4 moduri de a construi un program de influență de succes fără un buget uriaș

Ca agent de marketing, probabil că sunteți obișnuit să aveți un buget care fluctuează. Este și mai rar că ți se dă doar o oală de aur pe care să-l arunci pe influencer marketing (dar se poate visa, nu?).

Acestea fiind spuse, nu aveți nevoie de un buget foarte mare pentru a derula un program de marketing cu influență de succes și de impact. În timp ce practica a fost considerată „folositoare” în trecut, de atunci a evoluat în ceva extrem de strategic și măsurabil.

Acest articol va discuta patru lucruri care vă pot ajuta să construiți un program de marketing de influență de succes chiar și cu un buget modest de marketing de influență.

4 moduri de a construi un program de influență de succes cu un buget

Găsiți influenți care au un impact real

Și prin impact, ne referim la calitatea conexiunii și a angajamentului pe care un influencer o are cu publicul său. Nu numai că bazarea parteneriatelor cu influențători pe valori de vanitate (cum ar fi un număr mare de urmăritori) poate fi costisitoare, dar nu garantează neapărat că vei face publicul țintă să observe sau să interacționeze cu marca ta. În schimb, concentrați-vă pe valorile de performanță ale conținutului trecut al unui influencer. Un loc bun pentru a începe este prin a le verifica:

• Interacțiuni: Întrebați-vă dacă angajamentele lor pentru fiecare postare rămân consecvente sau diferă de la postările organice la cele plătite? Care este rata lor generală de implicare? Crește în timp?
• Vizualizări video: publicul nu se implică întotdeauna în mod tradițional (apreciez, distribuie, comentează) conținutul video, așa că este important să verificați și vizionările video. Similar cu ceea ce ați face pentru ratele de implicare, verificați pentru a vedea dacă ratele de vizionare video diferă între postările organice și cele plătite. Și, verificați dacă rata de vizionare a videoclipurilor influențatorului continuă să crească în timp!
• Calitatea comentariilor: investigați pentru a vedea dacă comentatorii sunt oameni reali și fac parte din publicul țintă. Face influențatorul o treabă bună răspunzând și întreținând relațiile cu publicul?
• Creșterea adepților de-a lungul timpului: numărul mare de urmăritori poate fi o măsură de vanitate, dar a vedea un influencer care câștigă în mod constant adepți, menținându-și rata de implicare, este un indicator clar al unui influencer al cărui conținut rezonează.

Luați în considerare selectarea influențelor care se aliniază și publicului țintă. Anumite instrumente de marketing pentru influenți, cum ar fi Traackr, pot furniza date despre audiență pentru influenți - oferindu-vă o idee despre locul în care se află publicul lor, interesele, ocupația, sexul și multe altele. Un loc minunat de a începe, indiferent de bugetul de marketing pentru influență, este cu propria comunitate.

„Influencer marketing este unic pentru că oferă nuanță și specificitate. Influențatorii se relaționează adesea direct cu adepții lor, ceea ce deschide ușa mărcilor pentru a ajunge la întreaga lor bază de clienți – nu doar la o singură persoană.” — Bette Ann Fialkov, șefa de divertisment și cultură la el și a ei

Vezi cum Image skincare haircare a creat o comunitate de influențe loială și de impact !

Oamenii din comunitatea ta ar putea să nu fie mega-stele, dar asta nu înseamnă că nu vor crea zgomot sau impact! Potrivit unui raport recent, 70% dintre consumatori au șanse mai mari să cumpere de la mărci care lucrează cu influenți pe care îi cunosc. Întrucât micro-influențatorii vizează public de nișă, este mai ușor pentru tine să ajungi la un anumit public care ar fi interesat de produsul tău – cu cât mai specific și de nișă, cu atât mai bine!

Acești influenți mai mici sunt extrem de valoroși pentru succesul programului tău de marketing cu influențe. Este la fel de important să-i tratezi cu aceeași dragoste și grijă ca și un influencer VIP.

„Micro-influencerii de astăzi sunt macro-urile viitoare, iar mărcile ar trebui să-și dorească să-și dezvolte relațiile cu ei pe termen lung.” - Evy Lyons, CMO al Traackr

Interacționează cu dragostea de brand organic din partea influențelor și a fanilor

Din nou, dacă bugetul dvs. de marketing pentru influenți este puțin strâns, parteneriatele organice cu influenceri sunt cu siguranță un bun punct de plecare. Acest lucru nu înseamnă doar să interacționați cu influenți cu urmăritori mari - poate include influenți mai mici sau chiar clienții dvs. Iată câteva idei de implicare pentru a pune mingea în mișcare:

