Side Hustle Showdown: Startup-uri transpirate vs stilul de viață cu laptop

A începe o agitație secundară înseamnă a găsi noi modalități de a câștiga bani în plus în afara jobului tău obișnuit de 9-5.

Și în lumea digitală de astăzi, există două căi principale pe care le parcurg oamenii — începerea unei afaceri locale sau construirea unei afaceri online de pe computer.

Dar ce strategie ar trebui să urmezi pentru a începe să câștigi venituri reale ca un hustler secundar?

Aceasta este discuția în care Nick Huber, co-fondatorul Storage Squad și gazda podcastului The Sweaty Startup, și Miles Beckler, expert în afaceri online, își împărtășesc perspectivele asupra ambelor abordări.

Accesați episodul 578 din The Side Hustle Show pentru a afla cum să:

• Valorificați-vă abilitățile și interesele existente
• Identificați nevoile insuficient deservite
• Angajați-vă pe termen lung
• Delegați larg
• Oferă valoare reală altora

Cazul pentru afacerile online

Potrivit lui Miles Beckler, trăim într-o perioadă fără precedent în care oricine poate publica conținut fără gatekeepers. Cu peste 5 miliarde de utilizatori de internet care caută în mod constant soluții, există o oportunitate masivă de a construi un public prin crearea de conținut util și poziționându-te ca o autoritate.

Câteva beneficii cheie evidențiate de Miles includ:

• Audiență uriașă de consumatori de conținut pe care să o accesați
• Abilitatea de a publica liber, fără gatekeepers
• Potențial de a ajunge la milioane de oameni cu conținut scalabil
• Folosirea tehnologiei în locul forței de muncă pentru a crește

În rezumat, dimensiunea mare a audienței online și posibilitatea de a scala cu conținutul face construirea unei afaceri online extrem de profitabilă în viziunea lui Miles.

Cazul pentru afacerile locale de servicii

Pe de altă parte, Nick face un caz pasional pentru afacerile locale de servicii.

El încurajează antreprenorii în devenire să „închidă computerul, să se uite în jurul tău la orașul tău” și să observe afacerile concrete care fac deja bani în jurul tău.

Nick susține în mod convingător că multe companii locale sunt în urmă din punct de vedere tehnologic, neservind în mod jalnic clienții și prezentând o oportunitate excelentă pentru antreprenorii cunoscători de tehnologie de a-i depăși.

Câteva beneficii pe care Nick le vede în afacerile locale de servicii includ:

• O gamă largă de tipuri de afaceri din care să alegeți
• Mai puțină concurență în spațiile locale de nișă
• Costuri mici de pornire în multe categorii
• Muncă practică, tranzacționând timp pentru bani
• Regiunea ta geografică poate fi un șanț defensiv

Pentru Nick, menținerea costurilor scăzute în timp ce satisface cerințele de servicii din orașul tău este rețeta perfectă pentru o afacere locală profitabilă.

Generare ideală de idei de afaceri și selecție de nișă

Indiferent dacă decideți să mergeți local sau online, primul pas este generarea de idei potențiale de afaceri și selectarea nișei potrivite. Deci, pe ce ar trebui să vă concentrați în timpul procesului de generare a ideii?

Nick subliniază „coada lungă de oportunități” disponibile prin simpla observare a companiilor oriunde te uiți. El povestește un exemplu lămuritor al unei companii extrem de profitabile din Kentucky, care câștigă milioane pe an conducând în jur pentru a ridica cai morți.

Beckler este de acord că oportunitățile de nișă abundă, dar îi încurajează pe antreprenori să „intre” și să se concentreze asupra problemelor sau intereselor de care sunt deja pasionați. El indică înțelepciunea de a „a acorda atenție la ceea ce acordați atenție” în ultimii 3-5 ani ca punct de plecare pentru identificarea nișelor promițătoare.

Ambii invitați avertizează asupra riscurilor de a alege nișe prea competitive. Nick avertizează împotriva afacerilor de care alții sunt pasionați, deoarece „oamenii lucrează gratuit” în acele domenii.

Miles folosește nișa online încărcată de câștiguri de bani ca exemplu principal, descriind „asasinii” care îl fac extrem de competitiv.

