Campania de recrutare a vânzărilor cu LaGrowthMachine
Publicat: 2023-08-19Cuprins
- Campanie de recrutare: fluxul de lucru la LaGrowthMachine
- Pasul 1: Vizită de profil
- Pasul 2: Verificarea contactului
- Pasul 3: Primul(ele) mesaj(ele):
- Pasul 4: Mesaj vocal
- Pasul 4: Verificarea e-mailului personal:
Pornirea în călătoria recrutării eficiente în vânzări necesită o abordare strategică care transcende metodele tradiționale.
Trebuie să fii capabil să identifici talentul potrivit, să știi să atragi candidații printr-un copywriting bun și să le oferi o ofertă atractivă
În acest articol, explorăm o campanie de recrutare convingătoare, care dezvăluie fluxul de lucru complet pe care trebuie să-l urmați pentru a recruta cu succes noi personal de vânzări cu LaGrowthMachine.h
Campanie de recrutare: fluxul de lucru la LaGrowthMachine
Procesul campaniei de recrutare la LaGrowthMachine este construit pe un flux de lucru structurat care prioritizează angajamentul personalizat și interacțiunile semnificative.
Să analizăm pașii cheie ai acestei strategii eficiente:
Utilizați LinkedIn pentru operațiunile dvs. de recrutare:
Este important să rețineți că secvența va începe întotdeauna cu LinkedIn. Cu excepția cazului în care ați reușit să identificați candidații într-o altă bază de date și ați reușit să obțineți e-mailurile lor personale.
Dar, de cele mai multe ori, veți folosi Sales Navigator sau LinkedIn Recruiter pentru a vă identifica și importa clienții potențiali, deoarece încă nu aveți e-mailurile lor personale...
Puteți face acest lucru cu ușurință prin secțiunea Leads din instrumentul prin care veți alege cum să importați lista dvs. de clienți potențiali sau, dacă doriți, puteți crea una de la zero.
Așadar, aveți lista de clienți potențiali gata de plecare, pentru a despacheta secvența multicanal.
Pasul 1: Vizită de profil
Acest lucru este destul de standard, vizitarea profilului candidatului este baza tuturor secvențelor noastre.
Persoana vede că am fost la profilul ei , că sunt interesat de ea , poate că va merge și va verifica propriul meu profil LinkedIn și va afla un puțin mai multe despre ce se întâmplă la compania mea .
Gândiți-vă la asta ca la o mișcare subtilă de conștientizare a companiei. Și, ca rezultat, ei vor avea cel puțin o idee despre ceea ce fac odată ce îi voi aborda.
Pasul 2: Verificarea contactului
Apoi, ceea ce am făcut în această campanie a fost să verificăm dacă persoana respectivă a fost sau nu o conexiune folosind „Este un contact?” stare pe LaGrowthMachine.
Exemplu
Ai evoluat în industrie, ești agent de vânzări sau poate ești un recrutor.
Ați abordat deja câțiva agenți de vânzări, așa că ați dori să verificați dacă aceștia nu sunt deja conectați cu dvs.
De asemenea, pentru că primul mesaj pe care îl trimiteți candidatului va varia în funcție de această condiție particulară.
În mod logic, acest lucru ne aduce la două posibilități:
- Dacă NU este un contact: voi trimite o invitație de a mă alătura rețelei lor. Cheia, desigur, din moment ce avem doar LinkedIn pentru a contacta candidații noștri, este să trimitem un mesaj de solicitare de conectare.
Sfat de expert
În orice caz, este întotdeauna la fel, dar cu atât mai mult în acest caz, ne dorim foarte mult să știm dacă persoana este deschisă la piață sau nu.
Așa că, vezi, am făcut ceva foarte direct la obiect, fără discuții false, fără să încerc să-ți vând postul, vreau doar să știu dacă cauți activ sau doar îți ții opțiunile deschise.
Încep să tachinez puțin și să arăt că pot avea succes în această poziție (din moment ce corespunde celor care performează și fac bonusuri). De asemenea, nu închid ușa în cazul în care nu caută activ.
- Așteptați: am lăsat să treacă ceva timp pentru că nu avem un e-mail la care să ne întoarcem. În acest caz, am decis să aștept trei săptămâni.
De ce?
Cred că dacă candidatul mă acceptă prea târziu și am făcut deja progrese în procesul de recrutare, nu este mare lucru.
Chiar dacă am finalizat procesul și se dovedesc a fi interesați, aș spune, ei bine, procesul s-a încheiat , dar îi voi menține în curs. Le-aș spune că vom recruta anul viitor, așa că de ce să nu-i intervievez acum?
În acest fel, vom fi contactat pentru data viitoare.
Pasul 3: Primul(ele) mesaj(ele):
De îndată ce există o acceptare, urmăresc, după cum puteți vedea, cu două mesaje la rând:
- Primul este să le mulțumesc pentru că mi-au acceptat cererea, să le dau un pic de gust și să le informez rapid despre locul de muncă . Evidențiez și oamenii cu care lucrăm, pentru a vedea dacă ar putea fi interesați.
- Al doilea, este unul simplu: „Iată postarea de locuri de muncă, dacă vrei să afli mai multe [LINK]” .
