Măsurarea rentabilității investiției campaniilor dvs. SEO: decodificarea valorilor pentru succes

De ce să vă concentrați pe rentabilitatea investiției SEO?

Rentabilitatea investiției se referă la venituri, iar înțelegerea cât de mult venituri sunt responsabile eforturile dvs. SEO vă poate ajuta:

1. Evaluați eficiența campaniei: analizând profiturile, puteți identifica care tactici funcționează bine și care trebuie ajustate sau înlocuite pentru a îmbunătăți performanța generală.
2. Justificarea cheltuielilor de marketing: demonstrarea unui ROI pozitiv ajută la justificarea bugetului alocat eforturilor de SEO.
3. Optimizați alocarea resurselor: concentrarea pe cele mai eficiente activități SEO și pagini de site vă va asigura că vă folosiți bugetul de marketing la maximum potențial.
4. Stabiliți obiective realiste: stabilirea unor obiective realizabile pe baza performanțelor anterioare va contribui la o îmbunătățire durabilă.
5. Prioritizează investițiile: înțelegerea rentabilității investiției SEO vă permite să-l comparați cu alte canale de marketing, cum ar fi căutarea plătită sau rețelele sociale, și să luați decizii informate despre unde să investiți bugetul dvs. de marketing pe tot parcursul anului, precum și pentru planificarea pe termen lung.
6. Măsurați impactul pe termen lung: vorbind despre planificarea pe termen lung, optimizarea pentru motoarele de căutare este o strategie pe termen lung, iar concentrarea pe rentabilitatea investiției vă permite să urmăriți și să măsurați impactul acestuia în timp. Procedând astfel, puteți înțelege mai bine modul în care eforturile dvs. de SEO contribuie la creșterea generală a afacerii dvs.
7. Îmbunătățiți comunicarea cu părțile interesate: prezentarea rentabilității investiției SEO părților interesate îi ajută să înțeleagă valoarea eforturilor dvs. și le sprijină procesul de luare a deciziilor. Comunicarea clară cu privire la profiturile financiare de la SEO poate duce la un sprijin sporit și investiții pe termen lung.

De ce aveți nevoie pentru a calcula rentabilitatea investiției SEO

În primul rând, un cuvânt de precauție. SEO este o strategie pe termen lung și rezultatele acesteia vor veni într-o perioadă de timp. Măsurarea rentabilității investiției SEO la o lună de la începutul campaniei dvs. nu vă va oferi o înțelegere bună a cât de bine funcționează strategia dvs. SEO. (În schimb, riscați să îl puneți în pericol la începutul ei.) Așteptați câteva luni în campania dvs. și lăsați-o să funcționeze înainte de a încerca să măsurați rentabilitatea investiției.

Pentru a calcula rentabilitatea investiției SEO, va trebui să urmăriți anumite valori înainte și după implementarea strategiei SEO. Aceste valori includ lucruri precum traficul pe site-ul web, generarea de clienți potențiali și vânzările. Iată un proces general pentru calcularea rentabilității investiției pentru SEO:

1. Identificați-vă obiectivele: stabiliți ce doriți să realizați cu SEO, cum ar fi creșterea traficului general pe site, creșterea clienților potențiali sau generarea de venituri.
2. Măsurați-vă linia de bază: înainte de a implementa o strategie SEO, adunați date despre starea actuală a site-ului dvs. Ar trebui să urmăriți valori precum traficul de căutare organic; conversii; clasamentele cuvintelor cheie; și clienți potențiali, oportunități de vânzări și venituri atribuite traficului organic.
3. Implementați strategii SEO: Angajați Victorious! Sau, dacă implementați SEO pe cont propriu, este timpul să vă suflecați mânecile. Aceasta va include activități precum cercetarea cuvintelor cheie, optimizarea în pagină, crearea de link-uri și crearea de conținut de înaltă calitate.
4. Măsurați rezultatele: după o anumită perioadă de timp, adunați date despre valorile pe care le-ați identificat la pasul 1. Comparați aceste date cu datele de referință pe care le-ați adunat la pasul doi.
5. Calculați rentabilitatea investiției: după ce aveți toate datele, decideți care model de rentabilitate a investiției este cel mai potrivit pentru dvs.

