Ghidul final pentru 2021 pentru vânzarea de suplimente online

Ce să luați în considerare înainte de a începe să vindeți

Sursa: Statista

Există o piață mondială uriașă și în creștere pentru vitamine și suplimente alimentare. Acest impuls de creștere este alimentat de o clasă de mijloc în creștere la nivel mondial. Este văzut în special în Asia și America de Sud, împreună cu piețele tradiționale, stabilite din America de Nord și Europa.

Au un venit mai disponibil, o conștientizare tot mai mare a beneficiilor acestor produse și un acces mai mare la informații privind eficacitatea produsului prin internet. Locuri precum YouTube, site-urile guvernamentale și rețelele sociale au contribuit la răspândirea acestor informații.

Vânzarea de suplimente de vitamine și alimente poate fi un flux de venituri foarte profitabil. Cheia este să mergeți pe partea dreaptă a legalității în ceea ce privește descrierile produselor, afirmațiile și standardele produselor.

Provocări legate de vânzarea de suplimente online

Cerințe de etichetă și publicitate

Înainte de a vinde, ar trebui să vă familiarizați cu cum să:

• Respectați cerințele stricte de etichetare și publicitate
• Respectați regulile juridice complexe
• Asigurați-vă că produsele dumneavoastră sunt considerate sigure, fiabile și eficiente
  

Vând la nivel internațional

Pentru a vinde la nivel internațional, probabil că veți avea nevoie de o multitudine de formulări de produse specifice anumitor țări, cum ar fi:

• Etichete diferite - regulile de etichetare pot varia foarte mult față de ceea ce trebuie evidențiat
• Ce trebuie să fie într-o anumită limbă
• Avertismente guvernamentale, dacă este cazul
• Informații despre alergii
• Ce dimensiune a fontului să folosești

Cerinte legale

Fii pregătit să cercetezi temeinic legalitățile pieței tale țintă înainte de a cheltui bani pentru:

• Ambalare
• Rețete
• Produse întregi

S-ar putea să nu îndeplinească cerințele legale sau chiar să treacă de vămuirea, așa că este mai bine să știți în prealabil.

Înapoi la început sau

---

Vanzarea online a diferitelor tipuri de suplimente nutritive

Diferența dintre vitamine și suplimente

Diferența dintre vitamine și suplimente?

Vitaminele se referă în mod specific la vitamine precum vitamina C sau riboflavina (o formă de vitamina B), în timp ce suplimentele se referă la un produs care completează cerințele alimentare sau dietetice.

Suplimentele conțin adesea vitamine și minerale alături de alte ingrediente pentru a oferi un impuls sau suplimentarea unei diete în scopuri specifice.

Tipuri de suplimente vândute online

Suplimentele alimentare vin sub o varietate de forme, de la produse pentru culturism/nutriție sportivă până la ajutoare alimentare.

Produsele tradiționale de „Culturism” și suplimentele dietetice sunt doar două dintr-o multitudine de suplimente alimentare disponibile pentru o multitudine de scopuri.

Aceste produse sunt adesea disponibile online, nu doar de la comercianții cu amănuntul specializați, ci din ce în ce mai mult de la comercianții cu amănuntul mainstream și lanțurile de supermarketuri grele.

Alte produse suplimentare pot fi găsite cu proprietăți specifice de sănătate sau concepute pentru a ajuta la anumite probleme de sănătate sau obiective. Aceste produse tind să fie făcute predominant din unul sau câteva ingrediente cu efecte foarte specifice, cum ar fi sunătoarea, echinacea sau creatina.

După cum puteți vedea, lumea produselor cu vitamine, a suplimentelor alimentare și a nutraceuticelor este largă.

Există produse pentru:

• vegani,
• halterofili,
• alergători de maraton,
• diabetici,
• cerințe religioase,
• fanatici ai sănătății,
• clienți naturali și organici,
• vindecători holistici
• si tot ce este intre ele!

Prin urmare, chiar și piețele de nișă sunt adesea extrem de competitive , dar datorită cantității tot mai mari de conștientizare și disponibilitate atât a informațiilor, cât și a banilor, mai este timp să călătorești cu acest tren!

