John Jantsch (00:00): Acest episod al podcastului de marketing Duct Tape vă este oferit de Creative Elements găzduit de Jay Klaus.Vă este adus de rețeaua de podcast HubSpot. Elementele creative de destinație audio pentru profesioniștii de afaceri se află în culise cu cei mai buni creatori de astăzi. Prin interviuri narative, Jay Klaus explorează modul în care creatori precum Tim Urban James Clear, Tory Dunlap și Cody Sanchez își construiesc publicul astăzi. Învățând cum acești creatori își câștigă existența cu arta și creativitatea lor, elementele creative vă ajută să obțineți instrumentele și încrederea pentru a face același lucru. Într-un episod recent, au discutat cu Kevin Perry despre cum devine viral pe fiecare platformă. Ascultă elemente creative oriunde îți iei podcastul.

(00:52): Bună ziua și bun venit la un alt episod al Podcastului de marketing cu bandă adezivă.Acesta este John Jantsch, iar invitatul meu de astăzi este Louis Gudema. Este un CMO fracționar pentru companii B2B și mentori, startup-uri la MIT. Anterior, a fondat și a crescut o agenție de marketing și s-a transformat într-o companie SaaS, transformând-o într-una dintre primele trei sau patru companii de pe piața națională înainte de o ieșire cu succes. Prima ediție a Bullseye Marketing a fost desemnată una dintre cele mai bune cărți de plan de marketing din toate timpurile de către Autoritatea de carte. El face, de asemenea, o mică agitație secundară ca scriitor fantomă al cărților de afaceri și marketing. Dar vom vorbi astăzi despre a doua ediție a Bullseye Marketing. Deci Louis, bine ai revenit la spectacol.

Louis Gudema (01:38): Bună, John.Grozav să mă întorc. Ma bucur sa te vad

John Jantsch (01:41): Din nou.Deci, de fiecare dată când am un autor, apropo, ar fi trebuit să subliniez, pentru că sunt sigur că el ascultă că Douglas Burnett a scris Forward pentru această nouă ediție cu podcastul cărții de marketing. Eu, el îmi spune că am fost de șase ori. El se pricepe mai bine la chestiile astea decât să țin eu evidența. Dar de câte ori am o secundă,

Louis Gudema (01:59): Îmi spune că ai fost, uh, foarte aproape de gât și de gât în ​​cea mai mare parte, campionul lui în cea mai mare parte

John Jantsch (02:04): Episodul, cele mai multe episoade ale sale de un singur autor.Așa că mereu întreb cărțile ediția a doua, autorii, de ce ai scris o ediție a doua? Ce era nevoie? Ce mai e nou , Știi ce? Pentru că evident că e multă muncă de făcut și de a actualiza o carte. Așa că trebuia să existe un motiv convingător, bănuiesc, că ai simțit că are nevoie de o actualizare.

Louis Gudema (02:25): Da, sa dovedit a fi mai multă muncă decât mă așteptam.Deci, motivul pentru care am scris, și Douglas a fost foarte încurajator, chiar și acum doi sau trei ani, a spus că ar trebui să faci o a doua ediție. Așa că va trebui să-l întreb cândva de ce a crezut că trebuie îmbunătățit . Dar, în primul rând, prima ediție a fost B2B și B2C, iar această ediție este exclusiv B2B. Și eu, asta este cu adevărat expertiza mea. Acolo îmi fac, știi, aproape toată munca. Acolo este cea mai mare parte din experiența mea. Și așa am vrut foarte mult să mă concentrez pe asta. Unul dintre lucruri, și mai am două sau trei, îl voi spune rapid, dar unul dintre lucruri este că cred că marketingului B2B îi lipsește mai ales creativitatea în comparație cu B2C. Așa că am populat cartea și am încercat să fac un efort real pentru a arăta cum oamenii și a da o mulțime de exemple de la o mulțime de companii de marketing B2B cu adevărat creativ și excelent.

John Jantsch (03:13): Da.Și, de fapt, vreau să aprofundez, să aprofundez puțin în unele dintre aceste diferențe. Dar haide.

