Ghid pentru rețelele sociale pentru firme de avocatură și avocați

Dacă sunteți în domeniul juridic, ați putea crede că marketingul pe rețelele sociale B2B nu se aplică în cazul dvs.

Multe firme de avocatură aleg să stea departe de formele moderne de marketing din mai multe motive. Poate că cel mai obișnuit este pur și simplu să nu ai timp sau energie pentru a veni cu o cadență constantă de conținut adecvat de rețele sociale. Un alt motiv cheie este să nu dorești ca firma ta să pară greoaie, vânzătoare sau neprofesionistă. Acestea sunt motive și preocupări valabile, dar în zilele noastre, a nu avea o prezență în rețelele sociale este o mare greșeală.

Firmele de avocatură sunt încă afaceri și, practic, pentru fiecare afacere, rețelele de socializare sunt unul dintre principalele canale prin care perspectivele găsesc afaceri. De fapt, un raport tehnologic al Asociației Barourilor Americane a indicat că, în 2020, 81% dintre firmele de avocatură aveau o prezență în rețelele sociale, iar 29% dintre avocați au confirmat păstrarea clienților datorită prezenței lor pe diferite platforme.

Adesea sfătuim companiile cu cuvintele înțelepte ale acestui cântec celebru din clasicul Disney, Mica Sirenă: „Vreau să fiu unde sunt oamenii”. Indiferent de industria dvs., aveți nevoie de clienți și clienți. Și rețelele sociale sunt locul în care își petrec mult timp.

Așadar, iată cum puteți începe cu marketingul pe rețelele sociale pentru firma dvs. de avocatură sau puteți amplifica eforturile existente.

De ce orice firmă de avocatură are nevoie de o prezență în rețelele sociale

Deși nu ar trebui să împărtășiți online informații sensibile la cazuri sau evenimentele zilnice din sala de judecată, rețelele de socializare sunt un loc grozav pentru a împărtăși știri despre conducerea gândirii și din industrie.

Gândiți-vă la asta în acest fel – în timp ce dezavantajele slujbei tale zilnice ar putea fi a doua natură pentru tine și colegii tăi, clienții tăi probabil nu simt la fel. Și atunci când oamenii se asociază cu o firmă de avocatură, încrederea este o parte importantă a procesului lor de luare a deciziilor.

Prezentarea experienței tale pe rețelele sociale vă va ajuta să vă dovediți credibilitatea și să câștigați încrederea publicului țintă - oamenii cu care doriți să lucrați. Este un loc minunat pentru a vă diferenția firma de avocatură de restul.

Amintiți-vă, dacă nu vă construiți marca prin intermediul rețelelor sociale, probabil că concurenții dvs. sunt. Menținerea prezenței mărcii dvs. online vă va ajuta doar să vă dezvoltați cunoașterea mărcii și să câștigați clienți pe termen lung.

Înțelegerea publicului țintă

O mare parte a construirii unei strategii de marketing de succes în rețelele sociale este să înțelegeți la cine încercați să ajungeți. Nu poți fi totul pentru toți oamenii, așa că cel mai bine este să identifici cu cine vrei să vorbești înainte de a începe.

Firmele de avocatură oferă diferite servicii unei varietăți de clienți, așa că cel mai bine este să vă identificați publicul țintă în funcție de domeniul de activitate pe care îl desfășurați deja. Nu picta cu linii mari - concentrează-te pe ceea ce faci bine și creează un limbaj și strategii care te vor ajuta să găsești clienți legați de acel sector al serviciilor juridice.

De exemplu, dacă sunteți avocat în litigiu civil, probabil că nu doriți să vă investiți timpul vorbind despre mediu sau drept penal.

Puteți începe să vă identificați publicul țintă evaluând tipul de clienți cu care lucrați deja. Majoritatea părților interesate ale clienților dumneavoastră sunt bărbați cu vârste cuprinse între 45-65 de ani? Au de obicei un anumit tip de muncă sau un anumit venit? Sunt centralizate într-o anumită locație sau pe toată harta? Toți acești factori vă vor ajuta să informați cine este publicul dvs. țintă.

Lectură similară: importanța conectării cu publicul dvs. în marketing

Stabiliți pe ce platforme doriți să se concentreze firma dvs. de avocatură

O mare parte a identificării publicului țintă este să știi exact unde se află. Cu siguranță nu vrei ca eforturile tale să fie irosite, așa că asigură-te că te concentrezi pe platformele sociale pe care clienții tăi le folosesc.

Nu ar trebui să fie surprinzător faptul că majoritatea firmelor de avocatură consideră că LinkedIn este platforma lor preferată, urmată îndeaproape de Facebook. Crearea unei strategii de conținut LinkedIn poate părea dificilă, dar există o mulțime de oportunități grozave pentru firma dvs. de avocatură pe platformă.

Lectură înrudită: Cum să construiți o strategie de conținut LinkedIn fără gloanțe  

LinkedIn este un loc uimitor pentru a vă împărtăși liderul de gândire și pentru a vă stabili ca o resursă de preferat pentru clienți. Iar algoritmul LinkedIn nu trebuie să fie neapărat intimidant – de fapt, în doar patru pași simpli, poți folosi algoritmul în avantajul tău:

1. Optimizați timpul de postare.
2. Prioritizează implicarea utilizatorilor.
3. Păstrați-l pe platformă.
4. Profită de noile funcții.

