Sprinturi SEO: Cum să produci servicii SEO

În calitate de agenție de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO), doriți să oferiți clienților dvs. cele mai bune servicii posibile.

Vrei să-i ajuți să se clasifice pentru cuvintele cheie țintă.

Vrei să-i ajuți să domine competiția.

Și, desigur, vrei să faci bani frumoși făcând asta.

Dar există câteva obstacole majore în calea ta. Campaniile SEO pot dura mult timp pentru a începe și rula.

Încetinirile economice obligă companiile de toate formele și dimensiunile să-și reducă bugetul de marketing (ceea ce, desigur, le afectează cheltuielile SEO).

Și, în plus, este adesea dificil să-ți împachetezi serviciile SEO într-un mod care să fie atât sensibil, cât și rentabil pentru clienții tăi.

Astăzi, avem o soluție unică la toate aceste probleme: sprinturile SEO.

Problema cronologiei SEO

Una dintre cele mai mari probleme cu care se confruntă agențiile SEO și clienții SEO deopotrivă este cronologia generală SEO.

Din punct de vedere istoric, a fost nevoie de o cantitate considerabilă de timp și efort pentru a vedea orice rezultate SEO semnificative - și este din cauza amenințărilor pe mai multe fronturi.

Formarea unei strategii de marketing a necesitat cel puțin o săptămână sau două. Google și-a actualizat indexul lent și (uneori) inconsecvent.

Dezvoltarea și publicarea conținutului ar putea dura săptămâni. Și dacă te-ai confruntat cu o concurență semnificativă, ar putea trece luni până să poți deveni un candidat realist.

Una peste alta, asta însemna că ar putea dura luni până să apară chiar în SERP-urile relevante pentru marca ta – cu atât mai puțin să ajungi în vârful lor.

Aceasta a fost întotdeauna o vânzare grea pentru agențiile de SEO.

Cum convingi un client sceptic că ar trebui să te plătească, în mod constant, luni întregi, fără nicio dovadă imediată că eforturile tale funcționează cu adevărat?

Această problemă este și mai mare în perioadele de dificultăți economice.

Astăzi, întreprinderile se confruntă cu amenințări precum inflația, problemele lanțului de aprovizionare, lipsa forței de muncă și cheltuielile mai scăzute ale consumatorilor din cauza recesiunii pieței.

Bugetele de marketing și de publicitate din toată țara primesc toporul – iar cele mai lente, cele mai puțin eficiente strategii de marketing sunt tăiate primele.

Sprinturile SEO oferă o soluție.

Ce este un Sprint SEO?

Sprinturile SEO se inspiră din sprinturile de dezvoltare.

În lumea dezvoltării agile, un „sprint” este o perioadă scurtă de timp în care o echipă se angajează să finalizeze o bucată semnificativă de muncă, de obicei completând un bloc important sau atingând o etapă demnă de remarcat. Este o modalitate utilă de a compartimenta întregul proiect - în același timp, crește productivitatea.

Ca și în cazul sprintului ambulator, munca este intensă și realizată într-o explozie relativ scurtă.

În SEO, „porțiunea” de lucru care trebuie finalizată este de obicei clasată în partea de sus a SERP pentru un cuvânt cheie/expresie valoros, dar accesibil. În loc să produci treptat link-uri noi postări de blog pe parcursul lunilor și pe 10-20 de cuvinte cheie, îți vei concentra toate eforturile pe un singur cuvânt cheie sau expresie pentru o perioadă mai scurtă de timp (de obicei câteva săptămâni).

Dar doar pentru că indexarea are loc rapid, nu înseamnă că clasamentul va fi. Sunt două fenomene foarte diferite.

Acest lucru este posibil în parte datorită actualizărilor Google mai rapide și mai receptive. În urmă cu un deceniu, ar fi fost nevoie de luni de zile pentru ca munca ta grea să aducă roade – dar în zilele noastre, uneori, poți vedea actualizări SERP (și un trafic organic mai mare) în câteva ore.

Strategia a devenit recent populară, de asemenea, deoarece concurența crescută în spațiul SEO (împreună cu câștigurile reduse pentru clasarea superioară, în unele cazuri) forțează agențiile SEO și profesioniștii în optimizarea căutării să devină mai creativi și strategici. SERP-urile nu mai sunt o oportunitate de „ocean albastru”, așa că trebuie să fim mai precisi și mai concentrați pe munca pe care o facem.

De ce agențiile SEO ar trebui să se concentreze pe sprinturi

De ce beneficiază acest lucru agenția ta de marketing digital?

Ce face ca sprinturile să fie o ofertă SEO mai convingătoare decât, să zicem, o structură tradițională de reținere sau oferte de servicii a la carte?

