5 Scripturi de apelare la rece imobiliare eficiente

Pentru a apela la rece de succes aveți nevoie de două lucruri, unul este apelarea directă precisă și actualizată a potențialului dvs. și altul este un bun și cel mai bun script de apelare la rece imobiliară .

Fără informații de contact exacte și actualizate ale potențialului dvs., nu veți putea să-i contactați. Dar găsirea numerelor directe corecte și actualizate ale potențialilor este puțin dificilă, deoarece oamenii nu își actualizează foarte des numerele de telefon.

Deci, există vreo modalitate de a profita de apelurile dvs. directe ale potențialilor dvs. în mai puțin timp și mai puțin efort? Da, puteți contacta furnizorii de baze de date care vă oferă toate informațiile potențialilor dvs., inclusiv apeluri directe și adresa de e-mail.

Dar aceste informații ar trebui să fie corecte și actualizate. Și când vine vorba de informații precise și actualizate, Ampliz vă oferă cele mai precise și actualizate apeluri directe ale potențialilor dvs.

Contactaţi-ne

Următorul este un script de apel la rece pentru investitorii imobiliari . Scriptul de apelare la rece este foarte esențial pentru a avea o conversație fluidă în timpul apelului.

Indiferent dacă vorbești cu un client nou sau cu un client vechi, să fii stânjenitor la un apel este destul de normal.

Și pentru a evita acest lucru, pentru a rămâne calm și confortabil și pentru a face ca persoana opusă să simtă la fel, scriptarea apelului dvs. este întotdeauna utilă cu cel mai bun script pentru apelarea la rece imobiliară .

Și de aceea, în acest blog, vă vom oferi cele mai bune cinci scripturi de apelare la rece imobiliară pe care le puteți utiliza pentru diferite cazuri de utilizare.

Scripturile dvs. ar trebui să fie astfel încât să vă ajute să vorbiți în interesul potențialilor dvs.

Înainte de a crea scenariul, să vedem care sunt lucrurile pe care ar trebui să le luați în considerare atunci când vă scrieți apelul

Lucruri pe care ar trebui să le luați în considerare în timp ce Real Estate Cold Calling Scripturi apelul dvs

Deși apelurile la rece este o modalitate eficientă de a contacta, este destul de dificilă. Într-un apel la rece, ai la dispoziție maximum 30-40 de secunde pentru a-ți convinge potențialii să continue apelul.

Trebuie să profitați din plin de acest timp și să încercați să rezistați cât mai mult posibil.

Cu cât aveți mai mult timp pentru a vă convinge potențialii, cu atât mai mult îi puteți face să înțeleagă serviciul dvs.

Și pentru aceasta, ar trebui să includeți următoarele puncte în scripturile de apel telefonic imobiliar.

• Identificați punctul dureros
• Indicați o soluție
• Oferiți dovada
• Încheiați cu CTA

Scripturile dvs. de apelare la rece imobiliare ar trebui să înceapă întotdeauna cu punctul dureros, urmat de o soluție, câteva dovezi sociale și mărturii. Când începeți cu punctele dureroase, vă puneți pe primul loc prospectul. Îi faci astfel să simtă că le înțelegi problemele și că le poți rezolva.

Oferându-le dovezi sociale, le sporești încrederea în tine.

Acum să începem cu cele mai bune scripturi pentru apeluri la rece imobiliare pentru diferite cazuri.

Contactaţi-ne

5 Scripturi de apelare la rece imobiliare eficiente

Vom crea scriptul de apel pentru vânzări imobiliare pentru diferite cazuri de utilizare care includ

1) De vânzare de către proprietar script

2) Script de pitch pentru lift

3) Scripturi de listare expirate

4) Scripturi de vânzări de recomandare

5) Script-ul pentru cumpărători online

1). De vânzare de către proprietar Script

Cea mai mare preocupare a persoanei care își vinde casele ar putea fi să vândă cât mai repede posibil și la cel mai mare ritm. În calitate de agent imobiliar, puteți identifica această îngrijorare arătându-le că îi puteți ajuta să obțină cel mai devreme prețul dorit pentru locuința lor.