Acest ghid inițial este valabil, indiferent dacă doriți să începeți spălarea sub presiune a caselor din cartierul dvs. sau să lansați un canal YouTube despre aventurile ciclismului montan. Bazează-te pe pasiunile, talentele și cunoștințele tale ca geneza conceptului tău de afaceri.

Echilibrarea pasiunii și afacerilor

Nick și Miles diferă puțin dacă ar trebui să monetizezi direct un hobby sau o pasiune.

Nick sfătuiește să nu se bazeze o afacere exclusiv pe pasiunea personală. Argumentul său principal este că atașamentul emoțional întunecă judecata în afaceri. Când sunt implicați bani, trebuie să evaluezi oportunitățile în mod obiectiv, nu bazat pe pasiune.

Miles are o perspectivă mai nuanțată, argumentând că pasiunea și afacerile pot coexista în circumstanțe potrivite.

În viziunea lui Miles, este bine să începi cu o pasiune pe care vrei să o împărtășești lumii. Dar trebuie să aplicați perspicacitatea afacerilor cu volumul de producție, optimizarea conversiilor și diligența financiară la scară suficientă.

Acest contrast arată că diferite filozofii cu privire la această problemă pot încă funcționa. Cunoaște-te și gândește-te critic dacă o afacere bazată pe hobby se aliniază sau nu cu temperamentul tău.

Dincolo de interesele personale, o nișă ideală are nevoie și de o cerere suficientă pe piață și de bariere reduse la intrare. După cum explică Nick:

„Văd industrii în care persoana care face această afacere și câștigă mulți bani nu este atât de inteligentă. Uită-te la imobiliare. Imobiliarul este cea mai mare concentrație de oameni bogați și proști. Dacă voi deveni un influencer și voi obține acea urmărire, există, de asemenea, ceva care este cu adevărat important este că oamenii vor să urmărească oameni care au succes și au făcut deja ceva.”

În special pentru serviciile locale, alegerea unei nișe nesofisticate cu clienți dispuși să plătească simplifică calea către profitabilitate.

Între timp, pe partea online, Miles sugerează:

„Vreau să spun, constituiți așa două piese care costă mai puțin de 20 de dolari de capital? Pentru că dacă te uiți la imperiul pe care l-a construit Mr. Beast, chiar a venit de la el doar a tăiat videoclipuri și există o cale de creație astăzi pe care o poți începe.”

Cu un smartphone și software gratuit, barierele în calea lansării unei afaceri online sunt mai mici ca niciodată.

Evaluați-vă abilitățile și interesele personale, factorii de cerere pe piață și costurile de pornire pentru a vă concentra pe nișa optimă pentru prima dvs. afacere.

Obținerea tracțiunii inițiale – Atingerea primului reper de bani

Odată ce ați identificat un concept de afaceri promițător, următorul pas este lansarea lui prin atragerea primilor clienți plătitori.

Câștigarea acestor vânzări sau venituri inițiale este o etapă majoră care stimulează motivația și validează modelul dvs. de afaceri. Atât pentru afacerile locale, cât și pentru cele online, cum puteți câștiga cel mai eficient acea tracțiune inițială?

Potrivit lui Nick, lansarea unei afaceri locale de servicii poate genera venituri rapid prin atingerea nevoilor din jurul tău. Spune să te uiți la ce ai și ce poți cumpăra fără a cheltui prea mulți bani.

De exemplu, avea o mașină și o cameră liberă, așa că le folosea pentru a livra și depozita cutii. Nu a cheltuit mulți bani la început. După două săptămâni de muncă, a câștigat câteva mii de dolari. Acest lucru arată că poți câștiga bani oferind servicii de care oamenii din jurul tău au nevoie.

Valorificarea abilităților cu investiții minime la pornire este cea mai bună modalitate de a declanșa o afacere locală de servicii. Fiți creativ, oferind servicii în cartierul dvs. pentru a atinge prima etapă în dolari.

Pe partea online, Miles subliniază importanța publicării consecvente pe un orizont lung de timp:

„Comenzile rapide creează întârzieri mari, omule. Iar scurtătura este să începeți chiar acum, să publicați primul lucru astăzi, apoi să rămâneți cu ea timp de 3 până la 5 ani și să publicați undeva la 500 până la o mie de conținut.”

