Cum să începeți să vă vindeți produsele pe piețele internaționale - Sfaturi pentru începători

Sfaturi de afaceri online pentru vânzarea de produse pe piețele globale de comerț electronic

Dezvoltarea afacerilor de comerț electronic și idei de vânzare de produse pentru vânzători

Doriți să pătrundeți pe o nouă piață internațională? Căutați diferite metode de a începe să vindeți pe piața internațională?

A începe să explorezi piețele internaționale ar putea părea a fi o afacere costisitoare, dar nu este întotdeauna neapărat cazul. Aflați în acest articol cum să vă puneți piciorul drept pe piața internațională fără a vă arde o gaură în buzunar. De asemenea, explorați cele mai bune modalități și care vă oferă branding și profituri maxime

➤ Cum să deschideți o afacere online de comerț electronic

Un ghid al vânzătorului pentru sfaturi pentru a vinde pe piețele globale

Sfaturi pentru a începe să vă vindeți produsele pe piețele globale?

O mărime nu se potrivește tuturor, așa că trebuie să alegeți dintre diferitele metode disponibile menționate în acest articol. Trebuie să decideți după ce v-ați analizat scopurile și obiectivele.

În primul rând. trebuie să știți că puteți vinde internațional în două moduri:

1. Prin intermediul pieței online (în această opțiune vă concentrați doar pe lucruri minime și majoritatea sarcinilor sunt preluate de platforma online. Piața online poate fi de mai multe tipuri, forme și dimensiuni. De exemplu, vă puteți vinde produsele la nivel internațional prin B2C jucători ecommorce, cum ar fi Amazon, eBay, etsy etc. Aceste platforme online fac în mare parte vânzări cu amănuntul B2C. Deci, pentru comercianți cu amănuntul, ar putea fi prima alegere. În mod similar, pentru comerțul cu amănuntul B2B există platforme celebre de tranzacționare online , cum ar fi Alibaba, Ec21. com, TradeIndia etc.
2. Vând la nivel internațional prin propriul magazin online. Există multe beneficii de a face acest lucru, dar va trebui să vă ocupați și de multe sarcini complexe. Dacă nu sunteți foarte familiarizat cu toate provocările derulării unui magazin online, atunci puteți alege o piață și puteți deschide propriul magazin online odată ce obțineți o bună cunoaștere a procesului.

Având în vedere bugetul și resursele dvs., este posibil să doriți să alegeți una sau mai multe dintre următoarele: -

# 1. Vânzarea directă

Găsirea și vânzarea directă către clienți este întotdeauna mai profitabilă decât orice altă metodă. Beneficiați și de clientela repetată. Găsirea unui client poate fi o afacere puțin costisitoare pentru început, dar dă rezultate mai bune.

Puteți începe să vindeți produse direct

Acesta implică costuri de marketing, publicitate și promoții. Unele dintre modalitățile de a începe cu marketingul internațional pot fi tipărirea locală și marketingul digital, împreună cu marketingul online și social media.

➤ Aflați cum să vă înregistrați și să începeți să vindeți cu succes produse pe Flipkart

➤ Începeți să vă vindeți produsele prin cele mai bune anunțuri gratuite pentru publicitate

# 2. Agenți de vânzări

Angajarea unui agent de vânzări în locația de pe piața țintă este una dintre cele mai bune modalități de a începe să vă vindeți produsul în locații internaționale.

Odată cu apariția site-urilor web precum freelancer.com care vizează angajarea de freelanceri cu seturi diferite de abilități. Se pot angaja persoane de vânzări din diferite industrii și locații de pe freelancer.com. Alte site-uri web pentru a găsi reprezentanți de vânzări sunt rephunter.com, greatrep.com.

În afară de aceasta, puteți găsi și reprezentanți de vânzări pe diferite grupuri LinkedIn și Facebook ale unei industrii specifice.

Există mulți alți consultanți convenționali care oferă agenți de vânzări care lucrează cu normă întreagă sau cu normă parțială. Există și multe companii care lucrează ca reprezentant de vânzări externalizat în țări străine.

Externalizarea forței de vânzări este o opțiune bună, deoarece economisește costul salarial fix atunci când un angajat de vânzări este angajat cu normă întreagă.

De obicei, aceste agenții de vânzări externalizate lucrează cu un comision cuprins între 5% și 20%, în funcție de tipul de industrie și de concurență.

