Strategia de marketing prin e-mail pentru a câștiga abonați trebuie să o cunoașteți

Marketingul prin e-mail: sursa eternă de venit uitată, dar neobosită dintr-o dată.

După cum am menționat în acest articol, această tehnică de marketing nu este moartă. E-mailurile nu s-au demodat.

Și trebuie să știi cum să definești o strategie minimă viabilă pentru a obține rezultate bune cu afacerea ta online.

Mulți cred că o strategie de email marketing este pur și simplu să trimiți un newsletter din când în când și atât.

Nu, el nu este.

Dacă doriți ca e-mailurile dvs. să se vândă, trebuie să faceți un pas mai departe.

La Kiwop vrem să aruncăm puțină lumină asupra acestui subiect și de aceea ți-am pregătit acest articol.

Când vei termina de citit, vei avea o idee mai bună despre care sunt elementele esențiale în procesul de recrutare și vei vedea un exemplu de strategie de recrutare.

Sperăm că vă este util și că puteți începe să vă proiectați bine primele strategii în curând.

Sa mergem!

Primul pas într-o strategie de email marketing: recrutarea prin e-mail

Marketingul prin e-mail este o armă super puternică pentru aproape fiecare industrie. Au nevoie de stomatologi, kinetoterapeuți, e-commerce, bloggeri de orice fel, farmacii.

Și toată lumea trebuie să ia în considerare un element de bază: dacă vrea să facă marketing prin e-mail, au nevoie de oameni din listele lor cărora să le trimită mesajele.

Așadar, aici găsim primul test de depășit: obțineți abonați.

Pentru a face acest lucru, să începem de la început.

Imaginați-vă că aveți deja site-ul dvs. montat și funcționează. Primești vizitatori. Acestea provin de pe diferite site-uri, precum Facebook și Instagram Ads, de la căutare organică Google (SEO), publicitate prin Google Ads (SEM), de pe alte site-uri care au pus pe site-ul lor un link către al tău etc.

Dintre acești vizitatori, mulți pleacă fără să facă nimic. Dar există unii care sunt interesați de ceea ce le spui și decid să-ți lase datele prin intermediul paginilor de comprimare, formularelor de înscriere etc.

De aici, le pui în sistemul tău de email marketing și încerci să-i transformi în cumpărători. Ideea este că după X e-mailuri pe care le-ați trimis, acestea ajung să vă cumpere produsul sau serviciul.

Am menționat mai înainte câteva cuvinte pe care poate nu le cunoașteți: strângeți pagina, înscrieți-vă...

Ei bine, avem vești bune și vești proaste.

Vestea proastă: dacă nu cunoașteți aceste concepte, nu veți ști să vă asamblați eficient strategia de email marketing pentru că nu veți înțelege diferiții pași și elemente.

Și vestea bună: iată un mini glosar pentru ca tu să stăpânești perfect aceste concepte și să nu ratezi nimic.

Elementele esențiale pentru colectarea e-mailurilor

Când vine vorba de captarea e-mailurilor de la abonați, intră în joc diferite elemente. Nu se folosesc toate deodată, se combină în funcție de situație, sector etc.

Aici vă lăsăm pe cele mai importante. Apoi vei decide pe care să le implementezi în strategia ta.

• Opt-in: este o formă în care cerem unui vizitator să ne dea anumite date (de obicei numele și e-mailul) în schimbul unui cadou, reducere, acces la o comunitate etc.
  
  Acest formular poate apărea în multe locuri, cum ar fi pagina de pornire, bara laterală, sub formă de pop-up, în textul unei postări etc.
  
  Există zeci de moduri de a crea formulare și scopul acestora este foarte simplu: să captezi cât mai mulți abonați cu cea mai bună rată de conversie posibilă.
  
• Squeeze Page: Constă într-o pagină al cărei unic scop este obținerea datelor unei persoane. Poate fi printr-un ghid, o consultanță gratuită etc.
  
  

• Magnet de plumb: este cadoul sau cârligul pe care îl pui pe site-ul tău web, astfel încât oamenii care îl doresc să-ți lase datele. Poate fi o listă de verificare, audio, consultanță gratuită, carte electronică etc. Este denumirea generală care este dată acestor tipuri de cadouri în schimbul datelor personale.
  
  

• Upgrade de conținut: este un fel de magnet plumb adaptat unui singur conținut specific. De obicei, este o „adăugare” la conținutul care este deja publicat.
  
  De exemplu, dacă postați o postare numită „Top 10 podcasturi de marketing” și doriți să creați o actualizare de conținut, ar fi să faceți ceva la fel de simplu ca o listă cu primele 50 de podcasturi și să o oferiți în schimbul unui e-mail. Actualizarea conținutului trebuie să fie foarte, foarte legată de conținut și o extensie a conținutului.
  
• Pagina de confirmare: odată ce persoana și-a introdus e-mailul într-un formular sau opt-in, este pagina în care este redirecționată și care explică pașii pe care îi va urma în continuare. De exemplu: „Uită-te la e-mailul tău unde ți-am trimis un e-mail de confirmare.”
  

• OTO sau Tripwire: este o ofertă inițială făcută unui nou abonat cu scopul de a costa publicitatea și de a-l face, cât mai curând posibil, un nou client.
  
  O reducere mică, mică este de obicei oferită pentru un timp limitat (de exemplu, 30 de minute) pe pagina de confirmare.
  
• Email de confirmare: acesta este cel care ajunge imediat dupa introducerea datelor intr-un opt-in pentru a confirma ca datele acelui abonat sunt reale.
  
  Este un simplu e-mail în care, după clicul acelei persoane în linkul e-mailului, acesta este adăugat în lista ta de abonați. Singurul său scop este de a valida faptul că e-mailul introdus în formular este real și aceeași persoană.
  
