Puterea precomenzilor: modul corect de a crea hype și de a valida un produs

Majoritatea proprietarilor de afaceri apreciază vizualizările, aprecierile, urmăritorii și o listă de e-mail uriașă.

Adică, cui nu-i place asta?

Acum, în timp ce vizionările, aprecierile, urmăritorii și listele uriașe de e-mail sunt bune...

Dar a avea acestea nu înseamnă că acum poți vinde ca niște gangbusters.

Iată ce vreau să spun...

Este ca și cum ai avea zilnic o grămadă de vizitatori care îți admiră produsele și pleacă, fără să cumpere nimic.

Ascultă, suntem pe piață pentru a construi o afacere. Nu mă deranjează să cheltuiesc bani pe bloguri, videoclipuri și influenți doar dacă aceștia creează un schimb de valoare plătit pentru mine.

Precomenzile fac exact asta pentru afacerea dvs.

Și fac mult mai mult decât atât!

Deci, ce este o precomandă? De ce este esențial pentru afacerea ta? Ce implică crearea unei strategii ucigașe de precomandă?

Exact asta vom trata în articolul de astăzi.

Să sărim direct…

Ce este o precomandă?

O precomandă este o comandă plasată pentru un articol care nu este încă lansat comercial sau disponibil.

Oferirea de precomenzi înseamnă că le permiteți clienților să rezerve lucrurile în avans. Este un proces de validare a produsului care permite companiilor să reducă riscurile și să creeze hype.

A avea clienții să plătească bani pentru ideea ta înainte de a fi gata este cea mai bună motivație pe care o poți obține.

Dar, după cum se spune, lovituri diferite pentru oameni diferiți.

Lucrurile vor funcționa diferit pentru un startup care oferă precomenzi decât mărcile consacrate. De exemplu, uneori, mărcile folosesc această strategie pentru a testa cererea pentru următoarea lor lansare.

Deci, știți că nu este întotdeauna vorba despre vânzări instantanee. Puteți folosi această strategie pentru a testa apele dacă intenționați să lansați ceva mare și neobișnuit.

Dacă produsele dvs. sunt exclusive, clienții le vor cumpăra înainte de a ajunge pe piață.

Să luăm exemplul iPhone 12 și PS5 aici. Ambele produse tehnologice au fost disponibile pentru precomandă cu mult înainte de data lor reală de lansare.

Și nu doar produsele de marcă sunt disponibile pentru precomandă.

Multe mărci la scară mică le cer clienților să precomandă lucruri.

Cărțile de explozie pot fi un bun exemplu.

Ei cer clienților să-și rezerve cele mai bune produse înainte de a fi lansate.

Dar, ca orice altceva, precomenzile nu vor funcționa pentru toată lumea.

Să ne aprofundăm în secțiunea următoare pentru a vedea dacă această strategie are potențial pentru afacerea dvs.

Când ați oferi precomenzi?

Valoarea investiției care se îndreaptă în administrarea unui magazin fizic este enormă.

Îți investești zilele și nopțile în dezvoltarea unui produs care se poate vinde sau nu pe piață.

Știu că ai făcut cercetări de piață.

Dar recunoașteți că întreaga idee de lansare a unui produs se învârte în jurul sentimentului dumneavoastră.

Apropo de procesul de productie...

În cea mai mare parte, sunt implicați furnizori independenți. Aceasta înseamnă că trebuie să confirmați disponibilitatea materialelor înainte de a angaja ceva în continuare.

Acești furnizori expediază piese partenerului dvs. de asamblare.

Și de acolo, puteți alege, împacheta și livra produse clienților dvs.

Întregul proces nu este doar obositor, ci și consumator de timp.

Acum, imaginați-vă că creați un produs pe care clienții nu sunt dispuși să-l cumpere. Întreaga idee de a conduce o afacere ajunge la gunoi.

La urma urmei, nu există afaceri fără clienți.

Oferirea de precomenzi înainte de lansarea unui produs este o modalitate excelentă de a vă valida ideea.

Iată când ați oferi precomenzi...

Scopul tău este de a crea hype

Vrei să creezi un interes în jurul colecției tale? Ofer precomenzi.

De asemenea, puteți să faceți un pas mai departe și să anunțați o aprovizionare limitată de precomandă pentru cumpărătorii dvs.

De exemplu, puteți oferi 30 de locuri pentru precomenzi (în funcție de primul venit, primul servit).

Frica de a pierde o parte va încuraja clienții să-și prerezerve comenzile imediat.