Mai mult decât atât, nu arătați doar date numerice, ci arătați niște cercetări sigure care ar putea să-i convingă. În acest fel, le puteți câștiga încrederea și puteți construi o relație de încredere.

Pentru aceasta începe o conversație de genul

TU: Bună, acesta este un apel de la [nume] de la [firmă imobiliară]. Ați știut că căutați clienți potențiali pentru a vă vinde proprietatea [adresa proprietății]. Sunteți proprietar legal de casă?

Prospect : Da

Tu : Grozav! Sper că acesta este cel mai bun moment pentru a vorbi!

Prospect : Da

Dvs.: Am aflat despre înregistrarea dvs. [Menționați referința] și am vrut să vă întreb prețul exact al proprietății.

Prospect dă un răspuns

Tu : Poți să-mi spui de cât timp cauți o pistă pentru casa ta

Prospect dă un răspuns

Tu: Perfect. Pretul pe care l-ati cotat este perfect pentru zona. Am făcut câteva cercetări despre locația în care se află proprietatea dvs.

Și conform cercetării mele, casele din vecinătatea dvs. s-au vândut cu aproximativ [menționați prețul] în ultimii cinci ani.

Aș dori să te ajut cu asta. Ești interesat să cunoști planul de marketing pe care l-am conceput special pentru casa ta?

În acest fel, puteți face clienții potențiali interesați de serviciul dvs. și îi puteți face clienții dvs.

2). Elevator Pitch Script

Scopul unui elevator pitch nu este de a încheia o afacere, ci mai degrabă o oportunitate de a închide atenția și timpul potențialilor dvs.

Scopul unui elevator pitch este de a vă prezenta pe dumneavoastră și produsul dumneavoastră în doar 30 de secunde, asigurându-vă că profitați la maximum de această oportunitate.

Dvs.: Vorbesc cu domnul [numele persoanei]

Perspective: da

Tu: Am nevoie de doar 2 minute ale tale

Perspective: Dar cine ești și ce faci?

Tu: Sunt [nume], sun de la [numele companiei]. Trebuie să fiți de acord cu cât de dificil a devenit să găsiți o locuință de cumpărat pentru prima dată.

Prospect: Da

Dvs.: Și de aceea ajutăm oamenii să-și cumpere prima casă la un preț corect în alegerea locației. Nu lăsăm clienții noștri să facă compromisuri nici în ceea ce privește prețul, nici locația, ambele ar fi la alegerea lor.

Cunoști pe cineva care ar putea căuta să-și cumpere prima casă de vis?

Răspunsuri potențial.

Perspectiva ta s-ar putea să răspundă sau nu, dar ai plantat acea sămânță, care îți dă fructe dulci.

3). Scripturi de listare expirate

De multe ori, vânzătorii de case își pierd speranța atunci când proprietatea lor nu este vândută chiar și după ce au așteptat un an. În acel moment, să le întindeți cu oferta dvs. cu o prezentare grozavă le poate da puțină speranță.

Să vedem cum poți crea un pitch care să-ți motiveze potențialele să investească în tine.

Tu : Bună, acesta este [numele tău], sun de la [numele companiei tale]. Am sunat cu privire la proprietatea pe care vrei sa o vinzi de mult timp dar nu ai putut sa o vinzi. Sper că acesta este cel mai bun moment pentru a suna.

Perspective : da

Dvs.: Sunteți interesat să îl puneți în vânzarea proprietății dvs. care a expirat

Perspective : da, dar nu sunt sigur de asta.

Tu: Cu siguranță putem pentru această problemă, este acesta un moment bun pentru a vorbi?

Prospect : Da

Tu: Casa ta este o proprietate excelentă într-o locație excelentă, motiv pentru care sunt interesat să te ajut să găsești cumpărătorul potrivit. Care a fost cel mai mare preț pe care l-ați primit anul trecut?

