Cum să cauți companii pe LinkedIn? (Și de ce)

Ce este căutarea companiei LinkedIn?

Chiar dacă este destul de evident, să începem cu elementele de bază.

Linkedin Company Search este procesul de căutare a companiilor prin intermediul platformei – care este cea mai mare bază de date B2B din lume – folosind funcțiile de căutare LinkedIn.

Dacă sunteți nou în prospectarea LinkedIn, primul pe care ar trebui să-l știți este că LinkedIn oferă utilizatorului lor diferite funcții de căutare:

• Funcție de căutare de bază: aceasta este bara de căutare clasică din partea de sus a paginii dvs. de start LinkedIn. Puteți introduce direct numele companiei în bară.
• Funcție de căutare avansată: acesta este motorul de căutare avansată care vă permite să restrângeți companiile în funcție de diferite criterii (locație, industrie, funcție, vechime etc...).
• Funcția de căutare a navigatorului de vânzări: LinkedIn Sales Navigator este planul premium al LinkedIn pentru agenții de vânzări. Această formulă permite vânzărilor să acceseze cea mai precisă funcție de căutare LinkedIn. Când utilizați Sales Nav, nu mai sunteți limitat la rezultatele căutării și obțineți mult mai multe filtre pentru a căuta companii pentru direcționarea dvs.

Există multe modalități de a căuta companii cu LinkedIn, dar vom reveni la asta puțin mai târziu în această postare.

În primul rând, să trecem la beneficiile căutării companiilor cu LinkedIn.

De ce să căutați companii pe LinkedIn?

Căutarea companiilor pe LinkedIn se poate face dintr-o varietate de motive: fie că încercați să aplicați pentru un loc de muncă sau să contactați potențiali clienți, direcționarea companiilor este calea de urmat.

Ca instrument de automatizare a vânzărilor, componenta de prospectare iese în evidență pentru noi. Pe asta ne vom concentra aici în această postare.

În calitate de agent de vânzări sau de marketer în creștere, există multe beneficii în căutarea companiilor pe LinkedIn . Într-adevăr, acest lucru vă poate ajuta să:

• conduce strategii de marketing pe cont LinkedIn;
• conduce studii de piata;
• identificați profilurile și personajele ideale de clienți;
• îmbunătățiți segmentarea clienților potențiali pentru a vă crește rentabilitatea investiției;
• etc…

Toate aceste acțiuni servesc aceluiași scop: îmbunătățirea generării dvs. de clienți potențiali LinkedIn.

Dar pentru a atinge acest obiectiv, trebuie să fii foarte precis atunci când cauți companii pe LinkedIn.

În următoarea parte a acestei postări, vom învăța cum să căutăm companii pe LinkedIn .

Cum să cauți companii pe LinkedIn?

După cum am scris mai sus, căutarea companiilor pe LinkedIn necesită o metodologie și unele cunoștințe, dar este cu siguranță interesant dacă prospectați pe LinkedIn.

Cel mai bun sfat al nostru ar fi să alegeți LinkedIn Sales Navigator pentru această problemă, deoarece acest instrument este într-adevăr un schimbător de joc pentru prospectarea B2B. Dar știm că unii dintre voi nu îl utilizați încă, așa că vom prezenta metodele noastre pas cu pas folosind cele trei funcții de căutare pe care LinkedIn le propune în prezent.

Căutare de bază pe LinkedIn

Căutarea companiilor cu LinkedIn Căutarea de bază este cel mai simplu lucru vreodată.

Trebuie doar să mergeți la bara de navigare din partea de sus a ecranului, să introduceți numele companiei pe care o căutați și va afișa câteva rezultate.

Această caracteristică este interesantă doar pentru alegerea prospectării dacă nu aveți nevoie de date exacte.

Căutare avansată LinkedIn

Căutarea avansată LinkedIn este o funcție mult mai înțeleaptă de utilizat, deoarece vă oferă mult mai multe filtre decât căutarea de bază.