Companiile externalizează adesea reprezentanți de vânzări sau agenții de vânzări pentru două beneficii majore:

În primul rând, ei ajung să exploreze o nouă piață care nu este țara lor de bază. Aceștia beneficiază de avantajul de a avea un reprezentant local de vânzări care este bine conștient de piața lor, deci este gata să înceapă să lucreze.

În al doilea rând, au mai multe șanse de a crește veniturile din vânzări de mai multe ori prin angajarea unui reprezentant de vânzări în diferite locații de interes.

Ei economisesc costuri, deoarece de obicei lucrează pe un comision procentual sau pe bază de comision fix.

Chiar dacă unele agenții și/sau un reprezentant de vânzări renumit au cerut o sumă de reținere a navei, aceasta este adesea mai mică și doar pentru a-și acoperi costul de bază și un semn de asigurare, precum și securitatea muncii.

➤ Aflați cum să începeți să vă vindeți produsele prin propriile vitrine
➤ 50 de cele mai bune site-uri web pe care le puteți folosi ca site-uri de publicitate pentru a angaja vânzători

# 3. Faceți parteneriate pentru a obține vânzări bune

Parteneriatele, asocierile și legăturile sau vânzările încrucișate și marketingul ajută, de asemenea, la generarea de vânzări bune pentru afaceri.

De exemplu, dacă doriți să explorați piețele B2B australiene pentru a vă vinde materialele pentru evenimente în Australia, este posibil să intrați într-o asociere cu companii precum spruikerhire.com care angajează spruiker pentru evenimente.

Faceți parteneriate pentru a vinde eficient

S-ar putea să caute să vizeze piața de evenimente din India, deoarece au început în Australia și caută să se extindă.

Tot ce trebuie să faceți este o mică cercetare în industria dvs. în locația de piață țintă în care intenționați să o pătrundeți.

Folosind opțiunea de filtrare avansată LinkedIn, alegeți fondatorii, directorii executivi, directorii, șefii de marketing, managerii de marketing etc. din industria dvs. și conectați-vă cu aceștia. Trimite-le propunerea ta ca mesaj și cunoaște-le interesul.

Cu cât vă conectați mai mult, cu atât veți explora opțiuni mai bune, așa că nu ezitați să contactați mulți.

➤ LinkedIn pentru marketing de vânzări și generare de clienți potențiali

➤ Vinde-ți produsele peste 50 de site-uri web de publicitate gratuite pentru locațiile locale din Marea Britanie

# 4. Găsiți distribuitori

Căutați distribuitorii industriei dvs. în locația țintă. Multe locații au surse diferite de găsire a distribuitorilor.

De asemenea, puteți căuta cei interesați să devină distribuitor al produsului dvs. și care nu lucrează deja pe piață.

Căutați distribuitorii din industria dvs

Avantajul unui distribuitor este ca cumpara de la tine si vinde in piata pe responsabilitatea lui. Vânzarea prin distribuitori seamănă mai mult cu vânzarea B2B sau cu ridicata, deoarece de obicei cumpără în vrac.

Devine întotdeauna mai ușor de vânzare prin distribuitori și mai ales dacă aceștia sunt un distribuitor de încredere pe acea piață.

Singurul dezavantaj în cazul vânzării prin distribuitori este că obțineți o marjă de profit scăzută pe măsură ce vindeți la tarife angro. Pot exista și tranzacții de credit implicate în cazul vânzării prin distribuitori.

➤ Iată o listă de anunțuri bune pentru anunțuri de cumpărare și vânzare

➤ Cum să utilizați rețelele sociale Instagram pentru marketing de vânzări de afaceri

# 5. E-tailing pe piețe precum Amazon și eBay

Vânzarea cu amănuntul prin piețe precum eBay și Amazon oferă vânzătorilor o expunere în masă pe piețele internaționale. Beneficiază vânzătorului de acces la o piață printr-o platformă care are deja credibilitate în rândul clienților.

Vinde produse cu amănuntul prin intermediul piețelor online

Ei au acces la cumpărători și clienți de calitate din întreaga lume. Există un cost de pornire neglijabil și este o metodă bună de a verifica apele pentru început.

➤ Cele mai bune site-uri unde puteți trimite o afacere gratuit
➤ Aflați cum să începeți să vindeți pe eBay ca un profesionist