Înapoi la început sau

---

Conformitate legală pentru vânzarea de suplimente online

 

Reglementări pe țară

Ceea ce este legal și adecvat în California, SUA este adesea privit foarte diferit de agențiile guvernamentale sau oficialii de vămuire din Melbourne, Australia sau Polonia în UE când vine vorba de vitamine, suplimente sau produse alimentare în general.

Va trebui să verificați regulile și reglementările pentru țara în care doriți să vindeți, atât cât trebuie să verificați regulile și regulile pentru țara din care vindeți.

Unele țări sunt protecționiste în ceea ce privește anumite produse alimentare, fie sub presiunea forțelor pieței interne sau a furnizorilor - cum ar fi sectorul lactatelor sau din politicile care decurg din negocierile comerciale dintre țări (a se vedea discuțiile recente dintre Marea Britanie și UE cu privire la Brexit sau problemele apărute din disputa privind anumite mărfuri însemnând tarife uriașe la Scotch Whisky în SUA).

• Găsiți autoritatea pentru alimente și medicamente pentru țara în care faceți produsul și începeți cu sfaturile și îndrumările de acolo .
• Rețineți că produsul dvs. poate necesita o etichetare diferită sau chiar o reformulare totală pentru a fi legal în altă țară.

Mai multe despre ceea ce puteți revendica sunt incluse mai jos, dar rețineți că chiar și aceste revendicări pot varia de la o țară la alta. Țările foarte birocratice, cum ar fi SUA și țările UE, tind să fie mult mai stricte cu privire la aceste afirmații. De asemenea, tind să fie printre cele mai mari piețe din lume - așa că grija suplimentară de a se conforma poate fi costisitoare, dar în cele din urmă merită în ceea ce privește dimensiunea pieței care vă este deschisă.

Aveți nevoie de o licență pentru a vinde suplimente online?

În general, nu dacă vindeți produse prefabricate fabricate în altă parte de un producător autorizat.

 

Dacă produsele pe care le vindeți trec pe teritoriul farmaceutic, atunci există o lume de alte complicații legale și licențiere necesară. Guvernul dumneavoastră al organismelor la nivel de stat va avea sfatul în funcție de locul în care locuiți și, mai ales, de unde intenționați să vindeți.

Care sunt regulile de vânzare online a suplimentelor?

Va trebui să fiți foarte atenți în ceea ce privește ceea ce puteți spune atunci când vă vindeți produsele (consultați „Ce este permis să fie revendicat pentru un supliment pe care îl vindeți online?” de mai jos).

 

De asemenea, trebuie să fii foarte atent la vârsta cumpărătorului pentru produsul tău , deoarece multe suplimente nutritive conțin ingrediente nepotrivite pentru oameni, în funcție de factori precum:

• vârstă,
• sex,
• sarcina,
• conditii medicale,
• medicamente prescrise
• si multe altele.

Ce este permis să fie revendicat pentru un supliment pe care îl vindeți online?

Vânzarea de suplimente online vine cu multe provocări în ceea ce privește ceea ce puteți pretinde că poate face produsul. Dacă vindeți produse terță parte, atunci nu ar trebui să existe o problemă, deoarece v-ați aștepta ca aceștia să vă ofere informații cu privire la revendicări și eficacitate, ca să nu mai vorbim de termenii legali corecti pe care îi puteți folosi în diferite țări.

 

În SUA, multe produse sau componente ale produselor trebuie să îndeplinească standardele Novel Food Status sau Generally Recognized As Safe (GRAS) pentru a putea afirma că un produs are efect „X”. Acest lucru implică teste riguroase costisitoare și nu este ieftin de realizat.

 

În UE există reglementări stricte atunci când revendică ceea ce poate face un produs. Adesea sunt atât de stricte încât nu te poți abate de la formularea permisă de reglementări fără a te ateriza în apă fierbinte.

 

După cum a spus UE:

Regulile regulamentului se aplică mențiunilor nutriționale (cum ar fi „scăzut în grăsimi”, „conținut bogat în fibre”) și mențiunilor de sănătate (cum ar fi „Vitamina D este necesară pentru creșterea și dezvoltarea normală a oaselor la copii”).