• Mulțumesc: unde îi spui că mulțumesc pentru abonare și bine ai venit. De unde puteți descărca ghidul. Poate fi și un e-mail de mulțumire.
  
• E-mail de bun venit: e -mailul de bun venit este primul e-mail trimis după confirmarea de la un abonat.
  
  Este un e-mail esențial pentru a trimite cadoul prin e-mail, a explica ce va fi trimis în viitor și ce se așteaptă de la abonat.

Strategia minimă viabilă pentru obținerea de abonați

Ei bine, acum știți cei mai relevanți termeni dintr-o strategie de email marketing.

Trecem la următorul nivel: cum aducem majoritatea vizitatorilor noștri de la vizitatori la abonați?

Pregătește-te, pentru că vom dezvălui strategia minimă viabilă pentru a obține abonați și a face ca lista de abonamente să nu mai crească

• Odată ce vizitele dvs. pe site -ul dvs. au sosit prin FB Ads, Google Ads, SEO etc., acestea sunt găsite cu o pagină de destinație, o pagină squeeze, lead magnet sau un upgrade de conținut.
  
  Toate aceste elemente au în comun faptul că au un formular în care să-și introducă datele. In mod normal, si pentru a nu coplesi utilizatorul, ti se cere putin: nume si email.
  
  Vă recomandăm ca magnetul principal sau upgrade-ul de conținut să fie inclus în articolele care funcționează cel mai bine pe blogul dvs. sau în paginile care funcționează cel mai bine.
  
  Odată ce ați lăsat e-mailul, treceți la pasul următor.

• Pagina de confirmare: aici se presupune că a primit un mesaj în căsuța dvs. de e-mail care le spune că pentru a termina abonamentul trebuie să îl confirme.
  
  Această confirmare se numește double opt-in. În Spania, cel puțin, este necesar să faceți o confirmare a abonamentului prin Regulamentul general privind protecția datelor. Pentru a face acest lucru, în acel e-mail este plasat un link prin redirecționarea către o pagină de confirmare.
  
  Pe aceasta pagina iti putem recomanda sa te uiti in folderul de spam, ca daca nu primesti mesajul ne poti contacta etc.

• Este timpul să adăugați OTO sau Tripwire: Pe aceeași pagină de confirmare, puteți pune un videoclip care apare doar atunci când persoana a fost deja pe pagină de X timp. Acest lucru se face pentru ca ea să nu se simtă deranjată că este încercată să vă vândă de la început.
  
  În acest videoclip prezinți o problemă, explicați acea problemă și oferiți o soluție, care va fi ceea ce veți vinde în continuare.
  
  Practic, este ca o mini pagină de vânzări în care încerci să vinzi un produs sau serviciu de-al tău la un preț redus și a cărui ofertă va fi disponibilă de X timp. Pentru a-l face pe utilizator să vadă că este o ofertă temporară, se adaugă un contor lângă videoclip sau într-un loc vizibil, iar când expiră timpul, pagina este auto-corectată de casa ta.
  
  Nu vă faceți griji, pentru a adăuga acest contor există mii de plugin-uri în WordPress.
  
  Scopul acestui lucru este de a strânge bani, astfel încât să vă puteți permite costurile FB Ads și Google Ads.
  
  
  

• Primiți e-mailul de confirmare: O idee bună este să explicați persoanei care sunt avantajele de a vă alătura comunității.
  
  De exemplu, dacă este un curs pentru a învăța engleza pentru afaceri, ai putea pune ceva de genul „Felicitări, ești deja înăuntru. Spune multe despre tine că te-ai înscris pentru acest buletin informativ, că te-ai angajat să-ți îmbunătățești nivelul de engleză pentru afaceri și că te apropii de a-ți atinge obiectivul.”
  
  Principalul lucru aici este că persoana ajunge să dea butonul de confirmare pentru înregistrare.
  
  Acest e-mail ar putea fi deja început să scrieți urmând tehnici de copywriting. După cum am menționat în acest articol, copywriter-ul este figura cheie pentru a face din textele strategiei tale de email marketing un succes brutal și pentru a obține o mulțime de conversii.

• Pagina de mulțumire sau pagina de mulțumire: după ce utilizatorul și-a confirmat abonamentul, va fi redirecționat către o pagină în care este recunoscător că s-a abonat.
  
  Aici putem genera interes și explicându-i abonatului ce conținut va începe să primească de acum înainte. Deși vă recomandăm să nu detaliați prea mult încă. Lăsați-l pentru e-mailul de bun venit.
  
• De aici începe a doua fază a email marketingului: când ai destui abonați și creezi un lanț de e-mailuri care să-ți conducă treptat cititorul către achiziție. Această secțiune ne-ar mai oferi mii și mii de cuvinte și nu vrem să facem nici acest articol etern. Continuarea acestei strategii este lăsată pentru o nouă postare viitoare.

Accesați lista de e-mail marketing și începeți să câștigați abonați

Sperăm că acum aveți puțin mai clar cum să începeți în lumea marketingului prin e-mail și să începeți să aveți abonați.

Vă recomandăm să vă concentrați mai întâi pe creșterea listei dvs. Când aveți un număr considerabil, este timpul să începeți cu e-mailuri reale.

Ai văzut deja că există diferite elemente de luat în considerare și că va trebui să produci conținut sau servicii de calitate pentru a atrage atenția potențialilor oameni interesați de ceea ce faci.
Dacă credeți că va dura mult timp pentru a crea aceste conținuturi, vă recomandăm să îl delegați unor terți. La Kiwop suntem specializați în crearea de conținut și strategii de email marketing, așa că dacă aveți nevoie de o mână de ajutor, aici suntem aici pentru a vă ajuta .

Vă mulțumim mult că ne-ați citit!