Există multe beneficii de reținut:

• Atrageți clienții atenți la buget. Unele companii sunt interesate să obțină mai mult trafic organic, dar nu au 10.000 USD pe lună de cheltuit pentru o suită de servicii SEO și campanii de marketing aferente. Aceștia ar putea fi interesați să plătească câteva sute sau câteva mii de dolari pentru un impuls unul și gata – la fel ca ceea ce ar putea obține într-o campanie de publicitate PPC cu difuzare limitată. Evident, clienții conștienți de buget nu sunt cei mai profitabili, dar merită să încerci să-i atragi, mai ales dacă aceste execuții limitate produc un randament ridicat al investiției (ROI). În timp, vei câștiga o reputație mai bună și vei fi într-o poziție mult mai bună pentru a-ți vinde clienții.
• Atrageți clienții sensibili la timp. Startup-urile proaspăt lansate, întreprinderile mici și agenții de marketing pentru evenimente sunt doar câteva exemple de clienți care au nevoi de marketing și publicitate sensibile la timp. Acești oameni doresc să facă un impuls masiv, cât mai curând posibil, și să vadă rezultate în câteva zile, mai degrabă decât în ​​luni. De obicei, aceste tipuri de clienți nu ar lua în considerare niciodată SEO; necesită o investiție prea mare de timp. Dar cu sprinturile SEO, devine brusc viabil.
• Ambalare mai ușoară a produsului. Unele agenții de SEO iubesc ideea de serviciu oferit ca produs, deoarece facilitează ambalarea produsului. În loc să puneți împreună pachete vagi de servicii și programe lunare, puteți face o ofertă clară, simplă, care este legată de rezultate măsurabile. Puteți vinde fiecare etapă pentru o taxă fixă ​​sau puteți oferi diferite niveluri de serviciu de sprint SEO, cu prețuri SEO variabile în funcție de mediul competitiv și de cantitatea de muncă pe care trebuie să o furnizați pentru a obține rezultate.
• Opțiuni pentru venituri recurente. Unul dintre punctele forte ale unui sprint de marketing este că poate servi ca produs independent, dar vă poate oferi și o oportunitate de a obține venituri recurente. În această structură, puteți pune împreună un plan de genul 3 sprinturi pe lună; odată ce clienții tăi vor descoperi cât de puternice sunt sprinturile, probabil că vor fi interesați să le folosească mai des și cu regularitate.
• Concentrare strategică mai curată. Din experiența noastră, agențiile SEO se luptă uneori cu concentrarea strategică. În loc să vă echilibrați în mod optim timpul și resursele pentru a obține cea mai mare cantitate de trafic și vizibilitate pentru clienții dvs., s-ar putea să fiți obosit să produceți un număr X de postări pe blog pe lună sau să construiți un număr Y de link-uri pe lună. Cu sprinturi, nu mai ai acest lux; pentru un adevărat succes SEO, aveți nevoie de o concentrare asemănătoare unui laser asupra unui obiectiv strategic specific.
• Procese repetabile. Există fundamente clare ale SEO care trebuie urmate în orice campanie, indiferent cât de lungă sau scurtă. Dar una dintre problemele pe care le au optimizatorii de căutare este crearea de procese repetabile. Deoarece mediul competitiv al fiecărei afaceri, publicul țintă și obiectivele sunt diferite, fiecare campanie SEO trebuie să fie și ea diferită. Sprinturile SEO încearcă să omogenizeze cel puțin ușor procesul, oferindu-vă un model repetabil pe care îl puteți utiliza pentru aproape orice client sau situație.
• Oportunități de dezvoltare a experienței de nișă. Sprinturile SEO sunt un fenomen relativ nou și nu ceva pe care îl practică orice agenție SEO. Dacă intrați suficient de devreme și dezvoltați suficientă experiență și expertiză în acest proces, vă veți confrunta cu o concurență minimă și, în cele din urmă, vă veți dezvolta o reputație unică pentru această specialitate de nișă. Acest lucru poate fi incredibil de valoros pentru a genera mai multe recomandări în susținerea propriilor eforturi de marketing și publicitate.

Formula SEO Sprint

Am trecut peste ideea generală a unui sprint.

Dar cum te descurci de fapt această muncă?

• Stabilirea obiectivelor. În primul rând, trebuie să-ți stabilești obiective. Acestea vor fi diferite pentru fiecare client și pentru fiecare sprint SEO. Sunteți mai interesat să ajungeți la locul unu pentru un anumit cuvânt cheie sau preferați să optimizați pentru cel mai mare volum de trafic organic? Este proiectat pentru a genera o creștere temporară a traficului sau clientul dvs. este mai interesat de rezultate durabile, pe termen lung, din acest sprint? Nu există răspunsuri corecte sau greșite aici; tot ce contează este să-ți definești obiectivele și să te străduiești să le atingi.
• Analiză strategică. Cea mai importantă fază a procesului de sprint SEO este analiza ta strategică. Un sprint SEO va fi eficient doar dacă aveți un accent strategic definit și o oportunitate de a vedea rezultate într-o perioadă relativ scurtă de timp. Va trebui să luați în considerare toți factorii obișnuiți în analiza strategică, cu un accent deosebit pe cercetarea cuvintelor cheie; alegerea dvs. în direcțiile de cuvinte cheie va face sau distruge eforturile dvs. de SEO. În efectuarea cercetării dvs., veți dori să utilizați Google Analytics, Google Search Console, Google Keyword Planner, Ahrefs, Spyfu, Moz Keyword Explorer și o serie de alte instrumente SEO terțe.