Există sancțiuni foarte grave pentru încălcarea afirmațiilor sau pentru a face declarații false/înșelătoare cu privire la efectele eficacității produsului. Nu poți spune pur și simplu că un produs „te va face să trăiești pentru totdeauna”, „te va face mai atractiv” sau „vindecă răceala”, decât dacă există o formulare preaprobată care să precizeze exact ce poți spune și cum poți să o spui.

Discutați cu furnizorul bunurilor sau componentelor produselor finite pe care le vindeți pentru a vă asigura că revendicați doar ceea ce este permis de lege în teritoriul, statul sau țara relevantă .

Informații suplimentare pot fi găsite pe GRAS (prin FDA) sau pentru mențiunile UE privind nutriția și sănătatea

Înapoi la început sau

---

Vânzarea suplimentelor pe propriul site web

Mulți vânzători preferă să vândă suplimente pe propriul lor site din mai multe motive. Există, de asemenea, o serie de retaileri care vor opta să vândă atât pe propriul lor site, cât și pe alte platforme precum Amazon. Iată câteva motive pentru care ar trebui să vă gândiți să aveți propriul site:

Design site

atunci când vindeți pe site-uri terțe, cum ar fi Amazon, eBay etc. aveți puțin control asupra modului în care este așezat site-ul, cum sunt prezentate produsele dvs. etc. A avea propriul site înseamnă că aveți controlul asupra acestui lucru.

Branding

A avea un site web oferă o oportunitate mai mare de a include propriul branding. Acest lucru poate ajuta la construirea încrederii și îi poate ajuta pe oameni să-și amintească de tine atunci când doresc să cumpere din nou în viitor.

Acoperire organică

Folosirea unui site terță parte înseamnă, de obicei, că aveți puțin control asupra SEO (dincolo de optimizarea titlurilor, descrierilor etc.). În timp ce aceste site-uri au de obicei o autoritate mare de domeniu, nu aveți control asupra acesteia. În timp ce pe propriul site, aveți opțiunea de a optimiza mult mai mult.

O astfel de activitate ar putea include crearea Compania mea pe Google pentru a vă îmbunătăți acoperirea locală, crearea de postări pe blog pentru a vă ajuta să vă clasați și pentru a oferi informații suplimentare altora și crearea de pagini specifice pentru evenimente de-a lungul anului, cum ar fi Black Friday.

Marjele de profit

 

Unele site-uri de vânzare terțe (de exemplu , Amazon și eBay ) percep un procent și/sau o taxă pentru a lista produse pe site-ul lor. Prin vânzarea prin propriul site, puteți păstra întregul profit pentru dvs.

 

Deși de obicei există costuri pentru a avea și găzdui un site web, dacă vindeți cantități mari de produse, acest lucru poate fi mai benefic din punct de vedere financiar.

Plugin-uri pentru rețelele sociale și alte platforme

Dacă sunteți limitat de timp (mulți proprietari de afaceri sunt), s-ar putea să descoperiți că deținerea de pluginuri care actualizează automat magazinele de rețele sociale și feedurile de cumpărături poate fi un avantaj imens.

Sfaturi pentru vânzarea produselor dietetice pe propriul site web

Dacă vindeți prin propriul dvs. site web, veți dori să vă asigurați că profitați la maximum de acesta pentru a îmbunătăți vânzările și pentru a face clienții să revină. Iată câteva sfaturi și sfaturi de care trebuie să țineți cont:

1. Asigurați-vă că site-ul dvs. este ușor de utilizat

Un site web greu sau lent de utilizat poate fi frustrant pentru clienți. Ei vor dori un proces care să le ofere toate informațiile necesare pentru a lua o decizie și un proces ușor de plată.

Simplificarea va ajuta la instruirea traficului site-ului dvs., la creșterea vânzărilor și la îmbunătățirea valorii de viață a clientului.

2. Mobile-first

În zilele noastre, este esențial să vă asigurați că site-ul dvs. este compatibil cu dispozitivele mobile. Acest lucru nu numai că face mai ușor pentru clienții dvs. care sunt foarte probabil să folosească un dispozitiv mobil, ci este și preferat de Google.

 

Dacă doriți ca site-ul dvs. să se claseze pe paginile cu rezultate ale motorului de căutare, acest lucru este absolut esențial. Dacă doriți să verificați cât de prietenos cu dispozitivele mobile este site-ul dvs., puteți verifica folosind Testul de compatibilitate cu dispozitivele mobile de la Google .

