SuperBottoms: Afaceri comerciale de scutece din stofă în India

Profilul companiei este o inițiativă a StartupTalky de a publica informații verificate despre diferite startup-uri și organizații.

Scutecele sunt unul dintre lucrurile esențiale de care ai nevoie pentru micuțul tău. Asigurarea că fundul bebelușului tău rămâne curat și uscat este esențial pentru confortul copilului și pentru a evita iritația scutecului. Așteptați-vă să deveniți un profesionist în scutece în cel mai scurt timp - majoritatea nou-născuților trec prin aproximativ 10 sau mai multe scutece în fiecare zi. Adică peste 300 de modificări în prima lună, dar cine numără?

De la schimbarea scutecelor până la începerea unei afaceri cu scutece de pânză pentru Pallavi Utagi; (Fondatoare, Superbottoms ) ea a luat calea tradițională și a introdus scutecele coreregistrate pe bază de bumbac ca alternativă la industria scutecelor de unică folosință.

SuperBottoms - Repere ale companiei

SuperBottoms- Despre
SuperBottoms- Fondator
Cum a fost fondată SuperBottoms
SuperBottoms- Nume, Logo și Slogan
SuperBottoms- Viziune și misiune
SuperBottoms- Dimensiunea pieței țintă
SuperBottoms- Produs/Servicii
SuperBottoms- Lansare startup
SuperBottoms- Provocări
SuperBottoms- Campanie de marketing
SuperBottoms- Finanțare
SuperBottoms- Concurenți
SuperBottoms- Instrumente
SuperBottoms- Recunoaștere și realizări
SuperBottoms- Planuri de viitor
SuperBottoms - Întrebări frecvente

SuperBottoms- Despre

SuperBottoms produce scutece pentru copii din pânză 100%. Acestea sunt o alternativă la cele două tipuri de sisteme de scutece cunoscute în mod obișnuit – Langots și scutece de unică folosință și oferă bunătatea langoților și performanța și comoditatea scutecelor de unică folosință. SuperBottoms încearcă să stabilească o categorie complet nouă aproape de unul singur. Spre deosebire de scutecele obișnuite, Pallavi și-a mutat atenția multor părinți către scutecele de pânză , care s-au dovedit a fi valoroase pentru afacerea cu scutece din India.

Compania-mamă a SuperBottoms este – Navashya Consumer Products Pvt Ltd , care deține și o marcă numită BASIC, care este o gamă economică de scutece pentru clienții conștienți de economie.

Povestea de succes FirstCry - Model de afaceri | Proprietar | Venituri | Finanțare | Concurenți

Profilul companiei este o inițiativă a StartupTalky de a publica informații verificate despre diferite startup-uri și organizații. Conținutul din această postare a fost aprobat de organizația pe care se bazează. Copiii anilor 90 nu s-ar fi gândit niciodată că, atunci când vor deveni părinți, vor putea să cumpere...

StartupTalky Rishabh Rathi

SuperBottoms- Fondator

SuperBottoms este fondată de Pallavi Utagi .

SuperBottoms este susținut cu pricepere de soțul lui Pallavi în căutarea unei opțiuni de scutece prietenoase cu pielea pentru fiul lor când s-a născut. Mărimea lor actuală a echipei este de 35. Deoarece majoritatea membrilor echipei sunt mame, aceștia operează de la distanță și sunt extrem de orientați spre rezultate.

În ceea ce privește fundația lor de angajare , SuperBottoms verifică dacă persoana este autonomă. Având în vedere că nu au vizibilitate asupra rutinei candidaților, au încredere deplină în ei pentru a-și face munca așa cum este necesar. Având în vedere acest lucru, este important pentru ei să angajeze membri ai echipei care sunt orientați spre rezultate în abordarea lor.