Precomenzile pot face minuni pentru tine dacă...

Scopul dvs. este să „VĂ RUGĂM” cumpărătorii dvs. cu o cantitate nelimitată de produse la cerere mare

Există un produs sau o colecție pe care ați lansat-o anterior, cu o cerere mare? Ceva pe care l-ai lansat cu o cantitate limitată mai devreme? Dacă ai răspuns da, am o veste bună pentru tine.

Puteți folosi precomenzi pentru a vă mulțumi clienții cu o aprovizionare nelimitată de produse la cerere.

Nu uitați să utilizați suplimentul Back in Stock de la Debutify pentru a notifica clienții despre starea din nou în stoc a articolelor pe care le-au ratat mai devreme.

De asemenea, puteți cultiva loialitatea cu strategia de precomandă. Iată cum...

Scopul dvs. este să acordați acces anticipat clienților dvs. VIP

Fericirea clienților dvs. VIP poate fi cel mai bun lucru pe care îl puteți face pentru afacerea dvs.

Ei nu numai că vor contribui la canalul dvs. de conversie, ci și vă vor recomanda marca altora.

Din fericire, strategia ta de precomandă te poate ajuta și cu asta.

Tot ce trebuie să faceți este să acordați acces la precomandă clienților dvs. fideli.

Este același lucru cu a le cere cumpărătorilor VIP să treacă în spatele frânghiei în timp ce alții stau la coadă.

Cui nu-i place tratamentul VIP? Toți facem.

Puteți contacta printr-un e-mail direcționat și le puteți informa clienților fideli cât de speciali sunt aceștia.

Deși majoritatea companiilor pot beneficia de precomenzi, acestea nu sunt pentru tine dacă:

• Furnizorii dumneavoastră nu sunt de încredere sau vă confruntați adesea cu probleme în a primi lucrurile de la ei la timp.
• Lucrezi pe platforme de vânzare cu amănuntul precum Amazon sau eBay. De ce? Deoarece aceste platforme acceptă livrare rapidă. Vă puteți pierde contul în cazul livrărilor întârziate și al feedback-ului negativ

Deci da, ca orice altceva, precomenzile au și ele limitările lor.

Ar fi mai bine să aveți o idee clară despre ceea ce puteți sau nu realiza folosind această tactică. Acest lucru vă va ajuta să gestionați așteptările.

De asemenea, ți-ar fi mai ușor să planifici mai bine.

Aș dori să discut despre avantajele și dezavantajele precomenzilor în secțiunea următoare.

Acest lucru vă va oferi o idee mai bună despre ce ar trebui sau nu ar trebui să vă așteptați folosind această strategie.

Avantajele și dezavantajele oferirii de produse precomandate

Să începem mai întâi cu beneficiile...

Vânzări și venituri garantate

Precomenzile au ca rezultat vânzări garantate pentru afacerea dvs. Și vânzări garantate înseamnă venituri garantate.

Puteți determina cererea pentru produsele dvs

Cu precomenzi, puteți determina și cererea viitoare pentru produsele dumneavoastră.

Este ușor să preziceți că clienții vor produsele dvs. dacă toate locurile de precomandă se umplu în cel mai scurt timp.

Puteți crea hype și puteți valida produsul

Cu o strategie câștigătoare de pre-comandă, poți crea un interes în jurul colecției tale. Permițându-le clienților să pre-rezerve sloturi limitate, îi vei face să simtă că cumpără ceva cu adevărat valoros.

De asemenea, alții vor simți că ar trebui să se alăture clanului cât mai curând posibil.

Nu trebuie să vă faceți griji pentru inventarul nevândut

Vânzarea produselor chiar înainte de a sosi va elimina riscul de stocuri nevândute. Startup-urile vor beneficia foarte mult de pe urma acestui lucru.

Câteva pericole…

Factorul de risc este întotdeauna acolo

Precomanda garantează vânzările de câteva articole specifice. Asta înseamnă că nu vă puteți construi strategia completă în jurul acesteia.

Sunteți dependent de furnizorul dvs

Succesul strategiei dumneavoastră de precomandă depinde de eficiența furnizorului dumneavoastră. Așadar, dacă nu ești sigur de ei sau de performanța lor, această strategie poate provoca mai mult rău decât bine.

Folosirea lui pe platformele de vânzare cu amănuntul nu este pusă în discuție

După cum sa discutat mai sus, clienții care cumpără de pe Amazon sau eBay se așteaptă la livrări rapide. Nu le puteți cere să plătească pentru ceva și să aștepte folosind una dintre acele platforme.