3. Securitate

Unul dintre avantajele vânzării pe site-uri terțe este că oamenii au mai des încredere în ei față de alte site-uri de comerț electronic.

Pentru a le atenua grijile și pentru a păstra datele clienților în siguranță, veți avea nevoie de un certificat SSL.

Înapoi la început sau

---

Vând suplimente prin Google

Dacă vindeți online, există câteva opțiuni pentru a vă promova vânzările prin Google. De obicei, vânzarea prin Google este un model cu plată în care plătiți pe clic de la un utilizator care vine pe site-ul dvs. (PPC sau plată-pe-clic). Opțiunile pe care le aveți sunt următoarele:

Anunțuri de căutare Google pentru suplimente

După cum puteți vedea din cele de mai sus, aceste anunțuri nu folosesc imagini, ci text. Pentru a apărea în aceste listări, va trebui să alegeți pentru ce cuvinte cheie doriți să apară și să licitați pentru ele.

Procesul de licitare are loc apoi pentru primele poziții în rezultatele căutării plătite și licitați împotriva concurenților dvs.

Sfat profesionist : pentru a atinge cu adevărat atenția cu anunțurile afișate în Rețeaua de căutare, încercați să creați anunțuri foarte specifice și adaptate la interogarea de căutare și la produsul exact pe care îl vindeți. Puteți utiliza feedul de produse pentru a genera automat cuvinte cheie și anunțuri unice pentru fiecare produs.

Cumpărături Google pentru suplimente

Aceasta este una dintre metodele preferate de a face publicitate online a oricăror produse datorită ratei de conversie de obicei mai ridicate.

Anunțurile pentru Cumpărături Google se află în fruntea Google și oferă clienților informațiile de care au nevoie în mod obișnuit pentru a lua o decizie de cumpărare.

Aceste informații includ imaginea, prețul, titlul și descrierea. Unii comercianți cu amănuntul folosesc, de asemenea, evaluările produselor pentru a ieși din mulțime și pentru a câștiga încredere de la potențialii clienți.

Înrudit: Aici puteți consulta specificațiile complete pentru datele despre produse Google Cumpărături.

La fel ca Anunțurile de căutare Google, Cumpărături Google va afișa un anunț în funcție de relevanța acestuia pentru un termen de căutare și sumă licitată. Cu toate acestea, în acest caz nu selectați cuvintele cheie. În schimb, Google potrivește lista cu termenul de căutare în sine, ceea ce face foarte important să obțineți titlul și descrierea perfect corecte.

Iată câteva sfaturi excelente despre cum să vă optimizați titlul Cumpărături Google .

Suprafețe pe Google

Recent adăugat în opțiunile de publicitate Google este Google Surfaces. Dacă utilizați Google Shopping, sunt șanse să aveți toate informațiile necesare pentru a rula Google Surfaces.

Aceasta este o plasare gratuită a produselor dvs. pe platformele Google.

Aflați mai multe despre cum să profitați la maximum de plasările de produse gratuite de la Google .

---

Sfaturi și trucuri rapide pentru vânzarea de produse dietetice pe Google

Dacă doriți să ajungeți la mai mulți oameni care folosesc platformele Google, există câteva sfaturi și trucuri cheie de care trebuie să aveți în vedere pentru a vă ajuta să câștigați vânzările:

1. Fiți conștienți de produsele farmaceutice neaprobate:

Există o serie de suplimente și articole nutriționale care nu au voie să fie promovate prin Google. Va trebui să vă asigurați că respectați această listă pentru a putea continua să faceți publicitate. Lista completă o puteți vedea aici .

2. Promovează-ți cele mai profitabile produse

Pentru a obține cea mai bună rentabilitate a investiției, trebuie să luați în considerare cu atenție cât sunteți dispus să plătiți pentru a realiza o vânzare. Sunt șanse să aveți unele produse care sunt mai profitabile decât altele. Promovarea acestor produse mai mult decât altele poate ajuta la maximizarea banilor pe care îi câștigați.

