Cum să obțineți o singură sursă de adevăr în marketing

Datele de marketing devin din ce în ce mai abundente. Așadar, cum îți dai sens pentru a-ți găsi singura sursă de adevăr? Ne uităm la ce este și cum să o găsim.

Știați că specialiștii în marketing folosesc până la 13 canale pentru a-și împărtăși conținutul de marketing? Sunt o mulțime de date de analizat și de raportat.

Și din ce în ce mai mult, vedem specialiști în marketing care se chinuie să înțeleagă ce KPI-uri să urmărească și cum să le evalueze critic performanța. De fapt, doar 23% dintre marketeri sunt încrezători că sunt urmărirea KPI-urilor potrivite. Sunt o mulțime de echipe de marketing care aruncă lucruri în perete și speră să se lipească...

Dar, există o soluție. În acest blog, vă vom vorbi despre sursa unică a adevărului, veți afla:

• Care este o singură sursă de adevăr în marketing?
• De ce aveți nevoie de o singură sursă de adevăr din datele dvs. de marketing
• Provocări legate de datele de marketing
• Cum să obțineți o singură sursă de adevăr

Deci, hai să rămânem blocați.

Care este o singură sursă de adevăr în marketing?

O singură sursă de adevăr este un concept folosit pentru a ajuta companiile să-și alinieze strategiile și bugetele la un adevăr universal. În general, aveți nevoie ca datele dvs. să curgă într-un singur sistem în care să le puteți evalua critic, fără părtinire sau restricții.

Cu toții am auzit de marketing bazat pe date. Acest lucru duce doar la nivelul următor pentru a sprijini echipele să ia deciziile corecte care le vor ajuta să-și dezvolte afacerea.

În loc să se lupte pentru priorități și alocarea bugetului, echipele pot analiza singura lor sursă de adevăr și pot construi strategii de afaceri fără părtinire sau rezultate incorecte de denaturare a datelor. De exemplu, unele echipe ar putea să se uite la valorile rețelelor sociale și să picteze o imagine cu ele, în timp ce o altă echipă le-ar putea considera valori vanitale.

Înrudit: valori vanitare vs valori acționabile

Trucul pentru a obține o singură sursă de adevăr este să găsiți un singur furnizor de date despre care toate echipele sunt de acord că este o sursă de încredere și de încredere.

Sfat pro
Ruler Analytics este un instrument de atribuire de marketing care sprijină echipele de marketing și companiile să obțină o singură sursă de adevăr prin evaluarea rezultatelor de marketing în funcție de metrica care contează cel mai mult; venituri. Rezervați o demonstrație pentru a afla mai multe despre cum funcționează Ruler aici.

De ce aveți nevoie de o singură sursă de adevăr din datele dvs. de marketing

S-ar putea să vă întrebați de ce este chiar necesară o singură sursă de adevăr, în special pentru datele dvs. de marketing.

Dar adevărul este că multe dintre instrumentele de raportare pe care le utilizați în prezent sunt părtinitoare. De asemenea, nu comunică între ele, ceea ce lasă datele izolate și, prin urmare, rămâi să te zgârie.

Facebook vă spune un lucru, în timp ce Google Analytics vă spune altul.

Înrudit: Problema discrepanței dintre Facebook și GA: explicată și rezolvată

Gândește-te așa.

Utilizatori anonimi vă vizitează site-ul web.

Deși Google Analytics le poate urmări, datele pe care le primiți sunt destul de limitate.

Înrudit: limitările Google Analytics

Când utilizatorii se transformă în clienți potențiali pe site-ul dvs., totul devine și mai complicat.

Site-ul tău web și CRM vorbesc, dar doar doar. Puteți configura procese astfel încât noile formulare de completare să fie trimise către CRM, astfel încât să puteți vedea noul dvs. client potențial și informațiile lor. Dar nu poți conecta acel conducător la sesiunea lor anonimă. Și chiar mai important, nici nu le puteți lega înapoi la punctele de contact anterioare de marketing.

Deci, când acel utilizator se transformă în venit, cum îl atribuiți?

Sfat pro
Aflați cum să vă urmăriți călătoriile clienților, inclusiv fiecare punct de contact, cu ghidul nostru la îndemână. Puteți vedea cum să urmăriți apelurile, completările de formulare și sesiunile de chat live, plus sesiunile web individuale și sursa acestora.

Această problemă de conexiune afectează companiile din întreaga lume. Și duce la echipele care raportează despre valori care chiar nu contează.

În final, urmăriți clienții potențiali noi ca un succes și optimizați campaniile pe baza clicurilor. Și la ce duce asta? Buget irosit și zero îmbunătățiri.

