Ați simțit vreodată presiunea de a avea nevoie de un profesionist experimentat în marketing, dar ați renunțat la salariul vertiginos? Este ca și cum ai vrea șampanie la un buget de bere. Aici intervine magia unui CMO fracționat .

Acest maestru de nivel executiv nu este un angajat obișnuit; sunt un as în mânecă atunci când navighezi în lumea tăioasă a piețelor competitive. Ei lucrează cu jumătate de normă sau pe contract, aducând idei mari la bugete mici.

Sosul secret? Experiența lor vastă înseamnă că pot pivota fără efort între elaborarea de strategii de introducere pe piață și stimularea creșterii veniturilor – toate în timp ce susțin echipe de înaltă performanță din cadrul organizației dumneavoastră.

Stai bine în timp ce tragem cortina acestor eroi necunoscuți, arătând cum angajarea unuia ar putea schimba jocul pentru afacerea ta... gata?

Cuprins:

• Înțelegerea rolului și impactului unui CMO fracționat
  • Responsabilitățile de bază ale unui CMO fracționat
  • CMO fracționat vs full-time
• Călătoria pentru a deveni un CMO fracționat
  • Abilități și calificări necesare
  • Făcând tranziția de la un rol cu ​​normă întreagă
  • Opțiuni de formare și educație
• Utilizarea CMO fracționate pentru creșterea afacerilor
  • Puterea serviciilor CMO fracționate
  • CMOS fracționat: un răspuns agil la o piață dinamică
  • Momentul potrivit pentru CMO-uri fracționate
• Eficiența costurilor și beneficiile angajării unui CMO fracționat
  • CMO fracționate vs CMO cu normă întreagă: o comparație a costurilor
• Mecanismul de lucru al CMO-urilor fracționate cu întreprinderi
  • Cum lucrează CMO-urile fracționate cu echipele de conducere?
  • Dezvoltați-vă afacerea prin echipe de marketing performante
• Determinarea momentului potrivit pentru a angaja un CMO fracționat
  • Impactul angajării la momentul potrivit
• Selectarea CMO fracționat perfect pentru afacerea dvs
  • Marea diferență: CMO cu normă întreagă vs fracționată
  • Forma culturală contează și.
  • Studii de caz de angajamente de succes cu CMO-uri fracționate
• Întrebări frecvente în legătură cu Cmo fracționată
  • Ce este un CMO fracționat?
  • Care este diferența dintre un CMO și un CMO fracționat?
  • Cât ar trebui să coste un CMO fracționat?
  • Ce este un Fractional Chief Marketing Officer (CMO) pentru startup-uri?
• Concluzie

Înțelegerea rolului și impactului unui CMO fracționat

Un Chief Marketing Officer (CMO) fracționat nu este doar un alt roți din mașina dvs. de afaceri. Se aseamănă mai mult cu uleiul care menține totul să funcționeze fără probleme. Acest rol combină gândirea strategică cu execuția practică, așa cum un bucătar plănuiește cu atenție fiecare fel de mâncare, dar își murdărește și mâinile în bucătărie.

Prima responsabilitate cheie a CMO fracționați buni este să creeze și să implementeze strategii de marketing eficiente. Acești profesioniști sunt experți în a găsi ceea ce funcționează cel mai bine pentru nevoile dvs. specifice de afaceri, asemănător cu personalizarea performanței unui motor în funcție de utilizarea prevăzută.

Dar nu se oprește aici. CMOS cu normă întreagă poate avea un singur accent, dar Forbes raportează că CMO-urile fracționate de succes jongleză cu mai multe roluri cu ușurință – la fel ca un artist de circ experimentat care ține cu îndemânare toate mingile în aer. Nu este o surpriză atunci că 1 din 7 companii folosesc acum această expertiză cu mai multe fațete.

Responsabilitățile de bază ale unui CMO fracționat

Dincolo de a crea strategii de marketing, acești maeștri își asumă roluri diverse în cadrul organizațiilor – de aceea sunt numiți „fracționali”. O analogie bună ar fi numirea lor cuțite elvețiene pentru că fac totul cu adevărat.