3. Fiți conștienți de nivelurile stocurilor

Nu este nimic mai frustrant pentru un utilizator decât să facă clic pe un anunț doar pentru a descoperi că produsul pe care îl caută este epuizat . De asemenea, este frustrant pentru comerciantul care a plătit pentru clic, dar nu a văzut o achiziție.

Asigurați-vă că urmăriți îndeaproape stocul sau dacă aveți mai multe produse, luați în considerare utilizarea unui sistem de gestionare a stocurilor sau a unui feed automat. Aici puteți afla mai multe despre actualizarea fluxurilor de produse .

Înapoi la început sau

---

Vând suplimente pe Amazon

Puteți alege să vă vindeți produse pe Amazon în plus față de alte platforme sau în loc de.

Există argumente pro și contra în a face acest lucru.

Avantajele vânzării de suplimente pe Amazon

• Încredere în platformă : Cu peste 197 de milioane de oameni care vizitează Amazon în fiecare lună, poate fi o modalitate excelentă de a intra în fața unei multitudini de utilizatori care cunosc și au încredere în Amazon ca platformă.

• FBA: Fulfillment By Amazon este o caracteristică foarte utilă în care Amazon se ocupă de o mare parte a logisticii dvs., de la depozitare la ridicare, ambalare și livrare. Acest lucru poate fi foarte util atunci când vindeți articole mai mici, cum ar fi suplimente și vitamine.

Contra vânzării suplimentelor pe Amazon

Există câteva dezavantaje în vânzarea suplimentelor pe Amazon, care includ:

• Niveluri ridicate de concurență : există o mulțime de comercianți cu amănuntul de suplimente pe Amazon. De la jucători mari din industrie la companii mai mici, există o mulțime de mărci de învins pentru a fi în fața pieței țintă.
  
  
• Genericul pur și simplu nu o reduce: în unele industrii, livrarea directă sau vânzarea de produse generice poate funcționa. În industria suplimentelor și a nutriției, pur și simplu nu este suficient. Nu trebuie doar să vindeți beneficiile produselor, ci și beneficiile utilizării companiei dvs. în special. Dacă produsele tale sunt aceleași cu ale altcuiva, probabil vei ajunge într-un război al prețurilor care poate împiedica profiturile.

Sfaturi și trucuri profesionale

1. Obțineți nișă

Având în vedere nivelurile de concurență excepțional de ridicate din industria suplimentelor, poate fi dificil să ieși în evidență față de concurență și nu vrei să scăzi pur și simplu prețurile doar pentru a obține vânzare - aceasta poate fi o cursă până la capăt și subcotarea pe Amazon este o practică foarte comună. În schimb, luați în considerare dominarea unei piețe de nișă pentru a atrage clienți.

2. Fiți conștienți de înregistrările interzise:

La fel ca multe alte platforme, Amazon are niște îndrumări stricte cu privire la suplimentele pe care le puteți enumera sau nu și la modul în care este prezentată lista. Merită să vă familiarizați cu restricțiile lor.

Înapoi la început sau

---

Vând suplimente pe eBay

Cu 182 de milioane de utilizatori, eBay este o altă opțiune excelentă pentru a ajunge la mai mulți oameni cu afacerea dvs. de vânzare cu amănuntul de suplimente. Există taxe de vânzare implicate cu eBay, precum și niveluri ridicate de concurență.

Cu toate acestea, așa cum am menționat mai devreme, dacă reușiți să vă faceți o nișă și să vindeți suplimente de înaltă calitate care îi face pe oameni să revină la marca dvs., poate merita.

Rețineți că există și limitări în ceea ce privește ceea ce puteți vinde și cum vă comercializați produsele. Puteți afla mai multe despre restricțiile eBay aici .

Înapoi la început sau

---

Vânzarea suplimentelor pe rețelele de socializare

Utilizarea rețelelor sociale este o modalitate excelentă de a obține mai multă expunere pentru suplimentele dvs. Există ambele opțiuni de a vinde direct pe unele dintre aceste platforme, precum și o mare varietate de moduri de a le promova. Iată câteva platforme de social media pe care poate doriți să le luați în considerare.

Instagram

Numărul agenților de marketing din SUA pe Instagram a sărit de la 69,2% în 2018 la 73,2% în 2019. Chiar arată cum Instagram este o parte uriașă a strategiilor de vânzare a companiilor.

