este, motiv pentru care spunem de un an, rulați-le în paralel, ca să înțelegeți nuanța, să înțelegeți diferența. Așa că, când vom ajunge la 1 iulie anul acesta și încă jumătate din site-uri web nu s-au mutat în GA4, cred că va fi multă panică în iulie. Plec în vacanță, nu o să fiu în iulie.

John Jantsch (24:09): Deși am auzit că Google va migra automat.Da, încep site-uri dacă nu

Mike Rhodes (24:14): Dar este ciudat și nu funcționează minunat.Aceasta este o șansă grozavă de a reseta și de a începe să apreciezi cu adevărat datele dacă iei toate aceste obiective universale și unii oameni au trei, patru vizualizări, deoarece au rămas fără spațiu cu doar 20 de obiective pe vizualizare. Mm. Și vor muta toate astea peste tot. Majoritatea oamenilor din afaceri nu erau prin preajmă și toate acele obiective au fost stabilite. Aproape nimeni din afacere nu înțelege de ce măsuram de fapt toate aceste lucruri. Nimeni nu realizează că jumătate dintre ele sunt rupte. Acesta este un

John Jantsch (24:44): Paginile grozave pe care le urmăresc nu mai există.Dreapta. Da.

Mike Rhodes (24:47): . Da. Da. Intru totul. Stați și gândiți-vă ce întrebări vrem de fapt să punem datelor? Ce trebuie să măsurăm cu adevărat? Poate că nu trebuie să urmărim aceste 67 de lucruri, poate că nu mai sunt cu adevărat importante pentru afacere. De ce avem nevoie cu adevărat? Să setăm acest lucru și să funcționeze corect și să începem pentru prima dată, poate pentru multe companii, să înceapă să prețuiască datele. Îmi place să întreb companiile, unde se află datele în bilanțul tău? , . Pentru că pur și simplu nu îl prețuiesc. Toți știu că sunt bazate pe date și sunt informate, dar nimeni nu prețuiește cu adevărat datele. Și nu poți fi o companie AI fără să fii mai întâi o companie de analiză. Nu poți ajunge să fii o companie de analiză dacă nu ai date bune pe care să te bazezi pe acele analize. Peter Dund spune că, până la sfârșitul acestui deceniu, fie ești o afacere cu inteligență artificială, fie ai încetat. Acum vinde o mulțime de cărți rostind astfel de propoziții și nu știu dacă este adevărat, dar cu toții vom folosi AI cu mult mai mult decât în ​​prezent. Dar da, am date pentru a face asta.

John Jantsch (25:45): Cred că la ce face aluzie cu adevărat este că nu vei putea concura . Mm-hmm. este ceea ce înseamnă cu adevărat. Dreapta. Pentru că toată lumea va fi mult mai eficientă, va fi mult mai informată. Vreau să spun că asta va fi, știi, provocarea Mike, spune-le oamenilor unde pot contacta și afla mai multe despre tine. Oricare dintre lucrările tale, oricare dintre cărțile tale,

Mike Rhodes (26:02): Cele mai ușoare locuri, doar pentru a merge la websavvy.com.au.Pentru că aici, în Australia, mă poți găsi pe LinkedIn. I'm not particularly active on the socials because I'm an old person with two little kids and uh, I've got far better things to do than play on Twitter all day. But yeah, savvy.com au. I also have another business agencysavvy.com where we train a lot of agencies how to do what we do. GA4 Google ads and all that sort of stuff. So yeah. Awesome. Whether you want training or you want some second pair of eyes over your ad account, come find me and we would love to help you.

John Jantsch (26:34):Awesome. Well I appreciate you taking a moment to stop by the Duct Tape Marketing uh, podcast. And I'm certainly hopeful we can run into each other one of these days out there on the road or on a boat or whatever it would take.

Mike Rhodes (26:44):That would be lovely. Thank you John.

John Jantsch (26:46):Hey, and one final thing before you go. You know how I talk about marketing strategy strategy before Tex? Well, sometimes it can be hard to understand where you stand in that, what needs to be done with regard to creating a marketing strategy. So we created a free tool for you. It's called the Marketing Strategy Assessment. You can find [email protected], not.com, dot co. Check out our free marketing assessment and learn where you are with your strategy today. That's just marketing assessment.co. I'd love to chat with you about the results that you get.