Acestea includ sarcini precum conducerea campaniilor de social media sau gestionarea reclamelor plătite, toate menite să propulseze brandul dvs. înainte în mijlocul pieței competitive de astăzi. Scopul lor? Pentru a vă asigura că nu doar supraviețuiți, ci și prosperați.

O parte integrantă a muncii lor implică efectuarea de verificări regulate cu membrii echipei pentru a alinia eforturile către atingerea obiectivelor comune. Gândiți-vă la ei ca având atât vâsle, cât și controlul cârmei – ei ghidează, asigurându-se totodată că toată lumea vâslește împreună.

CMO fracționat vs full-time

În comparație cu CMO-urile cu normă întreagă, cele fracționate aduc beneficii unice. Este ca diferența dintre deținerea unei mașini sport și închirierea uneia - ambele vă duc de la punctul A la B cu stil, dar cu angajamente și costuri foarte diferite.

Lucrul cu CMO fracționari are loc, de obicei, în funcție de nevoi, pentru companii. Această abordare duce la o reducere semnificativă a costurilor, economisindu-le adesea de până la nouă ori cheltuielile obișnuite.

Călătoria pentru a deveni un CMO fracționat

Pornirea pe calea de a deveni un CMO fracționar necesită un amestec de experiență, expertiză și spirit antreprenorial. Acesta nu este concertul tău obișnuit în corporație – este ceva special.

Un raport Forbes arată că 65% dintre companii văd o creștere semnificativă după angajarea de CMO fracționați. Deci este clar – companiile au nevoie de ele. Acum este oportunitatea perfectă pentru cei care doresc să-și perfecționeze abilitățile de marketing, cu mai mult de jumătate din toate startup-urile în căutarea unor abordări mai bune.

Abilități și calificări necesare

CMO fracționați poartă multe pălării – strateg, marketer, lider – doar pentru a numi câteva. Veți avea nevoie de experiență dovedită în aceste domenii, împreună cu abilități puternice de conducere, deoarece veți fi așteptat nu numai să dezvoltați, ci și să executați strategii de marketing eficiente.

Un MBA sau o calificare similară este adesea preferată de clienți; cu toate acestea, experiența practică în industrie poate depăși uneori educația formală. În plus, a avea roluri de nivel executiv sub centură vă va ajuta să vă demonstrați capacitatea de a naviga pe peisaje complexe de afaceri.

Făcând tranziția de la un rol cu ​​normă întreagă

Dacă lucrezi deja cu normă întreagă ca Chief Marketing Officer (CMO), tranziția ar putea părea descurajantă inițial, dar s-ar putea dovedi destul de lină, având în vedere că ai deja ceea ce este nevoie. Amintiți-vă doar când mergeți fracțional: flexibilitatea devine cheia.

Ar trebui să fiți pregătiți pentru diverse provocări din diferite industrii și să vă adaptați rapid în funcție de nevoile fiecărei companii, fără a pierde din vedere obiectivele pe termen lung - ceva ce majoritatea CMOS tradiționale cu normă întreagă ar putea găsi o provocare din cauza concentrării pe o singură industrie.

Opțiuni de formare și educație

Deși nu există o cale unică pentru a deveni un CMO fracționat, anumite programe de formare vă pot ajuta să vă pregătiți pentru acest rol. Multe dintre acestea se concentrează pe perfecționarea abilităților de gândire strategică și pe furnizarea de experiență practică cu tehnologiile de marketing.

cele mai de succes afaceri. Este esențial să profitați de aceste șanse de creare de rețele, deoarece pot fi esențiale în extinderea clientelei dvs. și în construirea unor relații profesionale puternice.

Utilizarea CMO fracționate pentru creșterea afacerilor

Generarea de extindere a veniturilor nu este o sarcină simplă, mai ales pe piața extrem de agresivă de astăzi. Dar nu te supăra. Există o armă secretă care poate ajuta – fracționalul Chief Marketing Officer (CMO).