Sper că aveți o idee clară despre ceea ce vă puteți aștepta sau nu de la o strategie de precomandă în acest moment. Să săpăm mai profund și să explorăm câteva aspecte practice...

Cum să faci afaceri cu precomandă? (Alegerea metodei de precomandă)

Iată cele mai comune 3 tipuri sau precomenzi pe care le puteți oferi:

1. Plătiți acum: acesta este cel mai simplu dintre toate. Clienții vă vor plăti în avans pentru produse. Singura problemă este că uneori comenzile obișnuite ale clienților se amestecă cu precomenzile lor. Acest lucru poate duce la costuri complicate de livrare și probleme de comunicare.

2. Plătiți mai târziu: puteți trimite clienților linkuri de plată pentru a plăti mai târziu. Ei își pot finaliza procesul de plată prin magazinul dvs. Din nou, uneori clienții își răzgândesc părerea. Dacă se întâmplă acest lucru, este posibil să nu puteți colecta toate plățile solicitate.

3. Crowdfunding: Când acceptați precomenzile prin intermediul unei pagini de campanie. Acest lucru implică termene de livrare extinse, cum ar fi 6 până la 8 luni. Singurul dezavantaj al utilizării acestei opțiuni este că s-ar putea să vizezi utilizatorii care adoptă timpurie și nu clienții ideali. Nu vrei asta.

Aveți nevoie de o strategie dacă doriți să obțineți maximum de precomenzi...

Proprietarii de afaceri de astăzi trebuie să învețe un lucru. Ei nu pot automatiza fiecare sarcină pentru a stimula creșterea.

Fie că este vorba de rețele sociale, conținut sau precomenzi, veți avea nevoie de o strategie pentru a merge mai departe.

Te întrebi cum poți construi o strategie eficientă de precomandă pentru afacerea ta? Mergeți la următoarea secțiune pentru a afla...

Construirea unei strategii eficiente de precomandă de comerț electronic

Promovați numai produse noi pentru precomenzi

Aveți un nou produs în curs de lansare?

Lansați-l prin precomenzi. Sigur, puteți folosi și comenzile anticipate pentru a anunța alerte de revenire în stoc. Dar această tactică funcționează de obicei atunci când cererea pentru produsele dvs. este prea mare.

Vizitatorilor online le place să fie primii care cumpără un articol nou. Deci, dezvăluie toate produsele tale noi sau viitoare prin precomenzi.

Ar trebui de asemenea...

Reclamă-ți campaniile de precomandă pe rețelele sociale

Rețelele sociale pot fi cel mai bun loc pentru a vă promova campaniile de precomandă. Redirecționați-i pe cei care v-au vizitat pagina de precomandă, dar nu au cumpărat nimic.

De asemenea, puteți crea și publica un videoclip care prezintă cele mai importante momente ale campaniei dvs.

Nu uita sa...

Adăugați urgență la o achiziție oferind stimulente

Introduceți o ofertă de reducere pe timp limitat la precomenzi. Acest lucru îi va împinge pe clienți și îi va încuraja să ia măsuri în timp util.

Însăși esența utilizării unei strategii de precomandă este de a crea hype. Pentru asta, trebuie să...

Imprastie vestea

Cu cât răspândiți mai mult cuvântul, cu atât clienții actuali vor răspunde mai bine la campania dvs. Trimiteți un e-mail fiecărui client din lista dvs.

De asemenea, adăugați T&C, cantitatea totală de produse disponibile pentru precomenzi și alte detalii.

Joacă în siguranță cu precomenzi...

Fiecare idee nouă are nevoie de validare.

Precomandarea este un instrument uimitor pentru a crește vânzările pentru următoarea lansare a produsului.

Cea mai bună parte?

Îndepărtează presupunerile din proces.

Ca întotdeauna, Debutify vă va ajuta să vă condimentezi campania de precomandă ca niciun alt instrument.

Utilizați Debutify pentru a vă notifica clienții despre ce este din nou în stoc. De asemenea, suplimentul nostru de urmărire a comenzilor va ajuta cumpărătorii să urmărească livrarea precomenzilor în timp real.

Împingeți-vă vânzările de precomandă cu Arsenalul în creștere de suplimente de stimulare a vânzărilor de la Debutify

Probă de 14 zile. 1 Faceți clic pe Instalare. Nu este nevoie de card de credit.