Louis Gudema (03:18): Da, deci un alt lucru este că am expus în prima carte că cele trei faze ale abordării Bullseye Marketing, știți, și prima este să profitați rapid de activele dvs. de marketing existente, rezultate ieftine.În al doilea rând, folosiți marketingul de intenție. Și în al treilea rând, am numit cast of white sau net și am redenumit-o o fază corectă științifică mai precisă, care este să-ți construiești brandul și să-ți crești disponibilitatea mentală. Pentru că ceea ce am învățat între cele două completări este mult mai mult din cercetarea că s-a dovedit cu adevărat validată de abordarea bullseye și importanța reală pe termen lung a celei de-a treia etape de construire a disponibilității mentale. Și pot să explic ce este asta. Da. Și este ceva pe care în această eră a pe termen scurt, pe care se concentrează atât de mulți marketeri, ce putem face cu această campanie? Ce putem face în acest trimestru în care au, ei ratează creșterea pe termen lung care poate fi obținută prin acele programe de faza a treia, care este egală sau chiar mai mare decât acele programe pe termen scurt

John Jantsch (04:32): Programe.Eu, aveam să aduc în discuție abordarea fază pentru că este unul dintre lucrurile care mi-au plăcut foarte mult de la prima ediție. Știu că s-a întors în asta și cred că am fost, știi, de mulți ani, vorbesc despre, știi, eu o numesc pista de succes a clienților în ultima mea carte. Că, știi, există anumite lucruri care trebuie făcute mai întâi, se poate face mai întâi. Poate că este fructul agățat jos sau este fundația, știi, dar atunci este promisiunea a ceea ce urmează și promisiunea a ceea ce urmează. Și cred că poate nu-i spuneți același lucru, dar cred că există un pic din aceeași idee. Jocul lung, știi, continuă în timp ce jocul scurt se joacă și el.

Louis Gudema (05:05): Da.Și îmi dau seama, știi, că prima ediție am crezut că era oarecum concentrată pe oameni care nu erau cu adevărat specialiști în marketing. Și apoi s-a dovedit că unii specialiști în marketing foarte experimentați au spus că acest lucru este cu adevărat grozav și foarte util. Așadar, prima fază este atât o bază pentru succesul în faza a doua, cât și în cea de-a treia, dar este de asemenea, știți, în sine, poate produce un rezultat extraordinar în doar trei sau șase luni.

John Jantsch (05:34): Da, da.Ca aici este o idee, trimiteți ocazional un e-mail celor 1.237 de clienți care nu au auzit de dvs. Dreapta.

Louis Gudema (05:42): , ei bine, asta a fost, așa că marketingul de tip bullseye a crescut inițial din faptul că lucram cu companii, știi, ca un CMO fracționat și lucruri care trebuiau să fie cele mai bune, știi, cum ar fi inbound marketing sau postări pe rețelele sociale. sau alte lucruri, știi, n-ar da rezultate în trei sau șase luni. Nu. Și m-am gândit, ei bine, ce produce cu adevărat rezultate? Și atunci, știți, marketingul bullseye a crescut din asta. Și tot din experiența mea, după cum știți, sunt sigur că ați avut de lucru, aș începe să lucrez cu noul client și aș spune, oh, câte adrese de e-mail, știți, aveți? Și ar spune, o, avem 12.000 sau, știți, oricare ar fi numărul, nu? Și aș spune, oh, cât de des, știi, le trimiți e-mailuri? Și ei spuneau, oh, în preajma sărbătorilor,

John Jantsch (06:31): ,

Louis Gudema (06:31): Și, știți, e-mail-ul înseamnă marketingul este un instrument extrem de puternic și aproape gratuit.Și totuși nu profitau de asta. Și de aici a apărut ideea activelor de marketing care erau oarecum ca banii pe care oamenii îi aveau în cutia de pantofi de sub pat, știi, și trebuiau să-i folosească mai bine.

