Marketing prin e-mail direcționat: stimulați implicarea și conversia
Publicat: 2023-04-13Cuprins
Nu doriți să obțineți cea mai mare rată de deschidere și cea mai mare rată de clic? De ce să nu încercați marketing prin e-mail direcționat?
În calitate de agent de marketing prin e-mail, trebuie să utilizați instrumente de marketing prin e-mail de top și un set de date precise ale potențialilor dvs., dar încă vă confruntați cu implicarea potențialilor dvs., nu?
Cheia unui marketing eficient prin e-mail nu este doar trimiterea de explozii în masă, ci este să ajungeți la persoanele potrivite cu mesaje personalizate. Marketingul prin e-mail direcționat vă poate ajuta să faceți exact asta – haideți să explorăm cum!
Ce este marketingul prin e-mail direcționat?
Marketingul prin e-mail este o formă de marketing direct care utilizează poșta electronică ca mijloc de comunicare. Marketingul prin e-mail diferă de marketingul de masă tradițional prin faptul că permite marketerilor să vizeze anumite grupuri de clienți cu mesaje personalizate.
Termenul de marketing prin e-mail vizat înseamnă că e-mailurile sunt special concepute și trimise unor grupuri specifice de persoane, în funcție de preferințele acestora.
Marketingul prin e-mail în bloc direcționat vă permite să ajungeți la publicul țintă potrivit cu mesajul potrivit. Direcționând campaniile de marketing prin e-mail către anumite grupuri de clienți, puteți crește probabilitatea ca aceștia să interacționeze cu mesajul dvs. și să ia măsuri.
Marketingul prin e-mail direcționat poate fi folosit pentru a promova oferte speciale, produse sau servicii noi sau pur și simplu pentru a păstra legătura cu clienții și a construi relații. Când este utilizat eficient, este un instrument puternic pentru a stimula vânzările și a vă dezvolta afacerea.
Obțineți date B2BBeneficiile marketingului prin e-mail direcționat
Marketingul prin e-mail este una dintre cele mai eficiente modalități de a ajunge la publicul țintă. Vă permite să trimiteți mesaje extrem de personalizate unui anumit grup de persoane, ceea ce poate duce la creșterea angajamentului și a conversiilor.
Iată câteva dintre beneficiile marketingului prin e-mail direcționat :
1. Implicare sporită
Obținerea unui răspuns de la destinatarul tău se simte ca o realizare importantă pentru campania ta de marketing prin e-mail, nu-i așa?
Când trimiteți e-mailuri direcționate către un anumit grup de persoane, este mai probabil să le atrageți atenția și implicarea. Acest lucru se datorează faptului că ei simt că mesajul este relevant pentru ei și pentru interesele lor. Drept urmare, este mai probabil ca acestea să deschidă și să facă clic pe e-mail.
2. Rate de conversie mai mari
Conversia devine mai ușoară atunci când publicul tău simte că produsele și mesajele tale sunt special pentru ei. Și marketingul direcționat face asta pentru tine. Vă ajută să vă personalizați e-mailul astfel încât cititorii să simtă că a fost scris special pentru ei.
Acest lucru le permite să ia măsuri, cum ar fi să facă o achiziție sau să se înscrie pentru buletinul informativ.
3. ROI îmbunătățit
Deoarece marketingul prin e-mail direcționat este mai eficient decât tehnicile tradiționale de marketing în masă, poate duce la îmbunătățirea rentabilității investiției pentru afacerea dvs. Veți putea genera mai multe vânzări și clienți potențiali cu mai puțin efort și cheltuieli.
Aceste beneficii sunt realizabile, dar cu publicul potrivit și cu strategiile potrivite pentru elaborarea e-mailurilor.
Să vedem mai întâi cum să selectăm publicul potrivit.
Obțineți date B2BCum să selectați publicul potrivit
Primul pas în marketingul prin e-mail direcționat este selectarea publicului potrivit. Acest lucru se poate face prin segmentarea listei de e-mail în diferite grupuri pe baza unor factori precum vârsta, locația, sexul, interesele și istoricul achizițiilor.