Sfat de expert
Trimiterea a două mesaje la rând este foarte „ca un chat”. Și ne dorim cu adevărat, chiar mai mult decât de obicei, să creăm această conexiune umană.
Așa că ne dorim foarte mult ca ei să aibă impresia că nu este automatizat, poate ascunde acest fapt, astfel încât persoana să se simtă un fel de specială și că ești cu adevărat interesat de ea.
- Dacă ESTE un Contact: În acest caz, nu trebuie să trimit apoi nota de conectare. Și mesajul meu se va schimba puțin. Nu spun mulțumesc pentru acceptare. Sunt un pic direct la obiect și voi reitera ce am spus în primul DM. Adica prezentarea jobului, evidentierea partenerilor etc.
postări asemănatoare
Ne aprofundăm mult în redactarea mesajelor pentru fiecare mesaj din articolul nostru: „Recrutați profesioniști de top în vânzări, datorită acestor mesaje eficiente”.
Urmați linkul pentru informații și strategii care vă îmbunătățesc capacitatea de a recruta profesioniști de top în vânzări.
Pasul 4: Mesaj vocal
Acum că fluxul meu de lucru se îmbină, am decis să aștept cinci zile și să trimit o voce dacă nu au răspuns încă. Îți poți permite să fii puțin mai rapid, dar nici nu poți fi prea îngrădit. Ideea este să revină și să stabilești un ritm bun.
Sfat de expert
De fapt, am optat pentru un mesaj vocal aici, deoarece am aflat că în recrutare, este ceea ce face cu adevărat diferența între tine și un recrutor care doar îți trimite mesaje InMail. Un mesaj vocal este atât de personal, atât de autentic.
Iată sfaturile noastre de top pentru a trimite mesaje vocale pe LinkedIn:
- Zâmbește atunci când înregistrezi mesajul vocal: Forța-te literalmente. Se vede, crede-mă. Transmite căldură, o impresie strălucitoare și încurajează destinatarul să se angajeze într-o conversație.
- Nu fiți precis în ceea ce oferiți: așa că ei vor crede, bine, aceasta este o abordare grozavă. În plus, par drăguți, mi-ar plăcea să vorbesc cu ei.
- Păstrați-l concis: aproximativ 40 până la 50 de secunde sunt suficiente.
- Adăugați detalii despre compania dvs.: indiferent dacă sunteți o companie bootstrapped, lucrați complet de la distanță etc. Dețineți-o!
Pasul 4: Verificarea e-mailului personal:
Ce am făcut în continuare, verific dacă am e-mailul lor personal prin profilul lor LinkedIn. Unii oameni aleg să partajeze acele informații, iar LaGrowthMachine le caută automat folosind condiția „Are e-mail personal”.
- Dacă nu: trimit imediat un DM. Nu încerc cu adevărat să fiu insistent. Imediat după voce, trimit un mesaj: „Și dacă preferați să faceți schimb prin e-mail...”, apoi îmi împărtășesc adresa de e-mail.
Exemplu
Poate că persoana respectivă nu este cu adevărat pe LinkedIn. Poate că îl folosesc, pentru că este agent de vânzări, doar în scopuri de automatizare și nu doresc să inițieze schimbul prin LinkedIn.
Așa că îmi vor scrie cu adresa lor personală de e-mail și asta ne va oferi atât mie, cât și lor un alt canal, dacă preferă.
- Dacă o fac: Deoarece am e-mailul lor personal și îi pot contacta direct, am decis să aștept 4 zile, oferindu-le suficient timp să răspundă. După aceea, voi contacta folosind adresa mea de e-mail profesională.
Sfat de expert
Aceste două mesaje sunt cu adevărat menite să deschidă un alt canal.
În primul scenariu, nu am o adresă de e-mail, dar o ofer pe a mea. Astfel, dacă sunt interesați, mă pot contacta. Și, pe de altă parte, când am e-mailul lor personal, schimb canalele.
Și, bineînțeles, deschizi cu clasicul multi-canal: „Ți-am scris câteva mesaje LinkedIn...” . Din moment ce încă vreau să meargă să-mi vadă mesajele LinkedIn:
- Subliniez ceea ce s-a spus acolo.
- Am mesajul meu vocal, care reprezintă o mare valoare adăugată în recrutare.
- Și așa mai departe…
Mai mult, prin e-mail, îmi permit să fiu puțin mai structurat. Deci, folosesc punctele marcatoare și îl întreb pentru ultima oară pe candidat dacă este interesat să facă schimb.
Gânduri finale:
Dacă facem un pas înapoi, este o secvență destul de scurtă, care se întinde pe puțin peste două săptămâni. Două, trei săptămâni, top, sunt mai mult decât suficiente pentru acest gen de campanie.
Vedeți, nu este ca în prospectare, unde poate prospectul nu ar fi interesat de ceea ce aveți de spus acum.
Când cineva se apropie de tine să-ți vorbească despre viața ta personală, adică jobul tău, și acum cauți, logic, dacă ești interesat, vei răspunde rapid.
Așa că nu are rost să urmărești cu insistență. Candidatul se va pune la dispoziție destul de curând.