Cum a fost fondată SuperBottoms

Totul a început cu o erupție cutanată – când Pallavi a avut propriul ei copil și a folosit scutece de unică folosință pe el, i-a dat erupții cutanate în ciuda diferitelor afirmații, iar apoi și-a dat seama că copilul are o piele sensibilă, așa că scutecele pot fi destul de dure. După ce a verificat cu alte mame, ea a aflat că aceasta este o problemă foarte frecventă cu care se confruntă o mulțime de bebeluși. De asemenea, ca părinte, ea s-a confruntat cu provocările de a schimba un copil în scutece tradiționale de pânză.

Apoi, cercetarea ei a început pentru o alternativă. Scutecele de pânză deveneau deja populare în SUA. Pallavi a luat câteva de acolo, dar nu erau prea bine pregătite pentru bebelușii indieni. Ea a decis să urmeze această idee – să facă scutece de pânză care să fie potrivite pentru bebelușii indieni și să aibă imprimeuri indianizate care erau ciudate și drăguțe! În curând, Pallavi le-a dăruit câteva prietenilor ei care au avut copii și le-a plăcut foarte mult! Înainte să-și dea seama, a început să se vândă ca prăjiturile calde și acum sunt ei!

Superbottoms s-a născut dintr-o pasiune personală pentru un stil de viață durabil. Acei 3 milioane de copii se nasc în fiecare an, fiecare folosind 5000 de scutece în timpul vieții , numărul de scutece care aterizează în gropile de gunoi a fost îngrijorător de mare! Ca atare, Pallavi a văzut o nevoie clară de un produs care să ofere confortul scutecelor, fără a dăuna mediului și pielii bebelușului.

Unii dintre primii ei clienți s-au alăturat echipei și astfel echipa a crescut, iar acum au o echipă formată în mare parte mame și tați care au folosit personal produsele pentru propriii copii. SuperBottoms este foarte pasionat de concept și au profitat de șansa de a face parte din această revoluție.

Mamaearth: Aducerea în India a produselor de îngrijire și îngrijire a pielii pentru bebeluși, fără toxine

Când vine vorba de industria cosmetică, consumatorii sunt întotdeauna preocupați de ce se întâmplă în culise în timp ce fac aceste produse și ingredientele utilizate. Din aceleași motive, vedem acum o uriașă zgomot despre produsele organice, articolele naturale de îngrijire a părului și produsele de îngrijire a pielii. Dar când vine vorba de ba...

StartupTalky Rishabh Rathi

SuperBottoms- Nume, Logo și Slogan

SuperBottoms a fost supus unui exercițiu complet de renovare a mărcii pentru a se alinia nevoilor consumatorilor – declarate și nedeclarate. Ca parte a acestui exercițiu, și-au reîmprospătat logo-ul pentru a-și semnifica valorile de bază.

Moliciunea și blândețea produsului au fost un USP cheie al produselor lor. Ca marcă, SuperBottoms este onest cu clienții săi, ceea ce a construit un nivel foarte ridicat de încredere și loialitate pentru marcă. De fapt, se bucură de o rată de fidelitate de peste 40%! Au vrut ca aceste valori să fie reflectate și în mascota și logo-ul lor.

Prin urmare, un Bummy a fost introdus în logo și ca mascota . Bummy este drăguț, moale, blând, inocent și distractiv! Distracția este, de asemenea, ceea ce SuperBottoms ca brand vrea să aducă în viața părinților, care se simt adesea copleșiți de presiunile de a fi noi părinți.

SuperBottoms- Viziune și misiune

Viziunea pe termen lung a SuperBottoms este de a stabili categoria de scutece de pânză reutilizabile în India și de a deține categoria. Compania dorește să transforme utilizarea cârpei în comun în lumea igienei bebelușilor, când produsele moderne axate pe confort, cum ar fi scutecele de unică folosință, câștigă încet pătrunderea pe piață, dăunând în același timp mediului. SuperBottoms oferă produse durabile care oferă valoare pe termen lung clienților pentru părinții conștienți. Sustenabilitatea se află în centrul mărcii – de la produse durabile până la ambalaje durabile și acțiuni precum reciclarea produselor returnate, SuperBottoms se mândrește cu mica lor contribuție la planetă.