Opțiunile pentru vânzarea și promovarea suplimentelor pe Instagram includ:

 

• vinde prin magazinul Instagram,
• promovându-ți produsele în mod organic prin pagina ta și
• difuzează reclame direcționate plătite care sunt configurate prin Facebook.

Facebook

La fel ca Instagram, Facebook oferă pagini, un magazin și opțiuni de publicitate plătită. Există, de asemenea, o piață în care puteți lista articole gratuit cu o configurație minimă - totuși, fiți conștienți de ceea ce puteți și nu puteți vinde pe piața FB, există multe suplimente, pulberi și vitamine care nu vor fi permise.

Fii conștient, totuși, Facebook are reguli foarte stricte privind publicitatea suplimentară. De asemenea, trebuie să fii extrem de atent cu formularea și imaginile pe care le folosești.

Orice reclamă nu trebuie să implice că cunoașteți detalii personale despre utilizator, imaginile nu pot apărea înainte și după rezultate miracole și anumite articole vor fi pur și simplu restricționate.

Acestea sunt câteva reguli pentru a numi câteva. Merită să vă familiarizați cu politicile de publicitate și de vânzare ale Facebook, precum și să vă familiarizați cu câteva sfaturi de top pentru vânzarea pe Facebook .

Înapoi la început sau

---

Cele mai bune practici de vânzare a suplimentelor

Luați în considerare casetele de abonament

Produsul dumneavoastră este menit să fie folosit din nou și din nou? Este util ca oamenii să se aboneze la produsele dvs. în mod continuu? Oferirea unui abonament și adesea o reducere pentru loialitate continuă este o modalitate excelentă de a vă construi baza de clienți.

Punctele de fidelitate/recompensă și menținerea unei liste de corespondență actualizate cu oferte de remarketing și reduceri sezoniere, de exemplu, sunt modalități excelente de a construi și de a câștiga o bază de clienți în creștere.

Acestea pot fi vândute prin intermediul propriului site web sau prin intermediul unor terțe părți, cum ar fi Amazon, care oferă opțiunea de a configura un „abonare și salvare”.

Optimizați-vă feedul

După cum am menționat mai devreme, piața suplimentelor este incredibil de competitivă. Feed-ul tău trebuie să se asigure că ieși în evidență din mulțime. Gândiți-vă la optimizarea titlurilor , a descrierilor și la alegerea celei mai bune imagini acolo unde este posibil .

Folosirea unui instrument precum DataFeedWatch poate ajuta la simplificarea acestui proces. De exemplu, dacă știți că titlurile dvs. nu sunt atât de optimizate pe cât ar trebui, puteți prelua informații din alte zone ale feedului și le puteți rearanja într-o ordine mai bună.

Următoarea captură de ecran arată o regulă creată pentru a se potrivi cu comanda de titlu recomandată de Cumpărături Google pentru consumabile:

Urmăriți cu atenție nivelul stocurilor

Piața suplimentelor este una în care oamenii cumpără adesea în vrac. Acest lucru poate fi grozav pentru profiturile dvs., dar poate provoca și ravagii în inventarul dvs. Asigurați-vă că, oriunde vă promovați și vindeți suplimentele și produsele alimentare, indicați clar câte aveți în stoc.

În caz contrar, s-ar putea să fie nevoit să faceți rambursări și să dezamăgiți un client.

Oferiți o mulțime de informații și sprijin

Pe piața suplimentelor și a sănătății, există o mulțime de întrebări. Oamenii caută să primească sfaturi, sprijin și să înțeleagă mai multe despre fiecare produs.

Luați în considerare să faceți informațiile disponibile pentru a le citi, să faceți detaliile dvs. de contact ușor de găsit, să luați în considerare adăugarea de chat live pe site-ul dvs. și pregătiți-vă pentru a oferi sfaturi utile.

Găsiți o nișă

Găsirea unei nișe în această industrie poate fi cheia succesului tău. A depăși concurența nu trebuie să însemne reducerea costurilor, subcotarea altora sau găsirea unor trucuri.

Nișele de luat în considerare includ:

• suplimente prietenoase cu halal,
• game organice,
• producții ecologice și multe altele.

