Metoda ACT: Cum să vă puneți în acțiune strategia de marketing

Faptele vorbesc mai tare decât vorbele.

Expresia infamă este suficient de adevărată, dar cum se aplică strategiei tale de marketing?

Da, promitem.

Pentru a crea o strategie de marketing B2B de succes, trebuie să ACT—Atrageți, convertiți și transformați.

Dar înainte de a putea face asta...

Ai nevoie de un BOD excelent – ​​și nu vorbim despre mușchi.

Marca

Brandul companiei tale nu este doar logo-ul tău sau mesajul tău de afaceri. Este întruchiparea totală a companiei dvs. - de la angajați la produse până la modul în care vă conduceți afacerea. Dacă brandul companiei tale ar putea fi rezumat într-un singur cuvânt, care ar fi acesta?

Rezultat

Scopul fiecărei afaceri este de a oferi un serviciu sau un rezultat final clienților și consumatorilor lor. Care este rezultatul pe care compania dumneavoastră își ajută clienții să-l obțină? Nu procesul pe care îl utilizați, ci rezultatul FINAL. Rezumă într-o singură linie.

Diferențiator

Ce vă face compania diferită de concurenții dvs.? Și vă rog să nu spuneți preț. Ce te face în mod inerent diferit? De exemplu, domeniul marketingului online este unul competitiv. Cu toate acestea, majoritatea companiilor oferă servicii fragmentare. Unii fac web design, alții consultă, iar alții se specializează în SEO B2B. Dar, nicio altă companie nu oferă toate serviciile strategice și de implementare sub un singur acoperiș, așa cum o facem noi. Acesta este unul dintre diferențiatorii noștri cheie. Ne-am dat seama că cel mai mare ROI pentru clienții noștri rezidă în capacitatea noastră de a oferi o soluție de marketing web la cheie, personalizată nevoilor lor! Puteți obține o calitate similară despre afacerea dvs. care vă separă cu adevărat de cei mai mari concurenți ai dvs.?

Bine, deci acum afacerea ta are un BOD grozav...

Este timpul să ACȚIONEȚI.

A atrage

Din exercițiul BOD știm că aveți o marcă clar definită, care întruchipează compania dvs. – totul, de la mesaje, logo, voce și paleta de culori, sunt aliniate. Aveți o înțelegere clară a ofertelor dvs. și a rezultatelor pe care acestea le aduc clienților dvs. și v-ați identificat diferențiatorii pentru a crea povestea perfectă a mărcii.

Acum este timpul să puneți acel BOD în fața publicului dvs.

Aceasta înseamnă că trebuie să știi cine este publicul tău, toate segmentele lor, de unde își obțin media și ce îi va atrage - ce îi va atrage .

Iată câteva tactici pentru a pune ochii pe BOD:

• Social Media Marketing: construiește o comunitate și creează-ți următori pe Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram și multe altele! Cultivați-vă baza de adepți gestionând acea comunitate și realizând activități de sensibilizare.
• Earned Media, adică relații publice: plasări sigure în industrie și publicații de top, podcasturi, interviuri și multe altele.
• Blogging: creați conținut care vă ajută publicul să învețe mai multe despre BOD și ușurează localizarea utilizând cuvinte cheie și construindu-vă autoritatea de căutare.
• SEO/PPC: construiți-vă autoritatea de căutare a site-ului dvs. prin îmbunătățirea clasamentului dvs. pe Google și pe alte motoare de căutare și căutați baza de clienți cu anunțuri plătite direcționate.
• Videoclipuri: conținutul video are performanțe mai bune decât imaginile și textul simplu. Potrivit Forbes, unele date arată că consumatorii petrec cu 88% mai mult timp pe site-uri web cu videoclipuri, iar 64% au șanse mai mari să cumpere un produs după ce vizionează un videoclip despre acesta.
• Mini-site-uri: pentru a comercializa un produs sau un serviciu unic în afara site-ului web al companiei, oferindu-vă mai multe locuri pentru a fi văzut.
• Giveaways: Tuturor le plac lucrurile gratuite.
• Joint Ventures: Faceți echipă cu alte companii relevante. Lucrezi deja cu o companie grozavă? Adăugați sigla lor pe site-ul dvs. și cereți-le să-l adauge pe site-ul dvs. Urmăriți și apreciați conținutul lor pe rețelele sociale și cereți-i și ei să facă același lucru.

Copleşit?

Nu trebuie să le faci pe toate deodată. Alegeți 2 dintre aceste idei, apoi faceți-vă cercetările și implementați-le în mod consecvent? Odată ce sunt atrași, unde vor merge? Spre site-ul dvs.

Convertit

I-ați atras pe site-ul dvs., iar procesul de conversie este iminent, nu?

Nu neaparat.