Acest volant de producție de conținut pe termen lung generează datele necesare pentru a identifica ceea ce rezonează cu publicul dvs. și începe să aducă venituri.

Dar, în loc să-ți perfecționezi primele piese de conținut, Miles sugerează:

"Ce faci? Așa că trebuie să existe o frecvență și acest tip de pitch neplăcut. Deci, dacă cineva nu a publicat 150 sau o sută , Roberto Blake are ideea lui de o sută de videoclipuri de gunoi.”

Cheia este să vă construiți rapid catalogul de conținut pe baza unui program de publicare, nu perfecționând la nesfârșit fiecare piesă. Această viteză este necesară pentru a obține date semnificative de tracțiune pentru a vă rafina conținutul.

Atât pentru companiile online, cât și pentru cele locale, evitarea întârzierilor îndelungate de planificare este esențială pentru a începe. Pe măsură ce realizați primele vânzări, bucla de feedback pozitiv a progresului începe.

Creștere și scară – Construirea unui activ versus un loc de muncă

Odată ce ați atins tracțiunea inițială, următorul aspect este să depășească o operațiune cu o singură persoană pentru a crește cu adevărat.

Nick reduce cerințele pentru a extinde o afacere în trei factori cheie :

• Abilități operaționale – vânzări, marketing, delegare
• Capital – Finanțare pentru extinderea operațiunilor
• Rețea – angajați, parteneri, investitori

Pe măsură ce se extinde:

„Prima companie, după părerea mea, compania numărul unu. Trebuie să fie vorba despre achiziționarea acestor trei lucruri și mai puțin despre achiziționarea de bani. Fă-ți prima companie să învețe operațiuni, să învețe vânzări, delegații și aceste lucruri care sunt pur și simplu unice pentru o viață normală la care majoritatea oamenilor nu sunt expuși.”

Stăpânirea abilităților și proceselor necesare pentru a conduce o afacere reală este o condiție prealabilă pentru succesul pe termen lung.

De acolo, puteți profita de capital și conexiuni de rețea pentru extinderea combustibilului. Dar fără competență operațională mai întâi, scalarea externă rapidă va eșua probabil.

Acest adevăr se aplică în egală măsură serviciilor locale și afacerilor online. Dar cum se compară de obicei traiectoriile de scalare între cele două modele?

Afacerile locale de servicii cresc în principal prin creșterea forței de muncă și a locațiilor:

• Angajarea de angajați pentru a servi mai mulți clienți
• Deschiderea de locații în orașele și orașele din apropiere
• Adăugarea de furgonete, camioane și echipamente

Gestionarea eficientă a proceselor, a oamenilor și a logisticii din întreaga geografie devine foarte complexă la scară pentru întreprinderile locale de servicii.

Între timp, afacerile online au avantaje tehnologice inerente:

• Conținutul se scarifică cu costuri marginale de distribuție zero
• Platforme tehnologice cu efect de levier ridicat
• Asistență pentru echipe virtuale în regiuni

Odată ce producția de conținut și motoarele de monetizare sunt construite, afacerile online pot crește rapid veniturile la marje foarte mari.

După cum notează Nick cu privire la serviciile locale: „Da, geografia poate fi un șanț destul de serios.”

Distribuția rapidă națională sau globală online perturbă limitările geografice tradiționale.

În general, consensul este că afacerile online sunt în mod inerent mai scalabile decât afacerile locale de servicii. Mizele de masă pentru abilitățile operaționale pot fi similare între modele, dar traiectorii de creștere diferă considerabil.

Delegația pivot pentru creștere

Extinderea abilităților operaționale pentru un moment, experții noștri subliniază capacitatea de delegare ca fiind poate cea mai importantă abilitate antreprenorială.

Nick subliniază absența educației de delegare atât în ​​școli, cât și în sport. Acesta arată că conceptul de delegare nu este cuprins în programele școlare sau în pregătirile sportive.

De exemplu, el subliniază că niciun antrenor de atletism de liceu nu ar sugera vreodată ca altcineva să-ți efectueze antrenamentul pentru a obține fitness și, în mod similar, profesorii de matematică nu ar sfătui delegarea unui examen care să fie finalizat eficient de altcineva.