Pentru a accesa Căutarea avansată LinkedIn, începeți prin a introduce o interogare (un nume de companie, adică) în câmpul de căutare de bază, așa cum este scris mai sus.

Apoi, trebuie să faceți clic pe „toate filtrele”.

De aici, setați „Numai filtru” cu „Companii” și adăugați câte filtre aveți nevoie pentru a vă grupa căutarea.

Doar apăsați „Afișați rezultatele” și ar trebui să fiți gata.

Această funcție vă va oferi deja informații bune în comparație cu funcția de căutare de bază.

Căutare LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator funcționează puțin diferit. Pentru a căuta companii, trebuie să accesați fila cont.

De acolo, veți observa că aveți mai multe filtre cu care să vă jucați. De asemenea, nu veți fi limitat la baza de date restricționată a LinkedIn, cum ar fi cu planul gratuit LinkedIn. Aceasta înseamnă că veți avea acces la mult mai multe date și mult mai multă acuratețe.

Singurul lucru pe care trebuie să-l faceți dacă vă gândiți cum doriți să vă grupați direcționarea folosind diferitele filtre.

Cum să cauți companii Linkedin pe Google?

Uneori, nu veți putea găsi companii chiar de pe LinkedIn sau poate că procesul va fi prea lung pentru ceea ce aveți nevoie.

Un alt truc este să cauți companiile înregistrate pe LinkedIn folosind Google.

Pentru a face acest lucru, mai întâi, trebuie să accesați Google.

Din bara de căutare Google, tastați această comandă: [numele companiilor dvs.] + site:linkedin.com

Aceasta înseamnă că veți căuta numele exact al companiei dvs. specifice de pe numele domeniului LinkedIn, pe Google.

Dacă doriți să automatizați acest proces, puteți utiliza un bot de scraping sau o interogare Google Sheet, de exemplu... fiți creativ

Cum să contactați companiile cu LaGrowthMachine?

Dacă ați citit totul de aici, trebuie să fi înțeles cât de puternic este acest lucru atunci când vorbiți despre prospectarea B2B. Dar căutarea companiilor este doar primul pas. Acum, ceea ce vrei să faci este să ajungi la clienți potențiali din cadrul acestor companii.

Pentru a face acest lucru, mai întâi trebuie să alegeți o tehnică pentru a găsi clienții potențiali care vă interesează, în interiorul companiei.

Când această lucrare este terminată, veți avea o listă de clienți potențiali foarte calificați.

Urmează partea de divulgare.

Doua solutii:

• puteți merge manual: această metodă funcționează, dar este foarte consumatoare de timp și nu este atât de eficientă, deoarece veți fi limitat cu canalele pe care le veți folosi. De asemenea, fluxul tău ar putea deveni dezordonat: s-ar putea să ratezi urmăriri și, prin urmare, oportunități.
• poți folosi automatizarea: această metodă necesită un instrument de automatizare precum LaGrowthMachine, care este o investiție, dar și un ajutor imens atunci când vine vorba de chestiuni de prospectare B2B.

Concluzie

Pentru a rezuma, atunci când căutați companii pe LinkedIn, rețineți că aveți trei opțiuni principale: utilizarea funcției de căutare de bază, a funcției de căutare avansată sau utilizarea LinkedIn Sales Navigator.

Ambele opțiuni pot oferi informații utile, dar Sales Navigator vă oferă acces la mult mai multe date și filtre pentru a vă rafina căutările. De asemenea, puteți utiliza Google introducând numele companiei și „site:linkedin.com” pentru a căuta companii înregistrate pe LinkedIn.

Odată ce aveți lista de companii, puteți utiliza instrumentul de automatizare LaGrowthMachine pentru a contacta clienții potențiali din cadrul acelor companii cu campanii automate. Acest lucru vă va ajuta să economisiți timp și să creșteți ratele de conversie prin utilizarea mai multor canale, cum ar fi LinkedIn și e-mail.

Cu acest ghid, acum știți cum să căutați companii pe LinkedIn și să utilizați LaGrowthMachine pentru a vă maximiza eforturile de comunicare.

Căutări fericite pe LinkedIn!