După ce v-ați segmentat lista, puteți începe să creați conținut care este relevant pentru fiecare grup. De exemplu, sunteți în afacerea cu îmbrăcăminte. Apoi trebuie să segmentezi publicul în funcție de vârstă, sex, preferințe și așa mai departe.
Din cauza sexului, grupei de vârstă și preferințelor, gama de produse se modifică.
De exemplu, tipul de îmbrăcăminte pe care îl preferă adolescentele nu poate fi pe placul doamnelor care au peste 30 de ani.
Și asta înseamnă că segmentarea publicului potrivit este primul pas către succesul marketingului prin e-mail țintit
Acum, pe măsură ce v-ați segmentat lista, următorul este să filmați e-mailurile care rezonează cu ele.
Cum să creezi e-mailuri care să rezoneze cu ele? Să vedem.
Sfaturi și strategii pentru crearea de e-mailuri eficiente
Când vine vorba de marketing direct prin e-mail țintit , cel mai important lucru este să vă asigurați că ajungeți la publicul potrivit cu mesajul potrivit. Aceasta înseamnă că vă creați mesajele într-un mod care să rezoneze cu clienții țintă și este crucial să-i faceți să ia măsuri.
Acest lucru necesită să vă cunoașteți pe deplin publicul țintă. Odată ce le înțelegi mai bine, te poți conecta profund cu ei. Dacă v-ați înțeles mai bine publicul țintă, puteți folosi următoarele sfaturi pentru a vă crea mesajul.
Obțineți date B2B. 1. Păstrați subiectul scurt și la obiect.
Subiectul dvs. este primul lucru pe care îl vor vedea destinatarii, așa că este important să îl faceți să conteze. Păstrați-l scurt, clar și direct. Evitați să folosiți trucuri sau să fiți prea deștept - doar spuneți ce se află în e-mail.
2. Fii personal.
Folosiți salutări personalizate și includeți numele destinatarului în corpul e-mailului dvs. ori de câte ori este posibil. Oamenii au mai multe șanse să citească și să răspundă la un e-mail care pare că le-ar fi adresat direct.
3. Fii clar ce vrei să facă destinatarii.
Fiecare e-mail ar trebui să aibă un scop specific, fie că este vorba de a promova un nou produs sau serviciu, de a genera trafic către site-ul dvs. sau pur și simplu de a menține legătura cu clienții. Asigurați-vă că îndemnul dvs. la acțiune (CTA) este clar și ușor de urmărit – nu lăsați destinatarii să ghicească ce ar trebui să facă în continuare.
Acum sunteți clar despre segmentarea și elaborarea e-mailurilor, să vedem ce instrumente și servicii vă fac mai ușoară munca de marketing prin e-mail .
Instrumente și servicii care fac marketingul prin e-mail direcționat mai ușor
Există o serie de instrumente și servicii disponibile care pot face marketingul prin e-mail mai ușor. Iată câteva dintre cele mai populare:
1. Ampliz
După cum am discutat mai sus, mesajul potrivit trebuie să ajungă la persoanele potrivite pentru a-i determina să ia măsuri. Aici, alături de publicul potrivit, contează și informațiile potrivite.
Trebuie să aveți informații exacte despre publicul dvs. pentru a evita rata de spam. Ampliz face asta pentru tine. Ampliz colectează date din peste 100 de surse credibile și le face validate de peste 800 de experți și vă oferă seturi de date precise și actualizate în timp real ale potențialilor dvs.
Obțineți date B2B2. MailChimp
MailChimp este un instrument care vă permite să creați și să trimiteți buletine informative, e-mailuri automate și alte materiale de marketing. Oferă o gamă largă de funcții, inclusiv șabloane personalizabile, segmentarea listelor și urmărirea e-mailurilor.
3. Contact constant:
Constant Contact este un alt instrument care vă ajută să vă creați și să vă gestionați campaniile de marketing prin e-mail. Oferă funcții similare cu MailChimp, cum ar fi șabloane personalizabile și urmărirea e-mailurilor.
4. AWeber
AWeber este un alt instrument popular de marketing prin e-mail care oferă o gamă largă de funcții, inclusiv răspunsuri automate, segmentarea listelor și rapoarte detaliate.