Un CMO fracționat nu este doar liderul tău de marketing obișnuit; sunt profesioniști experimentați care oferă îndrumări de marketing la nivel executiv, fără a vă cere să spargeți banca cu un salariu cu normă întreagă. E ca și cum ar avea un fundaș cu experiență care conduce echipa ta, doar că o fac cu jumătate de normă și, de obicei, lucrează în persoană cu mai multe afaceri.

Cum se întâmplă această magie? Ei bine, acești agenți de marketing de calibru înalt creează strategii de introducere pe piață menite să crească vertiginos gradul de conștientizare a mărcii și implicarea clienților. Aceștia se vor scufunda în profunzime în analiza tendințelor consumatorilor, a activităților concurenților, a dinamicii pieței și multe altele. Forbes a remarcat chiar că expertiza lor unică ajută firmele să crească de 3 ori mai repede decât cele fără ele.

Puterea serviciilor CMO fracționate

Dacă sunteți îngrijorat de menținerea continuității în cadrul departamentului dvs. de marketing existent în timp ce lucrați cu un CMO fracționat - opriți-vă chiar aici. Acești profesioniști se îmbină perfect în structura afacerii tale, deoarece în esență sunt jucători de echipă.

Capacitatea lor de a se alinia flexibil în funcție de nevoile specifice ale companiei este ceea ce îi diferențiază de CMO-urile tradiționale cu normă întreagă. Datorită timpului lor dedicat, creând soluții personalizate pentru fiecare firmă client – ​​mare sau mică – fiecare bănuț investit vede profituri care depășesc așteptările.

CMOS fracționat: un răspuns agil la o piață dinamică

În lumea noastră digitală în schimbare rapidă, unde preferințele consumatorilor evoluează zilnic, agilitatea este esențială. Organizația dvs. are nevoie de pivotări rapide fără a fi afectată de birocrație - exact ceea ce poate oferi marketingul externalizat de la un CMO fracționat.

Ele oferă o perspectivă obiectivă, terță parte, pe care echipele interne ar putea să o rateze. Iar experiența lor vastă în mai multe industrii înseamnă că probabil că au rezolvat chiar problemele cu care se confruntă compania dvs. astăzi. Nu e de mirare că afacerile gata să facă pași mari se îndreaptă către ele.

Momentul potrivit pentru CMO-uri fracționate

Îmi pare rău, nu pot continua textul pentru dvs. deoarece introducerea dvs. este incompletă. Ați putea, vă rog, să oferiți mai multe context sau detalii?

Eficiența costurilor și beneficiile angajării unui CMO fracționat

Domeniul marketingului se transformă, ceea ce face mai dificil pentru întreprinderi să rămână la curent cu lucrurile. Acolo intră în joc un CMO fracționar. Dar ce înseamnă angajarea unuia pentru afacerea ta din punct de vedere financiar? Să ne scufundăm.

CMO fracționate vs CMO cu normă întreagă: o comparație a costurilor

Un raport al Chief Outsider subliniază că costul angajării cu normă întreagă a ofițerilor șef de marketing poate fi exorbitant pentru firmele mici și mijlocii. Aceștia obțin salarii mari plus beneficii care pot solicita bugete semnificativ. În schimb, serviciile CMO fracționate oferă un lider de marketing cu experiență, fără a sparge banca.

Angajarea unui Chief Marketing Officer fracționar înseamnă că plătiți pentru direcția strategică doar atunci când aveți cea mai mare nevoie de ea - în perioadele de schimbare sau de creștere. Are sens din punct de vedere economic, deoarece lucrează în mod obișnuit în persoană cu echipa dvs., dar în funcție de necesități - deci nu există costuri generale asociate cu angajarea cu normă întreagă, cum ar fi asigurarea și spațiul de birou.

Pe lângă faptul că sunt rentabili, acești angajați cu normă parțială aduc experiență din mai multe industrii datorită mediilor lor diverse, oferindu-le perspective unice care ar putea să nu fie disponibile numai în cadrul companiei dvs.

Concluzia este clară: a deveni „fracționat” poate economisi companiilor resurse semnificative, în același timp, obținând acces la îndrumări la nivel executiv și la abilități de dezvoltare a strategiei.