Nick subliniază că abilitatea de a delega lipsește în educația de viață a oamenilor, deoarece nu este predată sau subliniată în niciun context.

Învățarea angajaților să îndeplinească cu succes sarcini (delegarea sarcinilor) este un prim pas relativ simplu.

Dar adevăratul progres este să vă instruiți echipa să ia decizii în mod independent (delegarea deciziilor).

Acesta este modul în care afacerile se pot scala — prin eliminarea fondatorului de pe calea critică a fiecărei decizii de afaceri.

Nick folosește o analogie cu „maimuțele pe spate” pentru a ilustra delegarea eficientă a deciziilor:

„Când un angajat are o problemă, intră în biroul meu. Problema lor este acea maimuță, acea maimuță sare pe biroul meu. Și dintr-o dată este problema mea de îndată ce îmi vorbesc despre asta. Proprietarii buni de afaceri se asigură că [angajatul] iese cu acea maimuță pe spate.”

Educația în afaceri se concentrează în mod tradițional pe producție, produse și profituri - nu pe oameni și echipe. Dezvoltarea abilităților de management și delegare necesită practică proactivă și mentorat. Dar plătește dividende uriașe pe măsură ce treci de la tehnician la executiv.

Atât afacerile locale, cât și cele online necesită competențe de delegare pentru a se extinde, a angaja echipe și a construi active. Stăpânirea delegării deblochează adevăratul potențial în orice model de afaceri.

Alți factori cheie de succes de luat în considerare

Luați în considerare responsabilitățile care vin cu conducerea.

După cum remarcă Miles, pentru a merita și a atrage o audiență pe termen lung, trebuie să depuneți o muncă grea din față:

„Un lider nu este cineva care se balansează în hamac, venit pasiv, spunând altor oameni ce să facă. Nu, un conducător este acolo cu lingura în fața mormanului de gunoi de grajd, lopătând gunoiul de grajd zi după zi după zi după zi.”

Nu vă așteptați la rezultate rapide și pasive fără a vă stabili mai întâi autoritatea.

Începeți hiperdirecționat local.

În special pentru serviciile locale, dominați mai întâi o nișă îngustă într-o zonă geografică. Expansiunea mai largă vine mai târziu.

După cum spune Nick:

„Cea mai bună modalitate de a obține o mulțime de urmăritori dacă vrei să fii cunoscut pentru construirea de afaceri sau pentru a câștiga bani este să nu mai scrii pe Twitter și să ieși și să faci niște bani.”

Demonstrarea conceptului dvs. la nivel local întărește credibilitatea.

Întârzie gratificarea imediată.

Miles subliniază că tracțiunea reală necesită efort constant de-a lungul anilor, nu zilelor:

„Toți am făcut lucruri pe care trebuia să le facem. Trebuia să trecem. A fost nasol momentan. „Îmbrățișează nebunia” pentru că succesul pe care ți-l dorești se află pe partea cealaltă a multor mici eșecuri, iar oamenii încearcă să evite eșecul.”

Rămâneți perseverenți prin luptele timpurii pentru a crea impuls.

Diversificați veniturile online în active fizice.

Odată ce creați un flux de numerar online robust, Miles vă sugerează să vă diversificați în domeniul imobiliar:

„Investește în imobiliare. Odată ce porniți fluxul de numerar, vin o grămadă de bani digitali, ca și cum ați primi niște lucruri fizice tangibile. Nu vă ocupați de cifre și biți și octeți, cum ar fi să vă obțineți un flux de numerar tangibil.”

Echilibrați activele digitale cu cele fizice.

Aceste sfaturi finale aplică o perspectivă utilă pentru a vă ghida succesul.

Takeaways al lui Nick

Sfatul final al lui Nick este simplu, dar profund:

„Ignorați zgomotul, începeți ceva mic. Stabileste un obiectiv mic.”

Calea cea mai sigură este validarea metodică a unui concept prin tracțiune inițială. Proclamațiile fanteziste și grăbirea la scară pot fi periculoase.

Nick subliniază că calea către antreprenoriat implică o călătorie de cinci ani pentru a câștiga impuls și un deceniu pentru a obține bogăția generațională.

