Cum să vă testați MVP: un ghid cuprinzător
Publicat: 2023-09-21Cuprins
- Ce este un MVP?
- O privire nouă asupra MVP-ului:
- Care sunt criteriile pentru a-ți testa MVP-ul?
- De ce este important să-ți testezi MVP-ul?
- Cum să-ți testezi eficient MVP-ul?
- Gânduri finale
Când vine vorba de lansarea unui nou produs, călătoria începe adesea cu o viziune grandioasă.
Antreprenorii sunt plini de idei și ambiții, dornici să creeze ceva inovator.
Cu toate acestea, este esențial să începeți cu puțin, să vă concentrați pe elementele esențiale și să vă validați conceptul înainte de a merge all-in. Aici intervine Produsul Minim Viabil (MVP) .
În acest articol, vom explora ce este un MVP, de ce este esențial testarea lui și cea mai bună strategie pentru a face acest lucru.
Ce este un MVP?
MVP, sau Minimum Viable Product, este un termen des auzit în lumea startup-urilor și a dezvoltării de produse.
Dar ce înseamnă mai exact?
În esență, un MVP este cea mai mică versiune a produsului imaginat. Este reprezentarea esențială a ideii tale.
Când lansăm un produs, avem tendința de a ne gândi: „Dar dacă adăugăm această caracteristică sau aceea?” Adevărul este că multe dintre aceste suplimente nu sunt esențiale pentru viabilitate.
Exemplu
Pentru a ilustra acest lucru, să luăm în considerare exemplul creării căștilor Bluetooth.
Primul pas este să luați căști obișnuite, să scoateți firele, să adăugați un receptor Bluetooth și să îl conectați la iPhone.
Al doilea pas implică o cutie mică în care ați depozita căștile.
Și ca a treia caracteristică, cutia poate servi și ca încărcător.
Acestea fiind spuse, puteți folosi în continuare căștile fără cutie.
Întrebarea cheie este cum vă aliniați cel mai bine produsul cu viziunea dvs. fără a o complica prea mult și în timp ce vă atingeți obiectivul rapid?
Este vorba despre a oferi funcționalitatea minimă necesară, nu un produs pe jumătate copt. MVP-ul ar trebui să fie funcțional și să se alinieze cu viziunea ta, chiar dacă îi lipsesc clopotele și fluierele.
Deci, să vorbim despre MVP, care înseamnă Minimum Viable Product.
Există diverse definiții ale MVP, dar în esență, este cea mai mică versiune a ideii tale. Este acolo pentru a vă ajuta să vă testați potrivirea pe piața produsului.
O privire nouă asupra MVP-ului:
În multe discuții despre MVP, s-ar putea să dai peste o imagine comună. Veți găsi această imagine sau ceva asemănător:
Pentru a clarifica, această reprezentare a unui MVP descrie adesea o progresie treptată de la o versiune de bază la una mai avansată, ceea ce are sens.
Exemplu
Să luăm exemplul din imagine:
Să presupunem că viziunea ta este de a crea o mașină fantastică.
Nu ai începe doar cu o roată, pentru că asta nu se aliniază cu viziunea ta.
Dar un skateboard? Acesta este un început.
Apoi adăugați un mâner, roți mai mari, pedale și, eventual, un motor. Aceasta înseamnă că îți evoluezi produsul către viziunea ta, dar încă de la început rămâne un mijloc de mobilitate.
Cu toate acestea, avem câteva rezerve cu privire la acest model.
Implică faptul că un MVP implică un salt semnificativ de la un scuter la o mașină, ceea ce pur și simplu nu are sens! În orice caz, ar trebui să arate o progresie de la un scuter la o motocicletă, care este un alt mod de transport.
Dacă scopul final ar fi să creezi o mașină, ai începe cu o mașină cu pedale, apoi ai trece la un kart și așa mai departe.
Ideea este că MVP-ul nu este despre a oferi ceva nefuncțional sau de a-ți schimba viziunea pe tot parcursul procesului; este vorba despre furnizarea funcționalității minime necesare.
Care sunt criteriile pentru a-ți testa MVP-ul?
Există o mulțime de oameni bine conectați în lumea startup-urilor care vă vor spune cum să vă măsurați MVP-ul.
În opinia noastră umilă, cea mai bună definiție este că , deși MVP-ul tău ar trebui să se alinieze cu viziunea ta, ar trebui să te simți rușine de asta.
Dacă nu ești jenat de asta, te-ai lansat prea târziu. Să presupunem că aveți deja o pagină legală sau de politică de confidențialitate, un design incredibil de frumos în MVP-ul dvs. și așa mai departe; asta înseamnă că te-ai lansat prea târziu.