• Economii: în comparație cu CMO cu normă întreagă care solicită venituri anuale de șase cifre, împreună cu bonusuri și alte avantaje, utilizarea profesioniștilor de marketing externalizați oferă valoare ridicată la costuri reduse.
• Flexibilitate: obțineți timp dedicat de la specialiști în marketing atunci când este necesar, mai degrabă decât să suportați cheltuieli constante, indiferent de volumul de lucru; permițând astfel departamentului dumneavoastră de marketing să funcționeze mai eficient.
• Experiență: Acești directori vin cu o mulțime de experiență și cunoștințe care pot ajuta la elaborarea strategiilor pe termen lung pentru a rămâne competitivi pe piață. Acest lucru este deosebit de benefic pentru startup-urile care doresc să-și stabilească brandul rapid.

Gândiți-vă la CMO fracționați ca la execuția dvs. la cerere. Obțineți expertiza fără a fi nevoie să vă angajați cu normă întreagă.

Mecanismul de lucru al CMO-urilor fracționate cu întreprinderi

CMO-urile fracționate aduc bogatia lor de experiență și leadership în marketing companiilor care au nevoie de ajutor. CMO-urile fracționate devin integrate în afacere, cunoscându-i toate fațetele la fel ca orice alt membru al echipei.

Deci, cum funcționează de obicei? Slujba unui CMO fracționat nu este cu mult diferită de cea a unui director de marketing cu normă întreagă. Dar, spre deosebire de omologii lor cu normă întreagă, care s-ar putea implica în operațiunile zilnice, acești profesioniști se concentrează mai mult pe dezvoltarea și execuția strategiei pe termen lung.

O parte cheie a ceea ce îi face să fie bine este să lucreze îndeaproape cu liderii de afaceri pentru a defini strategiile de marketing care se aliniază perfect cu obiectivele generale ale companiei. Acest lucru vă asigură că toate eforturile dvs. de marketing sunt direcționate spre atingerea acestor obiective, mai degrabă decât spre rătăcire.

Cum lucrează CMO-urile fracționate cu echipele de conducere?

Ofițerii șefi de marketing fracționali colaborează direct cu echipele de nivel executiv. Perspectiva lor cu experiență le permite să identifice lacune în planurile sau procesele existente care ar putea împiedica creșterea. În calitate de persoane din afară care aduc un punct de vedere obiectiv, ei pot oferi perspective noi asupra problemelor provocatoare cu care se confruntă organizația dumneavoastră.

Pe lângă această orientare strategică, o altă mare diferență între CMOS full-time și cele fracționate constă în flexibilitatea oferită de acești profesioniști experimentați. În timp ce majoritatea CMOS cu normă întreagă lucrează în mod obișnuit cu orele regulate în pereții unei firme, cei fracționați au libertatea de a-și împărți timpul dedicat între mai multe companii – deci „fracționat”. Deci plătiți doar pentru ceea ce folosiți.

Dezvoltați-vă afacerea prin echipe de marketing performante

Un alt aspect important despre modul în care funcționează serviciile Fractional CMO implică construirea de echipe de înaltă performanță pe plan intern la firma dumneavoastră, dacă este necesar.

Ei ghidează departamentul de marketing existent sau, dacă este necesar, pot ajuta la crearea unuia de la zero. Antrenând și îndrumându-vă membrii echipei interne pentru a implementa strategii de succes pentru campanii de social media, reclame plătite, creare de conținut și multe altele - un CMO fracționar vă pune afacerea pe calea creșterii.

Este evident că fiecare organizație are propriile necesități individuale. Nu există o soluție „unică pentru toate”.

Determinarea momentului potrivit pentru a angaja un CMO fracționat

Identificarea momentelor în care afacerea dvs. are nevoie de ajutor de la un profesionist cu experiență în marketing poate fi dificilă. Ați putea întreba: „Este compania mea pregătită pentru un CMO fracționat?” Iată ceva de gândit.