Relevanța și volumul de căutare asociate cuvintelor cheie alese de dvs. contează, dar, probabil, cea mai importantă variabilă de luat în considerare este concurența. Într-un SERP cu concurenți înrădăcinați și duri, o strategie SEO de sprint poate să nu merite. Dar cu o concurență minimă și cu restul variabilelor tale strategice în echilibru, vei avea o oportunitate clară de a te clasa. Amintiți-vă, aveți un interval de timp limitat pentru a lucra; trebuie să prioritizați cuvintele-țintă care ar putea da rezultate semnificative într-o săptămână sau două.

• Analiza comportamentală a utilizatorului. Din păcate, dacă doriți cele mai bune rezultate pentru clienții dvs., trebuie să vă gândiți la mai mult decât la volumul de căutare și la concurență prin cuvinte cheie. De asemenea, trebuie să analizați modelele comportamentale ale utilizatorilor.

Termenii de căutare diferiți generează de obicei modele de comportament diferite ale utilizatorilor. De exemplu, o persoană care caută „cum să crească eficiența vânzărilor” se află mai devreme în călătoria clientului decât o persoană care caută „instrumente de automatizare a vânzărilor”. Ca rezultat, ei se vor comporta diferit.

Asta nu înseamnă că trebuie să vă concentrați exclusiv asupra cuvintelor cheie și expresiilor care ar putea avea ca rezultat o achiziție – dar dvs. și clientul dvs. trebuie să înțelegeți tiparele de comportament care ar putea apărea în fiecare scenariu și să le planificați în consecință.

• Munca de bază. Veți avea nevoie atât de efort la fața locului, cât și de efort extern pentru a obține rezultate într-un sprint, așa cum ați face cu o campanie de marketing normală. De fapt, cea mai mare parte a activității dvs. de sprint SEO va fi similar funcțional cu munca pe care ați face-o într-o campanie SEO obișnuită. Va trebui să produceți conținut la fața locului, să creați link-uri în afara site-ului, să creați pagini noi, să reutilizați pagini vechi și să publicați reclame.

Diferența este gradul de precizie necesar strategiei tale. Cu o campanie SEO tradițională, de obicei faceți aceste activități cu mai multe cuvinte cheie în minte simultan, în timp ce jonglați cu mai multe obiective (cum ar fi generarea de trafic, creșterea vizibilității mărcii etc.). Cu un sprint SEO, te vei concentra pe cercetarea cuvintelor cheie pentru un cuvânt cheie, cu obiectivul clar de a obține cea mai înaltă clasare posibilă pentru acel cuvânt cheie în intervalul de timp alocat. Pentru că lucrezi sub parametri atât de strânși, calitatea este mai importantă aici decât oriunde altundeva în SEO.

Rețineți că ar trebui să optimizați și pagina „principală” a serviciului dvs. de sprint pentru clicuri și comportamentul utilizatorilor. Atragerea atenției cu un titlu controversat, stimularea clicurilor cu o ofertă specială și modificarea aspectului paginilor dvs. pentru a încuraja mai multe conversii pot crește valoarea strategiei dvs. de sprint SEO.

• Măsurare și reflectare. La sfârșitul sprintului, îți vei măsura rezultatele, inclusiv clasamentul final, traficul organic generat, conversiile generate și rentabilitatea globală a investiției (ROI) pentru SEO. Ca de obicei, puteți arăta aceste date clienților dvs. pentru a vă dovedi valoarea ca agenție SEO și pentru a-i stimula să lucreze din nou cu dvs.

Aceasta este, de asemenea, o oportunitate de analiză și reflecție asupra finalului tău. Ți-ai atins obiectivele? Care elemente ale sprintului tău SEO au fost cele mai (și mai puțin) eficiente? Ce poți învăța din asta? Și cum ai de gând să abordezi diferit sprinturile SEO în viitor? Fiecare schimbare pozitivă vă mută abilitățile de sprint înainte.

Produceți-vă serviciile SEO cu Sprinturi SEO

Sunteți gata să dezvoltați un produs SEO mai nou, mai bun și mai strategic pentru cei mai buni clienți ai tăi?

Doriți să vedeți rezultate mai rapide și mai impresionante cu fiecare comandă plătită?

Sprinturile SEO ar putea fi răspunsul. Dar sunt greu de orchestrat și de planificat singur. Acolo intervine SEO.co; cu servicii etichetă albă, planuri flexibile și consultanți experți SEO în standby, avem tot ce aveți nevoie pentru a începe și a perfecționa arta sprinturilor SEO. Contactați-ne astăzi pentru mai multe informații!