Blocaj de trafic: SEO sau PPC pentru comerțul electronic, care este mai bine?
Publicat: 2022-07-14
Rezervați o consultație gratuită
SEO vs PPC
Înțelegerea distincțiilor dintre reclamele SEO și PPC vă va oferi un avantaj strategic atunci când faceți marketing online. De fapt, poate face sau distruge strategia ta de marketing digital.
Ce este SEO?
SEO este un acronim pentru optimizarea motoarelor de căutare și se referă la procesul de îmbunătățire a calității unui site web și a cantității de trafic relevant din motoarele de căutare.
SEO include un pachet de servicii SEO care vizează traficul neplătit (organic), cu scopul de a face paginile web să se claseze în primele locuri în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP-uri).
Se baza pe cuvinte cheie (expresiile pe care internauții le caută online). Cu toate acestea, astăzi, există peste 200 de factori de clasare.
Volumul de trafic vizat pe care îl primește un site web, precum și recenziile sale și credibilitatea determină cât de sus sau de jos se clasează.
SEO constă din patru aspecte: SEO on-page, off-page, SEO tehnic și local. Fiecare trebuie să fie îngrijit în mod adecvat pentru a îmbunătăți rezultatele căutării organice ale unui site web.
Dacă este făcut corect, cu ajutorul specialiștilor în marketing, SEO poate fi o metodă puternică de a stimula vânzările de comerț electronic.
Ce este PPC?
Anunțurile PPC sau plata-pe-clic sunt un model de publicitate care taxează agenții de publicitate doar atunci când utilizatorii fac clic pe anunțurile lor de căutare plătite. Oferă magazinelor online șansa de a-și face publicitate produselor pe site-uri web, prin e-mailuri și pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare.
Majoritatea magazinelor online folosesc publicitate PPC pentru a crește vânzările. Cu toate acestea, pentru ca reclamele PPC să aibă succes, trebuie să investiți timp și efort în crearea unor pagini de destinație atrăgătoare, cu îndemnuri puternice la acțiune.
Există doar un număr limitat de spații publicitare în rezultatele căutării organice Google, așa că concurența este acerbă. Aici intervine licitarea. Puteți licita pentru anumite cuvinte cheie sau grupuri de cuvinte cheie pentru a asigura un spațiu publicitar pentru termeni importanți relevanți pentru afacerea dvs.
Prețul depinde de cuvintele cheie alese și de concurenții tăi. Poate fi de la 1 USD la 50 USD și mai mult! Dacă alți agenți de publicitate concurează pentru același cuvânt cheie, costul va crește.
Un cuvânt cheie cu un volum scăzut de căutare, dar un interes ridicat din partea agenților de publicitate va crește prețul pentru fiecare clic. La fel ca SEO, cercetarea cuvintelor cheie este esențială pentru succesul campaniilor dvs. de marketing PPC.
Deși există mai multe tipuri de anunțuri PPC, cele mai populare sunt anunțurile de căutare plătite. Acestea sunt afișate în partea de sus a SERP-urilor, ori de câte ori cuvintele cheie vizate ale anunțului se potrivesc cu interogarea de căutare a unui utilizator. Căutarea plătită are un ROI uimitor de 200%!
Care este mai bine, PPC sau SEO?
Această întrebare este înșelătoare, deoarece aveți nevoie de ambele. SEO este o strategie de marketing digital pe termen lung, care necesită timp pentru a produce rezultate, dar este o condiție prealabilă pentru orice succes de marketing.
Scopul tuturor eforturilor de marketing digital este să direcționați cât mai mulți utilizatori posibil către platforma dvs. de comerț electronic. Dacă platforma sau site-ul dvs. nu este optimizat corect, acesta nu va fi prezent în rezultatele căutării și nici nu va oferi o experiență plăcută de utilizator, ambele fiind dăunătoare creșterii afacerii.
SEO are un efect compus. Deci, atunci când începeți să clasați pentru cuvintele cheie, veți continua să faceți acest lucru, atâta timp cât efectuați întreținerea din când în când și urmați cele mai bune practici de marketing digital.
PPC, pe de altă parte, este o strategie de publicitate pe termen scurt. Spre deosebire de SEO, care necesită capital inițial pentru a începe, cu PPC trebuie să plătiți continuu pentru rezultate. De îndată ce încetați să injectați buget de marketing în anunțurile plătite, traficul dvs. se usucă.
Prin urmare, SEO este o necesitate pentru succesul pe termen lung, iar PPC este un plus excelent pentru produsele de pe piață și îmbunătățește vizibilitatea mărcii într-un anumit timp, cum ar fi ofertele speciale de sezon, de exemplu.
Atât SEO, cât și PPC funcționează bine unul cu celălalt. De exemplu, SEO poate afecta numărul de clicuri pe care le primește reclama dvs. PPC. Mai multe studii sugerează că site-urile web cu rezultate organice puternice de căutare își măresc rata de clic pentru anunțurile PPC pe același SERP.