Fiecare dintre aceste instrumente are propriul său set unic de caracteristici și planuri de prețuri. Asigurați-vă că le comparați înainte de a-l alege pe cel potrivit pentru dvs.
Obțineți date B2BConcluzie
Marketingul prin e-mail direcționat este un instrument puternic pentru companii și organizații de toate dimensiunile. Prin identificarea publicului potrivit, vă puteți asigura că mesajul dvs. atinge ținta dorită, crescând exponențial șansele de succes.
Cu o planificare și execuție atentă, campaniile de e-mail direcționate pot ajuta la generarea de conversii, la creșterea vânzărilor și la construirea de relații cu clienții. Începeți să utilizați acest instrument puternic astăzi pentru a obține rapid rezultate măsurabile!
Obțineți date B2BÎntrebări frecvente: Marketing prin e-mail direcționat
Ce este marketingul prin e-mail direcționat?
Marketingul prin e-mail direcționat este un tip de marketing prin e-mail care se concentrează pe mesaje personalizate pentru a viza anumiți clienți. Prin trimiterea de e-mailuri cu conținut personalizat către clienții interesați, această formă de marketing prin e-mail poate ajuta la generarea de conversii și la construirea relațiilor cu clienții. Este o modalitate excelentă de a vă asigura că mesajul dvs. ajunge la persoanele potrivite și de a vă asigura că fiecare destinatar primește ceva relevant pentru ei.
Cum obțin companiile de marketing prin e-mail adrese de e-mail țintă?
Companiile de marketing prin e-mail obțin de obicei adrese de e-mail folosind o varietate de metode. Acestea includ achiziționarea de liste de e-mail de la brokerii de date, utilizarea tehnicilor de web scraping și crawling pentru a obține adrese de e-mail de pe site-uri web și utilizarea datelor despre clienți care sunt colectate atunci când un consumator face o achiziție sau se înregistrează pe un site web. În plus, unele companii folosesc formulare de înscriere care permit clienților să furnizeze în mod voluntar informațiile lor de contact în schimbul unor oferte sau reduceri.
Cum colectați e-mailuri direcționate pentru marketing?
Colectarea de e-mailuri direcționate pentru marketing este o parte cheie a oricărei afaceri online de succes. Pentru a face acest lucru, trebuie mai întâi să vă identificați publicul țintă și să determinați ce îi interesează. Odată ce aveți aceste informații, puteți crea și promova conținut care îi atrage și îi încurajează să se înscrie cu adresa lor de e-mail. În plus, puteți folosi magneți potențiali, cum ar fi cărți electronice gratuite, seminarii web sau consultări pentru a stimula oamenii să se înscrie cu adresa lor de e-mail pe site-ul dvs. web.
Cum creez o campanie de e-mail țintită?
E-mailurile direcționate au adesea mai mult succes decât e-mailurile în masă, deoarece sunt adaptate unui anumit public. Pentru a crea o campanie de e-mail țintită eficientă, trebuie mai întâi să vă identificați publicul țintă și să definiți ceea ce îl diferențiază de alți destinatari. Odată ce ați identificat aceste informații, le puteți folosi pentru a crea conținut care este relevant în mod specific pentru nevoile și interesele lor. De asemenea, ar trebui să vă asigurați că e-mailurile sunt optimizate pentru dispozitivele mobile și că conțin un îndemn clar (CTA). În cele din urmă, asigurați-vă că urmăriți progresul campaniei dvs. cu ajutorul unui software de analiză, astfel încât să puteți face ajustările necesare.
Cum funcționează e-mailul direcționat?
E-mailul direcționat funcționează prin utilizarea datelor colectate din comportamentul și preferințele clienților pentru a trimite e-mailuri mai personalizate. Aceste date pot include informații precum date demografice, achiziții anterioare, interese, istoricul utilizării site-ului web și multe altele. Folosind aceste date, companiile își pot adapta campaniile de e-mail pentru a viza mai bine un anumit public cu conținut care este cel mai probabil să-i intereseze și să aibă ca rezultat rate de conversie mai mari.