Profilul companiei FindMyHealth - Startup care combină AI și Ayurveda pentru monitorizarea sănătății

Inteligența artificială pătrunde acum în aproape toate domeniile existente. Finanțe, sănătate, educație, transport și multe sectoare sunt martorii utilizării active a AI. Ideea acestui startup s-a născut când Gaurav Bhaloti a declarat că sănătatea este mult dincolo de medicină și că corpurile noastre au nevoie de...

StartupTalky Rishabh Rathi

Scopul lor pe termen scurt este de a crea conștientizarea categoriei în care proaspeții părinți nu știu că există și le este disponibilă o astfel de opțiune de îmbinare a scutecelor, care combină dorințele lor de confort și confort pentru piele.

În epoca în care oamenii caută înțelepciunea tradițională în formate moderne, acest produs se potrivește perfect cu mentalitatea părinților conștienți care cred că atunci când vine vorba de nou-născuți, sănătatea este pe primul loc și, dacă li s-ar prezenta o opțiune, ar alege un produs care le-ar oferi acest lucru. combinație de vis.

SuperBottoms- Dimensiunea pieței țintă

În India se nasc aproximativ 3 milioane de copii în fiecare an. Scutecele de unică folosință, deși sunt foarte sensibile, au încă o penetrare de mai puțin de 10%, deoarece majoritatea oamenilor preferă să folosească scutece de bumbac pentru copiii lor în cea mai mare parte a zilei, deoarece înțeleg că țesăturile naturale sunt cele mai bune pentru pielea delicată a bebelușului și evită să le folosească. pe cât posibil scutece de unică folosință. Această înțelegere inerentă a beneficiilor pânzei deschide calea pentru o oportunitate uriașă a unui scutec din pânză, iar SuperBottoms îl vede devenind o modalitate preferată de a îmbrăca bebelușii în următorii ani.

SuperBottoms- Produs/Servicii

SuperBottoms produce scutece de pânză 100% lavabile și reutilizabile . Aceste scutece conțin trei părți: un exterior impermeabil, care este rezistent la scurgeri, un set de tampoane care este realizat din mai multe straturi din bumbac organic 100% care face treaba de absorbție și un strat superior SuperDryFeel pe tampon care dă senzația de uscăciune. copilul.

Cea mai bună parte a SuperBottoms UNO este că, în ciuda faptului că este fabricat din pânză, oferă performanța unui scutec de unică folosință – impermeabilizare, senzație de uscare și un nivel ridicat de absorbție ! Ba chiar rezistă toată noaptea pentru copil! Acest concept este de necrezut pentru majoritatea oamenilor care aud despre el pentru prima dată.

Cel mai important beneficiu al produsului este că, fiind fabricat din bumbac organic , este extrem de prietenos cu pielea pentru pielea sensibilă a nou-născuților, față de scutecele de unică folosință, care sunt fabricate din substanțe chimice nocive și materiale plastice care provoacă adesea erupții cutanate pe pielea delicată a bebelușului. Același scutec poate fi dimensionat și se potrivește unui copil pe toată durata etapei de scutece, ceea ce se dovedește a fi cu cel puțin 70% mai ieftin decât opțiunile de unică folosință. Desigur, fiind lavabil și reutilizabil produsul nu se află într-o groapă de gunoi după utilizare și provoacă poluare a mediului.

Fiind un brand Direct-to-Consumer cu o comunitate de social media foarte puternică numită SuperBottoms Family pe Facebook, sunt foarte apropiați de clienți și interacționează cu mii de clienți în fiecare zi, ascultând nevoile lor spuse și nespuse și luând feedback-ul lor. .

