Blocaj bugetar: cum să obțineți mai mult din bugetul dvs. de marketing

Vă puteți imagina că aveți un buget de marketing nelimitat? Ar fi imposibil să eșuezi și ai putea în sfârșit să faci tot ce tu și echipa ta ați visat vreodată.

Din păcate, asta nu este probabil să se întâmple. Majoritatea liderilor de marketing se luptă cu dinți și unghii pentru a strânge fiecare dolar în plus disponibil pentru bugetele lor de marketing.

Suna familiar? Indiferent cât de mare sau mic este bugetul tău, contează cum îl cheltuiești. Deci, cum poți câștiga cel mai mare ROI și impact maxim cu fiecare dolar pe care îl investești în marketing?

Nu ratați Tim Parkin și Lisa Peyton care discută despre metavers la MarTech: înregistrarea este gratuită

Mai mulți bani, mai multe probleme

Există câteva probleme comune cu care se confruntă fiecare lider de marketing atunci când vine vorba de gestionarea bugetului. Chiar dacă bugetul tău nu este masiv, probabil că te-ai confruntat cu una sau mai multe dintre aceste provocări. Iată câteva dintre problemele comune cu bugetul dvs. de marketing.

Îți irosești cea mai mare parte

John Wanamaker a spus celebrul: „Jumătate din banii pe care îi cheltuiesc pe publicitate sunt irosiți; problema este că nu știu care jumătate.”

Cred că este o subestimare. Majoritatea dolarilor dvs. de marketing sunt risipiti, indiferent dacă vă dați seama sau nu. În marketing, un anumit grad de risipă este inevitabil. La urma urmei, nimeni nu știe ce va funcționa, iar majoritatea marketingului încearcă lucruri noi pentru a vedea ce va funcționa.

Problema este că adesea nu depunem suficient efort încercând să identificăm, să măsurăm și să reducem suma de bani pe care o aruncăm în fiecare zi. Cu cât bugetul este mai mare, cu atât mai multe activități în care investiți. Acest lucru introduce complexitate, ceea ce face mai dificilă măsurarea eficienței cheltuielilor și mai dificil să identificați unde se întâmplă risipa.

Înainte de a solicita mai mult buget, întreabă-te: „Cum putem înceta să risipim ceea ce avem deja?” Primul pas este să realizezi că se întâmplă deșeuri și apoi să mergi să le cauți.

Citește în continuare: Bugetele de marketing cresc în 2022

Bugetul tău nu este niciodată corect

Alcătuirea unui buget de marketing este ca și cum ai încerca să ghicesți câte boabe de jeleu sunt într-un borcan - presupunerea ta este la fel de bună ca oricare și cu siguranță te înșeli complet.

Sfatul meu? Nu te stresa din cauza asta. Recunoașteți că modul în care alocați banii se va schimba. Fii pregătit să iei decizii în timp real despre unde să tai și unde să dublezi.

Cheia pentru maximizarea bugetului este să-l cheltuiți pe rând și să faceți judecăți în timp real despre unde va avea cel mai mare impact. Un buget de marketing devine învechit în momentul în care este aprobat.

Aceasta este o provocare pentru majoritatea liderilor de marketing, deoarece le lipsește vizibilitatea asupra eficienței investițiilor lor de marketing. Atribuirea de marketing face și mai complicată obținerea clarității asupra a ceea ce funcționează.

Înțelegerea profitului din orice tactică, canal sau investiție este esențială pentru a obține cel mai bun profit - și trebuie să puteți face acest lucru cu viteză și acuratețe.

Ipotezele tale sunt greșite

Este șocant cât de des organizațiile de marketing țin de aceeași abordare pe perioade lungi. Marketingul se schimbă constant în fiecare zi. Ce a funcționat ieri nu va funcționa mâine.

Ar trebui să vă reevaluați în mod constant abordarea, tactica și unde vă investiți bugetul. Doar pentru că ai făcut întotdeauna lucrurile într-un fel nu înseamnă că ar trebui să continui pe acea cale.

Există o diferență între a stoarce ultima picătură din portocală și a găsi o portocală mai mare și mai suculentă. Lucrează mai inteligent, nu mai greu și nu mai presupune că abordarea tradițională sau istorică este cea mai eficientă.

Calea către un ROI mai mare

Obținerea unui randament mai mare al investiției din bugetul dvs. este mult mai puțin complicat decât ați putea crede. Iată câteva considerente care vă vor ajuta să profitați la maximum de bugetul dvs., indiferent de dimensiune.

1. Un marketing excelent nu este scump

Este ușor să presupunem că un marketing puternic și eficient costă bani. Dimpotrivă, un marketing excelent este rareori costisitor.