Cum să alegi între SEO și PPC pentru magazinul tău de comerț electronic
Am pleda întotdeauna pentru a începe cu SEO și apoi implementăm campanii de căutare plătite de îndată ce aveți un buget PPC adecvat.
Optimizare pentru motoarele de căutare pentru comerțul electronic
Implementarea unei strategii SEO este o modalitate excelentă de a crește înregistrările organice și traficul pe site. Îmbunătățește vizibilitatea mărcii și face magazinul dvs. online să se claseze mai sus în rezultatele căutării organice.
O strategie SEO excepțională cu cuvinte cheie relevante transformă vizitatorii în cumpărători. Angajarea unei agenții de marketing digital vă poate ajuta să dezvoltați tipul potrivit de site web și să transmiteți un mesaj de marketing convingător care încurajează clienții să facă afaceri cu dvs.
Cât cheltuiți pe SEO depinde de nevoile afacerii dvs. Există multe instrumente gratuite disponibile pe platformele de comerț electronic și de găzduire web care vă pot îmbunătăți eforturile SEO. Trebuie doar să știți că nevoile complexe de marketing digital, în special cele ale comerțului electronic, vor necesita ajutorul unei companii profesioniste de SEO pentru comerț electronic.
SEO are mai multe avantaje:
- SEO este 24/7 . Căutarea organică funcționează în fiecare zi, 364 de zile din an. Nu trebuie să începeți o nouă campanie, ci doar să monitorizați și să modificați când și dacă este necesar.
- SEO este o modalitate eficientă din punct de vedere al costurilor de a îmbunătăți profiturile . SEO are un ROI ridicat. În plus, clienții care vă găsesc site-ul prin căutare organică și nu prin anunțuri tind să investească în afacerea dvs. și să rămână mai mult timp.
- SEO este o soluție eficientă pe termen lung . De-a lungul timpului, eforturile SEO se adaugă și continuă să dea rezultate valoroase. De exemplu, majoritatea site-urilor web care se clasează în Top 10 rezultate organice ale căutării au peste 2 ani.
Desigur, există și câteva aspecte negative:
- SEO este un proces lung . Poate dura între trei și șase luni pentru a începe să vedeți rezultate. Deci, dacă aveți nevoie de o creștere rapidă a traficului, SEO nu este cea mai rapidă modalitate de a-l obține.
- SEO necesită modificări . Google îi place să-și modifice algoritmul și trebuie să fiți gata să vă adaptați la cele mai recente modificări. Pentru a fi corect, acestea nu se întâmplă în fiecare zi, dar ar trebui să urmăriți actualizările. În plus, deoarece SEO are legătură cu optimizarea, va trebui, de asemenea, să modificați SEO pe pagină atunci când popularitatea cuvintelor cheie scade.
Pay-Per-Click pentru comerțul electronic
Anunțurile plătite sunt concepute pentru a viza persoanele care caută deja produse și servicii similare cu ale dvs. Deoarece sunt precise și direcționate cu laser, pot crește substanțial recunoașterea mărcii.
Cu cât cheltuiți mai mult pentru publicitate plătită, cu atât mai mulți clienți potențiali vă vor vedea anunțul. De asemenea, puteți cheltui cât mai puțin sau cât mai mult posibil. Având în vedere specificul reclamelor plătite, este, de asemenea, posibil să le modificați în timp real pentru a vă asigura că obțineți cele mai bune rezultate.
Pentru a rezuma, iată beneficiile reclamelor plătite:
- Rezultate instantanee . PPC oferă rezultate pe termen scurt mai rapid decât SEO. Deși, modul în care funcționează pe termen lung este o problemă diferită. Dacă vrei ca rezultatele tale să dureze, trebuie să cheltuiești în continuare.
- Direcționare eficientă . Este posibil să desfășurați campanii care se concentrează pe anumite zone sau platforme, precum și pe preferințele publicului țintă - practic aproape orice vă puteți gândi!
- Date valoroase . PPC este o modalitate de publicitate extrem de bazată pe date; prin urmare, datele colectate sunt valoroase pentru creșterea companiei dumneavoastră. Ajută la modelarea campaniilor viitoare și poate dezvălui informații despre un anumit tip de călătorie a clienților.
Deci, ce zici de negative?
- Trebuie să investești bani . Dacă nu ai bani să investești în campania PPC, nu vei primi beneficiile. De fapt, nu puteți rula nici măcar o scurtă campanie publicitară PPC fără să plătiți pentru aceasta.
- Performanță slabă . Există numeroase motive pentru acest lucru, de la alegerea slabă a cuvintelor cheie la blocarea reclamelor. Din ce în ce mai mulți clienți aleg să dezactiveze anunțurile pe servicii premium, cum ar fi YouTube, de exemplu. Există, de asemenea, un alt fenomen bazat pe web, cunoscut sub numele de orbirea bannerului, care apare atunci când spectatorii văd anunțuri banner atât de des, încât neglijează să le observe.