Cum se calculează rentabilitatea investiției SEO

Mai jos sunt două metode de calculare a rentabilității investiției. Va trebui să setați o dată clară de început și de sfârșit pentru măsurătorile pentru fiecare măsurătoare. Acest lucru vă va ajuta să culegeți analizele potrivite, deși va fi, de asemenea, puțin arbitrar, deoarece unele dintre eforturile SEO vor duce la venituri dincolo de data limită.

De asemenea, dacă ați stabilit deja obiective în platforma dvs. de analiză, asigurați-vă că filtrați traficul organic și apoi utilizați valoarea conversiei pentru a determina cât valorează acel trafic. Dacă obiectivele dvs. nu au o valoare monetară asociată, va trebui să stabiliți aceasta mai întâi sau să utilizați modelul simplificat de rentabilitate a investiției.

Model simplificat

Modelul simplificat de evaluare a rentabilității investiției SEO implică compararea veniturilor generate din traficul de căutare organic cu costul activităților SEO, cum ar fi crearea de conținut, crearea de linkuri și optimizarea tehnică. Formula pentru calcularea rentabilității investiției folosind modelul simplificat este:

Pro

Modelul simplificat este ușor de utilizat și de înțeles, făcându-l ideal pentru întreprinderile mici sau pentru cei nou în SEO. De asemenea, oferă un instantaneu rapid al eficacității campaniilor dvs. SEO.

Contra

Modelul simplificat nu ține cont de factori precum timpul, concurența și sezonalitatea care vă pot afecta performanța SEO. De asemenea, presupune că toate veniturile generate din traficul organic sunt rezultatul activităților SEO.

Model tradițional

Modelul tradițional de evaluare a ROI al SEO implică o analiză mai aprofundată a costurilor și veniturilor generate din activitățile SEO. Acest model ia în considerare timpul și efortul necesar implementării campaniilor SEO și impactul SEO pe alte canale de marketing, cum ar fi căutarea plătită și social media. Formula pentru calcularea rentabilității investiției folosind modelul tradițional este:

Pentru a determina costul SEO:

• Luați în considerare costul angajării sau externalizării serviciilor SEO, orice instrumente sau software SEO utilizate și resursele interne dedicate eforturilor de SEO (cum ar fi timpul angajatului).

Pentru a stabili veniturile generate de SEO:

• Filtrați pentru trafic organic în platforma dvs. de analiză și apoi utilizați valoarea conversiei pentru a determina cât valorează acel trafic. Dacă obiectivele dvs. nu au o valoare monetară asociată, va trebui să stabiliți aceasta mai întâi sau să utilizați modelul simplificat de rentabilitate a investiției.

Pro

Modelul tradițional oferă o imagine mai precisă a rentabilității investiției SEO, luând în considerare mai mulți factori care influențează performanța SEO. De asemenea, ajută companiile să identifice cele mai eficiente strategii SEO și să aloce resursele în consecință.

Contra

Modelul tradițional necesită mai mult timp și resurse pentru implementare, ceea ce îl face mai potrivit pentru afacerile mai mari, cu o echipă de marketing dedicată.

Urmăriți lucrurile potrivite?

Pentru a măsura rentabilitatea investiției SEO, trebuie să urmăriți valorile potrivite. Pregătește-te pentru succes cu cartea noastră electronică gratuită.

Cum se măsoară SEO

Descărcați acest ghid pentru concepte și instrumente care vă vor ajuta să vă urmăriți succesul SEO.

Rentabilitatea investiției SEO: întrebări frecvente

Pot folosi formula SEO ROI pentru alte canale de marketing digital?