Lectură similară: Hackează algoritmul LinkedIn în 4 pași simpli.

Ca și în cazul oricărui algoritm, LinkedIn favorizează consistența împreună cu anumite tipuri de conținut. Dar cea mai mare măsurătoare pe care o va măsura? Cât de mult rezonează mesajul tău cu publicul tău.

Acesta este unul dintre numeroasele motive pentru care sfătuim companiile să-și stabilească obiectivele și publicul țintă înainte de a pătrunde direct în rețelele sociale. Dacă știi cu cine vorbești, vei avea mult mai ușor să te implici și să ajungi în partea de sus a fluxurilor oamenilor.

Experimentați cu tendințele de marketing în rețelele sociale

Dacă doriți să vă relaxați și să vă distrați mai mult cu rețelele sociale, ar putea fi timpul să vedeți ce platforme și tendințe emergente vă pot ajuta firma de avocatură să-și construiască o prezență grozavă pe rețelele sociale.

Mulți oameni cred că TikTok este doar o aplicație pentru filtre vocale amuzante și jocuri de dans, dar a devenit incredibil de influentă în ultimii ani. TikTok este cunoscut pentru videoclipurile sale scurte și captivante, care urmăresc îndeaproape tendințele. Mulți dintre avocații care folosesc TikTok ajung la un public cu totul nou, atrăgând potențial clienți potențiali și consolidând o mare credibilitate pentru firmele lor. Firmele de avocatură ar trebui să ia notă de unii creatori de conținut uimitoare pe TikTok care schimbă jocul pentru firmele de avocatură.

Câteva dintre preferatele noastre personale? Avocatul Mike, care este plin de sfaturi și trucuri distractive, Erika Kullberg, care citește literele mici, așa că nu trebuie, și avocata de divorț Denise, care își ajută adepții să navigheze în complexitatea legii divorțului.

Lectură similară: Hacking algoritmul TikTok  

Deveniți o sursă de acces pentru știri recente

Legile și politicile din industrii și discipline sunt pline de complexitate și nuanță. Dacă vă puteți poziționa firma de avocatură ca o sursă de încredere la care oamenii pot apela pentru educație, actualizări și conversații atente, veți vedea că numărul de adepți crește odată cu credibilitatea dvs.

Plasarea firmei de avocatură sau a avocaților în centrul subiectelor relevante poate fi la fel de ușor ca să trimiți pe Twitter știri despre subiecte relevante de câteva ori pe săptămână și să transformi câteva dintre aceste tweet-uri în postări mai lungi pentru LinkedIn în fiecare săptămână. De acolo, vă puteți extinde la postări lungi pe LinkedIn și Facebook, sau chiar postări pe blog care să sape în detaliile schimbărilor politicilor, schimbărilor din industrie și multe altele.

Lectură similară: Cum să piratezi algoritmul Twitter

Aveți încredere în noi – liderii buni de gândire care sunt implicați în știri și evenimente actuale reușesc întotdeauna în jocul rețelelor sociale. În plus, dacă te concentrezi pe a deveni sursa de referință pentru știri, este posibil să ajungi la o mulțime de potențiali potențiali și să creezi o audiență puternică din gură în gură.

Creați o politică eficientă pentru rețelele sociale pentru a vă menține firma în siguranță

Odată ce porniți, implementarea unei strategii puternice de marketing în rețelele sociale este o chestiune de a avea timp și creativitate pentru a genera conținut, a posta și a interacționa cu publicul dvs. Dar înainte de a te scufunda, din cauza naturii sensibile a domeniului juridic, este important să te asiguri că entuziasmul firmei tale nu duce la un pas greșit de marketing pe rețelele sociale. Partajarea excesivă, cum ar fi lăsarea detaliilor despre un client sau un caz să se strecoare în copierea rețelelor sociale, sau a fi prea deschis sau neclintit poate duce la probleme.

Cea mai simplă modalitate prin care o firmă de avocatură se ține pe sine și pe angajații săi departe de necazuri? Stabiliți linii directoare clare pentru utilizarea rețelelor sociale.

În primul rând, trebuie să vă definiți clar obiectivele și ce platforme veți folosi. Apoi, indicați clar cine are voie să vorbească în numele firmei dvs. Le puteți permite angajaților să înceapă propriile conturi sociale, dar asigurați-vă că aceștia declară că opiniile și opiniile lor nu reflectă firma dvs. În cele din urmă, asigurați-vă că precizați care sunt consecințele încălcării politicii de social media. Și fii specific! Aceste linii directoare vă vor ajuta să urmăriți prezența dvs. socială și să vă asigurați că mesajul firmei dvs. este precis și fidel valorilor pe care le susțineți.

Aveți nevoie de ajutor pentru a construi prezența companiei dvs. în rețelele sociale sau pentru a o duce la următorul nivel? Hai să vorbim!