John Jantsch (06:50): Am avut o dată un client în care, că făceam un buletin informativ lunar și el a spus că, știi, asta este doar o durere.Hai să omorăm asta. Doar că, știi, nu vreau să mai fac asta. Și i-am putut arăta creșteri ale traficului web, vârfuri ale conversiilor, , știi, de fiecare dată când acel lucru s-a stins. El a spus, bine, am înțeles. Înțeleg. . Da. Deci este minunat. Hei, știi, vorbind despre conversii, îmi place și gândurile tale despre asta. Știi, de multe ori am mai spus pe scenă că, știi, dacă m-ai lăsa în afacerea ta și ai spune, uite, ai, știi, câteva săptămâni, care ar fi singurul domeniu pe care l-ai face lucreaza la? Și spun mereu că e vorba de vânzări sau de conversie , știi, optimizarea ratei. Pentru că tu, de cele mai multe ori nimeni nu se concentrează cu adevărat pe asta. Îți place să modifici cadranul cu jumătate de procent și, uneori, și poate scădea cu adevărat la linia de jos. Se poate, așa că aveți, să vorbiți mult despre optimizarea ratei de conversie. Așa că spuneți-mi puțin despre ceea ce ați văzut când aveți oameni să se concentreze pe asta.

Louis Gudema (07:46): Oh, da, vreau să spun că face o diferență enormă.Știi, este, doar că ideea este atât de simplă este mult mai ușor să-ți dublezi rata de conversie cu volumul de trafic existent decât este să dublezi volumul de trafic cu rata de conversie existentă. Și atunci când îți dublezi rata de conversie, ceea ce știi că poate, este unul dintre acelea, încă unul dintre acele lucruri aproape gratuite. Da. Știți, nu numai că obțineți de două ori mai multe clienți potențiali sau vânzări sau oricare ar fi conversia dvs., ci și reduceți costul pe conversie la jumătate. Și, și uneori este, sunt lucruri cu adevărat evidente. Da. Și așa, știi, îmi place să spun că, dacă începi să-ți intensifici marketingul fără a-ți optimiza mai întâi pentru conversii, da. Este ca și cum ai încerca să umpli o găleată plină de găuri, știi, doar pierzi o cantitate imensă din timp și efort.

John Jantsch (08:42): Da.Și voi mai pune o variabilă acolo. Obțineți conversia de clienți potențiali accelerat, creșteți prețurile , și știți, s-ar putea să reducă puțin în conversii, dar știți, este un profit pur în multe cazuri. Deci, știți, merită să aruncați o privire la ambele, cred că într-o combinație.

Louis Gudema (09:01): Da.

John Jantsch (09:03): Spune-mi puțin din experiența ta, um, ceea ce vezi ca fiind diferențele semnificative de marketing dintre, ai început deja să faci aluzie la o mulțime de afaceri B2B, știi, marketingul este foarte plictisitor și pentru că ei simt că, oh, trebuie să fie foarte profesionist sau ceva de genul ăsta.Dar vorbiți doar despre diferențele semnificative dintre B2B, nu despre tonul sau mesajele, ci despre diferențele semnificative, cum ar fi canalul, chiar și despre abordările, știți, unui agent de marketing B2B, spre deosebire de un agent de marketing B2C.

Louis Gudema (09:33): Ei bine, și voi vorbi despre companiile de top B2C, p și gs și acele Da.Corect corect. Pentru că ei, da, o fac atât de bine. Și există niște markeri B2B grozavi, cum ar fi Salesforce, știi, care chiar înțeleg și, și dau alte exemple în carte. Dar ceea ce realizează ei este că trebuie să construiești această idee, uh, de disponibilitate mentală în primul rând. Și asta înseamnă că clienții, începe cu recunoașterea faptului că 95% din piața ta nu este interesată să cumpere de la tine astăzi. Dreapta? Deci nu contează ce spui sau ce oferi, știi, l-au cumpărat acum șase luni, sau au un furnizor de care sunt mulțumiți sau ei, sau poate fi un, știi, dacă a, a Firma are un contabil, o firmă de avocatură, știi, un alt, uh, furnizor de servicii de care sunt foarte mulțumiți, pur și simplu nu se vor schimba.