Clienții potențiali au nevoie de cel puțin 27 de puncte de contact înainte de conversie, potrivit Forester. Şansele sunt – mai ales dacă sunteţi o companie B2B – că potenţialii dvs. nu se vor converti la prima lor călătorie pe site-ul dvs. sau la a doua lor. Trebuie să echilibrați utilizatorii pe calea spre conversie cu cei care sunt gata să convertească cât mai curând posibil.

Trebuie să vă adresați oamenilor din fiecare spectru al curcubeului de marketing, toate în același timp. Aceasta înseamnă furnizarea de conținut B2B grozav și informativ pentru cei care tocmai vă cunosc marca, conținut mai aprofundat pentru cei care sunt deja familiarizați și în drum spre conversie și conținut pentru cei care s-au transformat deja - bloguri, studii de caz, grafice, mărturii și multe altele.

Vă recomandăm să urmați EMS.

(Un alt acronim!? Da. Ai grijă de noi.)

EMS (Versiunea de marketing online a 911): Educați, comercializați și vindeți    

Unele perspective de afaceri vor trebui să fie educate cu privire la procesul dvs. ( e ducate), altele trebuie să știe de ce sunteți speciali ( m arketing), în timp ce restul vor să cumpere ( s ell).

Ori de câte ori cineva primește informații de pe site-ul companiei dvs., acesta devine consumatori.

Nu toți cei care consumă informațiile companiei tale (prin înscrierea la buletinul informativ, citirea blogului sau descărcarea articolului) vor deveni imediat un client al afacerii tale. De fapt, unii dintre acești vizitatori s-ar putea să nu devină niciodată clienți, dar s-ar putea să transmită site-ul tău unui prieten sau să te recomande unui alt coleg care în cele din urmă o va face.

Site-ul web al companiei dvs. trebuie să se adreseze TOATE publicul: consumatorii, aproape clienții și clienții existenți (sperăm fideli și continui).

Cu cât conversia dvs. ONLINE este mai bună, cu atât veți avea mai mulți clienți potențiali calificați - și așa vă convertiți.

De multe ori, conversia are loc într-o perioadă de timp. Mai ales dacă oferiți un produs sau un serviciu de mare preț. În acest caz, veți dori să atrageți și să cultivați clienții potențiali folosind tactici de marketing online până când aceștia sunt gata să cumpere.

Transforma

Felicitări! Ți-ai convertit prospectul.

Deci, ce acum?

Trebuie să livrați.

Odată ce atrageți un prospect și îl transformați într-un client, TREBUIE să livrați.

Furnizați serviciul A+. Apoi, adunați niște garanții de vânzări.

Lectură similară: De ce garanția de vânzări ar trebui să facă parte din fiecare strategie de marketing B2B și cum să o obțineți

Ai facut o treaba buna; acum asigură-te că ai înregistrat asta.

Recenziile, mărturiile și studiile de caz sunt toate tipurile excelente și influente de garanții de vânzări. Construiește relații puternice cu clienții, iar clienții tăi vor fi probabil fericiți să-și împartă cei doi cenți. Odată ce l-ați primit, faceți ca doi cenți să se întindă împărtășindu-l pe scară largă. Postați studii de caz pe site-ul și blogul dvs. Distribuiți mărturii pe rețelele dvs. de socializare. Amplifică recenziile pe site-ul tău.

Indiferent cât de cunoscută este afacerea sau organizația ta, dovada socială contează!

Procesul se completează.

Nu durează mult acest proces?

De fapt, economisește timp. Având un plan și un proces clar, vă va ajuta să evitați pașii greșiți și pierderile de timp și vă va asigura că nu pierdeți potențialii în mijlocul călătoriei lor de cumpărător. Imaginați-vă un joc de baseball. Cineva este întotdeauna pe prima bază, pe a doua bază și așa mai departe. Același lucru este valabil și pentru perspectivele dvs. Treaba ta este să continui jocul!

Imaginați-vă acest scenariu: un potențial client de la Facebook vă vizitează site-ul web și se înscrie pentru buletinul informativ. Ai atras deja acest individ și l-ai transformat într-un consumator al informațiilor tale. În același timp, un abonat veteran al blogului tău cumpără direct noul tău produs după ce a ascultat un studiu de caz. Ai un client. Cu toate acestea, o altă persoană vă descarcă documentul gratuit. Toate acestea se pot întâmpla simultan. Creați în mod constant clienți potențiali și vizibilitate pentru afacerea dvs. online, atâta timp cât acționați.

Online, puteți muta mii de clienți potențiali în momente diferite în același timp. Tot ce aveți nevoie sunt trei lucruri: sisteme, consistență și integrare.

Și după ce livrați, trebuie să continuați să vă implicați, să continuați să livrați și să vă folosiți experiențele ca date pentru a vă îmbunătăți strategia.

ACT. Este un cuvânt de trei litere și o strategie de marketing uimitoare.

Deci, cum naiba veți construi un BOD grozav, educați, comercializați și vindeți și ACȚIONați pe deasupra tuturor celorlalte? Noi putem ajuta. Întinde mâna.