5 tablouri de bord pentru a vizualiza rentabilitatea investiției în marketing

Urmăriți impactul marketingului dvs. cu un tablou de bord pentru rentabilitatea investiției și luați decizii mai bune pentru a vă îmbunătăți achiziția de clienți.

Specialiștii în marketing sunt supuși unei presiuni extreme să demonstreze rentabilitatea investiției pentru a-și justifica cheltuielile de marketing.

De fapt, 55% dintre specialiști în marketing au responsabilitatea de a crește rentabilitatea investiției.

Însă, urmărirea rentabilității investiției nu este simplă, mai ales dacă aveți mai multe canale care lucrează împreună pentru a vă genera clienți potențiali și achiziționarea de clienți.

Cu toate acestea, dacă ați mai aterizat vreodată pe blogul nostru, veți ști că întotdeauna există o soluție.

Și astăzi, acea soluție este marketingul tablourilor de bord ale rentabilității investiției.

Continuați să citiți pentru a afla mai multe despre tablourile de bord ale rentabilității investiției în marketing și despre modul în care acestea vă pot ajuta să vă oferiți mai multe informații despre performanța dvs. de marketing.

În acest articol, vom discuta despre:

• Ce este un tablou de bord pentru ROI de marketing?
• De ce să vă urmăriți rentabilitatea investiției în marketing?
• Ce să căutați atunci când alegeți un tablou de bord pentru rentabilitatea investiției
• Ce tablouri de bord ROI folosesc specialiștii de marketing

Sfat pro

Ruler este un instrument excelent pentru urmărirea și vizualizarea rentabilității investiției eforturilor dvs. de marketing. Vă urmărește utilizatorii de la nivel de conștientizare până la achiziție la nivel individual, permițându-vă să atribuiți cu succes clienți potențiali și venituri generate de marketing în mai multe campanii, anunțuri, cuvinte cheie și multe altele.

Cum Ruler atribuie veniturile marketingului dvs

Ce este un tablou de bord pentru ROI de marketing?

Sunt șanse să știți ce este un tablou de bord de marketing și cum funcționează.

În cazul în care nu știți, un tablou de bord de marketing ține evidența valorilor dvs. tradiționale, cum ar fi traficul, conversiile și rata de respingere și combină totul într-un raport clar, centralizat.

Tablourile de bord ale rentabilității investiției de marketing funcționează în esență în același mod, cu excepția faptului că se concentrează pe valorile critice ale afacerii.

Sunt construite pentru a oferi o singură sursă de adevăr, arătându-vă care activități de marketing și vânzări au cel mai semnificativ impact asupra veniturilor dvs.

De ce este important să urmăriți rentabilitatea investiției în marketingul dvs.?

Urmărirea rentabilității investiției (ROI) este crucială pentru orice afacere de succes, indiferent cât de mare sau mică.

Înrudit: Cum să măsurați rentabilitatea investiției în marketing

Este cel mai fiabil mod de a înțelege ce investiții de marketing merită și care nu.

Există mulți agenți de marketing care se bazează pe cantitatea de plumb pentru a produce mai multe venituri.

Dar, așa cum vă va spune orice agent de marketing reputat, clienții potențiali nu sunt garantate.

Poți avea toate pistele din lume. Dar dacă nu le poți închide, nu înseamnă nimic pentru afacerea ta.

Să presupunem că aveți două campanii pe Google Ads care rulează simultan. Ambele rulează timp de 30 de zile și costă 1.000 de lire sterline.

Campania A a convertit 20 de clienți potențiali, în timp ce campania B a contribuit cu 7 clienți potențiali.

În acest scenariu, dacă ți s-ar înmâna mai mult buget pentru a crește veniturile, unde l-ai investi?

Cel mai probabil, Campania A.

Acum să presupunem că putem vedea veniturile generate din clienții potențiali din aceste campanii.

Campania A a reușit să genereze vânzări de doar 2.000 GBP. Cu toate acestea, campania B a generat venituri de 10.000 GBP.

Unde ai investi bugetul acum?

Concentrarea pe clienți potențiali vă oferă doar o imagine parțială a performanței dvs. de marketing. Cu toate acestea, concentrându-vă pe venituri, veți ști exact ce funcționează și ce nu.