O abordare integrată a marketingului de comerț electronic
Indiferent dacă dezvoltați campanii internaționale sau vizați un public local, cea mai bună strategie este să utilizați atât SEO, cât și PPC.
Mulți proprietari de afaceri folosesc Google Ads în fazele inițiale de lansare pentru a asigura o creștere imediată a traficului, care ajută la demararea lucrurilor în timp ce așteaptă ca rezultatele SEO să apară.
Beneficiile rulării SEO și PPC împreună sunt următoarele: datele de cuvinte cheie și de conversie din anunțurile plătite pot fi utilizate în căutarea organică (SEO). De asemenea, puteți crește volumul total de trafic prin direcționarea clicurilor în PPC și SEO pentru cuvinte cheie cu performanțe ridicate.
Alte avantaje includ:
- Mutarea cuvintelor cheie cu costuri mari, cu volum mare sau cu conversii reduse de la PPC la căutare organică; pentru a vă asigura că vă poziționați în continuare pe motoarele de căutare pentru acești termeni.
- Testează-ți strategia de cuvinte cheie în PPC înainte de a te angaja în SEO;
- Direcționarea utilizatorilor din toate etapele canalului de vânzări cu cuvinte cheie comerciale;
- Remarketing pentru a vă asigura că clienții potențiali derivati din traficul organic rămân implicați în magazinul dvs.; și
- Creșterea eficienței generale a strategiei dvs. de marketing.
Iată recomandările noastre:
Dacă aveți un buget limitat, atunci SEO este cea mai bună opțiune. Există suficiente resurse online pentru ca tu să înveți cum să o faci singur, dacă ai voință și timp. Cu toate acestea, aspectele tehnice SEO necesită întotdeauna ajutor de la experți, așa că va trebui să angajezi un specialist la un moment dat.
Un mic proprietar de afaceri de comerț electronic ar putea fi capabil să execute unele strategii SEO cu succes moderat, dar dacă sunteți un comerciant cu un inventar mare și o mulțime de pagini web, această sarcină devine extrem de mai dificilă.
Prin urmare, este mai bine să angajezi o agenție și să nu pierzi timpul sau să riști să implementezi o strategie sub-valorică care poate reduce vânzările cu câteva luni. Și adesea, pentru noile afaceri, costul luării unor decizii proaste este inaccesibil.
Pe de altă parte, dacă doriți să vindeți cât mai curând posibil, atunci o strategie de marketing PPC va funcționa mai bine. Este pe termen scurt și mai puțin afectat de modificările algoritmului și veți avea rezultate imediat. În esență, dacă anunțurile dvs. sunt optimizate corect cu cuvintele cheie potrivite, veți vedea rezultate în câteva ore, mai ales dacă utilizați anunțurile pentru cumpărături Google.
Pentru a vă da un exemplu din viața reală:
Dacă sunteți o afacere mică sau un start-up într-o nișă bine definită, este posibil să nu aveți bugetul pentru publicitate plătită. Strategia ta SEO ar putea crește cu ușurință vizibilitatea online și rezultatele căutării locale și organice. SEO nu va sparge banca, iar când începe să se claseze, traficul tău va fi consistent.
Cu toate acestea, dacă doriți să comparați cu retailerii majori precum Amazon sau Macy's, atunci vă veți lupta să îi depășiți în rezultatele căutării organice și puteți utiliza PPC pentru a lansa o campanie de cunoaștere a mărcii.
Deci, se reduce la rezultate pe termen scurt și pe termen lung, precum și la tipul dvs. de afacere și industrie.
Întrebările pe care ar trebui să le puneți sunt: doriți să vă îmbunătățiți strategia generală de marketing digital? Sau trebuie doar să lansați o campanie rapidă pentru a scăpa de surplusul de stoc? Sau doriți să faceți publicitate pentru produse noi sau oferte speciale?
Dacă doriți succes pe termen lung, vă sugerăm să aruncați o privire la serviciile noastre de marketing și web design. Cu peste un deceniu de experiență în dezvoltarea afacerilor de comerț electronic, specialiștii noștri se pot ocupa de orice, de la dezvoltarea site-ului web până la strategia dvs. PPC și SEO pentru comerț electronic.
La urma urmei, vă putem spune din experiență directă că un plan cuprinzător de marketing digital care include SEO și PPC este cea mai eficientă strategie. Rezultatele pozitive ale unei strategii contribuie direct la eficacitatea celeilalte.
Angajați specialiști în marketing digital
În calitate de companie cu servicii complete de marketing digital și web design, oferim clienților o creștere de 175% a traficului web, în medie, atunci când se asociază cu noi. Contactați-ne astăzi și vom discuta cu plăcere cum puteți utiliza ambele canale pentru a crește veniturile și vânzările pentru magazinul dvs. online. Chiar dacă decideți să nu lucrați cu noi, veți obține cunoștințe bune despre PPC și SEO pe care le puteți aplica imediat planului dvs. de marketing actual.