El subliniază necesitatea de a acorda prioritate gratificării întârziate și luării deciziilor înțelepte pentru a preveni eșecul pe termen lung.

În special cu afacerile locale, dezvoltați-vă abilitățile în mod constant cu obiective modeste la început.

Îndrumarea de despărțire a lui Miles

Miles reiterează importanța de a juca un joc lung, de a fi consecvent și de a lăsa rezultatele întârziate să se amplifice de-a lungul anilor:

„Nu compara pasul tău numărul patru cu pasul meu numărul 778. Bine. Aceasta este doar o rețetă pentru a vă angaja mintea ego-ului pentru o conversație internă toxică, care vă va împiedica să luați orice acțiune.”

În încheiere, publicați continuu conținut timp de ani de zile, învățând și optimizând pe măsură ce mergeți. Rămâneți consecvenți, ignorați promisiunile de remediere rapidă și obțineți măiestrie pe zi.

Începeți cu mic și îmbrățișați călătoria

În timp ce serviciile locale și afacerile online au avantajele și dezavantajele lor unice, Nick și Miles sunt de acord că mentalitatea și execuția depășesc orice superioritate inerentă a unui model.

Rămâneți umil, începeți o nișă, întârzieți satisfacția și învățați mereu. Dacă alegeți o cale care vă valorifică abilitățile și interesele, atunci vă puneți inima în a o stăpâni, rezultatele financiare vor urma în timp util.

Ignora hype-ul succesului peste noapte sau promisiunile pasive de venit. Luați-o pas cu pas, construind abilități reale prin practică și experiență. Dacă acceptați acest progres zilnic, creșterea impactului și a veniturilor obținute din expertiza dezvoltată vor fi inevitabile.

Recapitulare și pașii următori

• Servicii locale – Valorificați abilitățile existente pentru a satisface nevoile consumatorilor din orașul dvs
• Afaceri online – Creați conținut scalabil pentru a servi miliardele online
• Generarea de idei – Începeți cu interesele și experiențele dvs
• Selecția de nișă – Concurență scăzută și bariere preferate
• Tracțiune inițială – Publicarea consecventă a serviciilor sau conținutului local
• Creștere – Abilități operaționale plus capital și rețea
• Delegare – Atât delegarea sarcinilor, cât și a deciziilor
• Mindset – gratificare și persistență întârziate

Pentru îndrumări suplimentare despre lansarea propriului serviciu local de succes sau a unei afaceri online, consultați:

• sweatystartup.com – Alăturați-vă buletinului informativ și urmăriți @sweatystartup
• milesbeckler.com – Abonați-vă pe YouTube la youtube.com/milesb

Cu prioritățile și perseverența potrivite, poți construi o afacere profitabilă care să se alinieze vieții tale. Acum că înțelegi peisajul, este timpul să acționezi pentru visele tale antreprenoriale.

Alte afaceri ale lui Nick:

Sfaturi #1 pentru Side Hustle Nation

„Stabiliți un obiectiv mic.” – Nick

„Nu compara pasul tău numărul patru cu pasul meu numărul 778.” — Miles

Link-uri și resurse din acest episod

• Echipa de depozitare
• Podcastul Sweaty Startup
• Miles Beckler
• Blogging vs. YouTube: care platformă este cea mai bună pentru a dezvolta o afacere online?
• Domnule Bestie

Căutați mai mult ajutor Side Hustle?

• Începeți provocarea dvs. gratuită de 500 USD. Cursul meu gratuit de 5 zile prin e-mail vă arată cum să adăugați 500 USD la rezultatul final.
• Alăturați-vă comunității gratuite Side Hustle Nation. Grupul gratuit de Facebook este cel mai bun loc pentru a intra în legătură cu alți hustler și pentru a obține răspunsuri la întrebări.
• Descărcați The Side Hustle Show. Podcastul meu gratuit arată cum să câștigi bani în plus cu episoade săptămânale acționabile.

Premiatul Side Hustle Show este un
Top 10 podcasturi antreprenoriale
cu peste 1.100 de evaluări de 5 stele!

Ascultă în aplicația ta de podcast preferată sau direct în browser.