Răspunsuri potențial

Dvs .: V-ați confruntat cu obiecții din partea cumpărătorilor pentru că nu au cumpărat proprietatea?

Răspunsuri potențial

Tu : Grozav, pot să-ți sugerez câteva arii de îmbunătățire. Conform cercetării mele, casa din zona dumneavoastră se vinde la [menționați prețul]. Vă pot ajuta să vă vindeți proprietatea la un preț și mai mare.

Am vândut casa din zona dumneavoastră la prețul [menționați preț]. Ești gata să schimbi abordarea vânzărilor care te poate ajuta să obții cel mai bun preț pentru casa ta?

Contactaţi-ne

4. Recomandări de vânzări Pitch

Apoi, eșantion de argumentare de vânzări imobiliare pentru a-i determina pe oameni să ia decizii rapide, trebuie să le oferiți niște dovezi sociale. Noi, ființele umane, luăm decizii pe baza experiențelor altor oameni.

Și de aceea, atunci când le arăți recenzia dată de clienții tăi anteriori, ei pot avea și mai multă încredere în tine și pot deveni clienții tăi.

Pentru asta, trebuie să le oferiți clienților foști să vă ofere câteva recenzii sau recomandări. Dacă sunt mulțumiți de serviciile dvs., ar oferi.

Haideți să vedem cum puteți organiza acest script, astfel încât să vă poată oferi o recomandare instantaneu.

Tu: Bună, vorbesc cu domnul [numele persoanei]?

Perspectivă : da

Tu: Eu sun [numele tău] de la [numele companiei]. Sper că îți amintești de mine. Te-am ajutat să găsești cea mai bună proprietate în alegerea locației tale.

Prospect : Da, desigur, îmi amintesc de tine.

Tu: De curând am vândut o casă în cartierul tău, de aceea îmi amintesc de tine. Cum e noua casă? Cum merg lucrurile până acum?

Răspunsuri potențial

Tu: Ne extindem afacerea și dorim ca clienții noștri fericiți să fie ambasadorii mărcii noastre. Doriți să ne evaluați și să scrieți o mărturie pentru noi?

Prospect: Da, voi fi bucuros să fac asta

Tu : Minunat, pot distribui linkul către acest e-mail sau numărul de telefon?

Perspectivă: da

Tu : Vreau doar să confirm. Te-ar deranja dacă aș folosi numele tău pe site-ul nostru atunci când menționez recenzia ta?

Prospect: Nu mă deranjează deloc

Dvs.: De asemenea, ar fi grozav dacă puteți trimite clienți potențiali care ar putea fi interesați să vândă sau să cumpere casa.

Prospect: Nepoata mea este interesată să cumpere o casă. Îți voi împărtăși informațiile de contact.

Tu: E grozav. A fost grozav să vorbesc cu tine.

5). Cumpărător online script de lead

Această lume dominată digital v-a făcut destul de mai ușor să obțineți clienți potențiali. Deși acești clienți potențiali sunt cei mai buni clienți potențiali cu un potențial maxim de conversie, trebuie, de asemenea, să urmați regulat.

Acest formular online vă oferă toate informațiile despre clienții potențiali, inclusiv ID-urile de e-mail și numerele de telefon.

Deși trimiterea unui e-mail este cea mai bună modalitate de urmărire, nu vă bazați doar pe e-mail. Pentru a obține un răspuns prompt, sunați-i direct. Când sunați, începeți conversația amintindu-le despre formularul pe care l-au completat.

Puteți folosi acest script pentru a le aminti despre interesul lor față de serviciul dvs

Tu: Bună, vorbesc cu domnul [nume]?

Prospect: Da

Dvs.: [numele dvs.] sun de la [numele companiei], vă sun în legătură cu interesul dumneavoastră pentru serviciul nostru. Ați completat formularul pe site-ul nostru, vă amintiți?

Prospect: Da

Tu : Grozav, este momentul potrivit pentru a vorbi?