Și odată ce știți care canale și campanii generează cele mai multe venituri, vă puteți dubla eforturile de marketing cele mai valoroase și puteți obține rezultate mai rentabile pentru afacerea dvs.

La ce să fiți atenți atunci când alegeți un tablou de bord pentru rentabilitatea investiției de marketing

Sunt șanse să fi aterizat aici prin Google. Dacă este cazul, veți ști că Google oferă marketerilor o mulțime de instrumente și tablouri de bord pentru a le urmări eficacitatea marketingului și rentabilitatea investiției. Dar cum decizi ce e mai bine? Mai jos sunt câțiva factori pe care îi puteți lua în considerare în timpul procesului de selecție.

Integrari

Obținerea unei imagini complete asupra rentabilității investiției necesită de obicei integrarea datelor din mai multe surse. Trebuie să vă asigurați că platforma pentru care optați se integrează cu majoritatea aplicațiilor și vă permite să vă consolidați datele și sistemele.

Accesibilitate

Un tablou de bord ROI poate lua mai multe forme și poate varia și ca preț. Fiți atenți la costurile asociate cu tabloul de bord pentru rentabilitatea investiției. Nu este neobișnuit ca furnizorii să taxeze suplimentar pentru mai multe conturi de utilizator, integrări și utilizarea excesivă a datelor.

Colaborare

Rentabilitatea investiției afectează mulți factori de operare importanți ai companiei dvs. Probabil că veți avea mai multe echipe și părți interesate să fie foarte interesate de tabloul de bord pentru rentabilitatea investiției. Având în vedere acest lucru, va trebui să investiți într-un instrument care acceptă accesul mai multor utilizatori.

Ce tablouri de bord folosesc specialiștii în marketing pentru a vizualiza rentabilitatea investiției în marketing?

Acum că știți ce să căutați, să aruncăm o privire la câteva soluții puternice pentru a vă ajuta să urmăriți rentabilitatea investiției în marketing.

• Ruler Analytics
• Cyfe
• HubSpot
• Kissmetrics
• Plannuh

Ruler Analytics

Pentru a afla cum marketingul generează venituri, cel mai bun pariu este să rămâneți cu un instrument precum Ruler Analytics.

Ruler este o soluție de atribuire de marketing. Captează toate interacțiunile dintr-o călătorie individuală a clientului și atribuie automat veniturile punctelor de contact de marketing implicate în calea de conversie.

Iată o prezentare completă a modului în care funcționează.

Ruler funcționează urmărind fiecare vizitator în mai multe sesiuni, surse de trafic, cuvinte cheie și multe altele.

Înrudit: Cum să vizualizați călătoriile complete ale clienților în Ruler

În cazul unei conversii, fie că este vorba de o completare a unui formular, de un apel telefonic sau de o întrebare prin chat live, Ruler va prelua datele de contact pe care le-au capturat și le va potrivi cu punctele de contact de marketing ale clientului potențial.

Aceste detalii de conversie și datele sursei de marketing sunt transmise CRM. Echipele dvs. de vânzări și de asistență pentru clienți pot vedea ce a influențat lead-ul și ce servicii și produse sunt potențial interesate.

Ori de câte ori clientul dvs. se mută într-o altă etapă a conductei, datele sunt transmise înapoi către Ruler. Acest lucru permite echipei dvs. de marketing să țină evidența clienților potențiali și să determine dacă adaugă suficientă calitate la etapele ulterioare ale canalului.

Odată ce clientul își finalizează achiziția sau afacerea, Ruler atribuie cu acuratețe venitul înapoi canalelor de marketing, campaniilor, cuvintelor cheie și anunțurilor care au influențat conversia în primul rând.

Înrudit: cum Ruler atribuie veniturile marketingului dvs

Ruler se poate integra cu aproape orice instrument sau aplicație de marketing, permițându-vă să vizualizați datele despre venituri și atribuire în instrumentele pe care le utilizați frecvent.

Prețul pentru Ruler începe de la 199 GBP pe lună și are diverse planuri pentru a se potrivi nevoilor dumneavoastră specifice. Puteți economisi 20% plătind anual și există tarife speciale pentru partenerii agenției.

Sfat pro

Doriți mai multe informații despre Ruler și serviciile pe care le oferim? Rezervați o demonstrație pentru a vedea Ruler în acțiune și aflați cum poate ajuta la evidența impactului marketingului dvs. asupra veniturilor.