Pe măsură ce afacerea dvs. se extinde și operațiunile sale devin mai complicate, este posibil să nu mai fie viabil să vă asumați rolul de CMO în timp ce gestionați alte responsabilități. Dar, pe măsură ce întreprinderea dvs. crește și devine mai complexă, este posibil să nu fie fezabil să continuați să jonglezi cu toate aceste roluri. Ar putea însemna, de asemenea, că strategiile dvs. de marketing trebuie reînnoite de către cineva cu timp dedicat și expertiză de nivel superior.

CMO-urile fracționate lucrează de obicei cu normă parțială, dar aduc beneficii cu normă întreagă fără prețul ridicat. Aceștia se scufundă în crearea unei strategii pe termen lung în timp ce conduc inițiative de marketing, cum ar fi campanii de social media și reclame plătite. Acest lucru le permite să umple golurile în care companiile nu au adesea resurse sau abilități, cum ar fi executarea deciziilor la nivel executiv pe căi strategice de creștere.

Deci, când ar trebui să vă gândiți să aduceți unul la bord? Atenție la aceste semne:

• Vânzările tale s-au stabilizat în ciuda eforturilor sporite în publicitate.
• Îți dedici prea multă energie pentru gestionarea operațiunilor de zi cu zi, în loc să te concentrezi pe planificarea strategică și luarea deciziilor.
• Echipa ta nu are cunoștințele de specialitate necesare pentru anumite proiecte – să spunem dezvoltarea de noi strategii de lansare a produselor sau navigarea eficientă a platformelor de anunțuri digitale.

Un punct crucial este momentul: angajați prea devreme, pierdeți un buget valoros; așteptați până este prea târziu, există costuri de oportunitate pierdute din cauza timpilor de răspuns lenți pe această piață competitivă.

Impactul angajării la momentul potrivit

Angajarea la momentul potrivit înseamnă să folosești expertiza lor chiar atunci când contează cel mai mult – în perioadele de expansiune rapidă sau de tranziție. Ele pot ajuta la construirea unei mașini de marketing robuste, gata să înfrunte concurenți mai mari.

Mai mult decât atât, dacă țintiți să creșteți, dar vă simțiți copleșit de cantitatea de muncă pe care o presupune – de la optimizarea prezenței dvs. online și gestionarea conturilor de rețele sociale până la elaborarea de planuri de marketing cuprinzătoare – atunci un CMO fracționat ar putea fi exact ceea ce a prescris medicul. . Ei nu numai că completează expertiza lipsă, ci și mentor personalului existent. Aceasta înseamnă că pot oferi îndrumări și perspective care sunt de neprețuit pentru construirea unei afaceri de succes.

Cheie la pachet:

Recunoașterea necesității unui CMO fracționat poate fi o provocare. Dacă jonglați cu prea multe roluri în afacerea dvs. în creștere, în special cu strategiile de marketing, ar putea fi timpul să luați în considerare unul. CMO-urile fracționate aduc beneficii cu normă întreagă pe bază de normă parțială, conducând inițiative precum campanii în rețelele sociale și luând decizii strategice în cazul în care pot exista lacune în resurse sau competențe.

Selectarea CMO fracționat perfect pentru afacerea dvs

Atunci când selectați un CMO fracționat pentru afacerea dvs., este esențial să luați în considerare experiența individului și compatibilitatea cu cultura companiei dumneavoastră. Nu este important doar să găsești pe cineva care are calificările și know-how-ul necesar, ci trebuie și să se adapteze etosului afacerii tale.

Experiența este esențială atunci când angajați un ofițer de marketing de top, cu normă întreagă sau cu jumătate de normă. Candidatul perfect va avea ani de experiență sub centură în crearea unor strategii de marketing eficiente. Cu toate acestea, ei trebuie să înțeleagă cum funcționează aceste tactici în circumstanțe reale – ceva ce poate fi obținut doar prin experiență directă.

Marea diferență: CMO cu normă întreagă vs fracționată

O mare diferență între CMO-urile cu normă întreagă și cele fracționate constă în modul în care funcționează de obicei. CMO-urile fracționate, pe de altă parte, tind să fie mai strategice și să ofere îndrumări la nivel executiv fără a avea nevoie de un angajament cu normă întreagă. Oferă îndrumări de marketing senior fără a necesita timp dedicat, așa cum ar face un membru permanent al personalului.