Inovația este cel mai important principiu al mărcii, iar scutecul actual pe care îl vinde marca este de fapt a șasea versiune a produsului! De la adoptarea celor mai noi tehnologii în materie de țesături până la obținerea unui sigiliu certificat de siguranță din SUA până la interacțiunea cu designeri populari precum Alicia Souza pentru proiectarea amprentelor scutecelor până la construirea unei baze de cunoștințe și utilizarea acestora pentru a ține clienții în mână în călătoria lor de a crea scutece, SuperBottoms a fost o marcă de mai multe primele.

Story of Now&Me - Cum două fete de colegiu îi ajută pe oameni să obțină sănătate mintală

Profilul companiei este o inițiativă a StartupTalky de a publica informații verificate despre diferite startup-uri și organizații. Conținutul acestei postări a fost aprobat de organizația pe care se bazează. Cu toate inițiativele de conștientizare și mișcările care au loc în domeniul sănătății mintale,...

StartupTalky Vidhi Punamiya

SuperBottoms- Lansare startup

SuperBottoms se bucură de o rată de repetare de 40% + care este extrem de ridicată în segmentul produselor de larg consum. Au primit o cantitate copleșitoare de conținut organic generat de utilizatori în fiecare zi. Când SuperBottoms a câștigat cea mai bună marcă de scutece ecologice KSP de 3 ori la rând, comunitatea lor Facebook și rețelele sociale au fost inundate de mesaje despre care clienții lor au simțit că au câștigat premiul!

Acest tip de loialitate față de marca de care se bucură SuperBottoms este de neegalat pentru un produs de consum! Timp de 3 ani, SuperBottoms a funcționat pe cuvântul în gură pur pozitiv, care a fost pur organic! După runda lor de fonduri de înger cu aproximativ un an în urmă, au început să facă un pic de reclame pe rețelele sociale pe o bază limitată.

Compania crede că calitatea superioară a produselor și un serviciu superlativ pentru clienți este ceea ce îi ajută să-și păstreze clienții.

Povestea de succes Mother Sparsh - Fondatori | Venituri | Model de afaceri | Concurenți

Astăzi, cu toată zgomotul despre consumul organic și utilizarea produselor ecologice, vedem pe piață o mulțime de produse care pretind a fi organice și naturale. Această variație de aer organic nu a lăsat neatins segmentul de îngrijire a bebelușului. Pentru a spori calitatea produselor din segmentul de îngrijire a bebelușilor, doamna Rishu Gandh...

StartupTalky Vidhi Punamiya

SuperBottoms- Provocări

Una dintre cele mai mari provocări ale lor a fost întotdeauna educarea părinților cu privire la scutece de pânză și beneficiile acesteia. De asemenea, utilizarea post-cumpărare și depanare.

Toate acestea, fără a avea o prezență fizică în magazine și cu o afacere nativă digitală a fost provocarea cheie. Inițial, SuperBottoms s-au lasat la bordul unui centru de apel prea „ profesionist ” și și-au dat seama că părinții nu erau cu adevărat mulțumiți de interacțiuni. Apoi au conceptualizat „ echipa momsconnect ”, care este o echipă de mame, care le-au fost clienții, lucrând din casele lor!

Această echipă gestionează astăzi peste 800 de întrebări pe zi în cel mai profesionist, dar empatic mod, iar astăzi, serviciul pentru clienți este unul dintre cei mai importanți piloni ai succesului SuperBottoms.

SuperBottoms- Campanie de marketing

Cuvântul în gură pozitiv, generat organic, este cea mai mare campanie a SuperBottoms de până acum. Ei cred în a face clientul cu adevărat fericit că au răspândit vestea bună despre brand și i-a ajutat până acum.

Cu toate acestea, ei trebuie să facă următorul salt de aici și se uită la o campanie de masă foarte curând pentru a stabili categoria și a crea conștientizarea mărcii.

