6 pași de urmat înainte de a începe o pornire

Deținerea unei afaceri este visul multor oameni de pe această planetă, dar nu toată lumea este pregătită să-și asume riscul și să înceapă să facă ceva. Situația se complică și mai mult de faptul că există mult zgomot în jur: unii vă vor spune cum să faceți un milion stând acasă, alții vă vor împărtăși o „poveste și trucuri incredibile” despre cum să cumpărați un Ferrari mâine și totuși alții vor oferi pregătire scumpă cu 5 zerouri.

Care este esența companiei tale?

Înainte de a lansa un proiect de pornire, stabiliți direcția exactă a activității.

Direcția companiei este fundația casei: este nevoie de o fundație pentru etajele viitoare.

Afacerea ideală este situată la intersecția dintre competențe, interes și câștiguri. Un aspect de bază al construirii unui startup de succes este găsirea punctului de intersecție ideal între aptitudinile, interesele și beneficiile financiare.

Întreabă-te de ce? Aceasta pare a fi o întrebare simplă, dar vine momentul în care lucrurile nu merg așa cum și-au dorit, speranța de îmbunătățire se va diminua și va trebui să-ți reamintești de ce ești în această afacere. Pentru un antreprenor, dezvoltarea și creșterea sunt procese care nu se termină niciodată complet. Ca urmare, este esențial să formulați o misiune. Această abordare vă permite să vă concentrați în mod constant asupra obiectivelor proiectului, precum și să vă amintiți așteptările personale ale afacerii.

Recomandat pentru dvs.: Automatizare inventiva în industria sănătății – Instrumente tehnologice pentru a investi în startup-uri din domeniul sănătății.

Pasiune

Ce tip de activitate vei alege pentru viitoarea ta companie? Care este lucrul tău preferat de făcut? Și ce te excită și te ține treaz? Nu poți crea un startup de succes fără În mod obișnuit, dragostea adevărată pentru un loc de muncă crește atunci când te simți de succes. Când vă gândiți la direcția companiei dvs., nu vă concentrați pe pasiunea de moment, imaginați-vă ce vă va oferi un sentiment de satisfacție în viitor.

Îndemânare

Care sunt calitățile tale? Ce talente sau abilități unice deții? Sunteți un designer, dezvoltator, agent de vânzări sau un expert cu înaltă calificare? Notează cât mai multe dintre abilitățile tale.

Probabil că nu ați atins încă excelența în toate domeniile, dar aveți un set de talente, cunoștințe și potențial de a reuși.

Bani

Odată ce ți-ai identificat pasiunea și lista de talente, pune-ți încă două întrebări: Îți poți lega interesele și abilitățile pentru a crea un startup care să rezolve problemele altora? Dacă da, iată a doua întrebare: este cererea suficientă pentru a face profit?

Cercetați-vă înainte de lansare?

Majoritatea covârșitoare a startup-urilor sunt lansate pentru a rezolva o problemă care îngrijorează 2 oameni de pe Pământ. În niciun caz nu trebuie să te bazezi pe principiul: am o problemă, ceea ce înseamnă că îi îngrijorează pe toată lumea. Faceți-vă cercetări și stabiliți ce este important pentru oameni.

Dar dacă nu ești pregătit să închizi proiectul sau să te dezvolți într-o altă direcție, nu poți începe cercetarea.

Când bănuiești că ești bolnav în stadiu terminal și mergi la medic, scrie 2 planuri de acțiune: primul este cazul când medicul confirmă temerile, iar al doilea – dacă spune că ești sănătos. Când ambele planuri sunt aceleași, nevoia de a merge la medic dispare. Prin analogie, dacă nu știi cum să aplici rezultatele cercetării, nu ar trebui să începi.

O metodă de testare disponibilă este focus-grupurile. Luați un grup de oameni care au o problemă, lăsați-i să folosească soluția, să observe și să cereți feedback. O altă opțiune este testele împărțite. Urmăriți unde fac clic oamenii pe site, împărțiți traficul la jumătate, apoi modificați setările și vedeți cum se comportă acum utilizatorii.

Acum vom spune contrariul – nu face cercetare. Nu există paradox în asta. Pentru a afla ce este important pentru oameni este prima întrebare. Dar să afle ce vor ei – nu.

Henry Ford a spus odată: „Dacă aș întreba de ce au nevoie oamenii, ei mi-ar răspunde – cai mai rapizi.” Ea explică ideea. Dacă ai fi întrebat acum 10 ani ce produs ar trebui să-ți suni prietenii, cu greu ai numi o bucată de metal fără un singur buton.

Apple nu a făcut niciodată studii de piață. Este imposibil să investighezi ceea ce nu există.

De fapt, în 2005 era imposibil să prezicem cererea și să știm ce așteaptă oamenii de la un smartphone cu ecran tactil. Este nerealist în 1980 să înțeleagă ce vor să vadă o interfață grafică pentru că prima a apărut împreună cu computerul personal Macintosh.

Potrivit unuia dintre fondatori, ei au observat ce probleme au utilizatorii și cum încearcă să le facă față singuri. Și atunci, s-ar părea simplu: descoperi o problemă, iar soluția este deja în capul tău tot ce rămâne este să oferi o modalitate mai convenabilă. Cu toate acestea, nu pune întrebări – nu ar trebui să știi ce cred alții despre asta. Vezi cum se comportă. În plus, oamenii mint când sunt întrebați.