Formulele furnizate mai sus sunt formule de bază pentru rentabilitatea investiției pe care le puteți utiliza pentru orice canal de marketing.

Cum știu când să-mi cresc investiția în SEO?

Un ROI pozitiv este un semn bun că investiția dvs. în SEO vă ajută să vă atingeți obiectivele de afaceri. Comparați-l cu rentabilitatea investiției altor canale de marketing digital. Dacă este mai mare, luați în considerare dacă alocarea dvs. actuală de resurse funcționează în favoarea dvs. și ajustați bugetul după cum este necesar.

Am nevoie de anumite instrumente SEO pentru a calcula rentabilitatea investiției SEO?

Pentru a calcula cu exactitate rentabilitatea investiției SEO, va trebui să știți cât de mult din traficul site-ului îl puteți atribui campaniei dvs. Google Analytics facilitează verificarea „mediului sursă” pentru traficul dvs., iar un cont Google Analytics este gratuit.

Cum se leagă rentabilitatea investiției de valoarea de viață a clientului?

ROI este o măsură a profitabilității unei anumite investiții, în timp ce valoarea de viață a clientului (CLTV) este o măsură a valorii totale pe care un client o va aduce unei afaceri pe parcursul relației sale cu afacerea.

Cu toate acestea, rentabilitatea investiției și CLTV sunt legate în sensul că capacitatea unei afaceri de a crește valoarea de viață a clienților săi poate influența rentabilitatea investiției. Prin creșterea CLTV a bazei de clienți, o afacere poate genera mai multe venituri din investițiile sale în marketing, achiziție de clienți și alte domenii.

De exemplu, o companie care investește într-o campanie de marketing pentru a achiziționa noi clienți poate avea un ROI mai mic pe termen scurt, deoarece costul achiziționării acelor clienți poate depăși venitul generat din achizițiile lor inițiale. Cu toate acestea, dacă acei clienți au un CLTV ridicat, rentabilitatea investiției pe termen lung al campaniei de marketing poate fi mult mai mare.

Poate rentabilitatea investiției SEO să fie negativă?

Da, este posibil ca SEO ROI să fie negativ dacă costul investiției în SEO (cum ar fi plata serviciilor SEO sau angajarea unei echipe SEO) depășește veniturile generate din investiție. Acest lucru se poate întâmpla dacă strategia SEO nu este eficientă sau dacă există alți factori care influențează negativ performanța site-ului.

Acestea fiind spuse, este important să ne uităm îndeaproape la factorii externi în joc. Uneori, o strategie SEO robustă este necesară pur și simplu pentru a se menține într-un peisaj competitiv de căutare – industriile cu concurență agresivă în căutare pot necesita investiții la prețuri ridicate în SEO pentru a rămâne pur și simplu stagnante în căutare.

Cât timp durează pentru a vedea o rentabilitate a investiției din eforturile de SEO?

Timpul necesar pentru a observa o rentabilitate a investiției din eforturile de SEO poate varia în funcție de o varietate de factori, inclusiv de competitivitatea industriei, de calitatea strategiei SEO și de starea actuală a SEO a site-ului. În general, poate dura câteva luni pentru a vedea rezultate semnificative din eforturile de SEO, așa că monitorizați progresul în mod regulat și ajustați strategia după cum este necesar.

Care sunt câțiva factori care pot afecta rentabilitatea investiției SEO?

Unii factori care pot afecta SEO ROI includ concurența în industrie, calitatea conținutului site-ului și SEO tehnic, puterea profilului de backlink al site-ului, eficacitatea strategiei SEO și factori externi, cum ar fi modificările algoritmilor motoarelor de căutare sau tendințele pieței.

Cum măsoară impactul factorilor non-SEO asupra performanței site-ului meu?