Perspectivă: da

Tu: Minunat! Am vrut să mă asigur că obțineți informațiile pe care le căutați. Așteptam răspunsul dvs. la e-mailul nostru, dar înțeleg cât de copleșitoare devine uneori căsuța de e-mail.

Și de aceea m-am gândit să te sun. Pot să știu de ce ați ales această locație?

Răspunsuri potențial

Dvs.: Aceasta este zona perfectă pentru cumpărarea unei noi proprietăți, deoarece există atât de multe dezvoltări noi în această zonă care vor ridica prețul casei în viitor.

De curând am vândut o casă în această zonă. Proprietarul este foarte mulțumit de locație și de toate beneficiile.

Doriți să vă întâlniți și să discutați detaliile personal?

Concluzie:

Crearea unui script de apel de vânzări imobiliare eficient poate fi o sarcină descurajantă, dar acest ghid v-a arătat cum să o faceți cu încredere. Cu abordarea corectă, puteți folosi apelurile la rece ca un instrument neprețuit în strategia dvs. de marketing imobiliar și puteți construi o afacere de succes de la zero. Deci ce mai aștepți? Începeți să utilizați aceste scripturi astăzi!

Întrebări frecvente: Scripturi de apelare la rece pentru imobiliare comerciale

1) Apelurile la rece sunt încă eficiente în domeniul imobiliar?

Da, apelurile la rece poate fi în continuare un instrument eficient pentru agenții imobiliari. În timp ce unii ar putea argumenta că devine mai puțin eficient din cauza creșterii marketingului digital și a rețelelor sociale, există mai multe motive pentru care apelurile la rece nu ar trebui trecute cu vederea:

1. Atingere personală:

Apelarea la rece imobiliară vă permite să stabiliți o conexiune personală cu potențiali clienți într-un mod în care e-mailul sau rețelele sociale nu nu pot.

2. Feedback imediat:

Cu apeluri la rece, puteți evalua rapid dacă cineva este interesat de serviciile dvs. sau nu, spre deosebire de așteptarea răspunsurilor din e-mailuri sau anunțuri online.

3. Abordare țintită:

Cercetând și creând o listă de potențiali înainte de a efectua apeluri, agenții se pot asigura că se adresează persoanelor care se potrivesc pieței lor țintă.

4. Eficient din punct de vedere al costurilor:

În comparație cu alte forme de publicitate, cum ar fi panourile publicitare sau reclamele TV, apelurile la rece sunt relativ ieftine și au potențialul de rentabilitate ridicată a investiției.

Pentru a maximiza succesul cu apelurile la rece în domeniul imobiliar, este important să aveți un scenariu clar pregătit din timp și să vă concentrați pe construirea de relații cu fiecare persoană contactată, mai degrabă decât să încercați să faceți o vânzare.

În plus, urmărirea după apelurile inițiale cu e-mailuri personalizate sau apeluri telefonice ulterioare poate ajuta la consolidarea relațiilor și la menținerea clienților potențiali implicați până când sunt gata să cumpere sau să vândă proprietatea.

2) Puteți face imobiliare fără apeluri la rece?

Da, puteți face imobiliare fără apeluri la rece. Deși este o practică obișnuită în industrie, multe alte strategii și tehnici pot fi folosite pentru a atrage clienți și a genera clienți potențiali.

O abordare eficientă este de a stabili o prezență online prin intermediul platformelor de social media precum Facebook, Instagram sau LinkedIn. Prin crearea de conținut captivant, care oferă informații valoroase asupra pieței imobiliare locale, puteți construi încredere cu potențialii clienți și vă puteți poziționa ca un expert în domeniul dvs.

Un alt instrument puternic la dispoziția dumneavoastră este marketingul prin e-mail. Prin construirea unei baze de date de contacte din tranzacții anterioare sau evenimente de rețea, puteți trimite mesaje direcționate care evidențiază noi proprietăți sau promoții speciale care le pot stârni interesul.