Exemplu
Dacă te uiți la versiunea 0 a lui La Growth Machine, era doar un script și apoi avea o interfață îngrozitoare.
Ne-a fost în mod corespunzător rușine de cum arăta, dar corespundea viziunii noastre: oferiți o abordare multicanal a prospectării!
Din nou, MVP-ul tău ar trebui să adere la viziunea ta, dar încetează când viziunea ta este acolo, chiar dacă toate detaliile nu sunt.
De ce este important să-ți testezi MVP-ul?
Acum că înțelegi ce este de fapt un MVP, haideți să vedem de ce este crucial să îl testați.
1. Agilitate:
Dacă ați înțeles când să vă lansați MVP-ul și importanța de a nu aștepta prea mult, veți vedea că agilitatea este un factor semnificativ.
Sfat de expert
Cu alte cuvinte, dacă aveți la dispoziție un an pentru a lucra la un proiect și petreceți 9 luni construindu-vă MVP-ul și apoi 3 luni încercând să găsiți clienți, veți putea testa doar o singură iterație.
Cu toate acestea, dacă vă puteți pregăti MVP-ul în doar 2-3 luni și puteți petrece încă 2-3 luni testându-l, puteți încerca două iterații în aceeași fereastră de 12 luni.
Asta înseamnă că până la sfârșitul anului, șansele tale de succes sunt acum dublate.
Timpul tău este limitat și, dacă vrei să găsești o formulă câștigătoare, trebuie să te miști repede!
Trebuie să eliberați cât mai repede ceva care vă întruchipează viziunea.
2. Alinierea cu viziunea și interesul:
Oamenii vor tolera absența paginilor legale sau a unui design șlefuit dacă îți acceptă viziunea.
Dedicând acele 3 luni pentru a construi această viziune și apoi descoperind că nu există nicio potrivire produs-piață, ai pierdut doar 6 luni.
Dar dacă ai nevoie de un an întreg pentru a-ți construi și testa MVP-ul, ai pierdut un an întreg.
Trebuie să acceptați că nu toate produsele sunt menite să reziste.
Exemplu
Înainte ca LGM să fie lansat la deux.io, au fost create în jur de 5-6 produse, iar 5 dintre ele au ajuns la gunoi.
Doar un produs a ajuns pe piață, împreună cu un al doilea numit Derrick.
Dacă produsul nu este ceva dorit de client, poate că timpul tău ar fi mai bine petrecut încercând altceva.
Ceea ce ne duce frumos la următorul punct:
3. Determinarea potrivirii produs-piață:
Noțiunile de MVP și potrivire produs/piață sunt strâns legate .
MVP-ul dvs. servește ca instrument de evaluare a potrivirii produsului/piață , subliniind importanța de a avea o viziune clară pentru produsul final.
Și de ce ați dori să vă testați potrivirea produsului/piață? Ei bine, este pentru a determina dacă există cu adevărat.
Dacă nu, aveți două opțiuni: pivotați la altceva sau efectuați interviuri suplimentare cu utilizatorii pentru a înțelege preferințele acestora.
Sfat de expert
În timpul unui test de potrivire pe piața unui produs, cele trei rezultate posibile sunt:
- Nimeni nu este interesat,
- O parte este interesată,
- Toată lumea este interesată.
Când produsul dvs. rezonează cu toată lumea, nu există nicio dezbatere - procedați cu încredere.
În schimb, atunci când nimeni nu este interesat, este clar – ar trebui să te oprești acolo și să mergi mai departe.
Cu toate acestea, în cazurile în care vă aflați între ele, este mai complicat. Acesta este locul în care desfășurați interviuri cu utilizatorii pentru a descoperi ce le-a plăcut și ce nu le-a plăcut.
Adesea, aceste informații sunt conectate la caracteristici specifice din MVP-ul tău. Utilizatorii ar putea favoriza o funcție în timp ce le ignoră pe celelalte.
Această relație strânsă dintre MVP și potrivirea produs/piață evidențiază rolul său critic în procesul de evaluare.
Cum să-ți testezi eficient MVP-ul?
Când discutăm despre MVP (Produs minim viabil), este esențial să înțelegeți că nu este vorba doar despre produsul sau serviciul în sine.
Testarea unui MVP cuprinde atât produsul, cât și strategia de comunicare care îl însoțește.
Exemplu
De exemplu, să presupunem că MVP-ul tău este un instrument de creare de legături.
Dacă vă adresați exclusiv persoanelor implicate în SEO cu acest instrument, este posibil să primiți un răspuns mai favorabil în comparație cu încercarea de a ajunge la un public mai larg cu același instrument.