Când îți găsești nișa, domină-o. Promovați că sunteți singurul producător al acestui produs (dacă sunteți!), creați conținut și faceți publicitate la ceea ce este atât de grozav la produsele dvs. și așa mai departe.

Înapoi la început sau

---

Întrebări frecvente despre vânzarea suplimentelor online

Este legal să vinzi suplimente?

Da. Cu toate acestea, merită să verificați cerințele legale pentru produs (sau ingredientele componente ale produsului dvs.) pentru a vă asigura că nu încalcă legea pe una dintre piețele dvs. țintă.

Cum să câștigi bani vânzând suplimente online?

Vinde produse care servesc unui scop și sunt în mod clar (dar cu atenție) vizate anumitor grupuri de interese.

• Faceți o mulțime de cercetări de piață în ceea ce privește prețul și calitatea așteptată de baza dvs. de clienți.
  
  
• Nu vă implicați într-o „cursă până la capăt” în ceea ce privește prețul sau calitatea ingredientelor, deoarece întotdeauna va exista cineva care o va face mai ieftin în altă parte.
  
  
• Asigurați-vă că platforma dvs. de vânzare vorbește cu piața căreia doriți să vindeți și că este specifică și autorizată cu informații.
  Un site web care vinde produse de tip „muscle gaining monster gains” nu este probabil să atragă persoanele care caută produse de înlocuire a mesei sau remedii pe bază de plante.

Care sunt cele mai vândute suplimente?

Piața este împărțită în mai multe subsecțiuni care se adresează nevoilor foarte specifice ale clienților, dar cele mai bine vândute suplimente sunt, în general, destinate anumitor grupe de vârstă:

Formula pentru bebeluși este una dintre cele mai mari piețe din lume pentru suplimentele alimentare, la fel ca ajutoarele pentru dietă și produsele de nutriție sportivă.

Găsiți zona care vă interesează și începeți de acolo. Chiar și unii dintre cei mai mari producători de produse farmaceutice sau nutraceutice din lume rămân pe piața pe care o cunosc (Maxi Muscle pentru nutriție sportivă și hrana pentru copii Aptamil nu se vând unul pe piețele celuilalt, deși sunt companii uriașe cu putere financiară pentru a face acest lucru).

Vinde ceea ce știi celor pe care îi cunoști în ceea ce privește baza ta de clienți.

Unele dintre cele mai bine vândute suplimente includ:

• Produsele Omega-3, cum ar fi din uleiul de krill și chiar din surse vegetale/alge, cresc rapid în popularitate la nivel mondial - 2,3 miliarde de dolari (2019)

• Produse de culturism, cum ar fi creatina - 51 de miliarde de dolari la nivel mondial în 2018, așteptându-se să depășească 80 de miliarde de dolari până în 2023

• Suplimente alimentare pentru bebeluși, cum ar fi formula pentru bebeluși - 70+ miliarde de dolari în 2019. Mac Daddy al suplimentelor alimentare și în creștere în fiecare an.

• Produse de înlocuire a mesei și suplimente alimentare - 18 miliarde de dolari la nivel mondial în 2020

• Suplimente și remedii pe bază de plante - 6,5 miliarde de dolari în 2020

Ce este necesar pentru a vinde suplimente?

Un canal de vânzare (site web, pagină de Facebook etc), stocul (fie vânzare directă sau drop-shipping de mărfuri dintr-un depozit terț) și un plan de publicitate sunt vitale atunci când vindeți produse pentru suplimente alimentare online. Înainte de a începe, ar trebui să vă întrebați:

• Cum vei determina oamenii să cumpere de pe pagina ta în loc de un concurent?
• Ce cumpără când ajung acolo?
• De ce ar trebui să cumpere de la tine?
• Prețurile dvs. sunt competitive?
• Produsul dumneavoastră este adecvat de nișă?
• Sau ai o voce autoritară recunoscută de oamenii cărora vrei să le vinzi?

Există multe ghiduri despre cum să vinzi online, să faci cercetări și să te asiguri că ai o mulțime de conținut atrăgător și un site web/pagină cu aspect profesional, curat, care îi face pe clienți nu doar să cumpere, ci să revină iar și iar.