Când mama i-a trimis un e-mail lui Chewy să-i returneze mâncarea pentru câine, deoarece câinele ei a murit, i-au spus să o doneze unui adăpost local și i-au rambursat integral. Câteva zile mai târziu, a primit flori la ușa ei cu o notă personală de la Chewy despre câinele ei.

Nu numai că ea (și eu) am devenit susținători de-a lungul vieții pentru Chewy, dar le-am spus sutelor de oameni povestea. Gestul amabil nu l-a costat mult pe Chewy, dar ia câștigat cu ușurință de o sută de ori din investiția lor. Așa că nu este de mirare că ei continuă să facă asta și, ori de câte ori împărtășesc povestea, primesc comentarii de la oameni care au avut o experiență similară.

Marketingul înseamnă a avea un impact. Și asta nu necesită întotdeauna să cheltuiești mulți bani. Faptul ca un director să apară pe un podcast ca invitat sau ca echipa ta să posteze regulat pe LinkedIn sunt alte tactici de marketing inteligente și eficiente, care nu costă nimic.

2. Reduceți-vă bugetul

Iată o întrebare pe care trebuie să o puneți echipei dvs.: „Dar dacă bugetul dvs. s-ar reduce la jumătate? Ce ai face diferit?” Răspunsurile la această întrebare pot fi destul de revelatoare și pot genera unele abordări inovatoare pentru maximizarea rezultatelor în limite limitate.

Prea des, ne simțim confortabil cu bugetul disponibil. Acolo se pot strecura deșeurile. Este sănătos (și util) să reevaluezi ceea ce este posibil cu resurse limitate pentru a descoperi abordări noi și mai bune.

3. Măsurați de două ori, tăiați o dată

Nu ar fi grozav dacă ai fi 100% încrezător că fiecare dolar pe care l-ai cheltuit pe marketing ar genera o rentabilitate pozitivă a investiției? Există o modalitate simplă de a crește în mod semnificativ încrederea fiecărui dolar pe care îl investiți: validarea.

Când mergi la piscină, nu sari imediat în capătul adânc. În schimb, începeți prin a intra încet pentru a verifica temperatura apei. De ce să nu iei aceeași abordare cu bugetul tău? Nu investiți o mare parte din bugetul dvs. pe platforme, canale sau tactici nedovedite. În schimb, rulați un pilot sau faceți un test pentru a vedea cât de eficient este și pentru a afla ce este posibil să fi trecut cu vederea.

Există o expresie veche care spune „măsoară de două ori, taie o dată” și este extrem de important să previi greșelile care nu pot fi anulate. Același lucru este valabil și pentru marketing. Înainte de a lua decizii ireversibile cu resursele tale, validează-ți abordarea, astfel încât să ai încrederea necesară pentru a intra mai adânc în bazin.

Citiți în continuare: Revenirea la elementele de bază: marcați rentabilitatea investiției

4. Stoarceți mai mult suc din marketingul dvs

Optimizarea marketingului este una dintre cele mai rapide și mai eficiente modalități de a vă maximiza bugetul. Găsirea unor modalități de a face aceleași activități de marketing mai bine va genera o rentabilitate mai mare a investiției dvs.

Majoritatea echipelor de marketing nu au un program de optimizare – un proces formal de îmbunătățire continuă a eforturilor lor de a genera rezultate mai bune cu aceleași sau mai puține resurse.

Investiția în construirea unui program de optimizare este o modalitate garantată de a îmbunătăți rentabilitatea investiției pe termen scurt și va avea un impact profund asupra eficienței bugetului dvs. pe termen lung.

Nu poți buget pentru succes

Din fericire, succesul în marketing nu este corelat cu mărimea bugetului tău. Fără îndoială că dacă ai mai mulți bani de cheltuit pe marketing, îți oferă mai multe opțiuni. Cu toate acestea, ceea ce contează cel mai mult este modul în care cheltuiți bugetul pentru a avea cel mai mare impact în cel mai scurt timp.

Deoarece marketingul este inundat de cereri și cereri și schimbări care au loc zilnic, poate fi ușor să trecem cu vederea modalitățile simple, dar eficiente de a obține mai multă performanță din bugetele noastre de marketing.

Nu aveți nevoie de mai mulți bani pentru a obține rezultate mai bune. Trebuie doar să aruncați o privire reînnoită asupra modului și unde vă investiți bugetul pieței.

Opiniile exprimate în acest articol sunt cele ale autorului invitat și nu neapărat MarTech. Autorii personalului sunt enumerați aici.