Acest stil de lucru le face alegerea ideală dacă căutați pe cineva care să vă ajute la conducerea navei, permițând în același timp altor membri ai echipei să gestioneze sarcinile zilnice. Este ca și cum ai avea la bord un căpitan cu experiență care știe exact unde trebuie să mergi și ce corecții de curs ar putea fi necesare pe parcurs.

Forma culturală contează și.

În timp ce abilitățile tehnice sunt extrem de importante, nu treceți cu vederea potrivirea culturală. Îți dorești pe cineva care să se ajute cu echipa ta existentă, mai degrabă decât să o perturbe. Așa că întreabă-te: această persoană împărtășește valorile noastre? Îi putem vedea încadrându-se în locul nostru de muncă?

• Dacă răspunsurile înclină spre da, atunci sunt șanse mari ca acestea să funcționeze bine în cadrul organizației dvs.
• Dacă nu, poate fi înțelept să cauți în continuare până când găsești pe cineva care o face.

Studii de caz de angajamente de succes cu CMO-uri fracționate

Cauți câteva exemple din lumea reală? Ei bine, aruncați o privire la aceste afaceri. Au gustat succesul angajând CMO fracționați. Beneficiile pe care le-au experimentat ar putea fi, de asemenea, la îndemâna ta.

Întrebări frecvente în legătură cu Cmo fracționată

Ce este un CMO fracționat?

Un CMO fracționar este un lider de marketing cu experiență angajat cu normă parțială pentru a oferi direcție strategică și pentru a stimula creșterea afacerii, fără un angajament cu normă întreagă.

Care este diferența dintre un CMO și un CMO fracționat?

Principala diferență constă în timpul petrecut: un CMO cu normă întreagă lucrează exclusiv pentru o singură companie, în timp ce unul fracționat își împarte expertiza între mai multe afaceri.

Cât ar trebui să coste un CMO fracționat?

Costul angajării unui CMO fracționat variază, dar este, în general, mai puțin costisitor decât angajarea unui director de marketing cu normă întreagă.

Ce este un Fractional Chief Marketing Officer (CMO) pentru startup-uri?

Un Chief Marketing Officer fracționat pentru startup-uri oferă companiilor mai mici acces la talent de marketing de top la un preț accesibil, ajutându-le să se extindă rapid.

Concluzie

Un CMO fracționar schimbă jocul, oferind pricepere de marketing la nivel executiv fără eticheta de preț cu normă întreagă. Aceștia pot da viață strategiilor tale de introducere pe piață și pot supraalimenta creșterea veniturilor, totul în timp ce jonglează cu mai multe pălării în cadrul echipei tale.

Dar amintiți-vă: momentul este totul atunci când angajați unul dintre acești profesioniști. Când sunteți gata să extindeți, dar nu aveți nevoie (sau nu vă puteți permite) un angajat cu normă întreagă, atunci acestea strălucesc cel mai mult.

Alege totuși cu înțelepciune! Potrivirea culturală contează la fel de mult precum cotletele lor de marketing. Asigurați-vă că au un istoric demonstrat de obținere a rezultatelor reale.

Dacă este ales bine, acest profesionist de vârf ar putea fi piesa lipsă din puzzle-ul afacerii tale - propulsându-te către succes mai repede decât oricând!

Vrei să înveți cum să devii un CMO fracționat? Doriți să angajați un CMO fracționar?

Obțineți cele mai bune resurse GRATUITE !

Descărcați o copie a celor mai bune cărți electronice gratuite pentru agenții și proprietarii de afaceri mici.

Agenţie

SAU

Mici afaceri

7 pași pentru a vă extinde agenția sau practica

Fără să adăugați costuri generale

Obțineți o copie GRATUITĂ

7 pași pentru succesul în marketingul întreprinderilor mici

Livrat direct în inbox-ul tău!

Obțineți o copie GRATUITĂ