Faptul binecunoscut: oamenii care au părăsit toaleta au fost întrebați care dintre ei s-a spălat pe mâini. Aproape toată lumea a răspuns pozitiv, dar camera de deasupra lavoarului a înregistrat că 40% dintre respondenți au mințit.

Oamenii, răspunzând la o întrebare, spun cum ar dori să acționeze sau cum ar trebui să fie. Dar ei nu vor face asta.

Trimiterea unei invitații pentru a vă înscrie la testarea alfa este una dintre cele mai populare modalități. Totul ar fi bine, dar apoi ei judecă perspectivele produsului după numărul de abonamente. Dacă sunt de acord cu o invitație, oamenii nu vor folosi serviciul.

Este o întrebare despre bere gratuită. Dacă oferiți bere gratuit, mulți o vor face. Și dacă te aștepți să fii cumpărat mai târziu, mă tem că conversia te va dezamăgi.

S-ar putea să vă placă: Cum poate beneficia startup-ul dvs. de pe urma unui număr de telefon virtual?

Construiește un prototip

Aceasta poate fi o schiță pe hârtie, o pagină de destinație pe Internet, un prototip realizat din hârtie etc.

Aici ar putea avea sens să apelăm la gândirea de proiectare și să lucrăm la soluții de brainstorming. Din nou, cu orice prototip, trebuie să mergeți direct la publicul țintă preferat și să îmbunătățiți prototipul până când prima versiune comercială este gata. Dar aici, fără perfecționism, vă rog.

Ce să fac? Discutarea elementelor unei soluții bazate pe insight. Facem un prototip online sau offline și îl testăm cu publicul țintă. Înregistrăm rezultatele, îmbunătățim și pregătim prima lansare de vânzare a produsului.

Testați modelul de afaceri

În acest moment, ar trebui să existe deja un produs care poate fi vândut. Pentru că orice idee este bună doar atunci când este vândută pe bani.

În funcție de B2B sau B2C sau de altă piață, trebuie să alegeți prețul potrivit și să vă uitați la rezultatele testului. Cel mai probabil, înainte de etapa unei afaceri stabile, va trebui să schimbi modelul de afaceri de 2-3 ori.

Ce să fac? Stabiliți cum și cu cât să vindeți un produs. Cum să reușești în asta? Există o mulțime de instrumente, inclusiv teste A/B, crearea de pagini de destinație impresionante etc.

Găsiți dezvoltatori

La a cincea etapă, echipa de dezvoltare preia controlul. Dezvoltatorii numesc executori, definesc roluri, stabilesc canale de comunicare și lucrează împreună cu fondatorii și echipa de promovare. Împreună cu fondatorii, ei decid ce stivă de tehnologie și ce limbaje de programare să folosească pentru a rezolva sarcinile atribuite. Nu știi unde să găsești o echipă profesionistă de dezvoltatori? Aruncă o privire la piețele de inginerie.

Acum este timpul să începem prototipurile și crearea MVP – un produs minim viabil. Ce problema rezolva? În primul rând, vă permite să obțineți feedback de la utilizatori și să înțelegeți ce trebuie îmbunătățit și corectat.

„Aceasta este o metodă puternică de a testa rapid eficacitatea ideii tale. La urma urmei, este mult mai rezonabil să lansăm mai întâi un model de afaceri cu oportunități minime și apoi, dacă corespunde așteptărilor, extindeți funcționalitatea și investiți în dezvoltare.” – așa cum a explicat frumos Brian JT, CTO la Engre.co, într-unul dintre interviurile sale recente.

Prognoza Profit

Care este modelul tău de afaceri? Poate fi extins? În cele din urmă, ne-am hotărât asupra direcției, problemei și produsului înainte de a lansa un startup. Asigurați-vă că există o piață pentru soluția dvs. Următorul pas este să calculezi dacă modelul tău de afaceri este capabil să aducă produsul pe piață, să obțină profit și să crească.

Cu cât baza dvs. de clienți este mai mare, cu atât este mai ieftin să fabricați o unitate din produsul dvs. De exemplu, dacă construiți o aplicație și costul de dezvoltare este de 250.000 USD, o bază de clienți de 10.000 ar însemna că costul pe unitate al produsului dvs. este de 25 USD.

Dacă ai doar 4.000 de clienți și trebuie să generezi o anumită sumă de venit, prețul produsului tău crește. Cu toate acestea, dacă concurenții tăi oferă un produs mult mai ieftin, ai noroc – ai întâlnit o problemă potențială la începutul pornirii tale.

Modelul de afaceri trebuie să se extindă, altfel compania va muri.

Unul dintre principalele avantaje ale dezvoltării și vânzării de software este că costul creșterii volumului este neglijabil.

S-ar putea să vă placă și: Top 10 cele mai bune instrumente gratuite de social media marketing pentru startup-uri.

Cuvinte finale

Ai finalizat primii șase pași de pornire? Apoi strângi capital financiar (dacă nu intenționezi să dezvolți compania prin eforturile tale), creați un produs, realizați o combinație de succes produs/piață și creați un model de afaceri repetabil și scalabil.