(10:28): Dacă și-au cumpărat un nou CRM, știi, acum doi ani, știi, ar trebui să fie foarte supărați să schimbe, știi, și asta este valabil doar pentru multe lucruri.Clientul tipic de asigurări de consum rămâne la aceeași companie, cum ar fi Progressive sau Geico, timp de 11 sau 12 ani. Și știi, și așa este și în lumea B2B. Deci, disponibilitatea mentală crește gradul de conștientizare, astfel încât să fii în fruntea minții atunci când doresc să cumpere cu adevărat ceva din categoria ta. Pentru că lista scurtă este adesea foarte scurtă. Și una, uneori doar două companii, știi, eu, am acolo un studiu în carte în care cineva, un analist, le-a chestionat clienții, clienții lor care tocmai cumpăraseră noi sisteme de management al activelor digitale. Acestea sunt sisteme software costisitoare pentru întreprinderi mari. Majoritatea clienților se uitaseră la un singur furnizor, nu făcuseră nicio coacere competitivă.

(11:27): Și aud că tot timpul de la companii mici, știi, companiile care vând IMM-urilor, știi, că sunt, știi, cineva aude lucruri bune despre MailChimp sau despre HubSpot sau despre Constant. Contactați și parcă se uită la asta, da, arată bine, să mergem cu asta.Și nu petrec, știi, trei luni făcând o coacere competitivă. Și dacă nu ești, dacă nu ai acumulat această disponibilitate mentală în lunile și anii precedenți, nu știi despre acea oportunitate. Tot marketingul de căutare din lume și marketingul prin e-mail din lume nu te vor face conștienți de această oportunitate pentru că pur și simplu nu vor vorbi cu nimeni. S-au stabilit deja înainte să-l cumpere. Și așa vrei să te înțelegi, și asta este ceea ce, știi, acesta este motivul pentru care p și g și companii de genul ăsta, știi, te uiți la Today Show și își fac reclamele de 15 secunde și trebuie să fie în mod constant, tu știi, menține conștientizarea că disponibilitatea mentală, care este mai mult decât conștientizarea, astfel încât atunci când ești gata să cumperi, când ești gata să schimbi, tu ești cel la care se gândesc.

John Jantsch (12:31): Știi, deja îi aud pe ascultători spunând, ei bine, e grozav, p și g au miliarde, știi, undeva, știi, cum îmi permit, știi, cum pot investi în acest tip de, știi ce, poate oamenii ar fi numit marketing de brand sau ceva de genul ăsta la un moment dat.Cum pot investi în asta când chiar nu pot măsura, știi, științific,

Louis Gudema (12:53): Ei bine, o compar, îmi place să fac această comparație, John, marketingul de brand și creșterea gradului de conștientizare este ca un exercițiu, știi, este bine documentat că oamenii sunt mai sănătoși și trăiesc mai mult și trăiesc mai sănătos, corect .Dacă fac sport, știi, de cinci ori pe săptămână, corect. Știi, o jumătate de oră pe zi, nu o investiție uriașă, dar știi, dacă vor face asta, vor fi mult mai sănătoși și vor trăi mai mult. Și asta este ca marketingul de brand. Știi, nu e cu exercițiile fizice unde poți spune, știi, marțea trecută am alergat un 5K și asta m-a făcut sănătos, sau m-am întors X din asta . Dreapta. Știi, este să faci asta în mod constant și din nou în același timp, știi, știi, în termeni de medicină, știi, știi, când ai o urgență, primești o, știi, chimioterapie, te operezi, îți faci covid shot, știi, acestea au efecte grozave pe termen scurt. Îți pot salva chiar viața, dar nu produc sănătate și bunăstare pe termen lung. Și așa ai nevoie de amândoi. Și ceea ce arată cercetătorii, studiile este că în mod optim aveți un echilibru de aproximativ 50 50 și cheltuiți între brand și generarea de clienți potențiali.