Programați o demonstrație gratuită a Ruler

Cyfe

Cyfe este o soluție de vizualizare a datelor și de raportare a tabloului de bord. Vă permite să colectați, să monitorizați și să analizați valorile cheie de marketing și performanță comercială într-un singur loc. Este un instrument excelent pentru agenții de marketing care doresc să privească dincolo de valorile tradiționale de marketing și să se concentreze pe imaginea de ansamblu.

La fel ca majoritatea instrumentelor din lista noastră, Cyfe se bazează pe plan. Are un total de patru planuri de prețuri. Starter la 19 USD pe lună, Standard la 29 USD pe lună, Pro la 49 USD pe lună și Premier la 89 USD pe lună.

HubSpot

Cei mai mulți dintre voi ați auzit de HubSpot. Este lider în automatizarea vânzărilor și a marketingului. Dar, face zgomot și în spațiul de atribuire de marketing și de urmărire a veniturilor.

HubSpot funcționează prin conectarea CRM-ului și a datelor de marketing și vă permite să creditați diferite puncte de contact în fiecare etapă a călătoriei clientului.

În cadrul Hubspot, puteți urmări ce campanii de marketing mută acul asupra veniturilor și puteți lua decizii mai bune pentru a vă îmbunătăți strategiile.

Dezavantajul raportării HubSpot privind atribuirea veniturilor este că este disponibil numai în pachetul Enterprise și este de neatins pentru întreprinderile mici și mijlocii.

Prețurile sunt disponibile la cerere, dar pachetul pentru întreprinderi începe de la 2.624 GBP pe lună (facturat anual la 31.488 GBP) pentru doar 10.000 de contacte.

Kissmetrics

Kissmetrics este un alt instrument care vă poate urmări canalele cu cele mai bune performanțe în ceea ce privește veniturile.

Este un produs de analiză bazat pe persoană, care vă ajută să identificați, să înțelegeți și să îmbunătățiți valorile care vă conduc afacerea înainte.

Folosind raportul de venituri, puteți evidenția cât de mult venit ați obținut din marketing și îl puteți împărți în funcție de campanie pentru a urmări care dintre ele are cea mai mare valoare pe durata de viață și cea mai scăzută pierdere.

Există trei niveluri de preț pentru Kissmetrics. Argint la 299 USD pe lună, Aur la 499 USD pe lună și Personalizat.

Plannuh

Plannuh este un instrument de performanță care vă permite să gestionați și să urmăriți obiectivele dvs. de afaceri, bugetul de marketing și rentabilitatea investiției.

Funcționează prin conectarea tuturor instrumentelor pe care specialiștii în marketing le folosesc pentru a construi planuri, bugete și rapoarte. Plannuh consolidează toate datele dvs. de marketing pentru o vizualizare unică a activităților dvs. de marketing.

Prețul pentru Plannuh este unic și cât plătiți depinde de mărimea bugetului dvs. de marketing. Dacă bugetul dvs. de marketing este de 500.000 GBP, vă puteți aștepta să plătiți 750 USD pe lună.

Aveți nevoie de ajutor pentru configurarea tabloului de bord pentru rentabilitatea investiției în marketing?

Dacă nu urmăriți rentabilitatea investiției, nu vă măsurați eficient performanța de marketing.

În loc să ghiciți ce eforturi de marketing conduc la venituri, investiți într-un tablou de bord pentru rentabilitatea investiției.

Cu un tablou de bord pentru rentabilitatea investiției, veți vedea modul în care oamenii se implică în campaniile dvs. de marketing pentru a vă cumpăra produsele și serviciile. Și, mai important, veți obține acces la informații bazate pe date care vă vor ajuta să vă îmbunătățiți și să vă creșteți profitul.

Cu instrumente precum Ruler, procesul de urmărire a rentabilității investiției nu ar putea fi mai ușor.

Ruler elimină munca, atribuind fără probleme veniturile marketingului dvs. prin mai multe puncte de contact, permițându-vă să vă concentrați pe construirea și creșterea afacerii dvs.

Doriți mai multe informații despre Ruler? Aflați cum Ruler atribuie veniturile marketingului dvs. sau rezervați o demonstrație pentru a vedea cum poate îmbunătăți calitatea rapoartelor dvs. de marketing.