• Evidențiați-le pe rețelele sociale : ați putea cere o mărturie sau puteți organiza o competiție socială în care cereți publicului dvs. să posteze modul în care utilizează produsul. Dacă adunați conținut UGC grozav de la publicul dvs., luați în considerare creșterea acestuia către un public mai larg. Asigurați-vă că cereți permisiunea creatorului conținutului!
• Oferiți un produs gratuit: dacă acești clienți menționează marca dvs. în mai multe ocazii, iar comunitatea lor răspunde favorabil la conținutul lor, trimiteți-le un DM și întrebați care dintre produsele dvs. și-ar dori! Acest gest simplu poate genera încredere și poate genera o nouă șansă pentru influenți să posteze organic și să-și împărtășească entuziasmul față de produsul dvs.
• Creați coduri de reducere : puteți, de asemenea, să faceți o reducere celor mai fideli clienți pe care le-ar putea oferi unui prieten. În acest fel, aduci noi clienți și folosești cea mai puternică tactică de marketing de acolo - cuvântul în gură.

Concentrându-te pe construirea de parteneriate pe termen lung în loc de postări unice sponsorizate - programul tău de influență va beneficia pe termen lung.

Investește în campanii de cadouri influencer

Așa că v-ați implicat în comunitatea dvs. și ați găsit cei mai influenți fani ai mărcii dvs., dar întâmpinați probleme pentru a obține conținut sau cunoaștere. Următorul pas este să investești într-o campanie de cadouri influencer.

Campaniile de cadouri pentru influențători sau de seeding de produse sunt perfecte pentru creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și a vânzărilor, rămânând în același timp prietenoase cu bugetul. Încorporarea acestui tip de campanie în programul dvs. de marketing pentru influențe este o modalitate excelentă de a construi noi relații cu influențați și de a consolida relațiile cu partenerii existenți.

Iată câteva sfaturi pentru a-ți porni campania de cadouri influencer:

• Stabiliți KPI specifici pentru influențați și obiective ale campaniei. Potrivit lui Scarlette Tidy, CEO al Sure Thing Consulting, o campanie puternică de seeding ar trebui să atingă o rată de postare de 70% în cele 4 până la 6 săptămâni de la livrare.
• Măsurați interesul înainte de a trimite . Luați în considerare utilizarea unei metode de „înscriere” înainte de a trimite produse. Făcând cadou unor influenți care au indicat că doresc produsul, veți minimiza probabil risipa de produs și veți obține un raport de trimitere/postare mai mare.
• Prioritați calitatea față de cantitate. Fă-ți timp pentru a dezvolta strategii personalizate și bine gândite de seeding de produse, chiar dacă este pentru un grup mai mic de influenți. Aceasta ar putea include, de asemenea, să vă dedicați timp pentru a scrie informații specializate, a trimite produse care sunt adaptate pentru fiecare influencer!
• Motivați-i pe influenți să posteze cu seturi de instrumente de marcă. Vezi cum Bite Toothpaste Bits a schimbat jocul cu designul setului lor de instrumente pentru influență, pentru a-i ajuta pe influenți să vizualizeze ce ar putea crea cu produsul dotat.

Începeți un program de afiliere pentru influenți

Marketingul afiliat este una dintre disciplinele cele mai accesibile și complementare marketingului de influență. Deci cum funcționează? Un brand va plăti comision cuiva care își va promova produsele și va câștiga o vânzare.

De exemplu, să presupunem că ești o marcă de îngrijire a pielii. Oferiți 5 dintre cei mai fideli clienți ai tăi un cod de reducere de 20% pentru noua ta cremă de față. Apoi merg și promovează acel cod către publicul lor. Pentru fiecare vânzare care este legată de codul lor, ei primesc 10% din comisionul vânzării.

Proces destul de simplu. Adevăratul beneficiu al unui program de afiliere este că influențatorii primesc un stimulent suplimentar pentru a posta (pentru că primesc o respingere) în timp ce te costă pe tine (marca) mai puțin decât o postare sponsorizată tradițională.

Când construiți un program de afiliere, asigurați-vă că efectuați o analiză de performanță asupra influențelor cărora le-ați oferit anterior un produs. Dacă postează mult și primesc un angajament ridicat în postările lor, întreabă-i dacă ar fi interesați să devină afiliat.

De asemenea, veți dori să vă definiți clar obiectivele pentru acest program și să le legați înapoi de obiectivele dvs. de afaceri. De exemplu, dacă obiectivul dvs. este să câștigați clienți noi, luați în considerare acordarea unui procent mai mare de comision pentru clienții noi și un procent mai mic pentru clienții care revin.

Dacă sunteți în căutarea mai multă inspirație, consultați câteva dintre poveștile de succes din trecut pe care le-am prezentat de la mărci independente care lucrează cu un buget mic:

• Programul de marketing de influență Bite Toothpaste Bits prosperă cu campanii de cadouri bine planificate
• Cum excelează programul de marketing influencer al LULA Skincare cu partenerii, software-ul și colaborările potrivite