John Jantsch (14:04): Da.Și pot să mărturisesc faptul că a avea acea abordare pe termen lung, oricare ar fi ea, totuși, știți, apare, nu, nu se difuzează întotdeauna reclame, știți, în Today Show că a avea acea disponibilitate mentală a mărcii. , gradul de conștientizare a mărcii de fapt face marketingul dvs. pe termen scurt mai eficient. Am gasit. Deci, cu alte cuvinte, știți, am investit ani de zile în inbound. Asta este doar o parte din ceea ce facem. Produc conținut, suntem pe rețelele de socializare, vorbesc pe scene, fac webinarii. Știi, toate acestea sunt lucruri care, în multe cazuri, sunt doar un fel de a obține numele, păstrând numele acolo atunci când decidem că vrem să promovăm ceva și punem reclame în spate. Pot să vă spun anecdotic, dar probabil că aș putea face mai bine decât atât, că avem oameni care spun tot timpul, da, am citit Tape Marketing acum opt ani și apoi am văzut anunțul dvs. și mi-a reamintit cum minunat . Știi, vreau să spun, asta, asta, știi, eu, din nou, cred că este cu adevărat o dovadă a faptului că se sprijină reciproc. Cred că într-o zi nu e doar ca pe termen lung.

Louis Gudema (15:05): Oh, sigur.Deci ești familiar cu Gusto? O, bine,

John Jantsch (15:08): Sigur, sigur.De fapt, fiica mea, mea, mea a făcut mult marketing cu ei sau cu firma fiicei mele. Da.

Louis Gudema (15:14): Bine.Așa că o citez pe fostul CMO al Gusto, ea a fost CMO când au crescut de la 500 la 50.000 de clienți. Da. Atât de mare succes. Acum ea este directorul general. Asta primești când treci de la 500 la 50.000. Data viitoare vei fi CEO. Da. Și a lui Mutiny o firmă de marketing AI. Ah, și ea spune că la Gusto, ea a constatat că ori de câte ori a oprit marketingul mărcii, șase luni mai târziu, costurile de achiziție a clienților, CAC-ul lor au trecut prin acoperiș și ratele de conversie au scăzut. Și, știi, ea a încercat. Ea a condus acest experiment și alte companii, Adidas a găsit același lucru în B2C, știi, acum șase sau șapte ani, ei au spus, oh, doar o să facem asta, știi, gens lider digital, știi, chestii de vânzări online, nu avem nevoie de marketingul mărcii. Vom lăsa asta în seama lui Nike. Și după vreo trei sau patru ani, au spus, hopa, știi, au aflat. Așa că o mulțime de companii au descoperit din multe industrii diferite că exact ceea ce ai spus, brandul acceptă LeadGen și ai nevoie de ambele, știi, mână în mână.

John Jantsch (16:30): Acesta este un

Louis Gudema (16:30): Spune, doar încă un lucru, și sunt fundamental diferite.Da. Da. Și s-ar putea chiar să aveți nevoie de diferiți oameni sau agenții diferite care să le facă, deoarece brandul este despre creativitate și emoție și personaje și umor.

John Jantsch (16:44): Mesaj.Da. Și

Louis Gudema (16:44): Genul principal este totul despre rațional, 10% reducere la înscriere pentru chestiile noastre de optimizare a conversiilor webinarului.Deci sunt abilități foarte diferite. Și s-ar putea să ai nevoie de diferite grupuri de oameni care le fac.

John Jantsch (16:58): Hei, proprietarii de agenții de marketing, știți, vă pot învăța cheile pentru a vă dubla afacerea în doar 90 de zile sau pentru a vă returna banii.Suna interesant. Tot ce trebuie să faci este să licențiezi procesul nostru în trei etape. Acesta vă va permite să vă faceți concurenții irelevanți, să percepeți o primă pentru serviciile dvs. și să scalați, probabil, fără a adăuga cheltuieli generale. Și aici este partea cea mai bună. Puteți licenția întregul sistem pentru agenția dvs., pur și simplu participând la un viitor aspect intensiv de certificare a agenției, de ce să creați roata? Folosiți un set de instrumente care ne-a luat peste 20 de ani să creăm. Și le poți avea astăzi. Verificați-l la dtm.world/certification. Aceasta este certificarea DTM world slash.