Trei componente cheie de testat
Când testați MVP-ul dvs., concentrați-vă pe trei componente principale:
- Public/Persoană: Stabiliți cui vă adresați. Este esențial să identificați și să vă adresați distinct mai multor audiențe pentru a înțelege care dintre ele rezonează mai mult cu ce parte a ofertei dvs.
- Mesaj: Ce le spui publicului tău? La ce caracteristici le pasă cel mai mult?
Exemplu
Folosind exemplul instrumentului Link-building, subliniați faptul că:
- Vor urca în clasamentul Google
- Sau că instrumentul dvs. le va ușura operațiunile de creare a legăturilor?
Mesajul poate varia în funcție de publicul căruia vă adresați. Primul este destinat directorilor executivi, al doilea este pentru SEO
- Canale: Unde vă comunicați mesajul? Fie că este prin e-mail, LinkedIn sau alt canal, mediul poate influența semnificativ eficacitatea mesajului tău.
Implementarea Testului
Pentru a vă testa eficient MVP-ul, urmați acești pași:
- Listați ipotezele: Începeți prin a enumera diferitele combinații de public, mesaj și canal pe care doriți să le testați.
Exemplu
Ținând pasul cu același exemplu de mai devreme.
Să presupunem că aveți 2 opțiuni pentru fiecare dimensiune:
- Cine: CEO și manageri SEO.
- Ce: Îmbunătățiți clasarea Google și Link-Building făcut mai ușor.
- Unde: LinkedIn și e-mail.
2 x 2 x 2 = 8 Teste pe care trebuie să le efectuați în realitate:
- Cum răspund CEO-ul la propunerea de valoare „Boost Ranking” de pe LinkedIn?
- Cum răspund ei la același lucru pe e-mail?
- Cum răspund managerii SEO la argumentul „Construirea legăturilor făcută mai ușor” de pe LinkedIn?
- Si asa mai departe…
- Lansați campanii: pentru fiecare ipoteză, creați o campanie distinctă. Puteți folosi propria noastră mașină de creștere La pentru aceasta. Joacă-te cu personajele, cu canalul folosit și cu diferite tipuri de copywriting.
Sfat de expert
Nu trebuie neapărat să testați cele 3 dimensiuni de fiecare dată.
Poate doriți să vă concentrați pe o caracteristică de semnal care știți că funcționează cel mai bine. În acest caz, testați doar diferitele persoane și modul în care comunicați cu ei.
Prin urmare, aveți doar 4 secvențe diferite de lansat.
- Analizați rezultatele: pe măsură ce primiți feedback, calificați răspunsurile și/sau urmăriți conversiile. Acest lucru vă va ajuta să determinați ce combinație de public, mesaj și canal este cea mai eficientă.
Sfat rapid
Dacă utilizați LGM, acest lucru se face extrem de ușor. Pur și simplu:
- Pasul 1: Accesați fila Rapoarte.
- Pasul 2: Fixați campaniile relevante pe care doriți să le comparați.
- Pasul 3: Asigurați-vă că comutatorul „Fixat” este activat.
- Pasul 4: Deoarece puteți califica clienți potențiali pe LGM, comparați pur și simplu secțiunea „Câștigat”.
Gânduri finale
Testarea unui MVP devine o noțiune destul de simplă odată ce înțelegeți clar ce presupune.
Ceea ce este esențial de înțeles și de ce subliniem ce este un MVP și de ce trebuie să-l testați, este că atunci când efectuați teste, nu vă evaluați doar produsul.
Ceea ce este esențial este că există trei dimensiuni care influențează semnificativ rata de conversie:
- Pe cine vizați – Persona(ae)
- Ce le spui – Mesajul
- Unde încerci să ajungi la ei – Canalul
Aceste dimensiuni ar trebui testate în mod egal.
În plus, este vital să nu faci presupuneri.
Exemplu
De exemplu, doar pentru că credeți că un instrument de creare de legături este mai potrivit pentru managerii SEO, nu înseamnă că ar trebui să presupuneți că este cazul. Sau că managerii SEO vor fi automat persoana preferată.
Este cu totul posibil ca o altă persoană, cum ar fi un CEO, să se convertească mai bine din diverse motive, cum ar fi, de exemplu, cel care ia deciziile finale.
Într-adevăr, este crucial să renunți la ideea că ai întotdeauna dreptate.
În schimb, alcătuiește o listă cuprinzătoare cu toate testele pe care trebuie să le efectuezi și abordează-le cu cea mai mare obiectivitate. Fii cât mai umil posibil în fața datelor și lasă rezultatele să-ți ghideze deciziile.