Pentru a măsura impactul factorilor non-SEO asupra performanței site-ului dvs., puteți utiliza instrumente de analiză web pentru a urmări valori precum traficul, implicarea și ratele de conversie. Puteți compara apoi aceste valori cu modificările factorilor externi, cum ar fi campaniile de marketing, reproiectarea site-urilor web sau modificările ofertelor de produse pentru a determina impactul acestora asupra performanței site-ului dvs. web.

Cum pot îmbunătăți rata de conversie a site-ului meu pentru a crește rentabilitatea investiției SEO?

Există mai multe modalități de a îmbunătăți rata de conversie a site-ului dvs., inclusiv optimizarea designului site-ului dvs. și a experienței utilizatorului, îmbunătățirea calității și relevanței conținutului site-ului dvs. și implementarea îndemnurilor eficiente. Îmbunătățind rata de conversie a site-ului dvs., puteți crește veniturile generate din eforturile dvs. de SEO și puteți îmbunătăți rentabilitatea investiției.

Ar trebui să mă concentrez pe cuvinte cheie cu coadă scurtă sau coadă lungă pentru un ROI SEO mai bun?

Alegerea dintre cuvintele cheie cu coadă scurtă și cu coadă lungă va depinde de obiectivele strategiei dvs. SEO și de competitivitatea industriei dvs. În general, cuvintele cheie cu coadă lungă pot fi mai puțin competitive și mai ușor de clasat, dar tind să aibă și volume de căutare mai mici. Cuvintele cheie cu coadă scurtă pot avea volume de căutare mai mari, dar pot fi, de asemenea, mai competitive și mai greu de clasificat. Este esențial să vă cercetați industria și publicul pentru a determina ce cuvinte cheie vor fi cele mai eficiente pentru a ajunge la publicul țintă cu conținutul potrivit la momentul potrivit.

Cum pot urmări și analiza rentabilitatea investiției eforturilor mele de SEO în timp?

Pentru a urmări și analiza rentabilitatea investiției eforturilor dvs. de SEO în timp, puteți utiliza instrumente de analiză web pentru a monitoriza valori precum traficul, implicarea, ratele de conversie și veniturile. De asemenea, puteți compara aceste valori cu modificările strategiei dvs. de SEO și factori externi pentru a determina impactul eforturilor dvs. asupra performanței site-ului dvs. web.

Merită să investești în SEO pentru o afacere mică?

Da, investiția în SEO poate fi deosebit de valoroasă pentru întreprinderile mici, deoarece poate ajuta la creșterea vizibilității și poate genera mai mult trafic și venituri. La Victorious, constatăm că adesea campaniile noastre cu buget mic pot avea cel mai semnificativ impact. De exemplu, ajutați la pivotarea unei strategii de afaceri într-o perioadă dificilă sau la lansarea unui site web sau a unui produs nou.

Cum pot calcula rentabilitatea investiției eforturilor locale de SEO?

Pentru a calcula rentabilitatea investiției eforturilor locale de SEO, puteți urmări valori precum clasarea căutărilor locale, traficul local, implicarea locală și veniturile generate de clienții locali.

Care sunt unele greșeli comune de evitat atunci când măsori rentabilitatea investiției SEO?

Unele greșeli obișnuite de evitat atunci când măsori rentabilitatea investiției SEO includ eșecul de a urmări valorile corecte, utilizarea datelor inexacte sau incomplete, nerespectarea factorilor externi care pot afecta performanța site-ului dvs., supraestimarea sau subestimarea impactului eforturilor SEO și neregularea dvs. strategie bazată pe datele pe care le colectați. Pentru a evita aceste greșeli, stabiliți obiective clare, urmăriți valorile potrivite, colectați date exacte și ajustați-vă strategia după cum este necesar pe baza informațiilor pe care le obțineți din datele dvs. Fiți răbdători și perseverenți în eforturile dvs. de SEO, deoarece poate dura timp pentru a vedea rezultate și a obține un ROI pozitiv.