(17:46): Și acum, cuvânt de la sponsorul nostru, ești gata să ieși din foile de calcul?Privește cu HubSpot CRM, obține date în timp real la îndemână, astfel încât echipele tale să rămână sincronizate pe parcursul călătoriei clienților. Creați conținut mai bun, generați mai multe conversii și obțineți contextul de care aveți nevoie pentru a crea experiențe uimitoare pentru echipele și clienții dvs. la scară. Toate de pe o platformă puternică. Acesta este motivul pentru care peste 150.000 de companii folosesc deja CRM-ul HubSpot pentru a-și conduce afacerile mai bine. În plus, interfața ușor de utilizat a HubSpot vă pregătește pentru succes din prima zi. Astfel, puteți petrece mai puțin timp gestionând software-ul și mai mult timp pentru ceea ce contează clienții dvs. Nu există moment mai bun pentru a te organiza. Începeți gratuit @hubspot.com astăzi.

(18:35): Dacă următoarea întrebare ar fi parte dintr-un joc de băutură și ar trebui să bei de fiecare dată când cineva pune o întrebare despre asta chiar acum, dacă toți nu am face mare lucru, dar unde ești, unde, ce părere aveți despre AI în marketing în aceste zile?

Louis Gudema (18:49): Uh, cred că este foarte nou și cred că va avea un impact uriaș.De fapt, stăteam, știi, eu, până luna trecută, am condus un grup din Boston cu care ai vorbit cu inovatori în vânzări și marketing. Și azi am avut un vorbitor despre AI în marketing și el a spus un punct. Deci, în primul rând, toate scrierile pe care le văd din AI astăzi, cred că sunt foarte fade și mm-hmm. Nedistins. Da. Dar cine știe cum va fi peste doi sau trei ani. Dar spunea că, știi, ceea ce face AI este că aduce o cantitate imensă de conținut pe internet și, știi, și apoi generează lucruri noi din asta. Acum, LinkedIn însuși, Institutul LinkedIn B2B spune că 75% dintre reclamele de pe LinkedIn sunt într-o, și așa cum am tot vorbit, majoritatea reclamelor B2B nu sunt foarte bune. Deci, dacă folosești o IA care preia toate lucrurile mediocre care se fac astăzi și creează lucruri noi pe baza asta, nu cred că asta îți dorești. Știi, și cred că, în măsura în care AI este valoroasă, marketerii trebuie să fie mai buni decât AI sau, altfel nu vom avea locuri de muncă.

John Jantsch (20:01): Ei bine, știi, cel puțin ceea ce le spun oamenilor chiar acum este că este un instrument eficient.Este un instrument de cercetare. Deci, știi, poți întreba că este ceva și poți obține 20 de idei unde te-ai fi gândit la 10 sau ceva. Știi, sunt cu tine. Adică, cu siguranță nu este în stadiul de tăiere și lipire, în niciun caz. Băiete, vă spun, face o treabă bună în a contura lucrurile. Face o treabă bună. Metadatele este un exemplu perfect. Adică, știi, în scopuri SEO, cercetare de cuvinte cheie în scopuri SEO, doar accelerează. Știi, ne oferă multă viteză și eficiență în îndeplinirea unora dintre acele sarcini de rutină. Și cred că așa, dacă o folosim în acest fel și eliberăm un fel de acestea, capacitatea mentală, știți, de a gândi strategic, cred că, cu siguranță își are locul astăzi.

Louis Gudema (20:44): Oh, sigur.Da. Adică, este grozav pentru creier, știi, brainstorming și poți obține, știi, 15 sau 20 de idei și spui, da, aia, știi că ăsta ar putea fi un subiect bun. Deși am auzit, uh, am văzut pe Twitter, acest tip de la această agenție a spus că fac o campanie de branding și l-au întrebat pe Chad gpt și a venit cu, știi, 10 15. Și apoi, așa că au aruncat imediat toate acelea considerate lucruri banale evidente. Și treaba lor a fost atunci să găsească noua abordare inovatoare cu care ceva de genul ChatGPT nu ar veni.