Provocări legate de urmărirea datelor de marketing

Am mai atins-o, dar haideți să detaliem exact ce se întâmplă atunci când nu vă puteți evalua critic campaniile și canalele pe baza unor valori mai substanțiale.

Exemplul unu:

Setați live două campanii.

Primul generează 100 de clienți potențiali noi. Un succes, nu? Al doilea generează doar 50, așa că îl dezactivați și continuați cu campania A.

Ei bine, pentru că urmărești doar volumul de clienți potențiali, nu ai nevoie de faptul că doar 10 dintre acești clienți potențiali s-au transformat într-o vânzare.

Între timp, campania B a convertit 30 de clienți potențiali, ceea ce înseamnă că are mult mai mult succes.

Dar, fără această perspectivă, cum poți ști vreodată cum să-ți optimizezi marketingul?

Exemplul doi:

Să presupunem că reușiți să accesați sursa potențială a completărilor formularelor dvs. și descoperiți că toate provin din căutări organice.

Sunteți dezamăgit pentru că ați lansat recent o campanie PPC, dar nu vedeți niciun rezultat substanțial.

Ei bine, cu date inexacte, îți lipsește vizibilitatea asupra modului în care campaniile tale PPC influențează începutul călătoriilor tale clienți. Deși nu le determină conversia directă, multe dintre aceste formulare organice își încep călătoria prin intermediul anunțului dvs.

Cum să obțineți o singură sursă de adevăr

Deci, acum știm de ce este importantă o singură sursă de adevăr, cum o obținem?

Nu trebuie să fie de neatins, chiar și pentru întreprinderile mici. Investind în instrumentele și procesele potrivite, vă puteți alinia cu ușurință echipele.

Atingerea unei singure surse de adevăr în marketing, în special, este ușor de realizat prin următorii pași:

Aliniați-vă echipele și instrumentele acestora

Din punct de vedere istoric, vânzările și marketingul stau separat. Marketingul generează clienți potențiali și îi aruncă peste zid către vânzări. Marketingul nu învață niciodată cum progresează acești clienți potențiali. Între timp, vânzările ratează contextele cheie de marketing care le-ar putea ajuta să-și îmbunătățească prezentarea.

Alinierea acestor două echipe este esențială și ușor de realizat.

Înrudit: Cum să vă aliniați echipele de vânzări și de marketing

Principala modalitate de a face acest lucru este prin centralizarea instrumentelor lor. În mod ideal, integrați un instrument de atribuire de marketing, astfel încât ambele echipe să poată vedea modul în care marketingul influențează generarea de clienți potențiali și dacă acești clienți potențiali sunt de înaltă calitate sau nu.

Sfat pro
Citiți aici ghidul nostru pentru software-ul de atribuire de marketing. Și nu uitați, Ruler oferă atribuirea ca una dintre caracteristicile sale de bază. Acesta sprijină specialiștii în marketing să conecteze vânzările cu punctele de contact de marketing și să își optimizeze mai bine rezultatele.

Măsurați marketingul în funcție de venituri

Următorul lucru de făcut este să creați o listă de valori prioritare pentru echipele dvs. În timp ce marketingul s-ar fi uitat la valori de vanitate, cum ar fi adepții sociale și clicurile, acestea trebuie să lucreze spre aceleași obiective ca și echipa ta de vânzări.

Cea mai importantă măsură pentru ambele echipe este venitul.

Evaluând impactul dvs. asupra veniturilor, puteți vedea un impact direct asupra profitului dvs. Și nu ne înțelege greșit. Trebuie să monitorizați în continuare valori precum afișările, costul pe client potențial etc., dar dacă nu aveți supravegherea valorilor privind veniturile, cum puteți afla vreodată dacă munca dvs. face o diferență tangibilă?

Având veniturile drept steaua ta nordică, poți crea o singură sursă de adevăr pentru echipele și afacerea ta.

Cu ajutorul acestuia, puteți înțelege ce generează venituri, ce nu și puteți face ajustări pentru a le optimiza pe ambele.

Înrudit: cum Ruler atribuie veniturile marketingului dvs

Găsește-ți singura sursă de adevăr

Așteptați să găsiți sursa voastră unică de adevăr pentru marketing? Ce mai astepti? Ruler Analytics este soluția perfectă. Citiți cum Ruler a sprijinit alte companii să își îmbunătățească rentabilitatea investiției prin optimizarea strategiei și bugetului lor.

Înrudit: Cum vă poate ajuta Ruler să vă optimizați strategia de marketing

Ești gata să vezi datele în acțiune? Rezervați o demonstrație cu specialiștii noștri pentru a vedea cum Ruler vă poate ajuta să obțineți o singură sursă de adevăr din propriile date.