Cele mai bune mărci direct către clienți (D2C) din India

În mod tradițional, orice afacere mică de vânzare cu amănuntul avea nevoie de distribuitori precum supermarketurile și alte puncte de vânzare cu amănuntul pentru a-și face produsul să ajungă la masă. Acest lucru înseamnă împărțirea unui mare profit cu angrosistii și comercianții cu amănuntul. Singura relație directă pe care producătorii o puteau asigura cu consumatorii era...

StartupTalky Rishita Jain

Ambasadorul mărcii Superbottoms este superstarul indian Alia Bhatt, care este și investitor. Compania preia conducerea mișcării „Scutece fără vinovăție” din India. Aceștia le oferă părinților opțiunea de a alege scutece de pânză sigure și ecologice, cum ar fi scutecele de pânză 12HR alimentate de UNO. Acest lucru îi ajută pe părinți să evite scutecele cu substanțe chimice dure și plastic, care nu sunt bune pentru pielea bebelușilor sau pentru planetă. În schimb, părinții pot opta pentru scutece de pânză care sunt mai bune atât pentru cei mici, cât și pentru mediu.

SuperBottoms- Finanțare

Supperbottoms, în august 2023, a strâns cu succes 375 milioane Rs (5 milioane USD) într-o rundă de finanțare Seria A1, cu Lok Capital și Sharrp Ventures ca investitori cheie. Fondurile asigurate vor fi esențiale pentru Supperbottoms, pe măsură ce își urmărește cursul, cu planuri de a-și diversifica gama de produse și de a-și consolida strategiile de creștere offline.

„Cu fondurile strânse, ne propunem să promovăm inițiative care răspândesc gradul de conștientizare cu privire la scutecele de pânză la un public mai larg din întreaga țară”, a declarat Pallavi Utagi, fondatorul SuperBottoms.

În aprilie 2021, Superbottoms a strâns 2 milioane de dolari în finanțare seria A de la Saama Capital și partenerii consumatori DSG. Cea mai recentă rundă de finanțare a fost strânsă pe 23 august 2023.

SuperBottoms- Concurenți

SuperBottoms este liderul de departe în categoria scutecelor de pânză din India. Unele dintre celelalte mărci care există pe piață sunt Babyhug, Bumpadum, Bumberry, A Toddler Thing . Sunt cel mai bine vândut brand pe Amazon și în categoria scutecelor pentru copii.

SuperBottoms- Instrumente

• Unicommerce
• WhatsApp
• Slack

SuperBottoms- Recunoaștere și realizări

SuperBottoms a câștigat premiile KSP (Kids Stop Press) , un premiu popular pentru bebeluși pentru cea mai bună marcă de scutece ecologice timp de 3 ani la rând – din 2017 până în 2019. Au câștigat premiul Asociației de retail din India în 2018 pentru cel mai bun canal de vânzare cu amănuntul Strategie pentru programul lor Mama Ambasador.

SuperBottoms- Planuri de viitor

SuperBottoms este un brand nativ digital și va continua să fie așa în următoarele 18-24 de luni. Cea mai mare parte a afacerii lor se desfășoară prin intermediul site-ului mărcii lor, deoarece clienții sunt conștienți de marcă și iubesc la fel. Ei plănuiesc să facă din SuperBottoms o marcă de 100cr în următorii trei ani.

SuperBottoms - Întrebări frecvente

Ce este Superbottoms UNO?

Superbottoms UNO este un scutec de pânză lavabil și reutilizabil. Oferă performanța unui scutec de unică folosință – impermeabilizare, senzație de uscăciune și un nivel ridicat de absorbție.

Care scutec de pânză este cel mai bun în India?

Scutecul de stofă reutilizabil Superbottoms Plus Uno este cel mai bun scutec de stofă.

Cine sunt concurenții de top ai Superbottoms?

Concurenții de top ai Superbottoms sunt Huggies, Pampers, Babyhug, Bumpadum, Bumberry, Tesco, Johnson & Johnson și Kimberly-Clark.

Cine este fondatorul Superbottoms?

Pallavi Utagi este fondatorul SuperBottoms.