John Jantsch (21:22): Da.Da. L-am folosit foarte mult și pentru cercetări strategice. Știi, dezvolți o persoană și apoi spui, știi, care sunt cele 20 de preocupări pe care, știi, această persoană le-ar putea avea atunci când cumpără X Service sau ia în considerare X Service? Și, știi, trebuie să o spun, știi, asta, probabil că este ceva obișnuit, dar doar, știi, este, creează crea în acel caz special, creează un cadru frumos pentru, știi, poate ar trebui să trimitem mesaje despre câteva dintre acestea. Da. Așa că lasă-mă să schimb puțin viteza. Ești autorul unei cărți grozave, Bullseye Marketing, dar scrii și cărți cu și pentru alți oameni, într-adevăr, cu adevărat pentru, presupun că, în calitate de scriitor fantomă, vrei să vorbim puțin despre decizia ta de a face asta? Mi se pare dificil pentru că e atât de multă muncă să scrii o carte. Nu îmi pot imagina să scriu cartea altcuiva.

Louis Gudema (22:11): . Ei bine, știi, trebuie să te plătească pentru a o face

John Jantsch (22:15): .

Louis Gudema (22:16): Așa că vă pot ajuta în acea parte.Deci, da, după ce am scris Bullseye Marketing, am contactat câțiva editori și treaba este că am fost un, un scriitor fantomă, dacă vrei să-i spui așa. Ei bine, asta e pentru întreaga mea carieră. Corect corect. Am scris pentru, știi, am scris pentru directori generali, am scris pentru clienți, știi, campanii, am o sută de manuale și videoclipuri și, știi, am scris pentru clienți în întregime Carieră. Deci aceasta este doar o, o formă diferită de scriere.

John Jantsch (22:42): Alt pachet, nu? Da. Un alt pachet. Da.

Louis Gudema (22:46): Da.Așa că am anunțat câțiva editori, iar anul trecut unul dintre ei m-a contactat și mi-a spus, da, avem nevoie de cineva care să scrie o carte de marketing. Și a fost un subiect interesant. Era B2B, dar nu era un domeniu în care lucrasem mult. Deci a fost destul de interesant. Și eu, am putut să învăț autorul și m-am înțeles foarte bine. Îi plăcea, știi, ce am scris și asta ne-a ajutat să ne înțelegem bine. Dreapta. . Hm, deci acum, în cazul ăsta, nu am avut un credit, iar acum, știi, vorbesc cu un, un alt autor care, unde aș fi coautor la carte. Deci da, sunt interesat să fac asta. Și așa cum am spus, este un fel de, știi, este ceva ce am făcut de mult timp.

John Jantsch (23:28): Ei bine, știi, ChatGPT, ei sunt, știi, doar pune-l să scoată cărți pentru tine și atunci vor fi foarte profitabile.Dreapta?

Louis Gudema (23:35): Cred că da , Cred că dacă pot să-l pun pe ChatGPT să scrie totul în fundal, va, știi, și pot face aproximativ 20 sau 50 odată.

John Jantsch (23:44): Da. , cum ar fi cine sunt unii dintre acești oameni? Patterson, James Patterson, asta se învârte, știi, ca opt cărți pe an. Dar cred că este, cred că tocmai a angajat o armată de oameni care pot lucra în cadrul modelului său cadru. si scrie. Oh, asta face? Da. Da. Aparent. Deci de aceea el, de aceea este atât de prolific.

Louis Gudema (24:03): Ei bine, Stephen King este revoltător de prolific cu romanele sale.Da. Cred că a făcut ceva de genul, eu, i-am citit cartea despre scris. Cred că are un obiectiv de genul 2000 de cuvinte pe zi.

John Jantsch (24:16): Oh, wow.

Louis Gudema (24:17): Și așa, știi, el se așează în fiecare dimineață, își scrie cele 2000 de cuvinte și, știi, asta e,

John Jantsch (24:23): Așa se face

Louis Gudema (24:24): Tu, el mai are altul

John Jantsch (24:25): Lung, cum să spun că așa ajungi la opt, 800 de pagini.Dreapta.

Louis Gudema (24:29): Da. .

John Jantsch (24:30): Deși voi spune că Bullseye Marketing nu este nici o treabă subțire acolo.Este, uh, cred că ești cu indexul, ai peste 400 de pagini și în acea carte și este într-adevăr, știi, nu știu dacă vezi asta ca un compliment sau nu, dar cred că este un , Cred că ar fi un manual uimitor doar pentru că acoperiți atât de mult teren și o faceți, cred că în moduri foarte practice.

Louis Gudema (24:49): Ei bine, mulțumesc.Am, am avut un, un cititor în recenzia lor Amazon a primei ediții a numit-o o enciclopedie. Da da. De marketing. E, știi, când am cam luat-o pentru a face a doua ediție, am spus că este ridicol de ambițios . Dar e amuzant că ai menționat asta pentru că atunci când Douglas Burett mi-a intervievat, știi, acum cinci ani pe podcastul Marketing Book, a început prin a spune, așa că am cântărit asta și a cântărit 1,5 lire sterline. Deci eu eram tu, nu era ceea ce credeam că este cel mai notabil, dar se pare că este mai lung decât acelea

John Jantsch (25:28): Cărți în partea de sus a paginilor.Tu, nu știu de la cine, știi, Wedgewood Press a luat ziarul, dar doar cred că este, cred că este doar o carte voluminoasă și grea în general, în comparație cu multe alte cărți de 400 de pagini. Deci are ceva de-a face cu greutatea hârtiei. cred că chiar,

Louis Gudema (25:43): Ei bine, are peste o sută de ilustrații color.

John Jantsch (25:47): Ei bine, și asta.Da. Prima tradiție, uit, a avut culoarea prima tradiție? Oh, bine.

Louis Gudema (25:52): Și așa, știți, voia hârtie de înaltă calitate.

John Jantsch (25:55): Da, da.Ei bine, ai reușit asta. Ei bine, Lewis, mulțumesc din nou pentru că ai acordat un moment să treci la podcastul de marketing cu bandă adezivă. Doriți să invitați oameni să intre în legătură cu dvs. și să aflați mai multe despre Bullseye Marketing în diferitele sale forme.

Louis Gudema (26:07): Da, deci cartea va fi lansată pe 2 mai.Nu sunt sigur când va scădea asta, dar fie, știi, corect. Probabil

John Jantsch (26:17): Este 2 mai 2023, ar trebui să spun.Pentru că oamenii ascultă acest spectacol ani mai târziu.

Louis Gudema (26:22): Este adevărat. 2 mai 2023, cartea electronică poate fi comandată în avans, dar cartea fizică din anumite motive nu poate. Dar îl poți cumpăra pe 2 mai și poți să te conectezi cu mine pe LinkedIn sau Twitter sau [email protected] și mi-ar plăcea, știi, să comunici cu oricare dintre ascultătorii tăi.

John Jantsch (26:42): Minunat.Ei bine, din nou, vă mulțumim că ați trecut și sperăm să ne întâlnim din nou în curând. Într-una din zilele astea pe drum, Lu. Mulțumesc, John. Fii bine. Hei, și un ultim lucru înainte de a pleca. Știi cum vorbesc despre strategie de marketing, strategie înainte de tactică? Ei bine, uneori poate fi greu să înțelegi unde te afli în asta, ce trebuie făcut în ceea ce privește crearea unei strategii de marketing. Așa că am creat un instrument gratuit pentru tine. Se numește Evaluarea Strategiei de Marketing. Îl puteți găsi @marketingassessment.co, not.com, punct co. Consultați evaluarea noastră gratuită de marketing și aflați unde vă aflați cu strategia dvs. astăzi. Acesta este doar marketing assessment.co. Mi-ar plăcea să discut cu tine despre rezultatele pe care le obții.